Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве

1,020 views

Published on

Дмитрий Шахов, Харьков, 28 октября 2016г.
UA Digital Conference

Published in: Internet
  • Be the first to comment

Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве

  1. 1. ПРИВЕТ, Почти год мы активно занимаемся контент-маркетингом, и я расскажу, как его делать для ваших клиентов
  2. 2. Как продать КМ клиенту? • Задаем границы: дорого, долго, ох…енно • Убираем возражения: это не SEO, попробовать нельзя • Продаем стартовый пакет: 1-2 статьи • Если сработались, продаем полный пакет • Долго и успешно работаем?
  3. 3. Что такое контент- маркетинг? Как он работает?
  4. 4. Теперь недостаточно просто бренда! Потому что время изменилось. Теперь недостаточно быть технологическим или коммерческим лидером. Бизнес должен теперь быть медиа.
  5. 5. Контент-маркетинг Создание и распространение контента, который будет влиять на поведение потенциальных клиентов: внушать доверие, показывать перспективы, снимать страхи и возражения.
  6. 6. Что на выходе? • Расширение вашего влияния на потенциальных покупателей • Это все, остальное – вторично Мало? На самом деле более чем достаточно
  7. 7. Что еще будет? • Прямой трафик: с релизов, гостевых статей, репостов, иных упоминаний • Поисковый трафик: по названию компании или продуктов, по целевым запросам • Обращения к персонам компании: на ивентах, в соцсетях • Рост числа рекомендаций: от адвокатов бренда и почитателей вашей экспертности • Наценка: можно значительно увеличить цену
  8. 8. План КМ • Бриф с клиентом • Оценка перспектив КМ для клиента • Матрица контента • Контент-план • План репостов в свои паблики и рассылок • План посева на другие сайты и соцсети • РАБОТА! • Анализ результатов и корректировка стратегии
  9. 9. План КМ на уровне клиента • Пишем статью/видео/аудио/инфографику • Публикуем статью • Распространяем на целевую аудиторию статью • И так по кругу… Это приведет к следующей проблеме
  10. 10. Разница в восприятии Вы • Вы генерите качественный контент • Вы пишете экспертный контент • Вы публикуете контент в паблике клиента • Вы распространяете контент во внешних источниках Клиент • Уровень контента разочаровывает клиента • Ваш контент не превозносит клиента • Вы охватываете аудиторию, которая и так есть у клиента • Внешние статьи не дают вау-эффекта
  11. 11. Контент-маркетинг – это нудная и вялая рутина На которую у вашего клиента не хватает времени и сил – и поэтому вы можете это ему продать!
  12. 12. Набор гвоздей • Отлаженная регулярность публикаций при достаточном уровне контента сделает из проекта настоящее медиа • По чуть-чуть роста каждый день превратится в положительную кратную динамику в течение года • Контент должен быть понятен вашей целевой аудитории, а не только специалистам
  13. 13. Регулярность
  14. 14. Положительная динамика
  15. 15. Механика КМ Тут пункты для вашего редактора
  16. 16. Бриф • У вас он может быть другой • Иногда бриф бывает устным, если мы вообще не понимаем, что за бизнес у клиента или как мы можем ему помочь • Бриф – не исчерпывающий источник информации, это только поиск поводов для общения и сотрудничества
  17. 17. Кому показано • Эксперт может изменить мотивацию клиента • Проблемы волнуют значимые доли от всей ЦА • Точки контакта объединяют достаточно большие группы потенциальных клиентов
  18. 18. Сравним • Медицина • Все болеют • Доверие к врачу играет важную роль • Много мест, где клиент бывает • Канцтовары • Проблем только две: цена и сроки • Доверие к магазину роли не играет • Спонтанный спрос
  19. 19. МАТРИЦА КОНТЕНТА (простите, но NDA)
  20. 20. Контент-план
  21. 21. Распространение • Собственные ресурсы • Таргет-реклама • Лидеры мнений • СМИ и паблики: гостевые посты, интервью, аналитика, инфографика • Крауд: вбросы в пабликах, на форумах • Рассылка
  22. 22. Из чего складывается цена • Оплата авторам • Редактор: – Подбор авторов – Контент-план (матрица, календарный план, редакционная политика) – Коммуникации с клиентом – Работа с текстами • Контент-менеджер: – Размещение на сайте клиента – Репост в паблики клиента – Ведение регулярной рассылки • Медиа-редактор: – Подбор площадок для размещения – Коммуникации с редакциями • SMMщик: – Работа с пабликами клиента – Размещение в прочих пабликах – Платное продвижение • Контекст-менеджер: – Подогрев публикаций • И т.д. Пока наш рекорд: 26 тыс.руб. за статью Это только работа, без внешних затрат
  23. 23. Пример расчета Как это видят в студии • Автору 5000 за статью, 4 статьи в месяц • Работа контент-менеджера по проекту 10 часов по 1500 рублей • Работа редактора по курированию и синдикации контента, кастинг авторов, общение с клиентом: 20000 рублей • Норма прибыли 30% Как это видит клиент • 19500 рублей за оригинальную статью без учета распространения • 4 оригинальных материала • 16 дублированных материалов (курирование) • К оплате 78000 рублей/мес.
  24. 24. Схема коммуникаций Клиент Эксперт клиента Аккаунт Редактор Авторы Контент- менеджер SMM тут? SMM или тут?
  25. 25. Схема коммуникаций Клиент Эксперт клиента Аккаунт Редактор Авторы Контент- менеджер SMM
  26. 26. Кейсы Три месяца и год – в чем разница?
  27. 27. Кейс 1
  28. 28. Кейс 2
  29. 29. Кейс 1
  30. 30. Кейс 2
  31. 31. Кейс 1
  32. 32. Кейс 2
  33. 33. Кейс 1
  34. 34. Кейс 2
  35. 35. Котики придут на помощь! MadCats.ru
  36. 36. Спасибо за внимание! Вопросы? 520560@remarka.info https://www.facebook.com/bablorub

×