26. “Every company will be a
software company”
Marc Anderseen, venture capitalist in Facebook,
Groupon, Skype, Twitter, Zynga,
Foursquare, LinkedIn
27. Tempi brevi
60 anni
nel 1960
15 anni
nel 2015
È sempre più difficile rimanere leader di mercato.
28. Tempi brevi
L’89% delle aziende che
erano nella lista Fortune 500
nel 1955 non lo erano più nel
2015
Nei prossimi 10 anni il
40% di tutte le aziende della
lista Fortune 500 spariranno
29. Tempi veloci
20 anni periodo
medio per
raggiungere il
valore di 1B$
< 2 anni
periodo per
raggiungere
il valore di 1B$
34. New digital divide
Point of no return
advanced IT companies adjust
their offering New “normality”
advanced IT companies and startups
win the market
laggard companies exit from the
market
New trend
coming out
Innovative startups
starting disruptive effects
Early adopters
embrace new models
Innovative companies
adopt new models
Mainstream market
adopted by clients Time
40. Tecnologie che crescono ad una velocità esponenziale, maggiore
rispetto a quelle tradizionali, caratterizzate da una crescita lineare.
tecnologie esponenziali
Definizione
42. ● Chi fa cosa?
● Remunerato come?
Comprendere gli attori
43. Il VC (venture capital) è un business molto rischioso: almeno il 70% delle start-up
finanziate finisce in “nulla”
L’obiettivo di ciascun investimento è ottenere 20x sull’investimento, unico modo per
garantire ritorno minimo sul complessivo capitale investito.
Come si fa? Trovando le gemme
Attori, obbiettivi, aspettative
44. … e il business dei VCs
non è il più rischioso e
nemmeno il più
remunerativo.
Business angel
45. Perché è necessaria la exit?
Non per l’imprenditore, spesso, ma
per gli investitori.
è un processo in fasi
Seed
Early
stage
Crowfunding
Round A
Round B
Exit
IPO, Buy-out…
48. Growth and Funding
Il Modello Growth & Funding
utilizza metodi innovativi e
strumenti di finanza alternativa
per soddisfare le esigenze di
crescita e di sostegno
finanziario alle iniziative di
business con alte potenzialità
Simple Agreement for
Future Equity
STRUMENTI
PARTECIPATIVI
SAFE
Innovazione nel funding
49. The hustle phase, that one with the
lowest success rate. Thatʼs where
we sit by you and we invest in you.
Where early stage investors start to
come
The Epiphany!
PROBLEM/SOLUTION FIT
TRANSITION TO
GROWTH
GROWTH
PRODUCT/MARKET FIT
Perchè?
50. L’idea
Avvio
● Bootstrapping
● Oggetto Sociale
● Adempimenti
burocratici
Crescita
strutturata
● Crescita su altri
mercati, altre
geografie
● Aumento del
valore
Solidità
Founder
● FFF (Family, fools,
friends
● Quote A, diritti
amministrativi e
patrimoniali
I Founder
Business
● Problem solution fit
● Market solution fit
● Business model
validation
Validazione
Safer
● Investor Personas
● Emissione degli
SFP (SAFE)
● Quote categ. B
(solo diritti
patrimoniali
I Safer
Equity
Crowdfunding
● Valuation di
mercato
● Quote categ. C
(solo diritti
patrimoniali)
Valore
Euronext
● Euronext Access
● Euronext Growth
Quotazione
Ultimo round
Espansione
● Finanziamenti a
ridosso della IPO
● Opportunità di
maggior
guadagno
Finanza alternativa
51. “It’s an amazing business
model because we don’t
see them as investors”
Watt says.
“They’re advocates, they’re
ambassadors, they're on
this journey with us. They’re
the heart and soul of our
business.”
Brew dog experience
52. I business plan
raramente sopravvivono
al primo impatto con i
clienti.
“EVERYBODY HAS A
PLAN UNTIL THEY GET
PUNCHED IN THE
MOUTH”
MIKE TYSON
Metriche
54. LEAN STARTUP TRADIZIONALE
STRATEGIA
● Business Model
● Basata sulla
formulazione/
verifica di ipotesi
● Business Plan
● Basata
sull’implementazione di
un piano stabilito
Approccio innovativo Vs tradizionale
55. LEAN STARTUP TRADIZIONALE
SVILUPPO
NUOVO
PRODOTTO
● Customer
Development
● Testare le ipotesi sul
mercato(“get out of
the building”)
● Product Management
● Preparare il lancio di un
prodotto attraverso un
processo di esecuzione
lineare
Approccio innovativo Vs tradizionale
56. LEAN STARTUP TRADIZIONALE
FALLIMENTO
● Previsto
● Fa parte del processo
di iterazione / pivot
attraverso cui
procede la verifica
sperimentale delle
ipotesi
● Eccezionale
● Provoca il
licenziamento dei
dirigenti
Approccio innovativo Vs tradizionale
57. LEAN STARTUP TRADIZIONALE
VELOCITÀ
● Rapida
● L’obiettivo è
progredire per
apprendere, non
ottimizzare
● Moderata
● Si avanza solo quando
tutta l’offerta è completa
e verificata
Approccio innovativo Vs tradizionale
58. Business Model Opera d’arte
CREAZIONE
● Progetto
● Esperimenti
● Finalizzazione
Problem/solution fit
● Scoperta di
product/market fit
● Progetto
● Schizzi preparatori
● Completamento opera
● Esposizione al pubblico
in una galleria/museo
Business model = Opera d’arte
59. ● Ritorno dell’investimento nX
● Esposizione all’innovazione nel proprio settore
● Sviluppo di network
● Possibilità di essere coinvolti come advisor/C-Level in
iniziative a forte crescita
● Aggiornamento professionale
● Divertimento
Perchè diventare un business angel?
