Afsluitende presentatie van de studieavond rond omni channel, Kulak, Kortrijk, 9/12/2014 door Cis Scherpereel, Consultant Online Ondernemen bij Indie Group
4. BOUWSTEEN
3 WAT IS
JE STRATEGIE?
MAAK KEUZES EN GA ERVOOR.
Click & Collect?
Return in store?
Ship from store?
Online in store?
Check & reserve?
Web-only collectie?
…
5. BOUWSTEEN
4 HEB JE EEN
CONCRETE TODO-
LIJST?
FACILITEER HET IDEALE KOOPPAD.
Gratis Wifi in de winkel?
Folder met links naar webshop?
Retours aanvaarden in de winkel?
Kassa aangepast voor aanvaarden
online waardebonnen?
Klantenkaarten ook online bruikbaar?
Review per email na winkelbezoek?
Klantenservice na openingsuren?
…
6. BOUWSTEEN
5 HEB JE ZICHT OP
DE PRIORITEITEN?
VOLGENS IMPACT &
HAALBAARHEID.
Klantenservice organisatie
Retourprocedure
Opleiding medewerkers
100% Mobile website
URL webshop op gevel
iPad voor personeel met zicht op stock
Op zoek naar de witte merel?
Video maken
…
8. BOUWSTEEN
7 HOE GA JE METEN EN
BIJSTUREN?
KEEP IT SIMPLE.
Bevraging van de consument?
Online / offline
Bekijken van de gedragingen?
Evaluatie door winkelpersoneel?
Klachten?
Laat de consument verbeteringen
formuleren!
…
9. “IK WEET NIET
WAAR TE
BEGINNEN?”
Cis Scherpereel
Consultant Online Ondernemen
Indie Group
10. Claudia Sträter
Nieuwe investering in nieuwe site
na 2,5 jaar
Verschil kleine/grote winkels
valt weg
Inspirational content cruciaal
Investering in content creatie:
interne presentatie (catwalk)
wordt gefilmd
Aankoop foto-studio apparatuur
11. Fred & Ginger
Omzet in 1 jaar: bij top 5 winkels
Conversie: 2,7%
Acceptatie door store managers
is niet eenvoudig
Aanpassing interne processen
Direct verband tussen aanbod en
conversie
(online moesten er bvb 3 stuks
beschikbaar zijn om het product
ook online te tonen. Die
treshhold aanpassen was nodig)
Evolutie conversie tablets /
smartphone
12. John Lewis
John Lewis (britse department
store) had met een score van 50%
genoeg om op de Global Ecommerce
Summit in Barcelona de Europese
omni-channel retailer van het jaar te
worden.
Maar met die 50% score stak John
Lewis met kop en schouder boven
de anderen uit.
M.a.w. zelfs de best scorenden
hebben nog niet alles 100% op
orde.
14. WEES FLEXIBEL.
It is not the strongest of the species
that survives, nor the most intelligent.
It is the one that is the most adaptable
to change.
Charles Darwin
18. Cis Scherpereel
CONSULTANT ONLINE ONDERNEMEN
cis@indiegroup.be
@ster_k
www.indiegroup.be
18
Ik help je graag
met de uitwerking
van je omni-channel
strategie!
Editor's Notes
IT INFRASTRUCTUUR
KENNIS OVER DE CONSUMENT (PROFIEL, SOCIO-DEMOGRAFIE, KOOPGEDRAG, …)
MARKETING KENNIS: WELKE KANALEN WERKEN, WELKE NIET…
Brooklyn
Klantenservice: voorbeeld Victor
HUBO: DUIDELIJK CLICK & COLLECT
BEL&BO: RETURN IN STORE
HIPPOROYALE: ENKEL FACEBOOK. GEEN SITE
Vb: veritas: groot interactief scherm : beter aan de ingang als attractie? Of beter wat dichter bij de pashokjes?
John Lewis (britse department store) had met een score van 50% genoeg om op de Global Ecommerce Summit in Barcelona de Europese omni-channel retailer van het jaar te worden. Maar met die 50% score stak John Lewis met kop en schouder boven de anderen uit. M.a.w. niet àlle aspecten van het ideale Omni-channel gebeuren is bij deze winnaar vandaag ingevuld of perfect.
WEES KLAAR VOOR VERANDERING
`Coach je personeel.
De shop manager is dé sleutel tot succes!
Verwacht je aan tegenstand.
Opmerkingen zoals "maar dat gaat toch niet werken” zal je zeker tegenkomen
Valeria dominguez
Denk aan emotie, fun, happiness
Een webshop is een commerciële omgeving. Zorg toch voor een vleugje emotie, fun en happiness in de content, visualisatie in inrichting van je webshop.
Continual experimentation is the new normal
Vb: Veritas : testen met smart mirror.