Рассмотрим факторы, от совокупности которых зависит успех рекламной кампании в социальных сетях. Из презентации вы узнаете: — О плюсах и минусах таргетированной рекламы. — Какая реклама хорошо работает в социальных сетях. — Об отличиях аудитории ВКонтакте и Facebook. — Как избежать ошибок при подготовке объявлений. Видеозапись открытого занятия «Как выжать максимум из рекламы в социальных сетях» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1mYdtGY

1. МАРИЯ
ФАЛЬЧИКОВА
Руководитель
отдела по работе
с клиентами в
MediaGuru
ЭКСПЕРТ
SMM менеджер
КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ
ИЗ РЕКЛАМЫ В
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Продвижение бизнеса в социальных сетях

2. Таргетированная
реклама: обзор

3. Социальные сети в России: охват
1 место
2 место
3 место
= 60 млн ежедневно
= 40 млн ежедневно
= 4 млн (в России)

4. Плюсы таргетированной рекламы: география
Возможность таргетирования на конкретную аудиторию
(страна/город/улица/станция метро)

5. Плюсы таргетированной рекламы: демография
(м/ж, семейное положение, возраст)

6. Плюсы таргетированной рекламы: интересы

7. Для кого подходит
• Товары/услуги массового спроса
• Интересные предложения (акции, скидки)
• Хорошая посадочная страница под предлагаемый
товар/услугу
• На посадочной есть счетчик статистики (Яндекс.Метрика
или Google Analytics)

8. Кому не подходит:
•
•
•
•
Бюджет менее 50 000 руб на 1 соц.сеть
Услуги для юридических лиц
Строительная тематика
Любые узкие немассовые тематики

9. Отличия от контекстной рекламы

10. Контекст
Соц. сети
•
Товар/услугу ищут =>
процент конверсии
выше.
•
Аудитория видит рекламу
«случайно» => процент
конверсии ниже.
•
Аудитория постоянно
новая => обновление
рекламных материалов
не требуется.
•
Ограниченная аудитория
=>замена рекламных
материалов в нон-стоп
режиме.
•
Может пройти много
времени до покупки=>
пост-конверсии.
•
Спонтанное решение о
покупке => нет постконверсий.

11. ВКонтакте

12. Вконтакте: обзор
• Соц. сеть для студентов = миф
• Работающие тематики - одежда, женские товары,
кредиты, недорогие гаджеты и аксессуары, купоны
• Ежедневная смена рекламных объявлений
• Хорошо работает таргетинг на тематические группы

13. Вконтакте: цена вопроса
• Средняя цена клика:
Москва = 10 - 15 рублей
Регионы = 6 - 12 рублей
• Разная цена клика в разное время дня
• 2 модели ведения – cpc и cpm
• Прогноз рентабельности

14. Вконтакте: структура рекламной кампании
Город + пол => возраст с шагом 2-5лет
Желтое платье
женщины Москва
20-24
Белое платье
Черное платье
Красное платье
25-30
Синее платье
Зеленое платье
Серое платье
31-35
Желтое платье
Черное платье

15. Вконтакте: структура рекламной кампании
• Отдельные кампании для таргетинга на группы
• На каждое объявление не менее 100 рублей дневного
бюджета

16. facebook

17. facebook: обзор
Имеет оттенок «престижности» для русскоязычных
пользователей.
Работающие тематики: обучение, мероприятия, туризм,
недвижимость, авто, кредиты.

18. facebook: цена вопроса
•
•
•
•
Валюта интерфейса $
Нет русскоязычной поддержки от площадки
Средняя стоимость клика 0,5 – 1$
Не нуждается в частой замене объявлений (2 раза в
месяц).

19. facebook: структура кампании
География => возраст => пол.
Возраст – шаг около 10 лет.
Важно: демографические таргетинги сильно уменьшают
охват аудитории (образование, должность).

20. Target.mail

21. Target.mail: обзор
Включает в себя сервисы:
• Одноклассники.Ру
• МойМир@Mail.Ru
• Почта@Mail.ru

22. Target.mail: цена вопроса
• Средняя стоимость клика:
Москва = 9 - 15 рублей
Регионы = 5 - 10 рублей
• Хорошо работают недорогие товары (до 1500 рублей)
массового спроса, туризм, автокредиты, одежда,
косметика.
• Смена объявлений – раз в 3-4 дня
• Хорошо работает ремаркетинг!

23. Создаем хорошие
объявления!

24. Как стать белой вороной?
• Используем информационный шум: Олимпиада, Новый
год, Майдан, весна, курс доллара, интернет-мемы.
• Вызываем восторг у целевой аудитории!
• Призываем к действию.

25. Как завалить рекламную кампанию?

26. Хороший, плохой, злой

27. Важные мелочи, которые нужно знать
• Необходимы документы – медицинские, банковские
лицензии и т.д.
• Строгий «фейсконтроль» для изображений («кровавая
модерация»).
• UTM-метки – отслеживаем конверсионные объявления.
• Вконтакте – в тексте запрещено использовать
обращение на «ты».
• Facebook – придется заплатить комиссию агентству.

28. Мария Фальчикова
falchikova@mediaguru.ru