Презентация для мастерской маркетинга "Эффективность и маржинальность интернет-магазина". Тут разбирается прибыльность категорий, сценарии сокращения затрат и реальный кейсы Е96.ру по снижению затрат
Семинар ТоргСофт: Как и сколько платить продавцам. Мотивация продавцовКомпания ТоргСофт
В программе ТоргСофт предприниматель может организовать ведение учета склада или магазина с помощью считывания штрих-кодов. Такой метод учета товара - удобный, эффективный и совсем незатратный, поскольку программа Торгсофт сама присваивает штрих-коды товарам.
Теперь программа ТоргСофт автоматически считает индивидуальный выторг каждого продавца и может начислять им установленный хозяином процент (бонус, премию) по итогам выручки от продаж. Также вы можете ставить планы продаж и отслеживать их динамику, выявить кто из продавцов работает эффективнее, составить график работы сотрудников.
На вебинаре мы расскажем о способах бюджетного планирования, распространненых ошибках и поделимся опытом наших клиентов.
На почту вам придет ссылка для просмотра вебинара, а на телефон смс-напоминание в день мероприятия.
Презентация для мастерской маркетинга "Эффективность и маржинальность интернет-магазина". Тут разбирается прибыльность категорий, сценарии сокращения затрат и реальный кейсы Е96.ру по снижению затрат
Семинар ТоргСофт: Как и сколько платить продавцам. Мотивация продавцовКомпания ТоргСофт
В программе ТоргСофт предприниматель может организовать ведение учета склада или магазина с помощью считывания штрих-кодов. Такой метод учета товара - удобный, эффективный и совсем незатратный, поскольку программа Торгсофт сама присваивает штрих-коды товарам.
Теперь программа ТоргСофт автоматически считает индивидуальный выторг каждого продавца и может начислять им установленный хозяином процент (бонус, премию) по итогам выручки от продаж. Также вы можете ставить планы продаж и отслеживать их динамику, выявить кто из продавцов работает эффективнее, составить график работы сотрудников.
На вебинаре мы расскажем о способах бюджетного планирования, распространненых ошибках и поделимся опытом наших клиентов.
На почту вам придет ссылка для просмотра вебинара, а на телефон смс-напоминание в день мероприятия.
Презентация с бизнес-завтрака Школы Бизнеса "Синергия" 9 октября 2015 года.
Ведущая - Зоя Стрелкова, руководитель направления «Экономика компании», ведущий финансовый аналитик ГК «Институт Тренинга – АРБ Про».
Вопросы, которые обсуждали на завтраке:
• В каких направлениях российские компании ищут резервы для повышения эффективности?
• Как управлять затратами?
• Как сделать управление компании более измеряемым?
• Что нужно знать об экономике компании менеджеры высшего и среднего звена?
Разработка ключевых показателей эффективностиSergey Chadin
Материалы тренинга, прошедшего в Агентстве стратегических инициатив для действующих членов советов директоров компаний с государственным участием и кандидатов в них
IT решение для эффективного управления продажами (S&OP) Denis_Bondar
Программа содержит систему искусственного интеллекта, которая значительно экономит время и упрощает работу по анализу продаж, пересмотру прогнозов до конца года и распределению маркетинговых ресурсов
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинарolgaoov
Презентация к вебинару "Основы построения финансовой модели для бизнес-плана" - для участников проекта "Мастерская бизнес-планов" , сайт проекта http://infmarket.biz
Построение управленческой отчетности в агентствеМоризо
Зачем нужен управленческий учет;
• Типовой отчет P&L;
• Как определить, эффективно ли агентство;
• ТОП-10 ключевых показателей в управленческом учете;
• Как определить капитализацию компании;
• Типовые ошибки при создании управленческого учета.
Управленческая отчетность.
Как руководителю анализировать финансовую отчётность?
Какие финансовые отчеты Вам действительно нужны?
Вопросы, которые Зоя Стрелкова обсудила с руководителями на бизнес-завтраке:
Как сделать управление компанией более «оцифрованным»?
Какие отчеты нужны ежедневно?
Какая информация содержится в финансовых отчетах? Какие ключевые показатели можно получить из анализа отчетности?
Что должны знать об экономике своей компании менеджеры высшего и среднего звена, и ключевые специалисты?
SECON'2017, LAZADA Effartlrss Shopping, Как мы тестируем?SECON
Тестирование заказов в ecommerce международного масштаба/ Order Lifecycle - Жизненный цикл заказа vs QA / Lazada. Азиатская кухня ecommerce тестирования.
Презентация с бизнес-завтрака Школы Бизнеса "Синергия" 9 октября 2015 года.
Ведущая - Зоя Стрелкова, руководитель направления «Экономика компании», ведущий финансовый аналитик ГК «Институт Тренинга – АРБ Про».
Вопросы, которые обсуждали на завтраке:
• В каких направлениях российские компании ищут резервы для повышения эффективности?
• Как управлять затратами?
• Как сделать управление компании более измеряемым?
• Что нужно знать об экономике компании менеджеры высшего и среднего звена?
