Google Adwords in de marketingmix - GAUC – Adwords Edition 2012

1,324 views

Published on

Presentatie over de inzet van Google Adwords Search en het Display Netwerk binnen de marketingmix. Welke rol hebben de verschillende advertentiemogelijkheden van Google Adwords in het koopproces van uw doelgroep en uw offline en online marketing strategie? Gepresenteerd tijdens GAUC 2012 - Adwords edition - op 21 november 2012, door Wolter Tjeenk Willink, oprichter van Traffic Builders zoekmachinemarketing

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,324
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
361
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Google Adwords in de marketingmix - GAUC – Adwords Edition 2012

  1. 1. Google Adwords in de marketingmix GAUC - Adwords Edition - 21 november 2012Pag. 1 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  2. 2. Introductie Wolter Tjeenk Willink Oprichter Traffic Builders zoekmachinemarketing Blogger, gastspreker, oud-voorzitter IAB taskforce search http://nl.linkedin.com/in/wolter http://twitter.com/trafficbuilders / @trafficbuildersPag. 2 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  3. 3. Traffic Builders zoekmachinemarketing Opgericht in 2001 Anno 2012 ca. 25 medewerkers Experts op het gebied van: Zoekmachine-optimalisatie (SEO) Zoekmachine-adverteren (SEA) Performance-based display advertising Social media marketing Conversie-optimalisatie Web analyticsPag. 3 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  4. 4. Congres day agenda Google Adwords als advertentieplatform Google Adwords in de marketingmix Afstemming van Search op de rest van de marketingmix Budgetten, doelstellingen en KPI’s bepalenPag. 4 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  5. 5. Google Adwords als advertentieplatform Google’s eigen zoekmachine Google zoekpartner netwerkPag. 5 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  6. 6. Google Adwords als advertentieplatform + Contextual targeting (text ads) Category targeting Site targeting RemarketingPag. 6 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  7. 7. Google Adwords als advertentieplatform Overzicht nieuwe, innovatieve advertentiemogelijkheden Contextual dynamic creative ads (U.S.) Above the fold advertising Comparison ads (vergelijkingen in de zoekresultaten) Product listing ads Click-to-call ads Etc. Volledig overzicht: http://www.google.com/ads/innovations/Pag. 7 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  8. 8. Google Adwords als advertentieplatform Overzicht nieuwe, innovatieve advertentiemogelijkhedenPag. 8 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  9. 9. Google Adwords in de marketingmix 2 Belangrijkste trends anno 2012/2013 Multi-channel marketing: “Zero Moment Of Truth” Multi-device tracking: “sequential/simultaneous screening” “Big Data”Pag. 9 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  10. 10. Google Adwords in de marketingmix ZMOT: Zero Moment Of Truth Oud marketingmodel: stimulus (advertising) leidt direct tot actie (aankoop)Pag. 10 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  11. 11. Google Adwords in de marketingmix ZMOT: Zero Moment Of Truth Nieuw marketingmodel: creëer bereik in alle fasen van het koopprocesPag. 11 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  12. 12. Google Adwords in de marketingmix Het koopproces van uw doelgroep & Google Adwords mogelijkhedenPag. 12 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  13. 13. Google Adwords in de marketingmix Sequential/simultaneous screening Creëer en meet bereik op alle platformen in gebruik tijdens het koopprocesPag. 13 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  14. 14. Google Adwords in de marketingmix Sequential/simultaneous screening Search speelt een cruciale rol bij het switchen tussen platformen/devicesPag. 14 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  15. 15. Google Adwords in de marketingmix Big Data – Universal Analytics Session naar visitor based data: cross-device tracking Registratie van offline conversies in Google Analytics via CRM koppeling Dimension importing and joiningPag. 