6. ASIAKAS KESKIÖÖN
6
Stiglitzin malli,
Digitalisaatiossa tiedon kokonaisvaltaisuutta ja
yhteen toimivuutta on katsottava ensisijaisesti yli hallinnon rajojen
Suora viittaus; Taustamuistio: Ekosysteemien kehkeytymisen kiihdyttäminen
Suomen hallitus hyväksyi 19.12.2016 strategiaistunnossaan Olli-Pekka Heinosen esittämät johtopäätökset
julkisen sektorin roolista edesauttaa voittavien ekosysteemien kehkeytymistä Suomeen…
Ihmisen hyvinvointia voidaan kuvata Euroopan komission hyödyntämän Stiglitzin mallin mukaisesti.
Stiglitzin mallia mukaillen ihmisen hyvinvointi kuvataan kahdeksan hyvinvoinnin varannon kokonaisuutena
Nämä varannot ovat: Aineellinen elintaso, Terveys, Koulutus, Henkilökohtainen toiminta ja työ, Äänen saaminen kuuluville yhteiskunnassa,
Sosiaaliset yhteydet ja suhteet, Ympäristö ja Turvallisuuden tunne.
Hyvinvoinnin varannot luovat kokonaiskuvan ihmisen hyvinvoinnin tilasta. Hyvinvointitietoon ei siis riitä pelkästään
esimerkiksi sosiaali- ja terveystieto, vaan lisäksi tarvitsemme muuta tietoa, kuten tietoa aineellisesta elintasosta, koulutuksesta ja työstä.
Tietoa tuottavat ja tarjoavat julkisen sektorin lisäksi muut sektorit. Nämä tiedot yhdessä muodostavat kokonaisvaltaisen kuvan
ihmisen hyvinvoinnista..
Terveys
Koulutus
Työ
Vaikutta-
minen
Sosiaalise
t
yhteydet
Aineellin
en
elintaso
Ympärist
ö
Turvallisu
u-den
tunne
• Palautteet
• Aloitteet
• Kyselyt
• Työnhaku
• Työttömyys
• Työmatkat
• Opiskelupaikat
• Lisäkoulutus
• Terveyspalvelut
• Sosiaalipalvelut
• Palotarkastus
• Liikenneturvallisuus
• Asuminen
• Kaavoitus
• Lähipalvelut
• Päivähoito
• Toimeentulo
• Verotus
• Sosiaaliset tuet
• Harrastukset
• Kerhot
• Tapahtumat
7. ASIAKKUUDENHALLINNAN HYÖTY:
Terveys
Koulutus
Työ
Vaikutta-
minen
Sosiaaliset
yhteydet
Aineellinen
elintaso
Ympäristö
Turvallisuu-
den tunne
• Palautteet
• Aloitteet
• Kyselyt
• Työnhaku
• Työttömyys
• Työmatkat
• Opiskelupaikat
• Lisäkoulutus
• Terveyspalvelut
• Sosiaalipalvelut• Palotarkastus
• Liikenneturvallisuus
• Asuminen
• Kaavoitus
• Lähipalvelut
• Päivähoito
• Toimeentulo
• Verotus
• Sosiaaliset tuet
• Harrastukset
• Kerhot
• Tapahtumat
Tieto asiakkaan tilanteesta
on hallitusti ja luvitetusti
eri toimijoiden käytössä.
Asiakkaan yhteiset
perustiedot ovat kaikille
samat ja ajan tasalla.
Asiakkaan ei tarvitse
tarkkaan tietää, mikä
toimija palvelusta vastaa.
Palvelupolut ja –ketjut ovat
hallitusti koordinoituja yli
tuottajarajojen.
VISIO
VÄLITAVOITTEET
…
Julkishallinto 1.0
MVP … Maakunta 2.0
Suomi 3.0
Alueelliset toimijat
Valtakunnalliset toimijat
Kunnalliset toimijat
???
NYKYTILA
Asiakasta juoksutetaan
luukulta luukulle.
Tiedot eivät liiku
juohevasti toimijalta
toiselle.
Asiakkaan pitää tietää,
miltä toimijalta
palvelua saa.
Asiakas joutuu
kertomaan samoja
tietoja moneen
kertaan.
Myös yksittäisen toimijan
eri palveluiden tiedot
ovat siiloutuneet.
Palveluja tarjoavat sekä
julkiset että yksityiset
toimijat.
Asiakkuudenhallinnan alusta/ekosysteemi
8. 2020-H1 2020-H2 2021-H1 2021-H2 2022-H1 2022-H2 2023-H1 2023-H2
VAIHEITTAINEN KÄYTTÖÖNOTTO Toiminnallisuuden kehittäminen
Valmius
käyttöön-
ottoon
Toimijoiden vaiheittainen
käyttöönotto
Maakunnilla on valmiudet johtaa palveluketjuja yli
palveluntuottajarajojen. Asiakaskokemus ja
palveluiden ”osuvuus” paranevat
Maakunta 2.0
Asiakas on todellisesti palveluiden keskiössä. Kaikki
julkiset palvelut ovat asiakaslähtöisesti synkronoitu
keskenään. Asiakaskokemus ja palveluiden tehokkuus
nousevat uudelle tasolle. VISIO 2025
Suomi 3.0MVP
Maakunnilla on vähimmäistyökalut
järjestämistehtävänsä tueksi.
9. RIIPPUVUUDET
Asiakkuuksien hallinta
Kansalliset asiakas-
työskentelyä tukevat
hankkeet ja toimijat
Palvelutuotannon ohjaus
Yksittäiset
palvelutapahtumat
rakentuvat
palveluketjuiksi ja –
poluiksi asiakkuuden
kautta.
Asiakkuus sitoo palvelutapahtumat
palveluketjuiksi
palveluntuottajarajojen yli.
Maakuntien toiveet/tarpeet
Tiedolla johtaminen
Johtamisen
jalkauttaminen
asiakkuuksien kautta.
Asianhallinta
Asiakkuus sitoo erilliset
ja yksittäiset asiat
jatkumoksi.
Asiakkuuden avulla
hallinnoidaan
asiointihistoriaa.
Asiakkuuden avulla saadaan asiointia
varten tarpeelliset perustiedot ilman
tietojen päällekkäistä syöttämistä.
Käyttövaltuuksien hallinnalla
toteutetaan roolipohjainen
pääsynhallinta, myös
yhteystyötahoille.
Asiakaspalautteet
Aktiivinen ja diskreetti
asiakaskuuntelu
kokonaisuuden näkökulmasta,
ei vain yksittäisestä
palvelutapahtumasta.
Asiakkuudenhallinta kohdistaa
palautteen halutulla tavalla
oikeaan viitekehykseen.
10. Palveluportaali
Loppuasiakas
Maakuntien yhteinen asiakkuudenhallinta
Palveluverkon suunnittelu ja hallinta
Asiakaslähtöinen palveluintegraatio ja sen seuranta
Talouden ohjaus ja rahoituksen riittävyyden arviointi
Asukkaiden osallisuus/palaute
Yhteistyötaho
ASIAKKUUDENHALLINAN RATKAISU - RAJAPINNAT
Maakunta
CRM API
Roolipohjaiset
käyttöliittymät
maakunnan
sisäiseen
käyttöön
Roolipohjainen
asiakkuudenhallinnan
käyttöliittymä
Muiden/olemassa olevien
ratkaisujen mahdollisuus
käyttää CRM-toiminnallisuutta
API-rajapinnan kautta
Eri päätelaitteisiin
sopeutuva käyttöliittymä
- selainpohjainen
- mobiilisovellus
Maakunnat
käyttävät samaa
ratkaisua
Käyttöoikeuksien hallinta ja roolipohjainen
Käyttöliittymä takaavat
tietoturvan ja käytettävyyden.
Maakunnilla voi olla omia paikallisia
portaaliratkaisuja, jotka integroituvat
CRM-toiminnallisuuteen samaan tapaan.
