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La risposta del
Marketing al Valore
per Azionista:
il
VALORE PER GLI
STAKEHOLDER
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delle
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I report aziendali
sono sintonizzati
sugli Azionisti
e non sugli
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In particolare
Profitti & Perdite
Bilancio e
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Molto lavoro è
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METRICHE
ADDIZIONALI
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Stakeholder
• Quota di mercato
• Soddisfazione della
clientela in chiave
concorrenziale
• Investimenti come
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vendite,...
I controllori
possono valutare
i ritorni di tutte
queste metriche
a beneficio di
tutti gli
Stakeholder
I Marketer hanno sempre il VpA come nemico
In Azienda la riconsiderazione del VPA
dovrebbe essere obbligatoriamente colleg...
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La risposta del Marketing al VpA: le performance per gli Stakeholder

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Incentivare, incentivare, incentivare
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La risposta del Marketing al VpA: le performance per gli Stakeholder

  1. 1. La risposta del Marketing al Valore per Azionista: il VALORE PER GLI STAKEHOLDER «Misurazione delle performance per gli Stakeholder»
  2. 2. I report aziendali sono sintonizzati sugli Azionisti e non sugli Stakeholder In particolare Profitti & Perdite Bilancio e Flussi di cassa
  3. 3. Molto lavoro è stato fatto sulle METRICHE ADDIZIONALI per gli Stakeholder
  4. 4. • Quota di mercato • Soddisfazione della clientela in chiave concorrenziale • Investimenti come percentuale delle vendite, pubblicità e spese in conto capitale • Sviluppo prodotti e dipendenti • Rapporto stock/prodotti/vendite
  5. 5. I controllori possono valutare i ritorni di tutte queste metriche a beneficio di tutti gli Stakeholder
  6. 6. I Marketer hanno sempre il VpA come nemico In Azienda la riconsiderazione del VPA dovrebbe essere obbligatoriamente collegata a valutazioni del Stakeholders Value in modo da incentivare a 360° i Manager (Articolo completo su Manager.it)

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