15 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  16. 16. Google Adwords in de marketingmix Big Data – Attribution Modelling, o.a.: Custom attributiemodellen in Google Analytics Toevoegen van kostendata aan kanalen Segmentatie en filteringPag. 16 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  17. 17. Afstemming van Search op de overige marketingmix Stelling: • Google Adwords Search wordt nu nog teveel Last Click CPA aangestuurd • Er wordt onvoldoende gedifferentieerd in KPI’s o.b.v rol in de marketingmix • Er vindt te weinig afstemming plaats van de inzet van Search op mix totaalPag. 17 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  18. 18. Afstemming van Search op de overige marketingmix Belang van “conversie-attributie” Beoordeel kanalen niet uitsluitend naar “Last Click” conversiebijdragen Meet ook “First Click” conversies/omzet: hoe hoger FC waarde in vergelijking met LC, des te belangrijker is het kanaal in Awareness fase als acquisition driver.Pag. 18 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  19. 19. Afstemming van Search op de overige marketingmix Desktop/Laptop Search Business as usual? Splitten bestaande Search campagnes naar device Mobile Search Beginfase van koopproces, vooral generieke keywords (Awareness) Niet sturen op LC CPA, maar op First Click attributie, engagement Afstemming op cross-mediale mix, o.a. TV- & radio uitzendschema’s Tablet Search Separate campagnes Strak monitoren rol van tablets in het koopproces, KPI’s op aanpassenPag. 19 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  20. 20. Afstemming van Search op de overige marketingmix Contextual Display Primair op desktops/laptops, tablets optioneel Idealiter aansturen op Assists of voor Assists gecorrigeerde LC CPA Site/Category targeting Belangrijke rol in beginfase van koopproces Sturen op First Click attributie, engagement Afstemming op cross-mediale mix, o.a. TV- & radio uitzendschema’s Remarketing Sturen op directe conversies en totale conversiekosten alle kanalen (universal analytics) Of “Zalando-style”: pompen en inzetten t.b.v. verwerving top of mind positie (evoked set)Pag. 20 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  21. 21. Budgetten, doelstellingen en KPI’s bepalen Globale budgetverdeling Ca. 30% van het totale mediabudget wordt online gespendeerd – Wijkt negatief af ten opzichte van mediaconsumptie Ca. 90% van alle mediaconsumptie is “screen-based” – Resterende 10% is outdoor, print, etc. Van het online mediabudget wordt: Ca. 50-55% gespendeerd aan Search (keyword advertising) Ca. 20-25% gespendeerd aan Affiliate Marketing (budgetteren?) Restant is Display en overigePag. 21 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  22. 22. Budgetten, doelstellingen en KPI’s bepalen Stem doelstellingen & KPI’s af op de fasen in het koopprocesPag. 22 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  23. 23. Budgetten, doelstellingen en KPI’s bepalen Conclusies Dek alle fasen van het koopproces af in de marketingmix Maak een marketingkalender en stem Search hierop af Differentieer in de inzet van Google Adwords cross-device Stel doelstellingen en bijbehorende KPI’s op die passen bij de rol in het koopproces Pas conversie-attributie toe bij het beoordelen van marketing performance – Met de mogelijkheden anno nu: FC/LC of AC/LC ratio’s als multiplier op CPA – Met universal analytics: volledig conversie-attributiemodelPag. 23 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  24. 24. Vond u deze presentatie interessant? “Like us” op Facebook Volg ons op Twitter / @trafficbuilders Abonneer u op de RSS feed van Traffic BuildersPag. 24 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved
  25. 25. Contact Wilt u weten hoe we voor uw organisatie van toegevoegde waarde kunnen zijn? Traffic Builders B.V. Uw contactpersonen Schoutstraat 53-55 - Ravi van Beeck 1315 EW Almere - Wolter Tjeenk Willink Tel. 036-5374241 E-mail: sales@traffic-builders.comPag. 25 | Traffic Builders – GAUC – Adwords Edition – Congres day 21 november 2012Copyright Traffic Builders B.V. 2012 – All rights reserved

×