НИКОЛАЙ КРАСАВИН ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ И КОММЕРЦИИ УНИВЕРМАГА “ЦВЕТНОЙ” ПОЛИНА СИТКОВСКАЯ РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГА УНИВЕРМАГА “ЦВЕТНОЙ” FASHION STARTUPS 2017

1. EVENT-МАРКЕТИНГ:
как создать коммьюнити и влиять
на продажи

2. ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ:
НЕ ТРАНСЛИРОВАТЬ ТРЕНДЫ, А
СОЗДАВАТЬ ИХ

3. EVENT МАРКЕТИНГ
ПРЕИМУЩЕСТВО EVENT МАРКЕТИНГА – ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА НА
ПРЯМУЮ РЕКЛАМУ.
В СЛУЧАЕ С УНИВЕРМАГОМ «ЦВЕТНОЙ» ЭТОТ МЕТОД СТАЛ ОСНОВНЫМ ДЛЯ
СОЗДАНИЯ ОПРЕДЕЛЁННОГО КОММЬЮНИТИ, ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К
КОТОРОМУ ТАКЖЕ ФОРМИРУЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ ПРИВЕРЖЕННОСТЬ
ПОТРЕБИТЕЛЯ К БРЕНДУ.

4. ТРЕНД - МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ
МУЗЫКАНТЫ И МОДЕЛИ СОЗДАЮТ СВОИ ЛИНЕЙКИ И СТАНОВЯТСЯ
КРЕАТИВНЫМИ ДИРЕКТОРАМИ БРЕНДОВ
ДИЗАЙНЕРЫ СОЗДАЮТ ЛИНЕЙКИ ВДОХНОВЛЁННЫЕ КИНОФИЛЬМАМИ
КРЕАТИВНЫЕ ДИРЕКТОРА ЛЮКСОВЫХ БРЕНДОВ БЕРУТ ПАТРОНАЖ НАД
МАСС-МАРКЕТ БРЕНДАМИ
BEAUTY СФЕРА СОЗДАЁТ НЕОЖИДАННЫЕ КОЛЛАБОРАЦИИ

5. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕРОПРИЯТИЙ
УВЕЛИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ПРОДАЖ
PR VALUE
ПРИРОСТ ПОДПИСЧИКОВ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
УВЕЛИЧЕНИЕ ТРАФИКА В УНИВЕРМАГЕ
УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ
УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА
УВЕЛИЧЕНИЕ ЧИСЛА УЧАСТНИКОВ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ
BRAND AWARENESS

6. POP-UP ПРОСТРАНСТВО

7. ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА POP-UP ОБЪЕДИНИТЬ КОНЦЕЦИЮ ВСЕХ ЭТАЖЕ НА ОДНОЙ
ПЛОЩАДКЕ
ИНТЕРЕСНЫЕ БРЕНДЫ С РАЗНЫХ ЭТАЖЕЙ УНИВЕРМАГА
БРЕНДЫ, НЕ ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В УНИВЕРМАГЕ, НО ПЛАНИРУЕМЫЕ ИЛИ
СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ИДЕЕ И КОНЦЕПЦИИ
НЕОБЫЧНЫЕ БРЕНДЫ
ИТОГ – ПОВЫШЕНИЕ ПРОДАЖ НА ВСЕХ ЭТАЖАХ

8. ARTBASEMENT
ЛЕКЦИИ
КИНОПОКАЗЫ
ПАБЛИК ТОКИ
ВЫСТАВКИ
ВЕЧЕРИНКИ

9. ЗНАКОВЫЕ СОБЫТИЯ
ЗАПУСК НОВОГО СЕЗОНА И VOGUE FASHION’S NIGHT OUT В СЕНТЯБРЕ
BRAVERY – ЕЖЕГОДНЫЙ ФЕСТИВАЛЬ ДЛЯ МУЖСКОЙ АУДИТОРИИ В ФЕВРАЛЕ
TSVETNOY GYM – СЕРИЯ СПОРТИВНЫХ СОБЫТИЙ В ПЕРВОЙ ПОЛОВИНЕ АВГУСТА
КУЛЬТУРНЫЕ ДНИ РАЗНЫХ СТРАН ВО ВТОРОЙ ПОЛОВИНЕ МАЯ

10. выставка
подборка брендов в
различных категориях в
формате маркета
эксклюзивные бренды
образовательные события
спецпроект с GQвечеринка
тематические
инсталляции

