Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Таргетированная реклама в Facebook и в Вконтакте

3,782 views

Published on

Лекцию по данной презентации вы можете посмотреть на http://seemedia.pro/seminars

Published in: Business

Таргетированная реклама в Facebook и в Вконтакте

  1. 1. Таргетированная рекламав Facebook и Вконтакте
  2. 2. Мы знаем, что вы хотелиспросить на самом деле...
  3. 3. "Сколько стоит реклама всоцсетях?"
  4. 4. Однозначного ответа на этот вопрос несуществуетВаш рекламный бюджет зависит от многихфакторов.Самые главные из них:1) Какой у вас маркетинговый бюджет?Для тестовой компании достаточно 500-1000 рублей.2) Чего вы хотите добиться?Есть значимый зазор между Social Media и количествомпродаж.
  5. 5. Ключевые термины● Рекламный модуль (текст + картинка,кликабелен)● CPM (оплата за показы)● CPC (оплата за клики, т.е. переходы)● Социальный граф (активно используется вFacebook-рекламе, "Друзьям X тоже нравитсяэто")● Компоновщик URL и метки ссылок -отслеживание отдельных промо-активностей
  6. 6. Ключевые термины● Landing Page (страница приземеления) =50% успеха● Лид (lead)- вступление, лайк, звонок,заполнение формы● Конверсия (соотношение лидов кколичеству промо-активностей)● CTR (Click-Through Rate) = рейтингкликабельности рекламного модуля
  7. 7. Бюджет на рекламуКоличество необходимых лидовКонверсия кликов в лидх+Зарплата SMM-щика1:1 = гонорар : рекламные издержки
  8. 8. Для начала: что это?Эти два модуля слева иесть таргетированнаяреклама (ВК).Она показывается вамне просто так.Это ваш портрет сточки зрениямаркетолога.
  9. 9. Насколько эффективен таргет в большинстве случаев?Обычно "микроскопом забивают гвозди".
  10. 10. Стратегия рекламыCPMCPCVS
  11. 11. ВозрастВконтакте не только "школота"1 000 000 бабушек Вконтакте7000 учителей информатики ВконтактеПолЖенщины чаще реагируют в соцсетяхТипы аудитории длятаргетирования
  12. 12. Гео-критерий- "глобальный клиент" (Facebookи частично VK)- регионы- мультиязыковой таргетинг(Facebook - 1/7 человечества, Вконтакте -крупнейшай соцсеть в Европе)- путешественники (засекаются посмене IP)Типы аудитории длятаргетирования
  13. 13. Семейный статус"Помолвлены" - Facebook/VKКосвенно - родительский статус исексуальная ориентацияПлатежеспособность- определяется по косвеннымпараметрам (например, состоят вгруппах яхтенных клубов)Типы аудитории длятаргетирования
  14. 14. Профессиональный признак:- должности (хорошо работает Вконтакте)- подписаны на корпоративные ипрофессиональные сообщества- определите ЛПР-ов и их советниковТипы аудитории длятаргетирования
  15. 15. Типы аудитории длятаргетированияПо способу выхода в онлайн:- iPad/Android (gadget-targeting)- смартфон (пользователь ближе кпринятию решения)- офисный PC (привязка к рабочемуграфику)
  16. 16. Она дает доступ к своим поведенческимсценариям (пока только Facebook);- история поиска в браузере (Вконтакте)- тот контент, который лайкает или накоторый подписывается (ВК и FB)Что аудитория сообщает осебе?
  17. 17. Хитрости экономии бюджетаСверхлояльные аудитории:- студенты конкретных вузов (альма-матер);- этнические и религиозные сообщества;- поклонники какого-либо культовогоявления;- фанаты (спорт, музыка, кино);- последователи популярного тренда илиновостного повода.
