Google Adwords in de marketingmix - GAUC – Adwords Edition 2012

Google Adwords in de marketingmix
GAUC - Adwords Edition - 21 november 2012

Pag. 1 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012
Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

Introductie

Wolter Tjeenk Willink

Oprichter Traffic Builders zoekmachinemarketing

Blogger, gastspreker, oud-voorzitter IAB taskforce search

http://nl.linkedin.com/in/wolter

http://twitter.com/trafficbuilders / @trafficbuilders


Traffic Builders zoekmachinemarketing

Opgericht in 2001

Anno 2012 ca. 25 medewerkers

Experts op het gebied van:
Zoekmachine-optimalisatie (SEO)

Zoekmachine-adverteren (SEA)

Performance-based display advertising

Social media marketing

Conversie-optimalisatie

Web analytics


Congres day agenda

Google Adwords als advertentieplatform


Afstemming van Search op de rest van de marketingmix

Budgetten, doelstellingen en KPI’s bepalen



Google’s eigen zoekmachine

Google zoekpartner netwerk



+

Contextual targeting (text ads)

Category targeting

Site targeting

Remarketing



Overzicht nieuwe, innovatieve advertentiemogelijkheden

Contextual dynamic creative ads (U.S.)

Above the fold advertising

Comparison ads (vergelijkingen in de zoekresultaten)

Product listing ads

Click-to-call ads

Etc.

Volledig overzicht: http://www.google.com/ads/innovations/



Overzicht nieuwe, innovatieve advertentiemogelijkheden



2 Belangrijkste trends anno 2012/2013

Multi-channel marketing: “Zero Moment Of Truth”

Multi-device tracking: “sequential/simultaneous screening”

“Big Data”



ZMOT: Zero Moment Of Truth

Oud marketingmodel: stimulus (advertising) leidt direct tot actie (aankoop)



ZMOT: Zero Moment Of Truth

Nieuw marketingmodel: creëer bereik in alle fasen van het koopproces



Het koopproces van uw doelgroep & Google Adwords mogelijkheden



Sequential/simultaneous screening

Creëer en meet bereik op alle platformen in gebruik tijdens het koopproces



Sequential/simultaneous screening

Search speelt een cruciale rol bij het switchen tussen platformen/devices



Big Data – Universal Analytics

Session naar visitor based data: cross-device tracking

Registratie van offline conversies in Google Analytics via CRM koppeling

Dimension importing and joining



Big Data – Attribution Modelling, o.a.:

Custom attributiemodellen in Google Analytics

Toevoegen van kostendata aan kanalen

Segmentatie en filtering


Afstemming van Search op de overige marketingmix

Stelling:

• Google Adwords Search wordt nu nog teveel Last Click CPA aangestuurd

• Er wordt onvoldoende gedifferentieerd in KPI’s o.b.v rol in de marketingmix

• Er vindt te weinig afstemming plaats van de inzet van Search op mix totaal



Belang van “conversie-attributie”

Beoordeel kanalen niet uitsluitend naar “Last Click” conversiebijdragen

Meet ook “First Click” conversies/omzet: hoe hoger FC waarde in
vergelijking met LC, des te belangrijker is het kanaal in Awareness fase als
acquisition driver.



Desktop/Laptop Search
Business as usual?
Splitten bestaande Search campagnes naar device

Mobile Search
Beginfase van koopproces, vooral generieke keywords (Awareness)
Niet sturen op LC CPA, maar op First Click attributie, engagement
Afstemming op cross-mediale mix, o.a. TV- & radio uitzendschema’s

Tablet Search
Separate campagnes
Strak monitoren rol van tablets in het koopproces, KPI’s op aanpassen



Contextual Display
Primair op desktops/laptops, tablets optioneel
Idealiter aansturen op Assists of voor Assists gecorrigeerde LC CPA

Site/Category targeting
Belangrijke rol in beginfase van koopproces
Sturen op First Click attributie, engagement
Afstemming op cross-mediale mix, o.a. TV- & radio uitzendschema’s

Remarketing
Sturen op directe conversies en totale conversiekosten alle kanalen (universal analytics)
Of “Zalando-style”: pompen en inzetten t.b.v. verwerving top of mind positie (evoked set)



Globale budgetverdeling

Ca. 30% van het totale mediabudget wordt online gespendeerd
– Wijkt negatief af ten opzichte van mediaconsumptie

Ca. 90% van alle mediaconsumptie is “screen-based”
– Resterende 10% is outdoor, print, etc.

Van het online mediabudget wordt:

Ca. 50-55% gespendeerd aan Search (keyword advertising)

Ca. 20-25% gespendeerd aan Affiliate Marketing (budgetteren?)

Restant is Display en overige



Stem doelstellingen & KPI’s af op de fasen in het koopproces



Conclusies

Dek alle fasen van het koopproces af in de marketingmix

Maak een marketingkalender en stem Search hierop af

Differentieer in de inzet van Google Adwords cross-device

Stel doelstellingen en bijbehorende KPI’s op die passen bij de rol in het
koopproces

Pas conversie-attributie toe bij het beoordelen van marketing performance
– Met de mogelijkheden anno nu: FC/LC of AC/LC ratio’s als multiplier op CPA
– Met universal analytics: volledig conversie-attributiemodel


Vond u deze presentatie interessant?

“Like us” op Facebook

Volg ons op Twitter / @trafficbuilders

Abonneer u op de RSS feed van Traffic Builders


Contact

Wilt u weten hoe we voor uw organisatie van toegevoegde waarde

kunnen zijn?

Traffic Builders B.V. Uw contactpersonen

Schoutstraat 53-55 - Ravi van Beeck

1315 EW Almere - Wolter Tjeenk Willink

Tel. 036-5374241

E-mail: sales@traffic-builders.com


Google Adwords in de marketingmix - GAUC – Adwords Edition 2012

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (15)

Similar to Google Adwords in de marketingmix - GAUC – Adwords Edition 2012

Similar to Google Adwords in de marketingmix - GAUC – Adwords Edition 2012 (20)

More from Traffic Builders | Pushing Marketing Boundaries

More from Traffic Builders | Pushing Marketing Boundaries (20)

Google Adwords in de marketingmix - GAUC – Adwords Edition 2012