Palvelujentarjoajien omat
asiakkuusekosysteemit ja
palvelusovellukset voivat liittyä
kansalliseen asiakkuudenhallintaan
Loppuasiakkaalla voi olla
käytössään palveluntarjoajien
sovelluksia valtakunnallsten
ja maakunnallisten lisäksi.
10
Järjestäjän työkalu
11. Terveys
Koulutus
Työ
Vaikutta-
minen
Sosiaalise
t
yhteydet
Aineellin
en
elintaso
Ympärist
ö
Turvallisu
u-den
tunne
11
Tiedot näkyvät viipaleittain
ytimeen asti.
Viipaleen tietojen
näkyminen toisella
viipaleella pohjautuu
luvitukseen. Lupa voi
pohjautua automaattiseen
sääntöön tai se on oltava
asiakkaan itsensä antama.
Luvituksen tulee tukea sekä
myöntö- että kieltomallia.
Myöntömallissa asiakas antaa
luvan tietojen näkymiseen
erikseen. Kieltomallissa tiedot
oletusarvoisesti näkyvät, ellei
asiakas sitä erikseen kiellä.
Tietojen päivitysoikeudet
määritellään erillisen
hallintamallin avulla.
Asiakkaan
tunnistaminen
Tieto kerrostuu
renkaittain:
• Perustiedot (VTJ/YTJ)
• Täydennetyt
perustiedot (väliaikaiset
osoitteet, yhteystiedot)
• Yhteiset luokittelu- ja
segmentointitiedot
• Geneerinen
asiakasyhteydenpito ja
asiakaspalautteet
• Toimialakohtainen
asiakkuus
• Toimialakohtaiset
segmentointitiedot
• Toimialakohtaiset
asiointitiedot
• Toimialakohtaiset
asiakaspalautteet
Asiakkaan
tunnistaminen
Asiakastietojen
kokoaminen
Asiakastietojen
rikastaminen
Potilastiedot eivät ole
asiakkuudenhallinnan kannalta
asiakastietoja vaan tietyn palvelun
hallinnoimia substanssitietoja
näkymän ulkokehällä
12. ASIAKKUUDENHALLINNAN RATKAISU - YHTEISÖASIAKASTIETOJEN HALLINTA
Nämä kaikki
tietolähteet on
käytössä
liityttäessä ATV:hen
Nykyisten ELY-keskusten
sekä TUKESin ylläpitämä
toimipaikkarekisteri
Ylläpidetäänkö
hierarkioita Maakuntien
CRM –ratkaisussa?
Miten ei-luvanvaraisten toimipaikkojen hallinta
- setelipalvelut (kotipalveluyritykset jne.)
- valvontakohteet (ravintolat, myymälät jne.) ?
SoTe-alueen
toimipaikkatietojen
hallinta (OrgId)
12
14. 2020-H1 2020-H2 2021-H1 2021-H2 2022-H1 2022-H2 2023-H1 2023-H2
VAIHEITTAINEN KÄYTTÖÖNOTTO Toiminnallisuuden kehittäminen
Valmius
käyttöön-
ottoon
Toimijoiden vaiheittainen
käyttöönotto
Tiedolla johtamisen jatkuva kehittäminen.
Integraatio asiakkuudenhallinnan tietojen saamiseksi
tiedolla johtamisen ratkaisujen käyttöön. Rajapinta
tiedolla johtamisen välineillä luodun segmentointi -ja
herätetiedon tuomiseksi asiakkuudenhallintaan.
Tiedolla johtamisen ratkaisujen toiminnallisuus tiiviisti integroitu operatiiviseen asiakkuudenhallintaan. Johtamisen
jalkauttaminen asiakkuuksien kautta.
Rajapinnat, joilla palveluntarjoajat ja muut
yhteistyökumppanit voivat liittyä asiakkuudenhallinnan
ekosysteemiin.
Henkilöasiakkaiden hallinnan runkototeutus.
Valmiit rajapinnat henkilötietojen välityspalveluun
(otetaan myöhemmin käyttöön asteittain).
Henkilöasiakkaiden hallinta täysimittaisesti
toteutettu. Integraatiot tiedonvälityspalveluun ja
luvitusten hallinta toteutettu.
Asiakaspalautejärjestelmän integraatio
asiakaskokemuksen
keräämiseksi yli yksittäisten palvelutapahtumien.
Maakuntien käytössä on yksi
kansallinen asiakkuustietovaranto
sisältäen sekä organisaatio- että
henkilöasiakkaat.
Yhteistyökumppanit liittyvät asteittain
asiakkuudenhallinnan ekosysteemiin.
Asiakaspalautekyselyjen käyttöönotto
maakuntatason toimijoiden kesken.
Yhteisöasiakkaiden hallinta. Integraatio TEM ATV:n
kanssa. Toimipaikkatiedon koordinoitu ylläpito.
Palvelutuottajien hallinnan työkalut,
sopimushallinta
Kaksisuuntainen integraatiorajapinta asianhallinnan
tekniseen ratkaisuun sekä tiedonohjausmoottoriin.
Maakuntien käytössä on yksi
kansallinen asiakkuustietovaranto
organisaatioasiakkaiden sekä
palveluntuottajien hallintaan.
Palvelutuottajien
hallinnan välineet
käytössä.
MVP
Maakunnilla on vähimmäistyökalut
järjestämistehtävänsä tueksi.
15. JATKOSSA SELVITETTÄVIÄ ASIOITA
Toimipaikka / palvelupistetason hallinnointi maakunnallisesti /
valtakunnallisesti.
Maakunnan järjestämien palvelujen luokittelu valtakunnallisesti
yhteismitallisella tavalla.
Kansallisten ja maakuntien asiakkuudenhallinnan ratkaisun keskinäinen
roolitus ja integraatio asiakkuuksien hallinnassa.
Tietojen käyttölupien hallinta yli organisaatiotasojen ja järjestelmärajojen.
15
17. 2020-H1 2020-H2 2021-H1 2021-H2 2022-H1 2022-H2 2023-H1 2023-H2
VAIHEITTAINEN KÄYTTÖÖNOTTO Toiminnallisuuden kehittäminen
Valmius
käyttöön-
ottoon
Toimijoiden vaiheittainen
käyttöönotto
Tiedolla johtamisen jatkuva kehittäminen.
Integraatio asiakkuudenhallinnan tietojen saamiseksi
tiedolla johtamisen ratkaisujen käyttöön. Rajapinta
tiedolla johtamisen välineillä luodun segmentointi -ja
herätetiedon tuomiseksi asiakkuudenhallintaan.
Tiedolla johtamisen ratkaisujen toiminnallisuus tiiviisti integroitu operatiiviseen asiakkuudenhallintaan. Johtamisen
jalkauttaminen asiakkuuksien kautta.
Rajapinnat, joilla palveluntarjoajat ja muut
yhteistyökumppanit voivat liittyä asiakkuudenhallinnan
ekosysteemiin.
Henkilöasiakkaiden hallinnan runkototeutus.
Valmiit rajapinnat henkilötietojen välityspalveluun
(otetaan myöhemmin käyttöön asteittain).
Henkilöasiakkaiden hallinta täysimittaisesti
toteutettu. Integraatiot tiedonvälityspalveluun ja
luvitusten hallinta toteutettu.
Asiakaspalautejärjestelmän integraatio
asiakaskokemuksen
keräämiseksi yli yksittäisten palvelutapahtumien.
Maakuntien käytössä on yksi
kansallinen asiakkuustietovaranto
sisältäen sekä organisaatio- että
henkilöasiakkaat.
Yhteistyökumppanit liittyvät asteittain
asiakkuudenhallinnan ekosysteemiin.
Asiakaspalautekyselyjen käyttöönotto
maakuntatason toimijoiden kesken.
