Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
HOT OR NOT: как продать вакансию техническому
специалисту
Откуда мы знаем о том, как продать вакансию техническим специалистам?
• 5 лет в подборе IT-экспертов
• Более 150 успешных ...
О чем мы сегодня
поговорим?
Выявим рецепт идеального письма!
Составим вакансию, за которую не стыдно!
Поговорим о цифрах!
...
Отношение разработчиков к различным каналам
коммуникации
Email - наиболее предпочтительный канал коммуникации. Его
предпоч...
Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров...
Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров...
Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров...
Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров...
Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров...
Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров...
Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров...
Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров...
Немного статистики
Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров...
Какой же он? Рецепт идеального письма?
Ингредиент №1- Тема письма
• Должна быть полезной (это может быть
интересно именно мне?), вызывать любопытство,
быть адрес...
Ингредиент №2 – Гипер-персонализация
Минимум две уникальные детали о человеке, которому пишем
• интересный проект
Я слышал...
Ингредиент №3 - What’s in it for them (WIIFT)
•Говорить о том, что интересно кандидату, а не нам (я/
мы/нас -> вы/вам/вас)...
Ингредиент №4 -
Финальный call to acton (CTA)
• Супер конкретный и простой вопрос в конце!
• Буду рад получить от вас отве...
Почему важно писать follow-up письма?
По опыту GMS достаточно цепочки из 3-х писем
Источник: Yesware blog, http://bit.ly/2...
Почему важно писать follow-up письма?
Клянусь, что больше не буду
ДЕЛАТЬ ОБЩИЕ РАССЫЛКИ
ИСПОЛЬЗОВАТЬ НИНДЗЯ, ДЖЕДАЕВ,
ПЛЮШКИ, ПЕЧЕНЬКИ И CV
ЗАКАНЧИВАТЬ ПИСЬМО
У...
Автоматизация Email компаний с помощью
различных инструментов
Возможности:
• Email трекинг
• Шаблоны писем
• Автоматизация...
Главред и Grammarly поможет очистить ваш текст от
стилистических ошибок и словестного мусора
Другие полезные плагины для работы с почтой
Сервис и плагин для верстки и загрузки красивой подписи в письма. Работает в F...
Продажа вакансии.
Публикация
На описание будут ссылаться!
Зачем?
Быстрорастущий, несущийся, убегающий проект ищет в команду опытного N-
разработчика.
Мы стремимся изменить (какой угодно) ...
Публикация: HOT!
Суть и задачи
проекта, стэк
технологий
Для 83%* это важнее,
чем название вашей
компании *исследование hh....
Быстрорастущий, несущийся, убегающий
проект ищет в команду опытного N-
разработчика.
Мы стремимся изменить (какой угодно)
...
Разработка хайлоад сервиса, отображающего
таргетированную ленту новостей с различных
ресурсов на основании интересов и зап...
Обязанности:
Поддержка и развитие продукта, выполнение
поставленных задач, разработка с помощью
компьютера
Требования:
Отл...
Требования:
отличное знание Java;
опыт разработки под Unix/Linux;
знание компьютерных сетей;
опыт создания распределенных ...
Публикация: HOT!
Условия работы
Особенно гибкость графика
Условия:
Плюшки, печенки
Веселая команда!
М. Новогиреево
Полный день, белая зарплата
Компенсационный пакет:
•гибкий график;
•ДМС со стоматологией;
•оплата питания;
•компенсация английского и
фитнеса
Публикация: HOT!
Этапы отбора
Публикация: NOT!
Отсутствие акцентов
нужен квалифицированный разработчик серверных приложений на Java для разработки
ем на...
Отсутствие прямых контактов
hr@dlyavseh.ru
VS
anastasia.tucha@amazinghiring.com
Публикация: NOT!
Публикация: NOT!
Отсутствие call to action
Ищем джависта, крутой проект,
хорошие деньги, классная команда.
Как-то так…
Видеообращения
Публикация: Лайфхаки
Публикация: Лайфхаки
Интересное название вакансии /
юмор
Публикация: Лайфхаки
Публикация: Лайфхаки
Лэндинг
Публикация: Лайфхаки
Публикация: Лайфхаки
Публикация: Лайфхаки
Публикация: Лайфхаки
Другие полезные плагины для работы с почтой
Any2bb
Возможность постить вакансии на разных ресурсах
Сервис конвертирует рич...
