Libro Marketing BTOB

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Il sistema del marketing BtoB può essere rappresentato da tutte le relazioni che coinvolgono aziende che sviluppano, producono e vendono beni ad organizzazioni che, a loro volta, li utilizzano per produrre prodotti/servizi per il loro specifico mercato.

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Libro Marketing BTOB

  1. 1. Fare Marketing nelle Aziende Industriali Daniele Rimini
  2. 2. <ul><li>Il sistema del marketing BtoB può essere rappresentato da tutte le relazioni che coinvolgono aziende che sviluppano, producono e vendono beni ad organizzazioni che, a loro volta, li utilizzano per produrre prodotti/servizi per il loro specifico mercato. </li></ul><ul><li>Per avere successo l’azienda deve essere marketing oriented . </li></ul>Il Marketing Business to Business
  3. 3. Summary CAP. 1 – L’ANALISI STRATEGICA DI MARKETING CAP. 2 – L’ANALISI DEL CLIENTE E IL VANTAGGIO COMPETITIVO CAP. 3 – IL PRODOTTO/SERVIZIO CAP. 4 – LA GESTIONE DEI CANALI DISTRIBUTIVI CAP. 5 – LA COMUNICAZIONE BUSINESS TO BUSINESS CAP. 6 – LE POLITICHE DI PREZZO CAP. 7 – LO SVILUPPO DEI MERCATI INTERNAZIONALI CAP. 8 – L’ATTUAZIONE DEL PIANO E LA CUSTOMER SATISFACTION
  4. 4. Capitolo 1 L’analisi strategica di marketing Verranno introdotti i concetti fondamentali del marketing all’interno del contesto dei beni industriali e le caratteristiche di un’efficace strategia di mercato. Il processo di pianificazione strategica e di marketing costruisce ed adatta costantemente le strategie considerando sia l’ambiente esterno che quello interno .
  5. 5. Capitolo 2 L’analisi del cliente e il vantaggio competitivo Verranno individuate le caratteristiche per effettuare la segmentazione del mercato , analizzato il comportamento d’acquisto del cliente ed identificato il posizionamento dell’azienda . In un contesto attuale fortemente concorrenziale diventa interessante per l’azienda intraprendere le giuste azioni per cercare di mantenere nel tempo il vantaggio competitivo .
  6. 6. Capitolo 3 Il prodotto/servizio <ul><li>Prefissati gli obiettivi e le strategie, l’azienda deve stabilire le azioni da intraprendere utilizzando alcuni strumenti definiti leve del marketing mix. </li></ul><ul><li>Il marketing mix può essere considerato come la concretizzazione della promessa al target di riferimento. </li></ul>
  7. 7. Capitolo 4 La gestione dei canali distributivi <ul><li>Verranno messe in rilievo le </li></ul><ul><li>principali politiche a livello </li></ul><ul><li>distributivo legate all’intensità </li></ul><ul><li>con la quale si vuole approcciare </li></ul><ul><li>al mercato target ed analizzate </li></ul><ul><li>le logiche di canale . </li></ul>Attraverso lo strumento “ matrice di portafoglio ” sarà possibile valutare i risultati ottenuti dai diversi interlocutori commerciali.
  8. 8. Capitolo 5 La comunicazione Business to Business <ul><li>Si affronterà l’applicazione delle tecniche di comunicazione nei mercati industriali. </li></ul><ul><li>È di fondamentale importanza determinare gli obiettivi che si vogliono raggiungere attraverso l’utilizzo di tutte le leve disponibili della comunicazione, individuando i mezzi che consentiranno di ottenere i risultati migliori . </li></ul>
  9. 9. Capitolo 6 Le politiche di prezzo Verrà definito il concetto di valore nel mondo industriale , analizzando tutti i fattori che lo determinano. Le politiche di pricing saranno affrontate su tre livelli differenti (strategico, tattico e negoziale) cercando di comprendere la sostenibilità delle strategie di leadership.
  10. 10. Capitolo 7 Lo sviluppo dei mercati internazionali Verranno messe in rilievo le opportunità di sviluppo su nuovi mercati, identificati i possibili rischi derivanti dall’internazionalizzazione ed individuati alcuni fattori determinanti l’investimento diretto nel mercato estero.
  11. 11. Capitolo 8 L’attuazione del piano e la customer satisfaction Si approfondiranno le logiche di attuazione del piano di marketing che dovrebbero consentire all’azienda di raggiungere la soddisfazione del cliente . Verrà affrontato il tema della customer satisfaction come “ motore” propulsore del livello di fedeltà del cliente.
  12. 12. Contatti <ul><li>TITOLO : Fare marketing nelle aziende industriali </li></ul><ul><li>AUTORE : Daniele Rimini </li></ul><ul><li>EDIZIONE : Edizioni Martina </li></ul><ul><li>ISBN : 978-88-7572-083-4 </li></ul><ul><li>260 pagine illustrate a colori </li></ul>

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