Valtakunnalliset ja kunnalliset toimijat
integroituvat asteittain valtakunnalliseen
asiakkuudenhallinnan ekosysteemiin.
Asiakaspalautekyselyjen käyttöönotto kansallisella
tasolla yhteensopivasti.
Yhteisöasiakkaiden hallinta. Integraatio TEM ATV:n
kanssa. Toimipaikkatiedon koordinoitu ylläpito.
Palvelutuottajien hallinnan työkalut,
sopimushallinta
Kaksisuuntainen integraatiorajapinta asianhallinnan
tekniseen ratkaisuun sekä tiedonohjausmoottoriin.
Maakuntien käytössä on yksi
kansallinen asiakkuustietovaranto
organisaatioasiakkaiden sekä
palveluntuottajien hallintaan.
Palvelutuottajien
hallinnan välineet
käytössä.
Maakunnilla on valmiudet johtaa palveluketjuja yli
palveluntuottajarajojen. Asiakaskokemus ja
palveluiden ”osuvuus” paranevat
Maakunta 2.0
Asiakas on todellisesti palveluiden keskiössä. Kaikki
julkiset palvelut ovat asiakaslähtöisesti synkronoitu
keskenään. Asiakaskokemus ja palveluiden tehokkuus
nousevat uudelle tasolle.
Suomi 3.0MVP
Maakunnilla on vähimmäistyökalut
järjestämistehtävänsä tueksi.
Visio 2025
18. Todennäköisyys
Vaikutus
0 9
9
R1
R2 R3
Nro Riski Toimenpiteet Vastuu
1 Hankkeen osapuolet eivät pääse
yhteisymmärrykseen priorisoiduista
toimenpiteistä ja aikataulusta
Selkeä hankesuunnittelu,
kattava vaatimusmäärittely,
dialogi sidostyhmien kanssa
2 Liittymät ja rajapinnat muihin
ratkaisuihin muodostuvat odotettua
vaikeammaksi
Kokonaisarkkitehtuurin
huomiointi
3 Muiden liittyvien hankkeiden ja
järjestelmien toteutusaikataulut
eivät sovi tämän etenemiselle
Hankkeiden synkronointi,
”program office”,
asiakkuudenhallinnan
toteuttamisen rajaukset ja
vaiheistukset
4 InHouse-toimijoiden intressit Yhteistyö ja toimiva dialogi
5 Asiakkuudenhallinan hanke
pirstaloituu useammalle toimijalle
eikä se saa ministeriöiden yhteistä
tukea. Hanke ei ole oikeasti
valtakunnallinen.
Aktiivinen dialogi ja aito
monenkeskinen yhteistyö
ministeriöiden välillä.
RISKIANALYYSI
R4
R5
20. KESKUSTELUA
2.Toimipaikka / palvelupistetason hallinnointi maakunnallisesti /
valtakunnallisesti.
1.Maakunnan järjestämien palvelujen luokittelu valtakunnallisesti
yhteismitallisella tavalla.
3.Kansallisten ja maakuntien asiakkuudenhallinnan ratkaisun keskinäinen
roolitus ja integraatio asiakkuuksien hallinnassa.
4.Tietojen käyttölupien hallinta yli organisaatiotasojen ja järjestelmärajojen.
20
21. RYHMÄTYÖ 1:
MAAKUNNAN JÄRJESTÄMIEN PALVELUJEN LUOKITTELU
VALTAKUNNALLISESTI YHTEISMITALLISELLA TAVALLA
Palveluperuste Palvelutehtävä Tarjottava palvelu Palveluprosessi
Vaihe Vaihe Vaihe
asettaa
1 1..n
sisältää
1 1..n
toteuttaa
1..n 1..n
Luokittelunäkökulmasäädännöllinen toiminnallinen
Palveluhierarkioita ja
-luokitteluja pitää pystyä
tekemään eri tasoilla.. Luokittelujen tarkkuustaso
vaihtelee käyttötarkoituksen
mukaan.
Luokittelut pitää sopia
kansallisella tasolla.
Keskustelua:
- Mitä luokituksia on jo olemassa?
- Mitä eri luokituksia tarvitsemme eri käyttötarkoituksiin?
- Kooditus ja selväkieliset versiot, kielisyys?
- Millä kokoonpanolla olisi saatava yksimielisyys palveluluokituksista?
22. Valtakunnalliset
master-tiedot
VTJ
ATV
Toimipaikat
Toimipaikkatason tietojen
masterointi olisi syytä
toteuttaa keskitetysti
Ulkoiset tiedontarjoajat
Valtakunnallisen tason
hallinnointi
Maakuntatason
hallinnointi
Toimintotason
hallinnointi
• Keskustelua
• Mitä erilaista toimipaikkatietoa on olemassa ja
miten sitä käytetään?
• Mikä on yhteinen määritys
toimipaikka/toimipiste/
palvelupistekäsitteelle?
• Mitä käytetään toimipaikkatason tunnisteena?
• Miten tiedon ylläpito ja hallinnointi tulisi
organisoida ja vastuuttaa?
• Käytetäänkö ulkopuolisia kaupallisia
tiedontarjoajia (D&B, Fonecta, Biznode etc.)?
Asiakkaan omaehtoinen
tietojen päivittäminen
RYHMÄTYÖ 2:
TOIMIPAIKKA / PALVELUPISTETASON HALLINNOINTI
MAAKUNNALLISESTI / VALTAKUNNALLISESTI
24. JATKOSSA SELVITETTÄVIÄ ASIOITA:
TIETOJEN KÄYTTÖLUPIEN HALLINTA YLI ORGANISAATIOTASOJEN JA JÄRJESTELMÄRAJOJEN
Ketkä toimijat osallistuvat
palveluketjun askeliin?
Mitkä tiedot auttavat
palveluketjun askelen
läpiviennissä?
Mitä tietoja syntyy
palveluketjun aikana?
Miten itse asiakas
osallistetaan ketjun
läpivientiin?
Missä vaiheissa tietojen
käyttölupia tarvitaan?
24
30. NYKYTILA:
ASIAKASTIEDOT PIRSTOUTUNEET USEISIIN ERI JÄRJESTELMIIN
Asiakas joutuu
ilmoittamaan
tietojaan moneen
kertaan.
Toiminto 1
Asiakas
Toiminto 2
Toiminto 3
Toiminto 4
Asiakastiedot ovat
siiloutuneet
useisiin erillisiin
toimintokohtaisiin
järjestelmiin.
Toimijat eivät näe
tietoja
toimintorajojen yli.
Palvelupolkuja ei
pystytä ohjaamaan
eikä mittaamaan
toimintorajojen yli.
Asiakkaan saama
palvelukokemus on
hajanainen ja
pirstaleinen.
Asiointia tapahtuu sekä
kunta-, maakunta- että
valtakunnallisella tasolla
ilman näiden keskinäistä
koordinointia.
32. ODOTETTAVA HYÖTY JA TULOSODOTUS:
ASIAKAS KESKIÖÖN
32
Toiminta nyt:
Tehokas hallinto, jossa valta,
vastuu ja resurssit jaetaan
eri organisaatioille
Organisaatio
Organisaatio
Organisaatio Toimija
Toimija
Toimija Toimija
Toimija
Toimija
Toimija Toimija
Toimija
Organisaatio
Organisaatio
Organisaatio Toimija
Toimija
Toimija Toimija
Toimija
Toimija
Toimija Toimija
Toimija
Organisaatio
Organisaatio
Organisaatio Toimija
Toimija
Toimija Toimija
Toimija
Toimija
Toimija Toimija
Toimija
Toimija
Toimija
ToimijaToimija
Toimija
Toiminta tulevaisuudessa:
Ihmiskeskeinen ja ennakointikykyinen
yhteiskunta, jossa organisaatiot yhdessä
työskennellen mahdollistavat sujuvaa
asiointia henkilön tai yrityksen
elinkaaren kaikissa vaiheissa.