  18. 18. Перед тем, как запускатьрекламу...1) Активируйте рекламный кабинет:vk.com/adscreate и fb.com/ads2) Узнайте, можете ли вы получить социальныйваучер от Тани Плуталовой (vk.com/id34)3) Определите качество выбранной целевойаудитории (пол, возраст, активность)4) Уясните качество ваших текстов, User Experienceи дизайн вашей Landing Page.
  19. 19. Чем может помочь Wordstat?
  20. 20. Технические параметры
  21. 21. Что нельзя рекламировать вFacebook?алкоголь, gif, флэш, политика, секс,неоднозначность, президент,обнаженка, нереалистичныеизменения тела, несуществующиефункции, изображения исполнительныхкнопок (при нажатии которыхвоспроизводится аудио или видео)
  22. 22. Что нельзя рекламировать вVkontakteМестоимение "ты", глаголы в форме второго лицаединственного числа, нарушение пунктуации и норм языка,кэпслок, прямая контактная информация, использованиеоскорбительной и ненормативной лексики, лексика, связаннаяс трагическими событиями, обнаженные или вызывающеодетые люди, изображения болезней, увечий, катастроф,алкоголь, табак, порно, цифровые наркотики,обнаженныеили вызывающе одетые люди, курительные смеси,интим,сайты с поп-апами, заглушками и др. техническимизатруднениями, медицина/лотереи - с 18 лет, HR ирекрутинг - нужно согласовать.vk.cc/1t02iZ
  23. 23. Рекламный кабинет ВК:vk.com/adscreate
  24. 24. Сообщества, в которыхсостоит ЦА
  25. 25. Реклама Вконтакте:не только ВК
  26. 26. Рекламный кабинет FBwww.facebook.com/ads/create
  27. 27. Типы рекламы в FB:
  28. 28. Рекламный кабинет FB:Facebook решает за вас
  29. 29. Рекламный кабинет FB:кликайте на вопрос
  30. 30. Реклама FB:пост превращается в модуль
  31. 31. Стратегия рекламы в Facebook- больше вариантов платной рекламы(Promoted Posts, рекламные новости)- подключение социального графа иинтеракций ("лайков") к механизму показамодулей- CTR имеет свойство "накапливаться"
  32. 32. Секреты недорогой рекламыВыбор целевой аудитории при CPM- узкий таргетинг (район/метро/должность)- таргетирование по конкретнымсообществам (высокая лояльность)- выбрать узкую аудиторию - оптимально от2000 до 8 000 человек
  33. 33. Секреты недорогой рекламыМного рекламных модулей- от 3х до 10ти модулей одновременно- менять модуль при падении CTR- call-to-action в тексте модуля
  34. 34. Секреты недорогой рекламыВыставление стоимости показа модуляvk.comfacebook
  35. 35. Секреты недорогой рекламыНочное время показа модулей (контр-тайминг)Не забыть поставить лимиты иограничение (100 показов на человека)
  36. 36. Кейсы ВконтактеПродвижение брендированного сообщества"Аквафор".CTR = 0, 219%1 переход 3,6 рубля
  37. 37. Trinity Group: поставщиксерверовCTR = 0, 187%1 переход = 3,9 рубляПривлечение в сообщество сисадминов
  38. 38. Сообщества KFC / Pizza Hut.Решение HR-задач: набор персонала в рестораныПетербурга с помощью Vkontakte.Amrest: рестораныKFC и Pizza Hut
  39. 39. Amrest: рестораныKFC и Pizza HutАльма матер+ удачный тайминг+ геотаргетинг по общежитиям и метро
  40. 40. Выставка скульптур Роденав ПетропавловкеVK/FacebookCTR = 0, 637%
  41. 41. Продвижение туровна Евро-2012Вступление 1 рубльПереход 27 копеек
  42. 42. Кейсы FacebookПродвижение мероприятий СтокгольмскойШколы Экономики
  43. 43. Кейсы. FacebookПродвижение продуктов и акций Microsoft
  44. 44. Где получать информацию о digital-маркетинге?Cossa.ruLikeni.ruTowave.ruRoem.ruLenta.ru/rubrics/mediaSlon.ru/story/reklama_i_marketingMJ.ruMashable.com
  45. 45. feedback.media.agency@gmail.com

×