4. тел.: (495) 987-1057 www.unitcon.ru ЮНИТ-КОНСАЛТИНГ Оценка клиентов Прибыльность клиентов: Доходы, которые мы получаем от продаж клиентам, минус затраты, которые мы несем при их обслуживании меньше «0» в 45% случаев.
16. В зависимости от срока дебиторской задолженности установить коэффициенты
17.
18. Максимальное количество календарных дней: 35 + LTГде Vp – плановый объем закупок продукции на полгода LT – время доставки товара на склад покупателя без учета времени на погрузочно-разгрузочные работы (для клиентов, удаленных более чем на 500 км. от Москвы
19.
20. После выделения групп клиентов с различной прибыльностью необходимо разработать стандарты продаж под каждую группу (типовые формы документов, стандарты по взаимодействию и контактам, стандарты по эффективности и др.)