Asiakas on
keskiössä, toimijat
tuntevat asiakkaan.
33. ODOTETTAVA HYÖTY JA TULOSODOTUS:
SIIRTYMINEN TUOTANTOSIILOISTA ASIAKASKESKEISIIN PALVELUPROSESSEIHIN
Palvelu Palvelu Palvelu Palvelu
?
Julkishallinto 1.0 (nykytila) Palvelutuotanto on irrallista
ja siiloutunutta.
Maakunta 2.0 (tavoitetila)
Palvelun
tuottaja
Palvelun
tuottaja
Palvelun
tuottaja
Palveluketju
Palveluketju
Palveluketjut nähdään
maakuntatasolla
tuottajarajojen yli.
Asiakas on todellisesti
keskiössä. Kunta- ja
maakuntatason sekä
kansalliset palvelut toimivat
saumattomasti yhteen.
Tulevaisuudessa palvelut
voidaan ryhmittää
asiakaslähtöisesti yli
tuotantosiilojen. Kuvassa
esimerkkinä Stiglitzin
hyvinvointimallin luokittelu.
Suomi 3.0 (visio)
• Asiakaslähtöinen elinkaarenhallinta
• Elinkaaren hallintaan ja ennakointiin perustuvat tarpeiden mukaiset palvelut
• Tiedolla ohjattu asiakkaan kannalta vaikuttava elinkaaren hallinta ja
palvelujen tarjonta
• Kilpailua ja valinnanvapautta ekosysteemitasolla, lisäarvopalveluin,
elämäntapahtumatasolla ja palvelupoluissa
• Alustakohtainen kilpailu parhaista palveluvalikoimasta ja palveluntarjoajista
• Palveluntarjoajat valitsevat houkuttelevat ekosysteemit
• Asiakaslähtöinen elämäntapahtumien hallinta
• Sektorien yli jaettu, dataohjattu asiakkuudenhallinta
• Palvelujen ketjuttaminen asiakaskokemuksen parantamiseksi mutta yhä pääosin reaktiivista
• Palveluohjaus massaräätälöityjä palvelupolkuja hyödyntäen
• Asiakkaan kannalta vaikuttavampi ja tehokkaampi palveluketjujen läpivienti
• Palvelupolkujen varioitavuus segmenteittäin
• Tuotantolähtöinen palvelunhallinta
• Sektorikohtainen monopolistinen asiakkuudenhallinta
• Palvelut yksittäisiä, irrallisia ja reaktiivisia
• Palveluohjaus sektoreittain
• Kapasiteetin käytön tehokkuus keskeistä, asiakas saa
odottaa
• Varianssin minimointi
34. ODOTETTAVA HYÖTY JA TULOSODOTUS:
PALVELUIDEN LÖYTÄMISEN JA OHJAUKSEN KEHITTÄMINEN
Alueellinen palveluiden kokonaistarjooma
Ikäihmisen palvelut
Maakunnan
ohjaus
Palvelupolku
Palvelupolku
Maakunnan järjestämät
palvelut
Kunnan palvelut
Palvelu
Palvelu
Palvelu
Palvelu
Kansalliset palvelut
Palvelu
Palvelu
Yritysten/3. sekt. palvelut
Palvelu
Lapsiperheen
palvelut
Maakunnan
ohjaus
Palvelupolku
Palvelupolku
Asiakaslähtöinen
palvelukokonaisuuden
hallinta yli
toiminto/toimijarajojen.
Asiakas
tarpeineen.
Palvelujen
yhteensovittaminen
asiakaslähtöisesti.
Kaikilla toimijoilla
käytössä yhteinen
asiakastietovaranto.
Lapsen odotus
Lapsen
sairastuminen
Päivähoidon
aloitus
Esikoulun
aloitus
Koulun aloitus
Harrastuksen
aloitus
Palvelupolut yli
toimijarajojen.
Esimerkkejä
35. ODOTETTAVA HYÖTY JA TULOSODOTUS
ASIAKASLÄHTÖINEN MAAKUNTIEN PALVELUJEN INTEGROINTI
Palveluhierarkia
Palvelupolut
Palveluketjut
Asiakaslähtöinen
palvelukokonaisuuden
hallinta yli
toiminto/toimijarajojen.
35
Tulevaisuudessa palvelut
voidaan ryhmittää
asiakaslähtöisesti yli
tuotantosiilojen. Kuvassa
esimerkkinä Stiglitzin
hyvinvointimallin luokittelu.
36. ODOTETTAVA HYÖTY JA TULOSODOTUS:
PALVELUKETJUJEN KOKONAISVALTAINEN OHJAUS
Ketkä toimijat osallistuvat
palveluketjun askeliin?
Mitkä tiedot auttavat
palveluketjun askelen
läpiviennissä?
Mitä tietoja syntyy
palveluketjun aikana?
Miten itse asiakas
osallistetaan ketjun
läpivientiin?
Missä vaiheissa tietojen
käyttölupia tarvitaan?
36
Strategia Kyvykkyydet Palvelut Prosessit Käyttötapaukset Käsitemalli Integraatiot
38. ODOTETTAVA HYÖTY JA TULOSODOTUS
38
Asiakasperustietojen hallinta on keskitettyä ja tietosuojamääräysten
mukaan kontrolloitua. Tiedot muodostavat yksiselitteisen masteroidun
tunnisteavaruuden. Tiedolla johtamisen järjestelmät hyötyvät tunnistamisesta
yli järjestelmärajojen.
Tietojen oikeellisuus ja kattavuus voidaan varmistaa systemaattisilla
tiedon laatuprosesseilla. Tiedolla johtamisen ratkaisut saavat käyttöönsä
kvalifioitua asiakastietoa.
Asiakas tuntee olevansa palvelujen keskiössä ja asiakastyytyväisyys kasvaa.
Asiakaspalauteen kerääminen on systemaattista, asiakasta kuunnellaan ja
hänen näkemyksensä otetaan huomioon palveluja kehitettäessä.
40. TARVEMÄÄRITTELY
MIHIN MAAKUNTIEN ASIAKKUUDENHALLINTAA TARVITAAN?
Järjestäjän asiakkaita ovat kaikki maakunnan alueella
vakituisesti asuvat ja tilapäisesti oleskelevat henkilöt sekä
alueella toimivat yhteisöt.
Järjestäjän asiakkuuden hallinnan
tarkoituksena on varmistaa, että järjestäjä
voi huolehtia järjestämistehtävistään.
Tässä tehtävässään järjestäjä tarvitsee kokonaisvaltaista
tietoa yhteisöasiakkaistaan y-tunnustasolla ja
yksilöasiakkaistaan henkilötunnustasolla.
Vahvan järjestäjän tehtävien hoitamisen edellytyksenä on, että järjestäjän
käytettävissä olevat tiedot ovat kattavammat kuin Kelan Kanta-palvelujen tarjoamat
tiedot. Järjestäjällä on Kantatietojen lisäksi myös lukuisia muita tietolähteitä oman
toimintansa toteuttamiseksi.
+
Maakunnan asiakas- ja potilasrekisterit tulee muodostaa sosiaali- ja
terveydenhuollon asiakastietojen sähköisestä käsittelystä annetun lain mukaisia
valtakunnallisia tietojärjestelmäpalveluja käyttäen.
40
41. Asiakas- ja
palvelupolkujen
koordinointi
Asiakkuuksien hallinta
Asiakas- ja
palveluohjaus
TARVEMÄÄRITTELY
JÄRJESTÄMISEN, ASIAKKUUKSIEN JA PALVELUJEN INTEGROINTI
Asiakas- ja palveluohjaus varmistaa, että
asiakas saa yksilöllisiä tarpeitaan ja
toimintaedellytyksiään vastaavan avun
tai palvelun oikea-aikaisesti.
