Хотите расширить аудиторию с минимальными вложениями? Используйте ко-маркетинг! Из презетации вы узнаете: - Как сделать "ко-промо" выгодным каналом продаж? - Правила выбора партнеров - как не ошибиться? - Прогнозируем трафик - что влияет на конечный результат. - Что обязательно должно быть учтено в соглашении? - Как контролировать результат - советы и фишки. - Партнерство навсегда: как выстраивать долгосрочные отношения.

1. 10
секретов
успешного
ко-­‐маркетинга
Юлия
Спиридонова-­‐Микеда
Сооснователь
и
Директор
по
маркетингу
центра
онлайн-­‐обучения
«Нетология»

2. О чем рассказ:
•
•
•
•
•
Что такое «ко-маркетинг»?
Виды инфопартнерств
10 советов по успешному ко-маркетингу
Как искать и анализировать партнера
Подарки J

3. Что такое «ко-маркетинг?»
• Взаимное продвижение на свои аудитории
• Как правило, бесплатное
• Родственные или взаимодополняющие
товары
• Сходная аудитория
• Сходный объем базы
Цель: увеличение охвата, рост прибыли,
сокращение затрат на продвижение

4. Варианты ко-маркетинга
•
•
•
•
•
•
•
•
Взаимные рассылки
Анонсы на сайте
Обмен баннерами
SMM
Статьи
Совместные акции
Рекомендации
…

5. Совет 1
Не
распыляйтесь:
одна рекламная
активность –
один партнер

6. Совет 2
Встреча в скайпе
– во много раз
эффективнее
переписки!

7. Совет 3
Начинайте с
партнера –
узнайте про его
задачи и
возможности

8. Ход разговора
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Аудитория партнера – география, род занятий
Объем базы, как она появилась
Возможности партнера: рассылка, анонсы, соц.сети
Что этой аудитории может быть интересно?
Возможные варианты нашего анонсирования
Задачи партнера
Как можно решить задачи партнера в рамках наших
возможностей
Что было бы интересно нашей аудитории от партнера
Возможные варианты анонсирования партнера
ТЗ на материалы и сроки их предоставления
Дальнейшие шаги

9. Совет 4
Обязательно
закрепите
договоренности
письменно!

10. Совет 5
Оперативные
вопросы:
общий чат

11. Совет 6.1
Всегда
проверяйте ваши
анонсы у
партнера перед
выходом

12. Совет 6.2
.. И показывайте
ваши креативы
партнеру перед
публикацией

13. Совет 7
SMM –
проплачивайте
посты

14. Совет 8
Дарите подарки –
это работает!

16. Совет 9
Дайте аудитории
«отдохнуть»
2-3 недели

17. Совет
Анализируйте:
метки, бонусные
коды

18. Аналитика в CRM
Используйте
метки

19. Как искать?
• Партнеры профильных мероприятий
• Мониторинг информационного поля - на что
ссылаются коллеги, преподаватели
• Статистика профильных СМИ (откуда к ним
приходят)
• Поиск и статистика нашего сайта
• Опрос по своей аудитории - какие сайты они
посещают, рекомендуют
• …….. ?

20. Как оценивать?
• Анализ трафика – счетчики на сайте
• Качественные показатели.
• Есть ли ваша целевая аудитория?
• Соц.сети - численность групп, лайки.
• Комментарии, обсуждения и пр.
• Как была собрана база?
• Статистка: глубина просмотров, наиболее
популярные страницы, точки входа.
• … ?
• Спросить J

21. Медиаплан
• Дорожная карта продвижения
• Партнерства, ко-маркетинг и другие
инструменты продвижения
• Готов минимум за 1,5 месяца до старта
курса
• Как только готов – начинаем продвижение
• Регулярные «летучки»

22. Как у нас?

23. Подарок 1
http://bit.ly/I1PvHX

24. Подарок 2
«Где искать полезную
информацию по
интернет-маркетингу?»
Скачать
http://bit.ly/17EgEfJ

25. Дополнительная информация
• Посмотреть видео: “Советы директору по маркетингу”:
seopult.tv/programs/smm/sovety_direktoru_po_marketingu/
• Почитать: “Как стартапам правильно заниматься PR”
roem.ru/2013/03/13/baptiste66354/
• Двенадцать ошибок, которые могут убить вашу рекламу
(А. Левитас)
jhorosho.ru/ser-ezno/po-delu/levitas-delitsya-skaluzhanami-svoimi-sekretami/

26. СПАСИБО!!!
Юлия
Спиридонова-­‐Микеда
Сооснователь
и
Директор
по
маркетингу
центра
онлайн-­‐обучения
«Нетология»
julia@netology.ru
www.netology.ru
/ju-mikeda
/ju.mikeda