Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

анастасия королева

2,012 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

анастасия королева

  1. 1. Студент: Анастасия Михайловна Королева Обоснование экономической эффективности проекта «Косметический навигатор» - первого в Рунете сервиса индивидуального подбора косметики для женщин Научный руководитель: заместитель генерального директора «Афиша» Дмитрий Геннадиевич Степанов Рецензент: технический директор «Афиша» Виктор Ламбурт ВШБИ, Москва, 2010
  2. 2. АКТУАЛЬНОСТЬ <ul><li>20 000 000 женщин </li></ul><ul><li>косметика в топ-3 интересов </li></ul><ul><li>2,35% ресурсов для женщин </li></ul><ul><li>0,75% - сайты о красоте и косметике </li></ul>MASMI Research group , ФОМ, RU Метрика , Рамблер ТОП100
  3. 3. ЦЕЛЬ РАБОТЫ <ul><li>Рассчитать экономическую эффективность проекта «Косметический навигатор» - первого в России удобного и простого Social Shopping сервиса индивидуального подбора косметики для женщин любого возраста, который позволит быстро сделать нужный выбор, основанный на независимых экспертных оценках и мнениях других потребителей. </li></ul>
  4. 4. ИСТОЧНИКИ И МЕТОДЫ <ul><li>Открытые маркетинговые и социологические исследования, открытая статистика по сайтам, общепринятые методы оценки инвестиционных проектов. </li></ul><ul><li>Методы: кабинетный метод, аналитика, интервью экспертов, бизнес-планирование. </li></ul>
  5. 5. ОГРАНИЧЕНИЯ <ul><li>Нет подробного анализа Западных ресурсов. </li></ul><ul><li>Не говорим о рынке мужской косметики. </li></ul><ul><li>Не исследуются ресурсы смежных тематик. </li></ul><ul><li>Не проводилось количественных исследований потребителей и партнеров. </li></ul><ul><li>На данной стадии проекта нет технического задания. </li></ul>
  6. 6. ПРОБЛЕМА <ul><li>Женщины любят косметику, НО… </li></ul><ul><li>косметических продуктов очень много </li></ul><ul><li>сложно выбрать подходящий </li></ul><ul><li>сложно узнать отзывы </li></ul><ul><li>неудобно покупать </li></ul>
  7. 7. АНАЛОГИ И КОНКУРЕНТЫ Beaute-test.com Starlook.ru Ladiesproject.ru Makeit-up.ru Top-kosmetika.ru Top-kosmetika Makeit-up Starlook BEAUTYPLAN Beaute-test Ladiesproject
  8. 8. ПАРТНЕРЫ Производители Ритейл Он-лайн A romat K lubkrasoti C osmetiq Webcosmetica C osmotop
  9. 9. НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА <ul><li>На BeautyPlan.ru можно: </li></ul><ul><li>выбирать </li></ul><ul><li>обсуждать </li></ul><ul><li>сравнивать </li></ul><ul><li>покупать </li></ul><ul><li>хранить </li></ul><ul><li>хвастаться </li></ul>
  10. 10. ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ <ul><li>Диагностика </li></ul><ul><li>Описания </li></ul><ul><li>Фильтры </li></ul><ul><li>Оценки </li></ul><ul><li>Виртуальная косметичка </li></ul><ul><li>Виджеты </li></ul><ul><li>Мобильная версия </li></ul><ul><li>Рассылки </li></ul><ul><li>Планировщики </li></ul>
  11. 11. SWOT S W O T Новый продукт Гибкая бизнес-модель Опыт работы с аудиторией Спрос растет Рост аудитории Развитие технологий Партнеры Технологии Затраты Сектор не развит Экономическая ситуация Конкуренты
  12. 12. ОСНОВНЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ Маша Вика Наталья Петровна
