Елена Иванова, основатель проекта "Мамина Школа", подготовила презентацию по рынку детских товаров. Изучаем Тренды.

1. Обзор рынка, тренды, сделки
в индустрии детских товаров и услуг
Иванова Елена
Генеральный директор,
ООО «Мамина школа Медиа»
( www.mamina-shkola.ru)

2. Объем рынка детских товаров( оффлайн)
485 млрд рублей
Источник: Детский мир, за 2013 год

3. Структура рынка детских товаров
по категориям
Источник: Детский мир, за 2013 год

4. Структура рынка детских игрушек
Мягкие игрушки
24%
Игрушечная
техника
22%
Развивающие
игры,
конструкторы
15%
Видеоигры
18%
Куклы,
сопутст.товары
13%
Для малышей
6%
Другие
2%

5. Основные тенденции на рынке игрушек
 Бум в категории электронных игрушек,
детских компьютеров и планшетов:
роботы, планшеты, часы, игрушки,
синхронизированные со смартфонами, и
интерактивные игрушки
 Рост популярности конструкторов
 Ожидается рост игрушек в низкоценовом
сегменте

6. Интернет (онлайн) –
наиболее растущий канал продаж
38,8 млрд. рублей

7.  Возможность совершать покупки, не выходя из дома в любое время суток,
особенно важно для заботливых мам, не имеющих возможность оставить
ребенка дома под присмотром бабушек, дедушек или нянь
 Рост средних доходов на ребенка ( сейчас ~ 3 тыс в месяц)
 Экспансия крупных сетей в регионы
Драйверы роста интернет-продаж

8. Рынок электронной коммерции
Сегмент «Детские товары» входит в ТОП-5 самых продаваемых
товарных категорий (по обороту)

9. Лидеры интернет- сегмента
Место 2014 Место 2013 Магазин Категория
Среднемес.
оборот, млн.
руб.
1 1 RZD.RU
Авиа-, ж/д
билеты
4 400
2 2 AEROFLOT.RU
Авиа-, ж/д
билеты
3 750
3 3 ULMART.RU
Бытовая техника
и электроника
3308*
61 55-56 ESKY.RU Детские товары 159
106 107-109 MLADENEC.RU Детские товары 68
127-128 151-153 DETMIR.RU Детские товары 46
129-131 170-176 BABYSECRET.RU Детские товары 45*
159 136-138 KUPI-KOLYASKU.RU Детские товары 27
167-168 168-169 BABY-COUNTRY.RU Детские товары 21
179-182 - ELEFANTENOK.RU Детские товары 17*
Топ-200 крупнейших продавцов Рунета, Секрет фирмы

10. Высокая частота покупок
Лояльность клиентской базы
Средний чек покупателя 3- тыс.руб
«Усталость» от однообразного
ассортимента производителей,
востребованность уникального яркого
предложения
Характеристики потребителей

11.  Существенно возрастает влияние на рынок
общественного мнения, гражданская позиция родителей.
Появились новые лидеры мнений, на которых
ориентируются покупатели и влияние которых должны
учитывать предприниматели
 Если раньше мы наблюдали активизацию офлайн-
ритейлеров в интернет-пространстве, то теперь пришло
время онлайн-магазинам осваивать офлайн. Это
естественный и необходимый процесс, который позволяет
повысить уровень сервиса и расширить возможности работы
с покупателем. Многим покупателям до сих пор крайне
важно увидеть товар вживую перед покупкой.
ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ

12.  Развитие «компетентного» родительства. Возрастает потребность в сервисах,
обеспечивающих подготовку родителей к воспитанию детей и к эффективному
детско-родительскому взаимодействию.
 Детское образование в мире и в России будет все больше интегрироваться в
городскую среду: детские площадки и парки будут служить не только
физической активности и развлечениям, но и образовательным целям, заводы
и офисы будут превращаться в интерактивные музеи и детские мастерские,
будут созданы детские навигаторы для комфортного путешествия детей по
городу (в т.ч. слой в автомобильных навигационных картах).
 Образование для детей с особыми потребностями (в т.ч. детей-инвалидов и
детей-аутистов) станет важной областью развития образовательных
инноваций, в том числе с применением ИКТ и биотехнологий. Отдельное и
крайне перспективное направление — коррекционные сервисы и сервисы для
особых детей
БУДУЩЕЕ

13. Сделки
 6 млн рублей, Moscow Seed Fund
 $18,8 млн ( 30,7% медиагруппа Naspers ,
февраль 2014. В 2012 г «ru-Net» за $6 млн. -
25% )
 $ несколько млн, 2013 год Target Ventures
 Детский интерактивный проект , 10 млн
руб
 100 тыс $ от бизнес-ангела
 1 млн рублей, ФРИИ

14. Как посчитать?
• Оценить спрос:
– через Яндекс: wordstat.yandex.ru
• Оценить конкурентов:
– поискать самому (Яндекс, Google)
– посмотреть в каталогах
• Оценить стоимость продвижения:
– обратиться в рекламное агентство
– заказать миниаудит
• Оценить маржинальность товаров:
– связаться с поставщиками
– найти коллег по нише (в том числе в оффлайне, в других регионах)

15. Контактные данные
Елена Иванова
генеральный директор
+7 (910)-489-63-00
elena.ivanova@mamina-shkola.ru
В презентации использованы данные:
• Ассоциация индустрии детских товаров
• Исследования компании «Детский мир»
• InSales, Enter, Forrester, Gartner
• РВК.Researh
• inFOLIO Research Group
• Исследования OZON.RU, OTTO GROUP
• Форсайт- прогнозы «Агентство Стратегических Инициатив»