HOT OR NOT: как продать вакансию техническому специалисту

1. HOT OR NOT: как продать вакансию техническому
специалисту

2. Откуда мы знаем о том, как продать вакансию техническим специалистам?
• 5 лет в подборе IT-экспертов
• Более 150 успешных проектов для таких
компаний как
И многих других
• Руковожу командой из 5 рекрутеров
• Опыт в роли in-house HR - выстроенные с
нуля HR-процессы в стартапе
• Ежедневная работа с более чем 30
запросами от клиентов - технологических
компаний

3. О чем мы сегодня
поговорим?
Выявим рецепт идеального письма!
Составим вакансию, за которую не стыдно!
Поговорим о цифрах!
Приведем примеры!
Зачем это вам?
На ваши письма будут отвечать !
Вам будут говорить спасибо!
Вы будете закрывать больше вакансий!

4. Отношение разработчиков к различным каналам
коммуникации
Email - наиболее предпочтительный канал коммуникации. Его
предпочли 65% разработчиков.
Источник: Stackoverflow Developer Survey 2015:
https://insights.stackoverflow.com/survey/2015#work

5. Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?

6. Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров)
36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем

7. Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров)
36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем
В какой день лучше всего отправлять письма?

8. Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров)
36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем
В какой день лучше всего отправлять письма?
Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF

9. Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров)
36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем
В какой день лучше всего отправлять письма?
Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
В какое время лучше всего отправлять письма?

10. Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров)
36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем
В какой день лучше всего отправлять письма?
Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
В какое время лучше всего отправлять письма?
Раннее утро (6:00, 7:00) или вечер (в районе 20:00) по данным Yesware (проанализировали
более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF

11. Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров)
36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем
В какой день лучше всего отправлять письма?
Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
В какое время лучше всего отправлять письма?
Раннее утро (6:00, 7:00) или вечер (в районе 20:00) по данным Yesware (проанализировали
более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
Какой % писем читается впервые более чем через 24 часа после отправки?

12. Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров)
36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем
В какой день лучше всего отправлять письма?
Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
В какое время лучше всего отправлять письма?
Раннее утро (6:00, 7:00) или вечер (в районе 20:00) по данным Yesware (проанализировали
более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
Какой % писем читается впервые более чем через 24 часа после отправки?
9% по данным Yesware
Источник: http://bit.ly/21FJDWi

13. Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров)
36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем
В какой день лучше всего отправлять письма?
Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
В какое время лучше всего отправлять письма?
Раннее утро (6:00, 7:00) или вечер (в районе 20:00) по данным Yesware (проанализировали
более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
Какой % писем читается впервые более чем через 24 часа после отправки?
9% по данным Yesware
Источник: http://bit.ly/21FJDWi
Какова цель первого письма кандидату?

14. Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров)
36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем
В какой день лучше всего отправлять письма?
Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
В какое время лучше всего отправлять письма?
Раннее утро (6:00, 7:00) или вечер (в районе 20:00) по данным Yesware (проанализировали
более 500 тыс сейлз-писем)
Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
Какой % писем читается впервые более чем через 24 часа после отправки?
9% по данным Yesware
Источник: http://bit.ly/21FJDWi
Какова цель первого письма кандидату?
Не резюме! Цель - Начало разговора c кандидатом

15. Какой же он? Рецепт идеального письма?

16. Ингредиент №1- Тема письма
• Должна быть полезной (это может быть
интересно именно мне?), вызывать любопытство,
быть адресной
• Должна быть понятной
• В идеале не более 3-х слов, не более 30
символов
• +22%, если персонализируете отражение
содержания e-mail’а

17. Ингредиент №2 – Гипер-персонализация
Минимум две уникальные детали о человеке, которому пишем
• интересный проект
Я слышал(а) о проекте X, и мне он показался довольно интересным и
технологически релевантным моему предложению.
• интересные достижения
Я заметил(а), чтовы входите в 2% лучших java-разработчиков в рейтинге
Stackoverflow, и я как раз ищу эксперта j2ee для глобального проекта
компании X
• общие друзья / знакомые
Увидел(а) на FB среди общих друзей Владимира Владимировича, вы
работали вместе, я правильно понимаю?
• общие работодатели
Я работал(а) в X, знаю команду образца 2010 года. Увидел(а), чтовы сейчас
там,решил(а) написать.

18. Ингредиент №3 - What’s in it for them (WIIFT)
•Говорить о том, что интересно кандидату, а не нам (я/
мы/нас -> вы/вам/вас).
• Деньги важны, но это гигиенический фактор
• Используемые технологии /
возможность развиваться / автономия / большая цель

19. Ингредиент №4 -
Финальный call to acton (CTA)
• Супер конкретный и простой вопрос в конце!
• Буду рад получить от вас ответ.
•С удовольствием расскажу детали и отвечу на вопросы.
•{{Name}}, вы сможете поговорить завтра днем или в пят
ницу после обеда?

20. Почему важно писать follow-up письма?
По опыту GMS достаточно цепочки из 3-х писем
Источник: Yesware blog, http://bit.ly/21FK3fp

21. Почему важно писать follow-up письма?