Анастасия Туча
at@amazinghiring.com
Алексей Исаев
a.isaev@gmsservices.ru
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Алексей Исаев, Head of recruitment group GMS Анастасия Туча, Менеджер по работе с клиентами Amazing Hiring

200 views

Published on

HOT OR NOT: как продать вакансию техническому специалисту

Published in: Career
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Алексей Исаев, Head of recruitment group GMS Анастасия Туча, Менеджер по работе с клиентами Amazing Hiring

  1. 1. HOT OR NOT: как продать вакансию техническому специалисту
  2. 2. Откуда мы знаем о том, как продать вакансию техническим специалистам? • 5 лет в подборе IT-экспертов • Более 150 успешных проектов для таких компаний как И многих других • Руковожу командой из 5 рекрутеров • Опыт в роли in-house HR - выстроенные с нуля HR-процессы в стартапе • Ежедневная работа с более чем 30 запросами от клиентов - технологических компаний
  3. 3. О чем мы сегодня поговорим? Выявим рецепт идеального письма! Составим вакансию, за которую не стыдно! Поговорим о цифрах! Приведем примеры! Зачем это вам? На ваши письма будут отвечать ! Вам будут говорить спасибо! Вы будете закрывать больше вакансий!
  4. 4. Отношение разработчиков к различным каналам коммуникации Email - наиболее предпочтительный канал коммуникации. Его предпочли 65% разработчиков. Источник: Stackoverflow Developer Survey 2015: https://insights.stackoverflow.com/survey/2015#work
  5. 5. Немного статистики Какой % кандидатов отвечает на ваши письма?
  6. 6. Немного статистики Какой % кандидатов отвечает на ваши письма? 25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров) 36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем
  7. 7. Немного статистики Какой % кандидатов отвечает на ваши письма? 25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров) 36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем В какой день лучше всего отправлять письма?
  8. 8. Немного статистики Какой % кандидатов отвечает на ваши письма? 25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров) 36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем В какой день лучше всего отправлять письма? Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
  9. 9. Немного статистики Какой % кандидатов отвечает на ваши письма? 25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров) 36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем В какой день лучше всего отправлять письма? Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF В какое время лучше всего отправлять письма?
  10. 10. Немного статистики Какой % кандидатов отвечает на ваши письма? 25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров) 36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем В какой день лучше всего отправлять письма? Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF В какое время лучше всего отправлять письма? Раннее утро (6:00, 7:00) или вечер (в районе 20:00) по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF
  11. 11. Немного статистики Какой % кандидатов отвечает на ваши письма? 25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров) 36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем В какой день лучше всего отправлять письма? Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF В какое время лучше всего отправлять письма? Раннее утро (6:00, 7:00) или вечер (в районе 20:00) по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF Какой % писем читается впервые более чем через 24 часа после отправки?
  12. 12. Немного статистики Какой % кандидатов отвечает на ваши письма? 25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров) 36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем В какой день лучше всего отправлять письма? Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF В какое время лучше всего отправлять письма? Раннее утро (6:00, 7:00) или вечер (в районе 20:00) по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF Какой % писем читается впервые более чем через 24 часа после отправки? 9% по данным Yesware Источник: http://bit.ly/21FJDWi
  13. 13. Немного статистики Какой % кандидатов отвечает на ваши письма? 25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров) 36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем В какой день лучше всего отправлять письма? Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF В какое время лучше всего отправлять письма? Раннее утро (6:00, 7:00) или вечер (в районе 20:00) по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF Какой % писем читается впервые более чем через 24 часа после отправки? 9% по данным Yesware Источник: http://bit.ly/21FJDWi Какова цель первого письма кандидату?
