Презентация Сергея Шамбера на конференции "нАйТи ответ" (19-20 октября 2012)

1. Давайте хантить
с пользой!
Сергей Шамбер
HR директор, Altoros Development
Беларусь, Минск

2. О чем пойдет речь?
Когда можно применять:
1. Желание и возможности что-то делать для других
2. Найм сразу нескольких специалистов схожего
профиля
3. Поиск квалифицированных Кандидатов, которым
есть куда расти
4. Используете CRM / располагаете собственной
базой Кандидатов
5. Вы не очень торопитесь и вам не нужен результат
«еще вчера»

3. Немножко внутренней статистики
Прямой хантинг (инициатива
исходила от
рекрутера, Кандидат
открыто не искал работу)
23%

4. Немножко внутренней статистики
• 76,4% хантинг по базе
(присылали резюме раньше, были
на мероприятиях, приходили на
собеседования, и т.д.)
• 11,8% хантинг на основе
рекомендации другого
Кандидата
• 11,8% хантинг через соцсети

5. Почему любовь с первого взгляда
бывает так редко?
• не умеем продавать
вакансию/компанию?
• нет вакансий, способных
заинтересовать незнакомого
Кандидата?
• Кандидаты устали от
стандартных писем?
• нет должного уровня
лояльности компании?

6. А давайте поставим себя на место
Кандидата

7. Шаг 1. Наносим непоправимую
пользу!
Что было бы интересно Кандидату кроме
вашей компании?
• Мероприятия…
• Аналитика…
• Экспертные мнения…
• Что еще?..
Задача: получить на выходе полезный контент
(статьи, обзоры, медиа…)

8. Шаг 2. Делаем рассылку!
Формируем список рассылки:
имя Кандидата + e-mail
CRM - наше все!

9. Шаг 2. Делаем рассылку!
Не заморачивайтесь, начните с SAAS-сервисов.
Важна статистика доставки, открытия, клики…
SPAM? Не,
не слышали

10. Шаг 2. Делаем рассылку!
Не злоупотребляйте доверием Кандидата
 Изучите предметную область e-mail рассылок
 Используйте только собственную базу
 Объясняйте Кандидату, почему именно он, и
спрашивайте разрешение
 Позволяйте отписываться
 Обращайтесь по имени
 Не злоупотребляйте доверием
 Попробуйте на небольшой группе
 Ничего не «впаривайте», наносите только пользу:)

11. Шаг 2. Делаем рассылку!

12. Шаг 2. Делаем рассылку!

13. Шаг 3. Собираем аналитику

14. Шаг 3. Собираем аналитику

15. Шаг 4. Самое главное.
Знакомимся с Кандидатом ближе
Может Кандидату
понравится не только
то, что вы прислали, но
и ваша компания?
 Выстраиваем
долгосрочные отношения
– формируем цепочку
поводов для контакта
 Используем свой талант
Хедхантера:)

16. Эффективность
Это не панацея, это всего один из инструментов.
Пример из нашей практики
1 ивент
125 регистраций
80 участников
471 письмо, 146 открытых, 46 кликов
5 активных Кандидатов (4 уже стали нашими
сотрудниками)
в т.ч. 2 – участники ивента, 2 – рассылка, 1 – прислал
сам)
6 месяцев активности
+++ в карму компании:)

17. Получилось? Можем усложнять
1. Создаем уникальный «вирусный» контент
2. «Прикручиваем» форму опроса
(специализация, готовность к смене работы:
3-4 вопроса)
3. Расширяем аудиторию, но не забываем про
СПАМ:)
Наш результат
3018 писем
871 заполненная форма
в т.ч. 287 новых контактов (пришли сами)

18. Давайте общаться!
Сергей Шамбер
E-mail: sergey.shamber@gmail.com
FB: www.facebook.com/sergey.shamber
Skype: s.shamber

19. Спасибо!