utilizzo della lead generation per sviluppare nuovi clienti nel merccato del fitness

1. Lead generation per aumentare le
vendite e acquisire nuovi clienti nel
mercato del fitness
Milano 7 Marzo 2015
Dott. Marco Magnani
m.magnani@lifenergy.it
http://ilblogdimarcomagnani.blogspot.it/

5. Processo di acquisto
Compratore informato
Ricerca sul web

8. Inbound Marketing
Ottimizzazione motori ricerca SEO
Siti dinamici per lead generation
Blogging
Social media marketing
Contenuti di valore (ebook,webinars)
SEM Campagne ppc
Email nurturing
crm

11. Un lead è un potenziale cliente che ha
una certa possibilità di trasformarsi in
cliente reale. va distinto da chi ha
manifestato un like..

12. Essere presenti sui social network
deve far parte di una strategia con
obiettivi misurabili

13. #Lead derivano dai #fan
Avere + FAN non ha significato
se poi non si attua un piano di
marketing dedicato
Lead:
Non bisogna andare
caccia di fan ma di lead
qualificati
I fan sono di facebook

14. La lead generation è l’attività di attrazione di
interesse dei clienti verso i servizi e prodotti di
un’azienda. E’ un’attività che può avere molti
scopi diversi, dalla raccolta di contatti per future
attività di marketing diretto, alla ricezione di
richieste di preventivo.

15. Occorre creare un proprio database
alimentando una relazione che porti a
creare una community e a compiere
una azione di conversione su una
landing page finalizzata ad avere un
contatto diretto

16. Creare database tramite social

17. Landing page
Da non confondere con home page
Obiettivo conversione
Invito all’azione :Call to action:
indurre una azione
Dare contenuti in cambio di una
mail personale

19. Una volta approdati sulla landing
page, gli utenti recuperano parte dei
contenuti di proprio interesse ed
hanno la possibilità di compilare form
di contatti agili per essere ricontattati e
per scaricare eventuale coupon”.

21. In questo modo il rilascio del consenso
al trattamento dei dati personali è
assolutamente volontario
(permission marketing)e questo
permette all’azienda di incrementare il
proprio database di potenziali clienti
(leads) che hanno fornito il consenso
ad essere ricontattati.

23. Aumentare volume lead
Ottimizzare CTA
Ottimizzare tasso di conversione CTA
Ottimizzare tasso di conversione CTA

24. Il tasso di conversione è la
percentuale di utenti che hanno
realizzato una specifica azione (ad es.
lasciare alcuni dati personali per
essere ricontattati), rispetto a coloro
che sono giunti sulla landing page.

25. Engagement

26. Incentivare la
condivisione
da parte dei
clienti attivi
# Selfie e
condivisione

28. Marco Magnani -
S.L. Srl - Via Algarotti, 4 - 20124 Milano
Tel: 02 67391250
Fax: 02 66719159
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