как вывести ваш бизнес в мобильные телефоны ваших потребителей и продавать больше
1. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Как вывести Ваш бизнес в мобильные телефоны
Ваших потребителей и продавать больше?
Георгий Парыгин
http://www.MobiBiz.ru
Онлайн семинар
3. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Что будет на этом выступлении?
Что такое мобильный маркетинг (М.М.) и
почему он нужен бизнесу?
Какие виды инструментов (М.М.) бывают?
Примеры использования М.М. в различных
сферах b2c бизнеса
С чего бизнесмену начать внедрение М.М.?
4. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Почему я рассказываю про мобильный маркетинг?
• Статьи в журналах «Бизнес.
Экономика. Финансы»,
«Бизнес-эксперт», «Новости
рекламы»
• Бизнес-кейс «РекламТех»
• Бизнес-кейс «Клуб И»
5. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Женский клуб практик «Клуб И»
ООО «Торгово-производственная
компания «Реклама и материалы»
(РекламТех)
Мои клиенты
12. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
6 причин использовать мобильный маркетинг в
Вашем бизнесе
2011 - 39,7 млн., 2012 - 44,6 млн. продано
сотовых телефонов
Низкая конкуренция - это пока никем
незанятая ниша
Повышенная конверсия
13. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
6 причин использовать мобильный маркетинг в
Вашем бизнесе
Самый привлекательный по цене
инструмент
Оперативность реагирования
Мобильный телефон – это то, что всегда
берут с собой
17. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Из чего состоит правильное маркетинговое послание?
ффер
едлайн
ризыв к действию
18. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Примеры неправильно составленного маркетингового сообщения
Главный вопрос у покупателя:
А зачем мне нужно покупать что-то прямо
сейчас?
Нет веской причины купить прямо сейчас
Нет ограничения по времени
Нет указания, что делать далее
19. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Задайте себе вопросы:
• Кто Ваша Целевая Аудитория?
• Что они и где покупают?
• Какие проблемы хотят решить, покупая Ваш товар?
• Какое Ваше УТП?
• И др.
Изучение рынка
20. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Медиа канал
Много способов общения, а какой используете Вы?
1. Веб-сайт
2. Интернет-реклама (google adwords, yandex direct,
social net, banners и т.д.)
3. Наружная реклама
4. Партнерские программы
5. Соц. сети
6. Точки продаж
7. Флаеры, листовки
8. Холодные звонки
22. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Применение инструментов мобильного маркетинга в бизнесе
Розничные магазины (мебель, бытовая
электроника, одежда, обувь и т.д.)
Интернет магазины
Рестораны, кафе
Бизнесы в сфере услуг (туризм, салоны
красоты, SPA, спортивные клубы и т.д.)
Бизнесы развлекательных услуг
Наиболее распространенное применение ММ в:
24. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Почему смс-сообщения - это удобный инструмент?
Больше доверия пользователя к своему
телефону
Малобюджетный инструмент
Смс-сообщения читают практически все
Быстрая скорость внедрения
Повышенная интерактивность
Доставка сообщений в режиме реального
времени
26. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
СМС-маркетинг: применение
Покупка 1го товара
Взять контакты
Сделать рассылку
Повторные продажи
Потенциальные покупатели
Предложить получить скидку
Отправка смс
Отправка скидки
Сделать рассылку
Повторные продажи
Вариант 1 Вариант 2
27. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
СМС-маркетинг: правила
Добровольная подписка
Быстрая отписка
Выдача ценных сообщений
Отправка не чаще 2х раз в месяц
30. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Больше доверия пользователя
PUSH - Уведомления
Повышение узнаваемости Бренда
Использование геолокации для
определения местонахождения
Выгоды использования мобильных приложений
31. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Мобильные приложения: применение
Предложение на сайте установить его
Уведомление пользователей о новых статьях
(товарах)
Обзор товаров
Push-уведомления – спец. условия для владельцев
телефонов
Повторные продажи
33. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Преимущества мобильного перед обычным сайтом
Скорость загрузки выше
На нем содержится емкая информация
Можно обойти конкурентов
Можно запустить вирусный эффект
Пользователи уже знают, что ищут
34. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Мобильные сайты
Что потребители хотят найти на нем?
Наличие товара или услуги
Карта проезда
Часы работы
Какой у Вас номер телефона?
Как Вас найти?
Кнопка быстрого звонка (Tap to call)
Соц. кнопки (добавиться, лайкнуть)
36. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Как выглядит мобильный поиск и какие его
особенности?
click-to-call, click-to-map
Короткий запрос
Информацию срочно!
37. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
В чем преимущества мобильного поиска от поиска с
обычных компьютеров?
http://www.mobibiz.ru/get-free-mobile-ads/
40. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Блютуз-маркетинг
Призыв включить BlueTooth на телефонах
Уведомления об спец. предложениях дня
Призыв зайти и погасить купон
Покупка
Взять контакты
Повторные продажи, используя смс, email
42. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Игровой момент – знаки отличия
Специальные предложения и купоны
Просмотр заметок/сведений о месте
Отметка множества людей на карте, где
расположен Ваш бизнес = привлечение внимания
Как FourSquare поможет бизнесу привлечь больше клиентов?
45. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Принцип действия
Упакованный тип данных
Сканируется с маркетинговое послание Получение результата:
• Переход на сайт
• Отправка СМС
• Записать контакты
• Отправка письма
• Прочтение Special Offer
• И т.д.
46. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Применение QR-кодов в России
В больницах Москвы Объявления в метро На продуктах питания
Рекламные щиты в метро
47. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Применение QR-кодов в России
На зданиях На столах в кофейнях
Бумажные журналы Транспорт
49. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Использование QR-кодов
Отсканировал QR
Покупатель:
Перешел на мобильный сайт
(получил полезность)
Отправил СМС на номер
(получил полезность)
Зашел в фирму забрать бонус
Оставил контакты
Получил бонус
СМС, email-рассылки
Повторные продажи, используя смс, email
Получил м. купон
57. MOBIBIZ.RU/FREE – получить бонусы
Как со мной можно связаться?
1. Получите бесплатную скайп-консультацию на 30 минут
2. Только для первых 15 человек
3. Для этого перейдите по ссылке mobibiz.ru/contacts/ и
заполните поля