11. ИТОГ
УВЕЛИЧЕНИЕ ТРАФИКА УНИВЕРМАГА В ДЕНЬ ПРОВЕДЕНИЯ МЕРОПРИЯТИЯ НА 20%
УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ ЗА СЧЁТ ПРАВИЛЬНО ПОДОБРАННЫХ БРЕНДОВ
УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА ЗА СЧЁТ ИНТЕРЕСНОГО ТОВАРА И ГРАМОТНОГО
МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
ПРИРОСТ ПОДПИСЧИКОВ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ ЗА СЧЁТ ИНТЕРЕСНОГО OFFLINE И
ONLINE КОНТЕНТА
ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ АУДИТОРИИ

12. идея коллаборация съёмка
pop-up пространство
vip ужин совместно с
журналом VOGUE на 100
человек
интервью прессы с
дизайнером
(30 интервью + съёмка)
коктейль по случаю запуска коллаборации в
универмаге «Цветной» на 400 человек

13. ИТОГ
ПУБЛИКАЦИИ В СМИ (120 ПУБЛИКАЦИЙ)
КОММЕРЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ ОТ ПРОДАЖИ КОЛЛАБОРАЦИЙ
(SELL OUT В ДЕНЬ СТАРТА ПРОДАЖ)
ПРИРОСТ ПОДПИСЧИКОВ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ В ТОМ ЧИСЛЕ И ЗА СЧЁТ РЕПОСТОВ У
ГЕРОИНЬ ПРОЕКТА (СНЕЖАНА ГЕОРГИЕВА, СВЕТЛАНА БОНДАРЧУК, ЕКАТЕРИНА МУХИНА)
УВЕЛИЧЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЯ
ПОВЫШЕНИЕ КОММЕРЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВСЕГО БРЕНДА. ПОСЛЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
УНИВЕРМАГ УВЕЛИЧИЛ СУММАРНУЮ ЗАКУПКУ ПО БРЕНДУ В 3 РАЗА

14. ЦВЕТНОЙ «РЕКОМЕНДУЕТ»
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С АУДИРИЕЙ ПОСРЕДСТВОМ СТОРОННИХ МЕРОПРИЯТИЙ
ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛУЧЕНИЯ БЕНЕФИТОВ ДЛЯ ДЕРЖАТЕЛЕЙ КАРТ ЛОЯЛЬНОСТИ,
ПОБУЖДАЕТ ПОКУПАТЕЛЕЙ ВСТРУПАТЬ В НЕЁ
РАСШИРЕНИЕ АУДИТОРИИ И ПОВЫШЕНИЕ УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА ЗА СЧЁТ
АУДИТОРИИ ПАРТНЁРОВ

15. анонсирование в СМИ
и ресурсах фестивалей
тематическая
инсталляция
лимитированная
коллаборация
промо-активность в
рамках фестиваля
рекламная кампания
пригласительные для
лояльных покупателей

17. ПОСЕЩЕНИЕ УНИВЕРМАГА – ИНФОРМИРОВАНИЕ О МЕРОПРИЯТИИ - ПРИОБРЕТЕНИЕ
ЛИМИТИРОВАННОГО ПРОДУКТА – ПОЛУЧЕНИЕ ПРИГЛАШЕНИЯ НА СТОРОННЕЕ МЕРОПРИЯТИЕ –
ПОСЕЩЕНИЕ СТОРОННЕГО МЕРОПРИЯТИЯ – ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ТЕМАТИЧЕСКОЙ ИНСТАЛЛЯЦИЕЙ –
ВОЗВРАЩЕНИЕ В УНИВЕРМАГ
ИТОГ
ПУБЛИКАЦИИ В СМИ, В ТОМ ЧИСЛЕ ЗА СЧЁТ УПОМИНАНИЙ В РЕЛИЗАХ ПАРТНЁРОВ (100
ПУБЛИКАЦИЙ)
ВОЗВРАТ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ПО ОДНОРАЗОВЫМ КАРТОЧКАМ – 9,6% ОТ РОЗДАННОГО ТИРАЖА КАРТ
ПРИРОСТ ПОДПИСЧИКОВ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ ЗА СЧЁТ ПУБЛИКАЦИЙ ПАРТНЁРОВ И ИНТЕРСНОГО
OFFLINE КОНТЕНТА (ИНТЕРАКТИВНАЯ ИНСТАЛЛЯЦИЯ, ЛИМИТИРОВАННЫЕ ТОВАРЫ)
ПОТРЕБИТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ ПОЗИТИВНЫЙ ОПЫТ И ВОЗВРАЩАЕТСЯ В ЦВЕТНОЙ

18. МУЗЫКА
АРТ ЕДА
ПУТЕШЕСТВИЯ
РАЗВЛЕЧЕНИЯ
МОДА
КИНО
ОБРАЗРАЗОВАНИЕ
СПОРТ

19. СПАСИБО!