  14. 14. Немного статистики Какой % кандидатов отвечает на ваши письма? 25% по данным Social Talent (опросили более 1000 рекрутеров) 36% ответов на первое письмо cтатистика GMS, 5 кампаний, 500 писем В какой день лучше всего отправлять письма? Воскресенье по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF В какое время лучше всего отправлять письма? Раннее утро (6:00, 7:00) или вечер (в районе 20:00) по данным Yesware (проанализировали более 500 тыс сейлз-писем) Источник: http://bit.ly/1SfDKwF Какой % писем читается впервые более чем через 24 часа после отправки? 9% по данным Yesware Источник: http://bit.ly/21FJDWi Какова цель первого письма кандидату? Не резюме! Цель - Начало разговора c кандидатом
  15. 15. Какой же он? Рецепт идеального письма?
  16. 16. Ингредиент №1- Тема письма • Должна быть полезной (это может быть интересно именно мне?), вызывать любопытство, быть адресной • Должна быть понятной • В идеале не более 3-х слов, не более 30 символов • +22%, если персонализируете отражение содержания e-mail’а
  17. 17. Ингредиент №2 – Гипер-персонализация Минимум две уникальные детали о человеке, которому пишем • интересный проект Я слышал(а) о проекте X, и мне он показался довольно интересным и технологически релевантным моему предложению. • интересные достижения Я заметил(а), чтовы входите в 2% лучших java-разработчиков в рейтинге Stackoverflow, и я как раз ищу эксперта j2ee для глобального проекта компании X • общие друзья / знакомые Увидел(а) на FB среди общих друзей Владимира Владимировича, вы работали вместе, я правильно понимаю? • общие работодатели Я работал(а) в X, знаю команду образца 2010 года. Увидел(а), чтовы сейчас там,решил(а) написать.
  18. 18. Ингредиент №3 - What’s in it for them (WIIFT) •Говорить о том, что интересно кандидату, а не нам (я/ мы/нас -> вы/вам/вас). • Деньги важны, но это гигиенический фактор • Используемые технологии / возможность развиваться / автономия / большая цель
  19. 19. Ингредиент №4 - Финальный call to acton (CTA) • Супер конкретный и простой вопрос в конце! • Буду рад получить от вас ответ. •С удовольствием расскажу детали и отвечу на вопросы. •{{Name}}, вы сможете поговорить завтра днем или в пят ницу после обеда?
  20. 20. Почему важно писать follow-up письма? По опыту GMS достаточно цепочки из 3-х писем Источник: Yesware blog, http://bit.ly/21FK3fp
  21. 21. Почему важно писать follow-up письма?
  22. 22. Клянусь, что больше не буду ДЕЛАТЬ ОБЩИЕ РАССЫЛКИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ НИНДЗЯ, ДЖЕДАЕВ, ПЛЮШКИ, ПЕЧЕНЬКИ И CV ЗАКАНЧИВАТЬ ПИСЬМО УТВЕРЖДЕНИЕМ В ПЕРВОМ Ж Е ПИСЬМЕ ПРОСИТЬ ЕСЛИ ЧТО ПРОСПАМИТЬ ДРУЗЕЙ КОПИПАСТИТЬ
  23. 23. Автоматизация Email компаний с помощью различных инструментов Возможности: • Email трекинг • Шаблоны писем • Автоматизация email кампаний • A/B тестирование
  24. 24. Главред и Grammarly поможет очистить ваш текст от стилистических ошибок и словестного мусора
  25. 25. Другие полезные плагины для работы с почтой Сервис и плагин для верстки и загрузки красивой подписи в письма. Работает в Firefox, Safari и Google Chrome Сервис, систематизирующий рассылки, приходящие на почту. Работает в Gmail, Yahoo, Outlook, AOL. Бесплатный плагин для Gmail, позволяющий выяснить, кто следит за вашей почтой и открытием писем. Расширение также блокирует трекинг с помощью плагинов и рассылочных сервисов. «Живет» в gmail пользователя и показывает ссылки на профили в LinkedIn и Twitter при наведении на email человека, с которым вы переписываетесь.
  26. 26. Продажа вакансии. Публикация
  27. 27. На описание будут ссылаться! Зачем?
