Equity crowdfunding investitori e piattaforme

1. INVESTITORIEPIATTAFORMEDIEQUITYCROWDFUNDING:
RUOLIEOPPORTUNITÀ
Dott.EmanueleParisi
DottorandodiricercainEconomicsManagementandComunicationforCreativity
pressoIULM
CEOdiSmarthub

2. INTRODUZIONE
•L'EquityCrowdFunding
•L'investimentoinEquityCrowdFunding
•Gliinvestitori
•LepiattaformediEquityCrowdunding
•Smarthub
•PresentareunprogettosuSmarthub

3. L'INVESTIMENTOINEQUITYCrowdFunding
•ProvienedalleCrowds:themore,themerrier(Letzer2011)
•L'investimentoinEquityCrowdFundingesuladaidrivertradizionali
dell'investimentoCapitalGrowth,Dividendi,Diversificazionegli
investimenti,supportoalbrand(AKAchleitner,Braun,Engel,Figge2011),e
comprendemotivazionipersonali,sociali,filantropicheedisostegno
alproprionetwork(Catalini,Faldwalb2013)
•L'investimentoavvienerapidamente,èdimodestaentitàeoffre
opportunitànonsoloeconomichemaanchepersonali
(partecipazioneallavitadiunimpresa,suddivisionedeirischi)
•AlivellodiCorporateGovernance,tradizionalmentelestartupnon
hannounazionariatoiniziale(chebloccherebbeilprocesso
decisionale)mentreilD.L.CresciItaliaprevedechelestartup
innovativeaccordino"dirittidiversi"allequote(senzadirittodivoto
macondiversapartecipazioneallasocietà)(D.L.CresciItalia)

4. L'INVESTITOREDIECF–L'IMPACTER
L'investitoreènel35%deicasiunsoggettodelnetworkdella
startup(F&F)(Catalini,Faldwalb2013);inalternativaunpre-consumatore
oppureistituzionaleneglialtricasi
•PRIVATI:rientranonelnetworkF&F,oppureinvestonoentro
lesoglieMiFidedesideranoguadagnare,parteciparee
condividere(Castrataro,Pais2013)
•ISTITUZIONALI:guardanoagliincentivifiscali(20-27%di
deducibilità)eallapossibilitàdisfruttareeffettoleva
dell'investimentoinECF,oltrealvantaggio
dell'esternalizzazionediattivitàcheinternamenteavrebbero
maggioricosti.SiparladiesternazionalizzazionediR&S
(Miglietta,Parisi,Pessione,Servato2013)
•BUSINESSANGELS:soggetticheoperano
professionalmente;singolarmenteoingruppiorganizzatie
hannointeressitrasversali.

5. LEPIATTAFORME
Esistonodiversiesempidipiattaforma,ciascunacon
diversecaratteristicheoperativeefunzionali.
•Alcunesonotematiche(soloperarea),altreper
modello(reward,donation,pre-sale),altremiste.
•AlivellodiPiattaformeECF,l'esperienzaItalianaha
pochiesempialmomentomal'interesseèmoltoforte
•AllepiattaformeECF(Gestori)èconsentitodioperare
medianteautorizzazioneConsob,concuisonovalutati
iprocessi,ipresidielastrutturadell'operazione
•ciòchevalutailregulator,èlacapacitàdelGestore
dieseguireselezione,accompagnamentoeistruttoria
delleofferte,pertutelarestartup,investitorie
investimentoponendosiquindicomeGarantedel
servizioofferto

6. SMARTHUB
•Smarthubèilportaleonlinecheabbiamocostituitoalfinedi
completareilpercorsodianalisisulmondodelCF,diricerca
sulleesigenze,necessitàedirittidell’investitore,conlaparte
operativadelbusiness,dellestartup.
•Smarthubnasceconl’obiettivodiraggruppareinfattisuun'unica
piattaformalestartup,gliinvestitoriprivatieprofessionali,forti
deiprocessidiselezionedelleoffertecheabbiamosviluppato
•Parliamodibusinessproposal:unlavorodettagliato,precisoe
personalesultipodiprogettochesivuolesviluppare,sulle
ragionichehannospintoavolerricorrerealCrowdFunding,e
alleprevisionidisviluppoedicrescita
•gliinvestitoriinequityguardanoancheevolentierialprofitto
derivantedalcapitalgrowthdellequote–secosinonfossesi
tratterebbediDonazionediCrowdFunding