Asiakkuuksien hallinnassa tunnistetaan
ja ylläpidetään tietoa maakunnan
asukkaista ja asiakasryhmistä,
palvelujen tarpeesta, kysynnästä ja
niiden muutoksista sekä seurataan,
miten palvelujärjestelmä pystyy
vastaamaan asiakastarpeisiin.
Asiakas- ja palvelupolkujen koordinointi
varmistaa, että asiakkaan saamat
palvelut muodostavat yhteensovitetun
kokonaisuuden, erityisesti tilanteissa,
joissa asiakkaan saamien palvelujen
tuottamiseen osallistuu useita
palveluntuottajia.
Palvelutuotanto
Asiakkaan
omaehtoinen
toiminta
Järjestäminen
Asiakkuus-
tiedot
Yhteiset asiakkuustiedot
ovat asiakkuudenhallinnan
mahdollistaja
Kansalaisen
ohjaus
Tuotannon
ohjaus
• Asiakassegmenttien hyvinvointimittarit, kysynnän
mittarit, palveluiden saatavuuden ja käytön mittarit
• Mitkä tekijät selittävät asiakkuuksien sisäiset erot
kustannuksissa ja vaikuttavuudessa?
• Saavuttaako toteutunut palveluketju laatukriteerit?
Palvelupolku
• Saatavuus
• Viiveettömyys
• Virheettömyys
• Asiakasarvo
• Terveyshyöty
• Kustannus
41
43. TARVEMÄÄRITTELY: MITÄ ASIAKASTIETOJA RATKAISULLA HALLINNOIDAAN?
Maakunta
järjestäjänä
Yhteistyötahojen tiedot
Kunta
Valtio
Palveluntuottaja
Muut
maakunnat
Päättäjät
Virkamiehet
Yhteys-
henkilöt
Asiantuntijat
2. Yhteistyötahojen
hallinta
Tiedot muista
sidosryhmistä
Vaikuttaja-
verkostot
Media
Loppuasiakkaiden tiedot
Yritys/yhteisöYhteyshenkilö
Perhesuhteet
Asiointi-
valtuutukset
Henkilö
1. Loppuasiakkuuksien hallinta
Suora asiointi (tiedon ensiökäyttö)
Tietoisuus asioinnista
yhteistahojen kanssa
(tiedon toisiokäyttö)
43
44. VAATIMUSMÄÄRITTELY
MAAKUNTIEN ERI PALVELUJEN YHTEISET PIIRTEET
Eri palveluilla on runsaasti yhteisiä
kyvykkyysvaatimuksia. Suuri osa
niistä liittyy asiakaskohtaamisiin ja
asiakastiedon hallintaan.
44
Määrä / Palvelu Sarakeotsikot
Riviotsikot Kehittämis- ja edistämispalvelut Kehittämispalvelut Luvat, ilmoitukset, päätökset Neuvonta Rahoituspalvelut Valvonta Viestintä- ja tietopalvelut Kaikki yhteensä
Alueiden kehittämisen palvelut 1 1 1 1 1 5
Alueiden käytön palvelut 9 1 6 1 1 2 20
Kasvupalvelut 1 7 7 1 5 21
Liikennepalvelut (palvelut liikennettä varten) 6 3 2 2 1 3 17
Luonnonsuojelun palvelut 22 1 17 11 2 13 66
Maaseudun kehittämisen palvelut 1 2 3 1 1 8
Maatalous- ja elintarviketuotannon palvelut 4 4 5 4 3 4 24
Pelastus- ja turvallisuuspalvelut 14 8 7 1 30
Sosiaali- ja terveyspalvelut 1 1 1 1 9 13
Vesi- ja kalatalouden palvelut 1 19 4 12 11 11 58
Vesien ja merenhoidon palvelut 9 1 2 2 1 5 20
Ympäristöterveyden palvelut 1 11 8 1 11 1 33
Kaikki yhteensä 40 12 58 63 45 41 56 315
45. VAATIMUSMÄÄRITTELY
MÄÄRITELTYJÄ KYVYKKYYKSIÄ TUKEVAT JÄRJESTELMÄRATKAISUT
45
Riviotsikot Määrä / Kyvykkyys Määrä / CRM Määrä / MATI Määrä / Asianhallinta
Asiakkuudenhallinta 13 13 13 2
Asiakassegmenttien hallinta 2 2 2
Asiakastiedon hallinta 3 3 3 1
Asiakkuudenhallinta 5 5 5
Osallisuus ja osallistuminen 3 3 3 1
Oma palvelutuotanto 16 9 9 4
Lupa-, ilmoitus- ja päätösasioiden hallinta 3 3 3 3
Muu oma palvelutuotanto 1 1 1
Neuvonta 4
Palveluketjun ohjaus 3
Rahoittamisen ja rahoitettujen kohteiden seuranta 4 4 4
Valvonta 1 1 1 1
Palveluiden järjestäminen 15 8 11
Ekosysteemeissä toimiminen 4
Palveluiden hallinta 5 3 5
Palvelutuottajien hallinta 6 5 6
(tyhjä)
(tyhjä)
Kaikki yhteensä 44 30 33 6Asiakkuudenhallinta, Tiedolla johtaminen
sekä Asianhallinta tukevat useita
määriteltyjä kyvykkyyksiä.
46. ASIAKKAIDEN TUNNISTAMINEN JA ASIAKASTIEDOT
Asiakkaan tunnistaminen
Asiakastietojen kokoaminen
Asiakastietojen rikastaminen
Järjestäjä tuntee kaikki maakunnan alueella
toimivat yhteisöt ja kokoaa ja rikastaa
yhteisöistä järjestämisen kannalta oleelliset
perustiedot.
Perustietojen lisäksi järjestäjä kokoaa ja
ylläpitää mm. yhteisöjen talouteen,
työvoimaan ja osaamiseen sekä infraan ja
ympäristöön liittyvät palveluiden
järjestämisen kannalta oleelliset tiedot.
Järjestäjä kokoaa tiedot kansallista
rekistereistä sekä kannustamalla yhteisöjä
toimittamaan tietoja järjestäjälle.
Järjestäjä velvoittaa myös palveluntuottajat
keräämään yhteisöasiakkailtaan ko. tietoja.
Järjestäjä tuntee kaikki maakunnan alueella
asuvat henkilöt ja kokoaa ja rikastaa asukkaista
(maakunnan alueella vakituisesti ja tilapäisesti
asuvat) järjestämisen kannalta oleelliset
perustiedot.
Perustietojen lisäksi järjestäjä kokoaa ja
ylläpitää asukkaiden hyvinvointiin, terveyteen
ja työkykyisyyteen sekä palveluiden käyttöön
liittyvät palveluiden järjestämiseen kannalta
oleelliset tiedot.
Järjestäjä kokoaa tietoja eri kansallista
rekistereistä ja sopimuksen mukaisesti
hyväksymiltään eri palveluntuottajiltaan sekä
kannustamalla asukkaita toimittamaan tietoja
järjestäjälle.
Järjestäjä myös velvoittaa palveluntuottajat
(mm. neuvola, kouluterveydenhuolto, sote-
keskus, suunhoidon yksiköt) keräämään
asiakkailta mm. listautumisen yhteydessä näitä
tietoja.
Henkilöasiakkaat Yhteisöasiakkaat
46
47. Asiakkuuksien ja
asiakkaiden
hallinta
Palvelu-
toimittajien ja
palvelujen
hallinta
Sopimustiedot
Palvelu-
lupauksen
seuranta
Segmentointi ja
markkinointi
Asiakas-
palautteiden ja
palvelu-
pyyntöjen
hallinta
Itsepalvelun ja
itseohjautuvan
asioinnin
tukeminen
TARVEMÄÄRITTELY: MITÄ ASIAKASTIETOJA RATKAISULLA HALLINNOIDAAN?
