Дмитрий Шахов, Харьков, 28 октября 2016г. UA Digital Conference

1. ПРИВЕТ,
Почти год мы активно занимаемся
контент-маркетингом, и я расскажу, как
его делать для ваших клиентов

2. Как продать КМ клиенту?
• Задаем границы: дорого, долго, ох…енно
• Убираем возражения: это не SEO, попробовать
нельзя
• Продаем стартовый пакет: 1-2 статьи
• Если сработались, продаем полный пакет
• Долго и успешно работаем?

3. Что такое контент-
маркетинг?
Как он работает?

4. Теперь недостаточно просто
бренда!
Потому что время изменилось.
Теперь недостаточно быть технологическим или
коммерческим лидером.
Бизнес должен теперь быть медиа.

5. Контент-маркетинг
Создание и распространение контента, который
будет влиять на поведение потенциальных
клиентов: внушать доверие, показывать
перспективы, снимать страхи и возражения.

6. Что на выходе?
• Расширение вашего влияния на потенциальных
покупателей
• Это все, остальное – вторично
Мало? На самом деле более чем достаточно

7. Что еще будет?
• Прямой трафик: с релизов, гостевых статей, репостов,
иных упоминаний
• Поисковый трафик: по названию компании или
продуктов, по целевым запросам
• Обращения к персонам компании: на ивентах, в
соцсетях
• Рост числа рекомендаций: от адвокатов бренда и
почитателей вашей экспертности
• Наценка: можно значительно увеличить цену

8. План КМ
• Бриф с клиентом
• Оценка перспектив КМ для клиента
• Матрица контента
• Контент-план
• План репостов в свои паблики и рассылок
• План посева на другие сайты и соцсети
• РАБОТА!
• Анализ результатов и корректировка стратегии

9. План КМ на уровне клиента
• Пишем статью/видео/аудио/инфографику
• Публикуем статью
• Распространяем на целевую аудиторию статью
• И так по кругу…
Это приведет к следующей проблеме

10. Разница в восприятии
Вы
• Вы генерите качественный
контент
• Вы пишете экспертный
контент
• Вы публикуете контент в
паблике клиента
• Вы распространяете
контент во внешних
источниках
Клиент
• Уровень контента
разочаровывает клиента
• Ваш контент не
превозносит клиента
• Вы охватываете
аудиторию, которая и так
есть у клиента
• Внешние статьи не дают
вау-эффекта

11. Контент-маркетинг – это
нудная и вялая рутина
На которую у вашего клиента не хватает
времени и сил – и поэтому вы можете это
ему продать!

12. Набор гвоздей
• Отлаженная регулярность публикаций при достаточном
уровне контента сделает из проекта настоящее медиа
• По чуть-чуть роста каждый день превратится в
положительную кратную динамику в течение года
• Контент должен быть понятен вашей целевой аудитории, а
не только специалистам

13. Регулярность

14. Положительная динамика

15. Механика КМ
Тут пункты для вашего редактора

16. Бриф
• У вас он может быть другой
• Иногда бриф бывает устным,
если мы вообще не
понимаем, что за бизнес у
клиента или как мы можем
ему помочь
• Бриф – не исчерпывающий
источник информации, это
только поиск поводов для
общения и сотрудничества

17. Кому показано
• Эксперт может изменить мотивацию клиента
• Проблемы волнуют значимые доли от всей ЦА
• Точки контакта объединяют достаточно
большие группы потенциальных клиентов

18. Сравним
• Медицина
• Все болеют
• Доверие к врачу
играет важную роль
• Много мест, где
клиент бывает
• Канцтовары
• Проблем только две:
цена и сроки
• Доверие к магазину
роли не играет
• Спонтанный спрос

19. МАТРИЦА КОНТЕНТА
(простите, но NDA)

20. Контент-план

21. Распространение
• Собственные ресурсы
• Таргет-реклама
• Лидеры мнений
• СМИ и паблики: гостевые посты, интервью,
аналитика, инфографика
• Крауд: вбросы в пабликах, на форумах
• Рассылка

22. Из чего складывается цена
• Оплата авторам
• Редактор:
– Подбор авторов
– Контент-план (матрица, календарный план, редакционная политика)
– Коммуникации с клиентом
– Работа с текстами
• Контент-менеджер:
– Размещение на сайте клиента
– Репост в паблики клиента
– Ведение регулярной рассылки
• Медиа-редактор:
– Подбор площадок для размещения
– Коммуникации с редакциями
• SMMщик:
– Работа с пабликами клиента
– Размещение в прочих пабликах
– Платное продвижение
• Контекст-менеджер:
– Подогрев публикаций
• И т.д.
Пока наш рекорд: 26 тыс.руб. за статью
Это только работа, без внешних затрат

23. Пример расчета
Как это видят в студии
• Автору 5000 за статью, 4 статьи
в месяц
• Работа контент-менеджера по
проекту 10 часов по 1500
рублей
• Работа редактора по
курированию и синдикации
контента, кастинг авторов,
общение с клиентом: 20000
рублей
• Норма прибыли 30%
Как это видит клиент
• 19500 рублей за оригинальную
статью без учета
распространения
• 4 оригинальных материала
• 16 дублированных материалов
(курирование)
• К оплате 78000 рублей/мес.

24. Схема коммуникаций
Клиент
Эксперт клиента
Аккаунт
Редактор Авторы
Контент-
менеджер
SMM тут?
SMM или тут?

25. Схема коммуникаций
Клиент
Эксперт клиента
Аккаунт
Редактор Авторы
Контент-
менеджер
SMM

26. Кейсы
Три месяца и год – в чем разница?

27. Кейс 1

28. Кейс 2

29. Кейс 1

30. Кейс 2

31. Кейс 1

32. Кейс 2

33. Кейс 1

34. Кейс 2

35. Котики придут на помощь!
MadCats.ru

36. Спасибо за внимание!
Вопросы?
520560@remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub