Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

Google Adwords campagnemanagement Analyse voor maximaal resultaatPag. 1 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Introductie Martijn Stoelhorst Psycholoog Consumentengedrag Online Marketeer – Coolblue SEA Consultant – Traffic Builders Linkedin: http://nl.linkedin.com/in/martijnstoelhorstPag. 2 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Inhoud Account optimalisatie Quick Wins Diepere Analyse Analyse Geavanceerde AdWords rapporten in Excel Werken met draaitabellen Actie ondernemenPag. 3 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Waarom optimaliseren? Het kan altijd beter! Het gevaar is: ophouden wanneer je doelen zijn bereikt. De kern blijft: stop nooit met beter worden! …waar begin je?Pag. 4 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Campagne instellingen 55% van budget genereert <10% van de conversies! Uitzetten of aparte campagnes aanmaken!Pag. 6 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Campagne instellingen Stuur je campagnes op: Apparaat Netwerk Locatie Tijd Maar ook: AdvertentiepositiePag. 7 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Waarom segmenteren? Meer controle over kosten Meer controle over advertentiepositie Meer relevante Ads gericht op locatie, apparaat Meer relevante Landingspagina‟s Maar ook… Verhogen CTR door meer specifieke targeting Betere kwaliteitsscore – lagere kosten per klikPag. 8 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Voorbeeld campagnestructuur Campagnes Campagnes Merknaam Merknaam Merknaam - Tablets Laptops Merknaam - Amsterdam Toetsenborden Laptops Muizen Laptops - Tablets Geheugen Laptops - Remarketing Laptoptassen Laptops - Display Toetsenborden etc. etc.Pag. 9 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Diepere Analyse Haal meer uit je rapporten met draaitabellenPag. 10 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

AdWords Editor en Analytics Veel inzage in trends, clicks en conversiestatistieken Mogelijk te werken met segmenten en geavanceerde bezoekersstatistieken …maar Lastig cross-campagne data samen te voegen en te manipuleren Weinig inzage in bepaalde cijfers (kwaliteitsscore, prestaties per positie, zoektermen) Dus… download rapporten naar ExcelPag. 11 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Draaitabellen in Excel Vrijheid om te snijden in data, aanpassen en variabelen toe te voegen Binnen korte tijd veel data verwerken Gemakkelijk data uit verschillende campagnes/advertentiegroepen combineren Segmenteren op labels of andere gewenste variabelen Trek conclusies op basis van gewogen gemiddelden in plaats van niet- representatieve dataPag. 12 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Voorbeeldrapporten 1. Welke advertentiepositie heeft het hoogste rendement? 2. Hoe heeft mijn A/B test over meerdere advertentiegroepen gepresteerd? 3. Besteed ik mijn budget waar dat het meeste oplevert? 4. Is mijn campagne „gezond‟ wat betreft kwaliteitsscore? 5. Wat is de waarde van bepaalde zoektermen?Pag. 13 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Doel van dit onderdeel Geen Excel workshop geven Alles is terug te vinden (www.traffic-builders.com) Concrete YouTube filmpjes met How-To Aantal ideeën delen voor rapporten Zelf tot nieuwe rapporten komenPag. 14 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Getting started 1. Voeg via „kolommen‟ extra variabelen toe (bijv. kwaliteitsscore) 2. Download het juiste rapport uit de online editor:Pag. 15 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Data opschonen Taalinstellingen voor Excel en de AdWords Interface – Engels werkt met punt – Nederlands werkt met komma 1. Alle punten vervangen door komma‟s 2. Verwijder totalen 3. Voeg je draaitabel inPag. 16 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Valkuilen vermijden Gewogen gemiddelden zijn van cruciaal belang Zoekwoord Conversies CPA A 50 € 50,00 B 2 € 3,00 Totaal 52 € 26,50 (conversies*kosten)/totaal conversies = € 48,19 LET OP: Dit geldt voor alle afgeleide variabelen, maak hier gewogen gemiddelden van! (CTR, CPA, Conversieratio)Pag. 17 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Ad positie. Waar ligt de Sweet-spot? Positie Clicks Impressies Klikratio Som van Kosten Conversies Conversieratio Kosten per Conversie 1-2 1296 18146 7,14% € 760,71 7 0,54% € 108,67 2-3 2957 54448 5,43% € 1.520,10 34 1,15% € 44,71 3-4 3224 77565 4,16% € 1.819,86 31 0,96% € 58,71 4-5 2119 82468 2,57% € 1.221,27 18 0,85% € 67,85 5-6 1309 78659 1,66% € 770,80 10 0,76% € 77,08 6-7 586 62922 0,93% € 285,32 4 0,68% € 71,33 7-8 285 44636 0,64% € 130,03 0 0,00% #DEEL/0! 8-9 195 38520 0,51% € 89,20 0 0,00% #DEEL/0! 9-10 37 13649 0,27% € 14,45 0 0,00% #DEEL/0! 10-11 7 2727 0,26% € 2,76 0 0,00% #DEEL/0! Eindtotaal 12017 473740 2,54% € 6.615,26 104 0,87% € 63,61 Conclusie: Bied in dit geval voor pos. 2-4 voor optimale CPA LET OP: Vergelijk geen appels met peren! (Filter bijv. merknaamcampagnes uit de vergelijking)Pag. 18 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Hoe heeft mijn A/B test gepresteerd? Situatie: Er loopt een A/B test over 50 verschillende advertentiegroepen. Ik wil weten hoe de landingspagina‟s binnen deze advertentiegroepen presteren. Type landingspagina Kosten Clicks Impressies Conversies Conversie % CPA Vestigingspagina € 1.279,16 701 4821 57 8,13% € 22,44 Productpagina € 1.189,70 689 4887 23 3,34% € 51,73 Eindtotaal € 2.468,86 1390 9708 80 5,76% € 30,86 Conclusie: De vestigingspagina levert meer conversies tegen een meer gunstige CPA. Kies een winnaar, en zet een nieuwe test op. LET OP: Blijf logische vergelijkingen maken.Pag. 19 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Hoe besteed ik mijn budget? Campagnenaam Som van Kosten C. Kwaliteitsscore Campagne 11 € 2.009,72 5,90 Campagne 4 € 1.599,10 2,42 Campagne 2 € 1.351,79 7,37 Campagne 9 € 1.138,27 7,60 Campagne 15 € 761,91 7,13 Campagne 8 € 637,14 6,22 Campagne 5 € 580,18 6,23 Campagne 12 € 551,53 6,64 Campagne 1 € 521,18 6,97 Campagne 7 € 502,14 7,33 Campagne 6 € 478,42 6,60 Campagne 14 € 370,85 6,87 Campagne 10 € 277,70 9,16 Campagne 3 € 204,21 6,26 Merknaam € 86,91 10,00 Campagne 13 € 44,57 6,41 Eindtotaal € 11.115,62 6,76 Conclusie: Verhoog kwaliteit in Campagne 4 en breid Campagne 10 uit!Pag. 20 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Hoe „gezond‟ is mijn campagne? 51% van alle vertoningen heeft een kwaliteitsscore lager dan 7 Conclusie: Meer focus op kwaliteitsscore.Pag. 21 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Hoe presteren bepaalde zoektermen? Situatie: Ik wil weten of specifieke zoektermen daadwerkelijk toegevoegde waarde hebben. Zoekterm bevat Kosten Clicks Impressies Conversies Conversie % CPA kopen € 1.018,76 708 21530 31 4,38% € 32,86 bestellen € 908,12 908 15158 35 3,85% € 25,95 vergelijken € 1.279,16 959 14828 12 1,25% € 106,60 prijs € 1.189,70 689 7989 7 1,02% € 169,96 Eindtotaal € 4.395,74 3264 59505 85 2,60% € 51,71 LET OP: Dit zijn geen keywords maar werkelijk ingetypte zoekopdrachten.Pag. 22 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Voor “grote” accounts Vaak niet mogelijk om elke advertentiegroep afzonderlijk aan te pakken Mogelijke oplossing: Gebruik geautomatiseerde regelsPag. 24 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Voorbeeld geautomatiseerde regel Bieden voor de „optimale positie‟ – Via de online interfacePag. 25 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Doorklikratio verbeteren Opsplitsen campagnes/advertentiegroepen voor hogere relevantie Automatische regels voor CTR Stel harde eisen aan je keywords – Vertrouw op data, niet op gut-feeling – Niet presteren = pauzerenPag. 26 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Samenvattend Gebruik draaitabellen om variabelen te combineren en tot nieuwe inzichten te komen Identificeer snel pijnpunten en kansen Gebruik deze rapporten om een „gezond‟ account te onderhouden Kijk alles rustig na op www.traffic-builders.comPag. 28 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Voor de how-to check YouTube: Sweet Spot en berekende velden – http://www.youtube.com/watch?v=mjTx8R8HIfM Advertentiereviews – https://www.youtube.com/watch?v=C0Ktbg4aLlo Kwaliteitsscore en gewogen gemiddelden – http://www.youtube.com/watch?v=Df7Lo7CMQiI E-mail: martijn@traffic-builders.comPag. 29 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Vond u deze presentatie interessant? “Like us” op Facebook Volg ons op Twitter / @trafficbuilders Abonneer u op de RSS feed van Traffic BuildersPag. 31 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Contact Wilt u weten hoe we voor uw organisatie van toegevoegde waarde kunnen zijn? Traffic Builders B.V. Uw contactpersonen Schoutstraat 53-55 - Ravi van Beeck 1315 EW Almere - Wolter Tjeenk Willink Tel. 036-5374241 E-mail: sales@traffic-builders.comPag. 33 | Traffic Builders – GAUC 2012 – Effectief Google Adwords campagnemanagementCopyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Effectief Google Adwords campagnemanagement - GAUC - Adwords Edition 2012

by Traffic Builders zoekmachinemarketing on Nov 22, 2012

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

2 Embeds 212

Statistics