藍海策略

讀書心得報告藍海策略－開創無人競爭的全新市場報告人：黃文隆

作者簡介 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

推薦人：朱博湧 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

推薦人：李紹唐 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

導讀：高希均 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

紅海 VS 藍海 ,[object Object],[object Object],[object Object]

紅海與藍海策略的對比 ,[object Object],[object Object],在現有市場空間競爭打敗競爭利用現有需求採取價值與成本抵換整個公司的活動系統，配合它對差異化或低成本選擇的策略創造沒有競爭的市場空間把競爭變得毫無意義創造和掌握新的需求打破價值—成本抵換整個公司的活動系統，配合同時追求差異化與低成本

藍海就在你身邊 ,[object Object],[object Object],[object Object]

藍海策略 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

藍色海洋存在已久 ,[object Object],[object Object],[object Object]

繼續創造藍色海洋 ,[object Object],[object Object],[object Object]

市場從來就不是固定的 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

藍海策略的基石：價值創新 ,[object Object],[object Object],[object Object]

價值創新顧客價值成本同時追求差異化和低成本

「價值」和「創新」同樣重要 ,[object Object],[object Object],[object Object]

「高價值」不等於高成本 ,[object Object],[object Object],[object Object]

創造新價值曲線 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

「四項行動架構」圖解新價值曲線創造應創造哪些產業從未提供的因素？降低哪些因素應降低至遠低於產業標準？提升哪些因素應拉高到遠高於產業標準？消去產業內習以為常的因素有哪些應予消除？

消除－減少－提升－創造表格太陽馬戲團為例消除明星演員動物表演在觀眾席賣東西多環表演場提升獨特場地減少趣味和幽默刺激和驚險創造富有主題的節目觀賞環境雅緻製作多套節目藝術歌舞

消除－減少－提升－創造表格黃尾袋鼠為例消除釀酒術語和各種區別熟化品質高級行銷提升與平價酒的價差加強零售商店的參與減少葡萄酒的複雜深奧葡萄酒種類葡萄酒地位創造容易飲用容易選擇樂趣和冒險

解讀價值曲線 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

太陽馬戲團的策略草圖藝術性歌舞票價明星演員獨特場地主題觀賞環境雅致製作多套環境動物表演場內小販多環表演場趣味和幽默刺激和冒險太陽馬戲團的價值曲線玲玲馬戲團的價值曲線低高

黃尾袋鼠的策略草圖售價使用葡萄酒術語順口容易選擇趣味和冒險高規格行銷年份酒莊地位和傳承葡萄酒的複雜深奧種類黃尾袋鼠的價值曲線高級葡萄酒的價值曲線低高

跨越邊界超越競爭 ,[object Object],[object Object],[object Object]

原則一：重建市場疆界 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

原則二：聚焦願景 ,[object Object],[object Object],[object Object]

原則三：超越現有需求 ,[object Object],[object Object],[object Object]

三個層次的非顧客第一層：「即將成為」非顧客，位於你的市場邊緣，隨時準備離去第二層：「態度抗拒」的非顧客，刻意不選擇你的市場第三層：「未經開發」的非顧客，位於遠離你的市場以外的其他市場第一層第二層第三層你的市場

個別擊破三種非顧客 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

原則四：策略次序要正確 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

執行藍海策略 ,[object Object],[object Object],[object Object]

藍海策略六項原則之效益 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

藍海成功案例－神達電腦重新定位，超越現有需求 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

藍海成功案例－壹咖啡提升業界忽略的要素 ,[object Object],[object Object],[object Object]

藍海成功案例－馬自達更「講究」還是「將就」 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

活用藍海策略 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

結語：藍海生生不息 ,[object Object],[object Object],[object Object]

藍海策略

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