Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

KIDS STARTUPS 2014: РЫНОК, ТРЕНДЫ, СДЕЛКИ

1,548 views

Published on

Елена Иванова, основатель проекта "Мамина Школа", подготовила презентацию по рынку детских товаров. Изучаем Тренды.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

KIDS STARTUPS 2014: РЫНОК, ТРЕНДЫ, СДЕЛКИ

  1. 1. Обзор рынка, тренды, сделки в индустрии детских товаров и услуг Иванова Елена Генеральный директор, ООО «Мамина школа Медиа» ( www.mamina-shkola.ru)
  2. 2. Объем рынка детских товаров( оффлайн) 485 млрд рублей Источник: Детский мир, за 2013 год
  3. 3. Структура рынка детских товаров по категориям Источник: Детский мир, за 2013 год
  4. 4. Структура рынка детских игрушек Мягкие игрушки 24% Игрушечная техника 22% Развивающие игры, конструкторы 15% Видеоигры 18% Куклы, сопутст.товары 13% Для малышей 6% Другие 2%
  5. 5. Основные тенденции на рынке игрушек  Бум в категории электронных игрушек, детских компьютеров и планшетов: роботы, планшеты, часы, игрушки, синхронизированные со смартфонами, и интерактивные игрушки  Рост популярности конструкторов  Ожидается рост игрушек в низкоценовом сегменте
  6. 6. Интернет (онлайн) – наиболее растущий канал продаж 38,8 млрд. рублей
  7. 7.  Возможность совершать покупки, не выходя из дома в любое время суток, особенно важно для заботливых мам, не имеющих возможность оставить ребенка дома под присмотром бабушек, дедушек или нянь  Рост средних доходов на ребенка ( сейчас ~ 3 тыс в месяц)  Экспансия крупных сетей в регионы Драйверы роста интернет-продаж
  8. 8. Рынок электронной коммерции Сегмент «Детские товары» входит в ТОП-5 самых продаваемых товарных категорий (по обороту)
  9. 9. Лидеры интернет- сегмента Место 2014 Место 2013 Магазин Категория Среднемес. оборот, млн. руб. 1 1 RZD.RU Авиа-, ж/д билеты 4 400 2 2 AEROFLOT.RU Авиа-, ж/д билеты 3 750 3 3 ULMART.RU Бытовая техника и электроника 3308* 61 55-56 ESKY.RU Детские товары 159 106 107-109 MLADENEC.RU Детские товары 68 127-128 151-153 DETMIR.RU Детские товары 46 129-131 170-176 BABYSECRET.RU Детские товары 45* 159 136-138 KUPI-KOLYASKU.RU Детские товары 27 167-168 168-169 BABY-COUNTRY.RU Детские товары 21 179-182 - ELEFANTENOK.RU Детские товары 17* Топ-200 крупнейших продавцов Рунета, Секрет фирмы
  10. 10. Высокая частота покупок Лояльность клиентской базы Средний чек покупателя 3- тыс.руб «Усталость» от однообразного ассортимента производителей, востребованность уникального яркого предложения Характеристики потребителей
  11. 11.  Существенно возрастает влияние на рынок общественного мнения, гражданская позиция родителей. Появились новые лидеры мнений, на которых ориентируются покупатели и влияние которых должны учитывать предприниматели  Если раньше мы наблюдали активизацию офлайн- ритейлеров в интернет-пространстве, то теперь пришло время онлайн-магазинам осваивать офлайн. Это естественный и необходимый процесс, который позволяет повысить уровень сервиса и расширить возможности работы с покупателем. Многим покупателям до сих пор крайне важно увидеть товар вживую перед покупкой. ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ
  12. 12.  Развитие «компетентного» родительства. Возрастает потребность в сервисах, обеспечивающих подготовку родителей к воспитанию детей и к эффективному детско-родительскому взаимодействию.  Детское образование в мире и в России будет все больше интегрироваться в городскую среду: детские площадки и парки будут служить не только физической активности и развлечениям, но и образовательным целям, заводы и офисы будут превращаться в интерактивные музеи и детские мастерские, будут созданы детские навигаторы для комфортного путешествия детей по городу (в т.ч. слой в автомобильных навигационных картах).  Образование для детей с особыми потребностями (в т.ч. детей-инвалидов и детей-аутистов) станет важной областью развития образовательных инноваций, в том числе с применением ИКТ и биотехнологий. Отдельное и крайне перспективное направление — коррекционные сервисы и сервисы для особых детей БУДУЩЕЕ
  13. 13. Сделки  6 млн рублей, Moscow Seed Fund  $18,8 млн ( 30,7% медиагруппа Naspers , февраль 2014. В 2012 г «ru-Net» за $6 млн. - 25% )  $ несколько млн, 2013 год Target Ventures  Детский интерактивный проект , 10 млн руб  100 тыс $ от бизнес-ангела  1 млн рублей, ФРИИ
  14. 14. Как посчитать? • Оценить спрос: – через Яндекс: wordstat.yandex.ru • Оценить конкурентов: – поискать самому (Яндекс, Google) – посмотреть в каталогах • Оценить стоимость продвижения: – обратиться в рекламное агентство – заказать миниаудит • Оценить маржинальность товаров: – связаться с поставщиками – найти коллег по нише (в том числе в оффлайне, в других регионах)
  15. 15. Контактные данные Елена Иванова генеральный директор +7 (910)-489-63-00 elena.ivanova@mamina-shkola.ru В презентации использованы данные: • Ассоциация индустрии детских товаров • Исследования компании «Детский мир» • InSales, Enter, Forrester, Gartner • РВК.Researh • inFOLIO Research Group • Исследования OZON.RU, OTTO GROUP • Форсайт- прогнозы «Агентство Стратегических Инициатив»

×