Henkilöasiakkaat
• Segmentointitiedot
• Kohderyhmät
• Markkinointiluvat
• Aktiviteetit
• Tapaamiset
• Sähköpostit
• Asiointitiedot
• Tapahtumatiedot
• Maksuliikenne
• Tehdyt havainnot
• Palaute ja kommentit
• Avainsanat
• Palvelupyynnöt
• Palautteet ja aloitteet
• Henkilön perustiedot
• Läheiset, väliaikaiset yhteystiedot
• Koulutustiedot, ammatti
• Mahdolliset erityisjärjestelyt, tulkki,
avustaja
• Asiointivaltuudet (itse ilmoittamat)
• Sotekeskus
• Tulot ja varallisuus
• Ulosottotiedot
• Kanavapreferenssit
• Palvelusuunnitelma
• Asiakkuussuunnitelma
• Segmenttipohjaiset
ohjeet
• Palvelupolku
Asiakkuuksien ja
asiakkaiden
hallinta
Asiakassuhteen
hoito
Monikana-
vaisen asiakas-
palvelun
tukeminen
Toiminta-
ympäristön ml.
sosiaalisen
median hallinta
ja seuranta
Segmentointi ja
markkinointi
Asiakas-
palautteiden ja
palvelu-
pyyntöjen
hallinta
Itsepalvelun ja
itseohjautuvan
asioinnin
tukeminen
Yhteisöasiakkaat
• Yhteyshenkilöt, roolit
• Luottotiedot
Lisäksi:
• Palveluprofiili
• Toimittajaluokitukset
• Palvelutiedot
• Poikkeamatiedot
• Laskutustiedot
• Rahaliikennetiedot
Palveluntarjoajat
47
48. 48
Tiedot näkyvät viipaleittain
ytimeen asti.
Viipaleen tietojen
näkyminen toisella
viipaleella pohjautuu
luvitukseen. Lupa voi
pohjautua automaattiseen
sääntöön tai se on oltava
asiakkaan itsensä antama.
Luvituksen tulee tukea sekä
myöntö- että kieltomallia.
Myöntömallissa asiakas antaa
luvan tietojen näkymiseen
erikseen. Kieltomallissa tiedot
oletusarvoisesti näkyvät, ellei
asiakas sitä erikseen kiellä.
Tietojen päivitysoikeudet
määritellään erillisen
hallintamallin avulla.
Asiakkaan
tunnistaminen
Tieto kerrostuu
renkaittain:
• Perustiedot (VTJ/YTJ)
• Täydennetyt
perustiedot
(väliaikaiset osoitteet,
yhteystiedot)
• Yhteiset luokittelu- ja
segmentointitiedot
• Geneerinen
asiakasyhteydenpito ja
asiakaspalautteet
• Toimialakohtainen
asiakkuus
• Toimialakohtaiset
segmentointitiedot
• Toimialakohtaiset
asiointitiedot
• Toimialakohtaiset
asiakaspalautteet
Asiakkaan
tunnistaminen
Asiakastietojen
kokoaminen
Asiakastietojen
rikastaminen
Potilastiedot eivät ole
asiakkuudenhallinnan kannalta
asiakastietoja vaan tietyn palvelun
hallinnoimia substanssitietoja
näkymän ulkokehällä
49. TUNNISTETTUJA HENKILÖTIETORAKENTEITA
Henkilön tiedot
Henkilön
perustiedot
Yksilöintitunnisteet
Nimi ja
nimihistoria
Yhteystiedot
Asiakkaan
edustajat
Läheiset, perhe,
liittyvät henkilöt
Asiakkaan tilanne
Lääkitys, tulokset,
mittaukset,
diagnoosit
Heräte
sosiaalisesta
tilanteesta
Taloudellinen
tilanne
Tulo-, meno- ja
varallisuusperustie
dot
Olosuhteet
Erityiset
olosuhteet
Asuminen ja
asunto
Sijainti
Työ- ja
ammattihistoria
Opinnot
Henkilön tiedot
Palveluhistoria
Asiakkaan asiakkuudet
(sosiaalihuollon asiat,
muuten ilmaistut
palveluaiheet) ja
asiakassuhteet
Palvelut
(palveluluokituksilla)
Palvelutuotteet (käynnit
palveluissa ja
tukipalveluissa - esim.
näytteenottopäivät, jaksot,
toimenpiteet)
Muut tapahtumat,
esim. asioiden
hoitaminen
Palvelutuotteiden
kustannus
Asiakkaan
asioinnit
Päätökset
Palveluiden
järjestämisessä
huomioitava
asiakastieto
Asiakkaan maksuosuuteen
ja/tai tuottajan valintaan tai
priorisointiin vaikuttavat tiedot
Asiakasta koskevat
rajoitukset
Riskitieto
Asiakkaanpalveluiden
järjestämisessä huomioitavat
toimintakykyä, kommunikaatiota
ja esteellisyyttä koskevat
tiedot
Apuvälineet
Tapahtumat (transaktiot) kuvataan
statuksella (suunniteltu, toteutettu,
peruuntunut jne.) ja kiinnitetään
aikadimensioon
Historia
- Tapahtuma-
historia
- Arvohistoria
Nykyhetki
- Vallitsevat
arvot
Tulevaisuus
- Suunnitellut
tapahtumat
Tietojen aikadimensio:
Valitut tiedot
historioidaan
tarvittaessa (esim.
nimihistoria)
Tietojen hierarkia: Hierarkia on
dynaaminen ja
itsekuvaava.
Tällä hetkellä määriteltynä on kolmitasoinen
hierarkia tietojen esittämiseen. Teoriassa
hierarkian syvyydellä ei ole rajoitusta.
Tietoattribuutit
kiinnittyvät
rakenteen
”lehtitasolle”. 49
50. 50
ASIAKASTIETOJEN HALLINNAN KÄSITEMALLI
ASIAKAS JA ASIAKKUUS ERI KÄSITTEITÄ Osapuolet kuvaavat ulkopuolisia tahoja
objektiivisesti. Keskeisin käsite on abstrakti
Asiakas, josta erikoistetaan Fyysinen henkilö
ja Juridinen henkilö. Juridinen henkilö
puolestaan erikoistetaan käsitteiksi Yritys,
Yhteisö ja Viranomainen.
Mallissa kuvataan myös Toimipaikkahierarkia,
Henkilön roolit eri yhteisöissä sekä yleiset
Valtuutukset. Fyysiset henkilöt henkilöt voivat
muodostaa Perheitä.
Asiakkuudet kuvataan erillisenä käsitteenä
irrotettuna Asiakas-käsitteestä. Asiakkuus
ilmenee erilaisina rooleina ja sille on
määriteltävissä elinkaari.
Asiakkuudet voivat olla joko
Henkilöasiakkuuksia, Yhteisöasiakkuuksia tai
asiakkuus voi kattaa molemmat.
52. PALVELUKUVAUS
Palvelutuotanto
Asiakkaan
omaehtoinen
toiminta
Järjestäminen
Palvelutuottajien tukeminen
asiakkaiden tunnistamisessa
Asiakkaiden tukeminen omien
tietojen ja palveluiden hallinnassa
Asiakaskokemuksen kerääminen sekä
vaikutuksen ja vaikuttavuuden arviointi
• Järjestäjä tarjoaa asiakkaille välineen (esim. sovellus)
omien tietojen ja palveluiden hallintaan.
• Sovelluksen tms. kautta asiakas näkee ja voi ylläpitää omia
tietojaan, näkee maakunnan järjestämiin palveluihin
liittyvät asiakkuudet (tuottajista riippumatta), voi
hallinnoida palveluihin liittyviä ajanvarauksia, pitää
yhteyttä palveluntuottajiinsa, antaa palautetta ja saa
järjestäjältä sekä palveluntuottajiltaan tietoja ja tukea
omasta hyvinvoinnista ja terveydestä sekä toimintakyvystä
huolehtimiseen.
