- Для чего бизнес приходит на торговые площадки; - Как правильно разместить товар, чтобы получать заказы даже на бесплатной регистрации; - Волшебная таблетка? Чего не стоит ожидать от торговых площадок; - Простой способ расширения географию сбыта; - Лидогенерация на маркетплейсах как самый быстрый способ получения заказов.

1. преимущества и подводные камни
7 МИФОВ О ПРОДВИЖЕНИИ НА
ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДКАХ

2. В КАКОЙ КАНАЛ ИНВЕСТИРУЮТ?
© Allbiz, 2016
1995 20152000
Источник: Global entertainment and media outlook 2015-2019, PwC
Рынок торговых площадок занимает 4 место по инвестициям в онлайн рекламу

3. ЧЕГО ХОЧЕТ ПОКУПАТЕЛЬ?
© Allbiz, 2016
1995 20162000
Быстро найти товар или услугу
Быть уверенным в надежности поставщика
Получить полную информацию о товаре, сравнить с
предложениями конкурентов
Получить быстрый ответ на свой запрос

4. ЧЕГО ХОЧЕТ БИЗНЕС?
Начать продвижение в интернете
Оптимизировать расходы на продвижение
Диверсифицировать каналы продвижения
Получать новые заказы
© Allbiz, 2016

5. КОГО ВЫБРАТЬ?
© Allbiz, 2016

6. МИФ 1: MARKETPLACE - УНЫЛЫЙ КАТАЛОГ
© Allbiz, 2015
1995 20152000
Современные торговые площадки это:
 Сайт для компании
 SEO-оптимизированная платформа
 Эффективный канал привлечения
клиентов
 Набор инструментов для продвижения на
торговой площадке и в поисковых
системах
 Дополнительные возможности по
привлечению клиентов

7. ГДЕ ВЗЯТЬ ЗАКАЗЫ?
© Allbiz, 2016
1995 2000
Заказы из каталога
Заказы по телефону
Заказы из системы
лидогенерации
Заказы на сайте
вашей компании

8. МИФ 2: МЕСТО В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ
ГАРАНТИРУЕТ ЗАКАЗЫ
© Allbiz, 2015
Получение готовых заказов от клиентов
Лидирующее место в выдаче поисковых систем
Увеличение количества переходов на
корпоративный сайт
1995 20152000
Данные опроса клиентов Allbiz в России, Казахстане, Украине, Беларуси,
Молдавии, Азербайджане, Узбекистане, февраль 2015 года.
27%
38%
22,6%
8%
4%
0,4%
23%
38%
27%
8%
Привлечение клиентов с помощью email-
маркетинга
Увеличение глубины просмотра Вашего сайта
4%
0,4%
Повышение узнаваемости бренда онлайн
С какой целью вы инвестируете в продвижение онлайн?

9. МИФ 3: САЙТ КОМПАНИИ ПРОДАЕТ
ЛУЧШЕ
© Allbiz, 2015
1995 20152000
Данные опроса клиентов Allbiz в России, Казахстане, Украине, Беларуси,
Молдове, Азербайджане, Узбекистане, февраль 2016 года.
41%
26%
15%
5%
5%
8%
Сайт компании
Маркетплейсы и доски обьявлений
Контекстная реклама
SEO-оптимизация
Медийная реклама
Другое
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Сегодня все большей популярностью пользуются социальные сети, мобильная реклама и
другие «умные» системы продвижения. Но пока они не получили заслуженного признания.
79,5% считают онлайн каналы более
эффективными для привлечения клиентов

10. МИФ 4: ЕСЛИ РАЗМЕЩАТЬСЯ БЕСПЛАТНО–
ЭФФЕКТА НЕ БУДЕТ
© Allbiz, 2015
1995 20152000
 Разместите на площадке «товар» в наилучшем
виде (подробное описание, качественные фото)
 Следите за актуальностью данных, регулярно
обновляйте и добавляйте информацию о товарах
 Размещайтесь на нескольких торговых
площадках
 Узнайте, предлагает ли торговая площадка
готовые заказы

11. НЕ ВЕРИТЕ? ФАКТЫ!
© Allbiz, 2016
1995 20152000
Affari, ТОО, Алматы
Юр. услуги и лицензирование
http://51997.kz.all.biz/
Razvedka, ЧП, Киев
GPS, GSM трекеры
http://207527.ua.all.biz/

12. А БЫВАЕТ И ТАК
© Allbiz, 2015
1995 20152000
Пит-Буль, ООО, г. Днепропетровск
Рынок: Товары для здоровья и гигиены
http://pit-bullmed.all.biz/ - платное размещение с ноября 2015
Caspian Tool Group, ТОО, г. Атырау
Рынок: Строительные материалы
http://ctg-group.all.biz/ - платное размещение с марта 2015

