Budgetcommerciale

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Budgetcommerciale

  1. 1. La composizione del budget commerciale  Considerazione delle informazioni relative all’area commerciale  Le principali caratteristiche del budget in analisi: ◦ esprime gli obiettivi dell’area commerciale in termini di volumi di vendita ◦ è relativo al programma dei costi commerciali previsti ◦ è articolato in una pluralità di dimensioni ◦ richiede una molteplicità di informazioni raccolte
  2. 2. Il budget delle quantità vendute e dei ricavi  Determinazione numerica delle quantità fisiche di produzione; è cruciale una corretta stima  Varie modalità di calcolo e/o elaborazione dei dati: ◦ impiegare previsioni in funzione delle condizioni generali del mercato ◦ utilizzare informazioni, opinioni dei manager ◦ ricorrere a ricerche di mercato  Vincoli da tenere in considerazione: ◦ capacità produttiva dell’azienda ◦ disponibilità di risorse umane ◦ presenza di risorse tecniche ◦ disponibilità di mezzi finanziari ◦ reperibilità dei fattori produttivi
  3. 3. Il budget dei costi commerciali  Costi sostenuti per la commercializzazione dei prodotti  Classificazione dei costi in fissi, semivariabili, variabili  Suddivisione dei costi fissi in diretti e indiretti  il budget dell’area commerciale richiama lo schema scalare del conto economico a costo del venduto
  4. 4. Metodologia del Budget commerciale  Grande numero di informazioni di fonti diverse  Previsione a medio e lungo termine ◦ Previsione in termini di capacità di produzione ◦ Vincoli e strozzature esterni ed interni  Previsione a breve termine ◦ Previsione sui prodotti ◦ Vincoli esterni ed interni  Studio di alcune tecniche di previsione: ◦ il trend o tendenza a lungo termine ◦ la correlazione ◦ il totale mobile

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