Разработка ключевых показателей эффективностиSergey Chadin
Материалы тренинга, прошедшего в Агентстве стратегических инициатив для действующих членов советов директоров компаний с государственным участием и кандидатов в них
IT решение для эффективного управления продажами (S&OP) Denis_Bondar
Программа содержит систему искусственного интеллекта, которая значительно экономит время и упрощает работу по анализу продаж, пересмотру прогнозов до конца года и распределению маркетинговых ресурсов
основы построения финансовой модели для бизнес плана вебинарolgaoov
Презентация к вебинару "Основы построения финансовой модели для бизнес-плана" - для участников проекта "Мастерская бизнес-планов" , сайт проекта http://infmarket.biz
Построение управленческой отчетности в агентствеМоризо
Зачем нужен управленческий учет;
• Типовой отчет P&L;
• Как определить, эффективно ли агентство;
• ТОП-10 ключевых показателей в управленческом учете;
• Как определить капитализацию компании;
• Типовые ошибки при создании управленческого учета.
Управленческая отчетность.
Как руководителю анализировать финансовую отчётность?
Какие финансовые отчеты Вам действительно нужны?
Вопросы, которые Зоя Стрелкова обсудила с руководителями на бизнес-завтраке:
Как сделать управление компанией более «оцифрованным»?
Какие отчеты нужны ежедневно?
Какая информация содержится в финансовых отчетах? Какие ключевые показатели можно получить из анализа отчетности?
Что должны знать об экономике своей компании менеджеры высшего и среднего звена, и ключевые специалисты?
SECON'2017, LAZADA Effartlrss Shopping, Как мы тестируем?SECON
Тестирование заказов в ecommerce международного масштаба/ Order Lifecycle - Жизненный цикл заказа vs QA / Lazada. Азиатская кухня ecommerce тестирования.
5. 1. Проанализируйте ваши процессы
1. Реклама
расходы на
привлечение клиентов
3. Сделка
3. Разработка продукта
расходы на зарплаты
Клиенты
Новые продукты / модули
3.1. Получение
аванса
4. Доработка/Внедрение
оплаты поставщикам, з.п.
6. Приемка работ.
Оплата
6. 2. Составьте модель/бюджет
№ Статья Подсчёт
1. Выручка «+»
2. Переменные расходы «-»
2.1. Оплата подрядчикам, поставщикам
2.2. Премии от продажи
3. Маржинальная прибыль п.1 минус п.2
4. Постоянные расходы «-»
4.1 Аренда и коммунальные расходы
4.2 ЗП работникам с «постоянным окладом»
4.3 Реклама
4.4 Прочие расходы
5. Прибыль до налогообложения п.3 минус п.4
7. Точка безубыточности
Точка безубыточности —
это объем продаж, при котором бизнес
работает в ноль.
ТБ = Постоянные расходы / Маржинальность*
Маржинальность = (выручка − переменные
расходы) / выручка × 100
8. 3. Отсортируйте денежные потоки
Инвестиционная
деятельность
Операционная
деятельность
Финансовая
деятельность
9. Учитывать все поступления и выплаты
в бизнесе
Учитывать сразу
Настроить самому и делегировать
4. Методично ведите учет
10. • Есть понятный бюджет
• Маржинальная прибыль посчитана
• Знаете точку безубыточности
• Анализируете динамику по статьям
• Сравниваете план с фактом
Что получаем?
Пока маржинальность бизнеса достаточно высока, многие предприниматели процветают, получая при этом от бухгалтера минимум нужной финансовой информации для управления компанией. - они знают остаток на счете, поступления за предыдущий день и примерный объем кредиторской задолженности.- многие в уме еще держат объем постоянных расходов в месяц и необходимый объем контрактов на будущее, чтобы эти постоянные расходы покрывать. Бизнес вроде бы сходится, и вопросы о более глубоком финансовом управлении не встают. Когда доходы начинают падать, основной акцент предприниматель обычно делает на повышении продаж или начинает повально оптимизировать расходы. Порой такая «оптимизация» заканчивается плачевно для бизнеса.
Сделаем оговорку. Одно из самых распространенных мнений у предпринимателей, что вопросами финансов должны заниматься бухгалтера. Это не совсем верно. Бухгалтерия – это, в первую очередь, отчет перед государством. Через обязательство вести бухгалтерский учет государство получает необходимую информацию о вашем бизнесе, и косвенно пытается дисциплинировать вас в управлении финансами. Однако, формы этой дисциплины (да, те самые «Форма 1», «Форма 2») приводят к тому, что многие предприниматели и собственники бизнеса стараются вообще не погружаться глубоко в эту сферу. Тем не менее, финансы и бухгалтерию отождествлять нельзя. Бухгалтерию должен вести бухгалтер (в штате, на аутсорсе или выделенный специалист в облачной системе, первое время – это может быт и сам предприниматель. Все зависит от размеров и стадии развития компании). Но управление финансами в успешной компании – это отдельный от бухгалтерии процесс и один из первоочередных инструментов в управлении бизнесом, с которым работает руководитель.
На первом этапе можно пользоваться так называемым «кассовым методом», то есть брать в расчет фактические поступления и выплаты. Основное ограничение такого подхода — это отсутствие учета дебиторской и кредиторской задолженности при расчете маржи. Но если финансовые потоки более-менее равномерны из месяца в месяц, то погрешность будет небольшая.
Капитализация расходов и их амортизация также искажают расчет маржи. В кассовом методе придется признавать расходы сразу, а это не всегда верно: даже купив автомобиль, эту инвестицию мы списываем на расходы постепенно, в течение срока службы.
Расчет НДС тоже накладывает ограничения. В идеале суммы НДС в каждой группе статей нужно указывать отдельно, иначе невозможно правильно рассчитать налог на прибыль и НДС к уплате в бюджет, да и размер остатка собственных средств после уплаты налогов точно без этого не определить. Но значительная часть небольших бизнесов работает на УСН.