Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Реклама в социальных сетях

860 views

Published on

Лекция для курса " Smm без котиков"
feedback.media.agency@gmail.com

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Реклама в социальных сетях

  1. 1. Реклама всоциальныхсетях:таргетированнаярекламаВконтакте и Facebook.Преподаватель - Павел Гуров,соучредитель агентства Feedback
  2. 2. Где я работаю?
  3. 3. Мой опыт
  4. 4. Мой опыт
  5. 5. Где я обучаю digital-маркетингу?
  6. 6. Где я обучаю digital-маркетингу?
  7. 7. Телевидение проиграло Интернету
  8. 8. Выручка соцсетей от рекламы
  9. 9. О чем мы будем говорить?Реклама в соцсетях:- органическая,- таргетированная,- офферная.Ключевые термины:МодульCPM/CPCСоциальный графКомпоновщик URLМетки ссылокLanding PageЛидКонверсияCTR
  10. 10. Для начала1. Основы рекламы и PR в соцсетях.а) Чем отличается реклама, генерируюшая спрос иреклама, удовлетворяющая его.б) Чем отличаются таргетированная и контекстнаяреклама.в) Малоизвестные типы рекламы в соцсетях: оферы,CPA, CPI, RTBг) Модели рекламных механик CPM и CPC.
  11. 11. Для началаВаш портрет сточки зрениямаркетинга
  12. 12. Насколько эффективен таргет в большинстве случаев?Обычно "микроскопом забивают гвозди".
  13. 13. Отключите баннерорезку
  14. 14. Типы аудитории для таргетированияПо фактору спроса- реклама, которая удовлетворяетуже имеющийся спрос (Yandex,Google, частично - соцсети)- реклама, которая генерирует спросна новые услуги или продукт (блоги,СМИ, соцсети)
  15. 15. Типы аудитории для таргетированияВозрастМиллион бабушек Вконтакте7000 учителей информатики ВконтактеПолЖенщины чаще реагируют в соцсетях
  16. 16. Типы аудитории для таргетированияГео-критерий- "глобальный клиент" (Facebook ичастично VK)- мультиязыковой таргетинг (1/7человечества)- путешественники
  17. 17. Типы аудитории для таргетированияСемейный статусПомолвлены - Facebook/VKМамочкиСексуальная ориентацияПлатежеспособность- определяется по косвенным параметрам(состоят в группе яхтенный клуб)
  18. 18. Типы аудитории для таргетированияПо способу выхода в онлайн:- iPad/Android (gadget-targeting)- смартфон (пользователь ближе кпринятию решения)- офисный PC (привязка к рабочемуграфику)
  19. 19. Типы аудиторииПрофессиональный признак- B2B и B2C- должности- определите ЛПР-ов
  20. 20. Они дают доступ к своему социальному графу(Facebook);- поведенческим сценариям (лайки и другие формыактивности);- история поиска (Вконтакте)# ваша история поиска в гугле и профиль в соцсетяхговорят о вас больше, чем резюмеЧто аудитория сообщает о себе?
  21. 21. Социальный интернет позволяетобращаться адресноЛюди больше не боятся давать доступ ксвоим личным даннымВаши лайки говорят о вас почти всеЧто аудитория сообщает о себе?
  22. 22. - кредитная история (RTB-системы)- участие в программах лояльности(дисконты, купонные программы)- каждое слово, употребленное в личнойперепискеЧто аудитория сообщает о себе?
  23. 23. Типы аудиторииБлагодарные (сверх-лояльные)аудитории:- студенты конкретных вузов (альма-матер);- этнические и религиозные сообщества;- поклонники какого-либо культовогоявления;- футбольные фанаты конкретных команд
  24. 24. Перед запуском2. Перед тем, как запускать рекламу...Закупка постов в пабликах: эффективно или нет?Определение качества аудитории Вконтакте и вFacebook.Выявление скрытых данных об рекламной аудиториив соцсетях.Важность Landing Page в соцмедиа-рекламе.User Experience, дизайн и оформлению страницприземления.
  25. 25. Что может рассказать Wordstat
  26. 26. Перед запуском рекламы
  27. 27. Что нельзя в Facebookгиф, флэш, политика, секс,неоднозначность, президент,обнаженка, нереалистичныеизменения тела, несуществующиефункции, изображенияисполнительных кнопок (принажатии которых воспроизводитсяаудио или видео)
  28. 28. Что нельзя в Vkontakte: vk.cc/1t02iZМестоимение "ты", глаголы в форме второго лицаединственного числа, нарушение пунктуации и нормязыка, кэпслок, прямая контактная информация,использование оскорбительной и ненормативнойлексики, лексика, связанная с трагическимисобытиями, обнаженные или вызывающе одетыелюди, изображения болезней, увечий, катастроф,алкоголь, табак, порно, цифровые наркотики,обнаженные или вызывающе одетые люди,курительные смеси,интим, сайты с поп-апами,заглушками и др. техническими затруднениями,медицина/лотереи - с 18 лет, HR и рекрутинг - нужносогласовать.