  13. 13. ОПИСАНИЕ Маша, 19 Вика, 28 Наталья, 39 <ul><li>Студентка, массовый институт (Натальи Нестеровой) Содержат родители – 7-10 т.р.Не замужемВыглядеть ярко, модно, выделиться среди подруг, привлечь молодых людей – время экспериментов.Недорогие уходовые средства, которые помогают победить недостатки подростковой внешности (прыщики etc), недорогую, но яркую декоративную косметику, экстремальные средства укладки для волос, автозагар, яркие модные оттенки лаков, краску для волос.Кафе, клубы, прогулки по городу, интернет, кино, мобильные сервисы и контент, телевизор (молодежные сериалы, музыкальные каналы), журналы (Cosmo).Чаты, сайты знакомств, казуальные игры, смешные видео и фото, женские форумы, часто форумы любимых офф-лайн журналов.Дома -широкополосный, вне дома – медленный+ мобильный интернет. </li></ul><ul><li>Менеджер среднего звена в частной фирме30 – 70 т.р. в зависимости от регионаЗамужем (возможно, гражданский брак)Выглядеть ухоженно и дорого, иметь чистую кожу, подтянутую фигуру, не потерять мужа и подготовиться к беременности.Декоративную косметику люкс, уходовые средства масс-маркет (часто – отечественных производителей) и люкс, антицеллюлитные средства, средства ухода за грудью.Кино, рестораны, интернет, фитнес, журналы Marie Claire, Glamour, «Самая», путешествия (Европа), телевизор (ток-шоу, юмористические программы, зарубежные сериалы).Социальные сети, форумы (не обязательно на женских ресурсах, часто специализированные, профессиональные), блоги, поиск информации, покупки, почта.Из дома – широкополосный, высокоскоростной. </li></ul><ul><li>Бухгалтер в небольшой частной фирме20-50 т.р. в зависимости от регионаРазведена, один ребенок-школьникПытается поддержать и восстановить то, что можно (15-20 лет назад у нее не было ни привычки ухаживать за собой, ни необходимого набора средств), она учится выбирать те средства, что нужны для ее возраста.Уходовые средства подходящие именно ей - ищет дешевле, но может соблазниться рекламой и купить что-то новое и эффективное, декоративка масс-маркет и мидл-маркет, антицеллюлитные средства, средства ухода за грудью, антивозрастные средства для лица, шеи и рук. Телевизор (отечественнные сериалы), интернет (на работе), журналы «Лиза», «Добрые советы», женские романы, дача, путешествия (Россия, СНГ, Турция, Египет).Социальные сети – вконтакте ру, одноклассники, массовые форумы (woman.ru, kleo.ru), кулинарные ресурсы, сайты гороскопов, сонников, гаданий.С работы – медленный. </li></ul>
  14. 14. ПРОДВИЖЕНИЕ <ul><li>Информирование: SEO, Direct , SMM , промо </li></ul><ul><li>Убеждение: веб-виджет, прямая реклама </li></ul><ul><li>Имидж: SMM , промо, прямая реклама </li></ul><ul><li>Подкрепление: акции, скидки, конкурсы, подарки, бонусы, баллы etc </li></ul>
  15. 15. РОСТ АУДИТОРИИ
  16. 16. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Реклама Комиссия BEAUTYPLAN <ul><li>Платные сервисы </li></ul>
  17. 17. ЭКОНОМИКА Инвестиции 18 333 000 * PP 32 месяца IRR 3 год: 24% 4 год: 88% 5 год: 112% * валюта: рубли
  18. 18. ЭКОНОМИКА При расчетах инвестиционных показателей NPV (Net P resent V alue или чистая приведенная стоимость) и Internal Rate of Return ( IRR или внутренняя ставка доходности) использовались следующие формулы (встроенные в программу MS E xcel ): IRR получается путем поиска такого уровня ставки, при которой NPV в заданном периоде равен нулю:
  19. 19. РЕЗЮМЕ <ul><li>Уникальный проект. </li></ul><ul><li>Ноу-хау. </li></ul><ul><li>Опыт, знание рынка и аудитории. </li></ul><ul><li>Есть расчет экономики, план продвижения, план разработки. </li></ul><ul><li>Все готово для создания прототипа. </li></ul><ul><li>Сильные потенциальные конкуренты. </li></ul><ul><li>Нет договоренностей с партнерами. </li></ul><ul><li>Нет инвесторов. </li></ul><ul><li>Нужен feed-back от аудитории. </li></ul><ul><li>Нет прописанной технологии. </li></ul>+ _
  20. 20. КОМАНДА Анастасия Королева: Анастасия Быкова:

×