• Järjestäjä määrittelee toimintamallit ja kanavat, joiden kautta asukkaat
ja asiakkaat voivat antaa palautetta yleisellä tasolla sekä palvelu- ja
palvelutuottajakohtaisesti.
• Järjestäjä määrittelee palveluntuottajille toimintamallit (tuottajien
hyväksymiskriteereissä), joiden mukaisesti palveluntuottajat
velvoitetaan toteuttamaan asiakaskokemuksen kerääminen.
• Järjestäjä kokoaa ja seuraa asiakaskokemusta ja palautetta asiakas- ja
palvelutuottajakohtaisesti.
• Järjestäjä arvioi asiakassuunnitelman (palvelukokonaisuuden) ja
yksittäisten palveluiden ja palvelutapahtumien vaikutusta ja
vaikuttavuutta asiakkaan tilanteeseen (mm. yksilöasiakkaan hyvinvointi-
ja terveys sekä työ- ja toimintakyky, yhteisöasiakkaan taloudellinen
asema, kilpailukyky ja työvoiman osaaminen) asetettujen
indikaattoreiden perusteella.
• Järjestäjä tarjoaa palveluntuottajille
asiakkaiden tunnistamisessa tarvittavia
tietoja ja tukee palveluntuottajia
asiakkuuksien hallinnassa.
• Järjestäjä seuraa asiakassuunnitelmien sekä palveluiden, palvelupolkujen ja
kustannusten toteutumista yksilö- ja asiakasryhmätasolla tuottajittain.
• Seuranta toteutetaan niin, että järjestäjä ja asiakas itse voivat seurata
asiakassuunnitelman toteutumista (palveluja ja kustannuksia) kokonaisuutena ja
palveluittain/tuottajittain.
Palvelupolkujen toteutumisen seuranta
52
53. Palveluportaali
Loppuasiakas
Kansallinen asiakkuudenhallinta
Yhteistyötaho
PALVELUKUVAUS
ASIAKKUUDENHALLINNAN KÄYTTÖTAVAT JA -LIITTYMÄT
Maakunta
CRM
CRM API
Roolipohjaiset
käyttöliittymät
maakunnan
sisäiseen
käyttöön
Roolipohjainen
asiakkuudenhallinnan
käyttöliittymä
Muiden/olemassa olevien
ratkaisujen mahdollisuus
käyttää CRM-toiminnallisuutta
API-rajapinnan kautta
Eri päätelaitteisiin
sopeutuva käyttöliittymä
- selainpohjainen
- mobiilisovellus
Käyttävätkö kaikki
maakunnat samaa
kansallista
ratkaisua?
Asiakkuudenhallinnan toiminnallisuus
tulee saada operatiivisella tasolla
käyttöön kaikille asianosaisille.
Tapa käyttää järjestelmiä vaihtelee
asianosaisittain. Käyttöoikeuksien
hallinta ja roolipohjainen käyttöliittymä
takaavat tietoturvan ja käytettävyyden.
Maakunnilla voi olla omia paikallisia
portaaliratkaisuja, jotka integroituvat
CRM-toiminnallisuuteen samaan tapaan.
Palvelujentarjoajien omat
asiakkuusekosysteemit ja
palvelusovellukset voivat liittyä
kansalliseen asiakkuudenhallintaan
Loppuasiakkaalla voi olla
käytössään palveluntarjoajien
sovelluksia valtakunnallsten
ja maakunnallisten lisäksi.
53
55. RIIPPUVUUDET
Asiakkuuksien hallinta
Käyttövaltuuksien hallinnalla
toteutetaan roolipohjainen
pääsynhallinta, myös
yhteystyötahoille.
Asiakaspalautteet
Aktiivinen ja diskreetti
asiakaskuuntelu
kokonaisuuden näkökulmasta,
ei vain yksittäisestä
palvelutapahtumasta.
Asiakkuudenhallinta kohdistaa
palautteen halutulla tavalla
oikeaan viitekehykseen.
Asianhallinta
Asiakkuus sitoo erilliset
ja yksittäiset asiat
jatkumoksi.
Asiakkuuden avulla
hallinnoidaan
asiointihistoriaa.
Asiakkuuden avulla saadaan asiointia
varten tarpeelliset perustiedot ilman
tietojen päällekkäistä syöttämistä.
Palvelutuotannon ohjaus
Yksittäiset
palvelutapahtumat
rakentuvat
palveluketjuiksi ja –
poluiksi asiakkuuden
kautta.
Asiakkuus sitoo palvelutapahtumat
palveluketjuiksi
palveluntuottajarajojen yli.
Tiedolla johtaminen
Johtamisen
jalkauttaminen
asiakkuuksien kautta.
Kansalliset asiakas-
työskentelyä tukevat
hankkeet
56. TIEDOLLA JOHTAMINEN
ASIAKKAIDEN PALVELUTARPEIDEN ENNAKOINTI, ARVIOINTI JA SEURANTA
Yksilöasiakkaille tehdään asiakastietojen perusteella mm. hyvinvointi- ja
terveyshyötyarviomallin mukaisia analyysejä, joilla määritellään hyvinvointiin
ja terveyteen sekä työ- ja toimintakykyyn liittyvät tilanteet sekä mahdolliset ja
erot vajeet yksilö-, asiakasryhmä ja väestötasolla.
Järjestäjä ennakoi, arvioi ja seuraa henkilöasiakkaiden palvelutarpeita yksilö- ja
väestötasolla sekä yhteisöjen palvelutarpeita mm. yhteisö- ja toimialatasolla.
Yhteisöasiakkaiden palvelutarpeita arvioidaan asiakastietojen perusteella
tehtävillä analyyseillä.
Tietoja käytetään myös segmentti- ja/tai yksilökohtaisen kapitaatio- ja
muiden tuottajille maksettavien korvausten ml. bonus-sanktiokorvausten
määrittelyssä.
56
57. ASIAKKUUDENHALLINNAN JA TIEDOLLA JOHTAMISEN SUHDE
Tiedolla johtaminen
Asiakkuudenhallinta
TietoaltaatTiedon jalostaminenAnalytiikkaKoneoppiminen Palveluntuottajat
Yhteistyötahot
Loppuasiakas
Asiakkuudenhallinnan
tuottama tieto:
• Asiakasluokitukset
• Segmentointi, ryhmitykset
• Asiakaskohtaamiset
• Kampanjat
• ”Myyntityö”
• Asiakaspalaute, poikkeamat
Kansalliset
master-tiedot
”CRM”
Tekoälypohjaisen
tiedon jalkauttaminen
asiakkuuden-
hallintaan tietotasolla.
Analytiikan
sulauttaminen
asiakkuuden-
hallintaan konteksti-
sidonnaisesti.
Asiakkuustiedon
rikastaminen tiedolla
johtamisen tiedoilla
(mm segmenttien
päättely).
Yhtenevät master-
ja tunnistetiedot yli
järjestelmärajojen
Tiedolla johtamisen teknologia kokoaa tiedot
yksittäisistä palvelutapahtumista ja jalostaa tietoa
tarvittaessa anonymisoiden ja pseudonymisoiden.
Herätteiden generoiminen tietoa
louhimalla. Vaatii
lainsäädännöllistä selvittelyä.
Ennakointi, arviointi
ja seuranta.
57
59. SKENAARIO YHTEISÖASIAKASTIETOJEN HALLINNASTA
Nämä kaikki
tietolähteet on
käytössä
liityttäessä ATV:hen
Nykyisten ELY-keskusten
sekä TUKESin ylläpitämä
toimipaikkarekisteri
Käyttävätkö maakunnat Kasvu-CRM-
toiminnallisuuta myös jatkossa
toimipaikkahierarkioiden hallintaan?
Vai ylläpidetäänkö
hierarkioita Maakuntien
CRM –ratkaisussa?
Miten ei-luvanvaraisten toimipaikkojen hallinta
- setelipalvelut (kotipalveluyritykset jne.)
- valvontakohteet (ravintolat, myymälät jne.) ?