22. Клянусь, что больше не буду
ДЕЛАТЬ ОБЩИЕ РАССЫЛКИ
ИСПОЛЬЗОВАТЬ НИНДЗЯ, ДЖЕДАЕВ,
ПЛЮШКИ, ПЕЧЕНЬКИ И CV
ЗАКАНЧИВАТЬ ПИСЬМО
УТВЕРЖДЕНИЕМ
В ПЕРВОМ Ж Е ПИСЬМЕ ПРОСИТЬ
ЕСЛИ ЧТО ПРОСПАМИТЬ ДРУЗЕЙ
КОПИПАСТИТЬ

23. Автоматизация Email компаний с помощью
различных инструментов
Возможности:
• Email трекинг
• Шаблоны писем
• Автоматизация email кампаний
• A/B тестирование

24. Главред и Grammarly поможет очистить ваш текст от
стилистических ошибок и словестного мусора

25. Другие полезные плагины для работы с почтой
Сервис и плагин для верстки и загрузки красивой подписи в письма. Работает в Firefox, Safari
и Google Chrome
Сервис, систематизирующий рассылки, приходящие на почту. Работает в Gmail, Yahoo,
Outlook, AOL.
Бесплатный плагин для Gmail, позволяющий выяснить, кто следит за вашей почтой и
открытием писем. Расширение также блокирует трекинг с помощью плагинов и рассылочных
сервисов.
«Живет» в gmail пользователя и показывает ссылки на профили в LinkedIn и Twitter при
наведении на email человека, с которым вы переписываетесь.

26. Продажа вакансии.
Публикация

27. На описание будут ссылаться!
Зачем?

28. Быстрорастущий, несущийся, убегающий проект ищет в команду опытного N-
разработчика.
Мы стремимся изменить (какой угодно) рынок с помощью современных
технологий и искусственного интеллекта.
У нас сильнейшая команда, мы самые динамичные, молодые и дружные!
Обязанности:
Поддержка и развитие продукта, выполнение поставленных задач, разработка
с помощью компьютера
Требования:
Отличное знание N-языка
Знание ООП
Умение работать в команде
Условия:
Плюшки, печеньки
Веселая команда!
М. Новогиреево
Полный день, белая зарплата
Публикация

29. Публикация: HOT!
Суть и задачи
проекта, стэк
технологий
Для 83%* это важнее,
чем название вашей
компании *исследование hh.ru

30. Быстрорастущий, несущийся, убегающий
проект ищет в команду опытного N-
разработчика.
Мы стремимся изменить (какой угодно)
рынок с помощью современных технологий и
искусственного интеллекта.
У нас сильнейшая команда, мы самые
динамичные, молодые и дружные!

31. Разработка хайлоад сервиса, отображающего
таргетированную ленту новостей с различных
ресурсов на основании интересов и запросов
пользователей. Большой пул задач связан с
применением математики, алгоритмов, структур
данных.

32. Обязанности:
Поддержка и развитие продукта, выполнение
поставленных задач, разработка с помощью
компьютера
Требования:
Отличное знание N-языка
Знание ООП
Умение работать в команде

33. Требования:
отличное знание Java;
опыт разработки под Unix/Linux;
знание компьютерных сетей;
опыт создания распределенных систем с большой
нагрузкой;
знание основ машинного обучения.

34. Публикация: HOT!
Условия работы
Особенно гибкость графика

35. Условия:
Плюшки, печенки
Веселая команда!
М. Новогиреево
Полный день, белая зарплата

36. Компенсационный пакет:
•гибкий график;
•ДМС со стоматологией;
•оплата питания;
•компенсация английского и
фитнеса

37. Публикация: HOT!
Этапы отбора

38. Публикация: NOT!
Отсутствие акцентов
нужен квалифицированный разработчик серверных приложений на Java для разработки
ем наших клиентов из Великобритании. В нашей компании вы получите опыт работы с высок
ениями. Если слова “система контроля версий”, “автоматическая сборка”, “continuous integra
акторинг” ассоциируются у вас с правильным подходом к разработке, то мы будем особенно тян
вам английский язык, покажем Великобританию и Ирландию, дадим возможность раб чными
сервисами. Поможем получить сертификат OCJP и AWS Certified Developer. Требовани и SQL; о
работы со Spring и Hibernate; знание структур данных и ООП; знание современны gn patterns
знание английского языка (как минимум, на уровне чтения документации); законч ования к
кандидатам: очень желателен опыт работы с облачными сервисами AWS или анало сом будет о
работы с AJAX, JQuery и JS--‐basedUI фрейморков знание основ OLAP и опыт ра Казахстана или
Республики Беларусь.. Английский язык технический Мы предлагаем: Удобно носельская молод
коллектив в тихом и спокойном офисе оплата курсов, конференций и эк работки программ
оформление по TK РФ; заработная плата белая (в вакансии указан размер чих дня (календарны
месяц) в год. Полный рабочий день На территории работодателя

39. Отсутствие прямых контактов
hr@dlyavseh.ru
VS
anastasia.tucha@amazinghiring.com
Публикация: NOT!

40. Публикация: NOT!
Отсутствие call to action
Ищем джависта, крутой проект,
хорошие деньги, классная команда.
Как-то так…

41. Видеообращения
Публикация: Лайфхаки

42. Публикация: Лайфхаки

43. Интересное название вакансии /
юмор
Публикация: Лайфхаки

44. Публикация: Лайфхаки

45. Лэндинг
Публикация: Лайфхаки

46. Публикация: Лайфхаки

47. Публикация: Лайфхаки

48. Публикация: Лайфхаки

49. Другие полезные плагины для работы с почтой
Any2bb
Возможность постить вакансии на разных ресурсах
Сервис конвертирует рич-текст (например, описание вакансии в
word формате или объявление на job-сайте) в специальную BB-
разметку, используемую на форумах.
Бесплатный сервис для создания иллюстраций к вакансиям.Удобно, что
требования к кандидатам, информацию о зп и локацию можно не
заполнять — достаточно загрузить ссылку с hh.

50. Анастасия Туча
at@amazinghiring.com
Алексей Исаев
a.isaev@gmsservices.ru