  29. 29. Цель: экономия бюджета.Правила: что и как разрешено рекламироватьадминистрацией Вконтакте и Facebook.Особенности оплаты и модерации.Как достичь максимальной эффективностирекламного объявления в Facebook.Бесплатный функционал Facebook Offers.Продвижение при помощи Facebook Promoted Posts.Как сэкономить на рекламных бюджетах: хитрости,лайфхаки, финансовые стратегии.Ошибки новичков при работе с рекламой в соцсетях.
  30. 30. "Сколько стоит реклама всоцсетях?"
  31. 31. Платить за клики или запросмотры?
  32. 32. Бюджет на рекламу
  33. 33. Бюджет на рекламуКоличество необходимых лидовКонверсия кликов в лидх+Зарплата креативщикам имодераторам
  34. 34. Стратегия рекламы в ВконтактеCPMCPCVS
  35. 35. Секреты недорогой рекламы1. Выборка целевой аудитории- узкий таргетинг (район/метро/должность)- таргетирование по конкретнымсообществам (высокая лояльность)- выбрать узкую аудиторию - оптимально от2000 до 8 000 человек
  36. 36. Секреты недорогой рекламы2. Много рекламных модулей- от 3х до 5ти модулей одновременно- менять модуль при падении CTR- call-to-action в тексте модуля
  37. 37. Секреты недорогой рекламыНовый вид рекламы:Лид осуществляетсяДО перехода.Эффективен дляпродвижения событийпри правильномтаргетинге.
  38. 38. Секреты недорогой рекламы3. Выставление стоимости показа модуляVk.com/adsFacebook.com/ads
  39. 39. Секреты недорогой рекламы- Ночное время показа модулей (контр-тайминг)- Не забыть поставить лимиты иограничение (100 показов на человека)
  40. 40. Рекламный кабинет ВК
  41. 41. Рекламный кабинет ВК
  42. 42. Рекламный кабинет ВК
  43. 43. Русский FacebookТОП – 10 городов1.Москва2.Петербург3.Екатеринбург4.Новосибирск5.Казань6.Самара7.Уфа8.Краснодар9.Красноярск10.Челябинск2 641 840пользователей
  44. 44. Что мы знаем про них?
  45. 45. +/- продвижения в FacebookПреимущества НедостаткиИнтеграция с другими соц.сетями(Instagram, Twitter, Pinterest, 4SQ)Наличие интегрированных wiki-страниц“Умные списки” друзейНаличие cover-photo - огромныйбесплатный баннерОчень удобный и понятно написанныйFAQСправочный центр по созданиюрекламных объявленийВиральные опросыМенее глубокий и детальныйтаргетинг, чем в Вконтакте (при этомболее дорогой)Лента новостей формируется наоснове:● лайков друзей● прошлой активностипользователя● общей популярности постаНевозможно изменить дату встречиДлинный неудобный адрес встречиВсего одно контактное лицо в России -Екатерина Скоробогатова
  46. 46. +/- продвижения в Facebookбесплатный функционал Facebook Offers
  47. 47. Продвижение в FacebookPromoted Posts - как среди своих подписчиков,так и среди других пользователей
  48. 48. www.facebook.com/business
  49. 49. www.facebook.com/advertising
  50. 50. Рекламный кабинет FB
  51. 51. Рекламный кабинет FB
  52. 52. Рекламный кабинет FB
  53. 53. Рекламный кабинет FB
  54. 54. 10 самых частых ошибок при продвижении вFacebook
  55. 55. 6 самых частых ошибок при продвижении вFacebook1. Экономия на оформлении (apps, i-frame)2. Неправильно выбранная стратегия target ads3. Игнорирование timeline4. Непонимания отличий Page от Group5. Запуск рекламы за 1-2 дня до дедлайна6. Неиспользование статистики по самым популярным постам
  56. 56. Кейсы. ВконтактеПродвижение брендированного сообщества "Аквафор".CTR (рейтинг кликабельности баннеров) = 0, 219% (вышесреднего в 4-5 раз). 1 переход обошелся в 3,6 рубля.
  57. 57. Trinity Group: поставщик серверовCTR = 0, 187%1 переход = 3,9 рубля
  58. 58. Amrest: рестораны KFC и PizzaHutСообщества KFC / Pizza Hut.Решение HR-задач: набор персонала в рестораныПетербурга с помощью Vkontakte.
  59. 59. Amrest: рестораны KFC и PizzaHutАльма матер+ удачный тайминг+ привязка к общежитиям и метро
  60. 60. Microsoft Partners In LearningБолее 7000учителейАдвокатыбренда -директорашкола изавучи
  61. 61. Выставка скульптур Роденав ПетропавловкеVK/FacebookЗаказчик: кураторы Carpentier ArtCTR = 0, 637%
  62. 62. Кейсы. ВконтактеПродвижение мероприятий Центрального выставочногозала "Манеж". CTR = 0, 638%, 1 переход = 89 копеек.
  63. 63. Продвижение туров на Евро-2012Стоимость клика: 27 копеек
  64. 64. Кейсы. FacebookПродвижение мероприятий Стокгольмской Школы Экономики.
  65. 65. Кейсы. FacebookПродвижение продуктов и акций Microsoft
  66. 66. Где получать информацию о digital-маркетинге?Cossa.ruLikeni.ruTowave.ruRoem.ruLenta.ru/rubrics/mediaSlon.ru/story/reklama_i_marketingMJ.ruMashable.com
  67. 67. Я отвечу на ваши вопросы
  68. 68. Как связаться со мной?vk.com/gurov.pavelfb.me/facebuddagurov.gurov@gmail.comtwitter.com/gurov+79681867794gurov.gurov (skype)bit.ly/feedbackmedia

×