13. © Allbiz, 2015
1995 20152000
Завертелось!
Даже если Вы заплатили, Вам все равно придется:
добавлять товары
обновлять цены
обрабатывать заказы
актуализировать контактную информацию
3
1
2
4
МИФ 5: ЕСЛИ ЗАПЛАТИЛ – ЗА МЕНЯ ВСЕ
СДЕЛАЮТ

14. МИФ 6: У МЕНЯ СПЕЦИФИЧЕСКИЙ ПРОДУКТ,
ЕГО НЕ ПОКУПАЮТ В СЕТИ
© Allbiz, 2015
20 млн покупателей ежемесячно
Сельское
хозяйство
Энергетика
и добыча
Металлы и
прокат Электроника
Тара и
упаковка
Дерево и
пиломатериалы
ТОП-6 ПОПУЛЯРНЫХ РЫНКОВ

15. ФАКТ!
© Allbiz, 2015
1995 20152000
SKS Ltd., Киев
Литейные люки, ливнеприемники,
болванки
http://sks-ua.all.biz/

16. ФАКТ!
© Allbiz, 2015
1995 20152000
Импульс, Шосткинский казенный завод
Заряды взрывчатых веществ
http://impulse.all.biz/

17. МИФ 7. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ - ДОРОГО
В среднем, компании получают 20% запросов из-за рубежа
Данные опроса клиентов Allbiz в России, Казахстане, Украине, Беларуси,
Молдавии, Азербайджане, Узбекистане, январь 2016 года.
Планируете ли Вы выход на зарубежные рынки?
Да, планируем44%
Пока не решили31%
Не планируют25%
64%
Планируют расширение бизнеса на
зарубежные рынки путем продвижения
сайта
© Allbiz, 2016

18. СПЕЦИАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
ДЛЯ МЕЖРЕГИОНАЛЬНОЙ ТОРГОВЛИ
Самый быстрый способ выхода на международные рынки
• Позволяет разместить товары вашей компании в каталоге другой
страны наравне с ее национальными товарами
ИНТРУМЕНТ «МЕЖДУНАРОДНОСТЬ»
ИНТРУМЕНТ «АВТОПЕРЕВОД»
Перевод описания товаров
• Позволяет в несколько кликов перевести все
содержимое сайта на иностранный язык
© Allbiz, 2016
ГОТОВЫЕ ЗАКАЗЫ В СИСТЕМЕ ЗАЯВКИ ПЛЮС
Самостоятельный поиск заказчиков
• Сейчас в системе 190 тыс. заявок из-за
рубежа

19. ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ – ЭТО ПРОСТО!
© Allbiz, 2016
1995 2000
Лид – это
контакты лица, заинтересованного в
покупке вашей продукции
Главное отличие от посетителя или
«интересанта» – наличие контактов и
заинтересованность в покупке.

20. ЗА И ПРОТИВ
© Allbiz, 2016
1995 20152000
 Высокая конверсия в продажи
 Контакты потенциальных клиентов
 Возможность самостоятельного выбора
заказчиков
 Простой способ выхода на зарубежные
рынки
 Лид - это еще не конечная сделка
 Отсутствие модерации может отвернуть
лояльные компании
 Полнота информации в заявке играет
решающую роль
 Не понятно как работает
ЗА ПРОТИВ

21. ЛИДЫ: И ЕЩЕ НЕМНОГО ФАКТОВ!
© Allbiz, 2016
За год в систему поступило 170 тыс.
заявок из 150 стран
Открыто контактов: 33 тыс. раз
66% заявок отмечены как успешные
3,3 тыс. заявок открыты 2 и более
раза

22. УЛОВКА №1
© Allbiz, 2015
1995 20152000
Используйте торговые площадки как
инструмент бесплатного исследования
рынка:
- Активности покупателей
- Мониторинга активностей конкурентов, цен
- Исследования возможностей выхода на
зарубежные рынки

23. УЛОВКА №2
© Allbiz, 2015
1995 20152000
Не гонитесь за местом в поисковой выдаче, лучше
поинтересуйтесь у торговой площадки:
- Сколько потенциальных покупателей в вашем
рынке
- Сколько в среднем получают заказов компании,
которые уже размещаются в этом рынке
Ведь вы пришли в интернет за заказами, правда?

24. АНАЛИЗИРУЕМ?
Данные опроса B2B компаний в Украине, март 2016 года.
Во сколько для вашей компании обходится 1 заказчик?
Украина, считают: 13,7%
1995 20152000
© Allbiz, 2016
-8,4%

25. АНАЛИЗИРУЕМ?
© Allbiz, 2016

26. АНАЛИЗИРУЕМ?
© Allbiz, 2016

27. ВОПРОСЫ?
Виктория Абед
v.abed@all.biz
Skype: marketing14.all-biz.info
Facebook:
www.facebook.com/viktoriia.abed