7. SMARTHUB–PRESENTAZIONEDELBUSINESSPROPOSAL
Forniamoallestartupunaguidasucomecompletarloindicandoipuntidatrattareele
modalitàpertrattarli,ecomprendono:
BUSINESSPROPOSALVIDEOMENTOR&TUTOR
NONSERVEUNMONTAGGIOOUNA
FOTOGRAFIAPARTICOLARE,BASTA
UNCELLULARE.L’IMPORTANTEÈ
CHEILVIDEOSIADIVERTENTE,
PERSONALE,INTRIGANTEE
CONVINCENTE.PENSEREMONOIAD
AIUTARLOARENDERLOVIRALESUL
WEB

8. APPROVAZIONEDEIPROGETTI
•Dopoaverraccoltoquesteinformazioni,unnostroteam
raccoglieeanalizzaidocumentiperconfermarne
l’adeguatezzaelafattibilità
•Senecessario,mettiamoadisposizioneunaconsulenza
fornitadasoggettiesterniallestartupconbuoneideema
senzaladocumentazionenecessaria(pianofinanziario,
videoetc.)Talvoltaindichiamoanchementoretutor
•conlastartupdefiniamoilmarketingelacomunicazione
perfarsicheilprogettoraggiungailpiùaltonumerodi
soggettiviciniallastartup(fondamentaleèintalsensoil
proprionetworkdiconoscenze).
•definiamotuttigliaspettidell’offertaaffinchéunavolta
partitalacampagna,laraccoltadiaisuoifruttinelpiù
brevetempopossibileelastartupraggiungailgoal.

9. LARACCOLTA
PREPARAZIONERACCOLTA30-60-90
PRODUZIONEDELPACCHETTO
OFFERTA
AVVIOATTIVITA'DIMARKETINGE
COMUNICAZIONE
ILGESTORESEGUELASTARTUP
NELLAPROMOZIONE
SEILGOALE'RAGGIUNTO,
SMARTHUBMETTEA
DISPOSIZIONEDELLASTARTUPLE
SOMMERICEVUTE
SEILGOALNONE'RAGGIUNTO,
ILGESTORERIMBORSAAGLI
INVESTITORIILVALOREPARIALLE
QUOTESOTTOSCRITTE
TUP
S
D
S
S
ILLAVORIAMOCONLASTARTUP
SULLEATTIVIT'NECESSARIEA
FORMALIZZAREL'OFFERTA
LASTARTUPSIOCCUPADISELF-
PROMOTIONSECONDOIPIANI

10. CONCLUSIONI
•INTERNAZIONALMENTE:èunfenomenoconsolidato;nontemporaneo,pervasivo,che
potrebbearrivareadeterminarelagenesideifuturiinvestitorieinvestimentiaicdtall
enoughtosee
•INEUROPA:Horizon2020eistituzionedi“EuropeanCrowdFundingStakeholderForum”
perlapromozionedelsettore,:creazionediuncertificatodiqualitàperiplayerdel
settore;diverseesenzioniesospensionirelativeagliaiutidistatoefinanziamenti
pubblici.
•INITALIA:dallanormativaprimaalmondo,siattendeuninterventoabrevenelsettore
pubblico(anchecivicCF)el'interventodiplayermaggiori.
•SMARTHUB:l’innovazioneèoggiunanecessitàpermolteimprese,enonrappresenta
piùsolounfinemaunmezzo.Leaziendeinnovanopermantenerecompetitività,non
perilfinediinnovare.PerSmarthubèfondamentalechelasocietàsiapartecipedi
questainnovazione,dandol’opportunitàatutti,veramente,didiventareprotagonisti
dell’innovazione.