SoTe-alueen
toimipaikkatietojen
hallinta (OrgId)
59
60. SKENAARIO HENKILÖASIAKASTIETOJEN VÄLITTÄMISESTÄ
Kasvu
SOTE
Tiedot kysytään
käyttötilanteessa
roolipohjaisten
lupien mukaan
Henkilön tietoja ei
talleteta pysyvästi
asiakkuudenhallinnan
omiin tietokantoihin.
Suomi.fi hallinnoi myös
asiointivaltuuksia, tätä ei
pidä sekoittaa tietojen
käyttölupiin.
60
62. Maakunnilla omat ratkaisut Maakunnilla yhtenevät ratkaisut Maakunnilla yhteinen ratkaisu
VALTAKUNNALLINEN / MAAKUNTAKOHTAINEN
ASIAKKUUDENHALLINTA
• Toteutusprojekteja N kpl
• Integraatioprojekteja N kpl
• Integraatiohallintoja N kpl
• Maakuntakohtainen data
siiloutuneena eri kannoissa
• Toteutusprojekteja 1 kpl
+ maakuntakohtaiset
erityispiirteet eri instansseissa
• Integraatioprojekteja 1 kpl
• Integraatiohallintoja N kpl
• Maakuntakohtainen data
siiloutuneena eri kannoissa
• Toteutusprojekteja 1 kpl
+ maakuntakohtaiset
erityispiirteet roolikohtaisesti
• Integraatioprojekteja 1 kpl
• Integraatiohallintoja 1 kpl
• Maakuntakohtainen data
valtakunnallisessa tietokannassa
Kehittäminen ja
ylläpito
maakuntalähtöistä.
Kehittäminen keskitettyä.
Maakuntien ratkaisuja
ylläpidetään rinnakkain.
Kehittäminen keskitettyä.
Maakuntakohtaisten
piirteiden ylläpito
keskitetysti.
Vaihtoehtoisia skenaarioita:
Maakunnat ottavat soveltaen käyttöön
jo toteutetun toteutettavan
valtakunnallisen ratkaisun (Kasvu-CRM,
Kela CRM tms.). 62
63. Toimintokohtaiset ratkaisut - nykytila Maakuntien yhteinen ratkaisu Kansallinen ratkaisu
MAAKUNTIEN YHTEINEN RATKAISU KANSALLINEN RATKAISU
• Toimintokohtainen data
siiloutuneena eri kannoissa
• Päällekkäinen tietojen ylläpito
• Palveluketjujen kokonais-
valtainen hallinta mahdotonta
• Tieto käytettävissä tarvittaessa
toimintorajojen yli
• Maakunnat käyttävät yhteisiä
tietovarantoja
• Asiointi yli maakuntarajojen
helpottuu, muuttamiseen
liittyvät asiat helpompia
• Monitoimipaikkaiset yhteisöt
• Valtakunnalliset toimijat
tekevät saumatonta yhteistyötä
asiakkaan saumattoman
palvelukokemuksen aikaan-
saamiseksi
• Kuntatason toimijat myös tiiviisti
integroitu palveluekosysteemiin
63
KunnatValtio Maakunnat
64. Toiminnallisuus - Tavoite 2021
Yhteisöasiakkaiden hallinta.
Integraatio TEM ATV:n kanssa.
Palvelutuottajien hallinnan työkalut, sopimushallinta
(ilman tiedolla johtamisen ratkaisujen tuottamaa palvelulupauksen
mittaamista).
Henkilöasiakkaiden hallinnan runkototeutus.
Valmiit rajapinnat henkilötietojen välityspalveluun
(otetaan myöhemmin käyttöön asteittain).
Kaksisuuntainen integraatiorajapinta asianhallinnan
tekniseen ratkaisuun sekä tiedonohjausmoottoriin.
Asiakaspalautejärjestelmän integraatio asiakaskokemuksen
keräämiseksi yli yksittäisten palvelutapahtumien.
Integraatio asiakkuudenhallinnan tietojen saamiseksi
tiedolla johtamisen ratkaisujen käyttöön.
Rajapinta tiedolla johtamisen välineillä luodun segmentointi-
ja herätetiedon tuomiseksi asiakkuudenhallintaan.
Maakuntien käytössä on yksi kansallinen asiakkuustietovaranto.
Eri toiminnot käyttävät tietovarantoa mahdollisuuksien mukaan
substanssijärjestelmiin integroituna.
Rajapinnat, joilla palveluntarjoajat ja muut yhteistyökumppanit
(mm. kunnalliset toimijat) voivat liittyä asiakkuudenhallinnan
ekosysteemiin.
Maakunnilla on valmiudet johtaa
palveluketjuja yli palveluntuottaja-
rajojen. Asiakaskokemus ja palveluiden
”osuvuus” paranevat.
Toiminnallisuus - Visio 2023-
Henkilöasiakkaiden hallinta täysimittaisesti toteutettu.
Integraatiot tiedonvälityspalveluun toteutettu.
Tiedolla johtamisen ratkaisujen toiminnallisuus tiiviisti
integroitu operatiiviseen asiakkuudenhallintaan.
Johtamisen jalkauttaminen asiakkuuksien kautta.
Iso osa valtakunnallisista ja kunnallisista toimijoista
integroitu valtakunnalliseen asiakkuudenhallinnan
ekosysteemiin.
Luova
Asiakas on todellisesti palveluiden keskiössä.
Kaikki julkiset palvelut ovat asiakaslähtöisesti
synkronoitu keskenään. Asiakaskokemus ja
palveluiden tehokkuus nousevat uudelle
tasolle.
Asiakkuuskeskeinen digitaalinen ekosysteemi
mahdollistaa aivan uudentyyppisten palvelujen
kehittämisen. Ekosysteemi toimii alustana
uusille innovaatioille.
Päätökset nyt
Meneillään
olevien
maakuntien
kehitys-
hankkeiden
tiivis
integrointi
Jatkon mahdollisuudet
Meneillään olevien
ja tulevien
kansallisten
kehityshankkeiden
tiivis integrointi
TIEKARTTA
65. Tiedolla johtamisen työkalut
Tiedon
jalostaminen
Tiedon
presentaatio
Tietoaltaat ja
tietokannat
Asiakkuudenhallinta
Asiakas: <Valittu asiakas>
<Valitun asiakkaan tiedot>
Liiketoimintalogiikka
Asiakkuudenhallinnan
oma (pieni) tietokanta
OPTIMIARKKITEHTUURI: ASIAKKUUDENHALLINTA JA TIEDOLLA JOHTAMINEN
Toimija- ja
toimintokohtaiset
tietovarannot
Lukuisia lähdejärjestelmäkohtaisia tietovirtoja tietoaltaisiin
Tiedon käyttölupa-
ja välityspalvelu
Asiakkuudenhallinnan tiedot tiedolla johtamisen käyttöön
Tietovirtaintegraatio
Asiakkuudenhallinta
Tiedolla johtaminen
1.
Jalostettua tietoa jalkautettuna asiakkuudenhallintaan
Tietovirtaintegraatio
Tiedolla johtaminen
Asiakkuudenhallinta
2.
Mittariston
näyttäminen
asiayhteydessään
Käyttöliittymäintegraatio3.
Valtakunnalliset
master-tiedot
VTJ
ATV
Master-tiedot avaintavat asiakas- ja asiakkuustiedot yli järjestelmärajojen
Yhteinen asiakastiedon id-avaruus0.
Toimipaikat
Toimipaikkatason tietojen
masterointi olisi syytä
toteuttaa valta-
kunnallisella tasolla
Tiedot käyttöön
”lennosta”
(on-demand)
Porautuminen
seuraavan tason
mittaristoon
66. KIITOS
Jos tunnet asian omaksesi, ota yhteys:
tapani.parviainen@vimana.fi
Sovitaan henkilökohtaisesta tapaamisesta.
66