  28. 28. Быстрорастущий, несущийся, убегающий проект ищет в команду опытного N- разработчика. Мы стремимся изменить (какой угодно) рынок с помощью современных технологий и искусственного интеллекта. У нас сильнейшая команда, мы самые динамичные, молодые и дружные! Обязанности: Поддержка и развитие продукта, выполнение поставленных задач, разработка с помощью компьютера Требования: Отличное знание N-языка Знание ООП Умение работать в команде Условия: Плюшки, печеньки Веселая команда! М. Новогиреево Полный день, белая зарплата Публикация
  29. 29. Публикация: HOT! Суть и задачи проекта, стэк технологий Для 83%* это важнее, чем название вашей компании *исследование hh.ru
  30. 30. Быстрорастущий, несущийся, убегающий проект ищет в команду опытного N- разработчика. Мы стремимся изменить (какой угодно) рынок с помощью современных технологий и искусственного интеллекта. У нас сильнейшая команда, мы самые динамичные, молодые и дружные!
  31. 31. Разработка хайлоад сервиса, отображающего таргетированную ленту новостей с различных ресурсов на основании интересов и запросов пользователей. Большой пул задач связан с применением математики, алгоритмов, структур данных.
  32. 32. Обязанности: Поддержка и развитие продукта, выполнение поставленных задач, разработка с помощью компьютера Требования: Отличное знание N-языка Знание ООП Умение работать в команде
  33. 33. Требования: отличное знание Java; опыт разработки под Unix/Linux; знание компьютерных сетей; опыт создания распределенных систем с большой нагрузкой; знание основ машинного обучения.
  34. 34. Публикация: HOT! Условия работы Особенно гибкость графика
  35. 35. Условия: Плюшки, печенки Веселая команда! М. Новогиреево Полный день, белая зарплата
  36. 36. Компенсационный пакет: •гибкий график; •ДМС со стоматологией; •оплата питания; •компенсация английского и фитнеса
  37. 37. Публикация: HOT! Этапы отбора
  38. 38. Публикация: NOT! Отсутствие акцентов нужен квалифицированный разработчик серверных приложений на Java для разработки ем наших клиентов из Великобритании. В нашей компании вы получите опыт работы с высок ениями. Если слова “система контроля версий”, “автоматическая сборка”, “continuous integra акторинг” ассоциируются у вас с правильным подходом к разработке, то мы будем особенно тян вам английский язык, покажем Великобританию и Ирландию, дадим возможность раб чными сервисами. Поможем получить сертификат OCJP и AWS Certified Developer. Требовани и SQL; о работы со Spring и Hibernate; знание структур данных и ООП; знание современны gn patterns знание английского языка (как минимум, на уровне чтения документации); законч ования к кандидатам: очень желателен опыт работы с облачными сервисами AWS или анало сом будет о работы с AJAX, JQuery и JS--‐basedUI фрейморков знание основ OLAP и опыт ра Казахстана или Республики Беларусь.. Английский язык технический Мы предлагаем: Удобно носельская молод коллектив в тихом и спокойном офисе оплата курсов, конференций и эк работки программ оформление по TK РФ; заработная плата белая (в вакансии указан размер чих дня (календарны месяц) в год. Полный рабочий день На территории работодателя
  39. 39. Отсутствие прямых контактов hr@dlyavseh.ru VS anastasia.tucha@amazinghiring.com Публикация: NOT!
  40. 40. Публикация: NOT! Отсутствие call to action Ищем джависта, крутой проект, хорошие деньги, классная команда. Как-то так…
  41. 41. Видеообращения Публикация: Лайфхаки
  42. 42. Публикация: Лайфхаки
  43. 43. Интересное название вакансии / юмор Публикация: Лайфхаки
  44. 44. Публикация: Лайфхаки
  45. 45. Лэндинг Публикация: Лайфхаки
  46. 46. Публикация: Лайфхаки
  47. 47. Публикация: Лайфхаки
  48. 48. Публикация: Лайфхаки
  49. 49. Другие полезные плагины для работы с почтой Any2bb Возможность постить вакансии на разных ресурсах Сервис конвертирует рич-текст (например, описание вакансии в word формате или объявление на job-сайте) в специальную BB- разметку, используемую на форумах. Бесплатный сервис для создания иллюстраций к вакансиям.Удобно, что требования к кандидатам, информацию о зп и локацию можно не заполнять — достаточно загрузить ссылку с hh.
  50. 50. Анастасия Туча at@amazinghiring.com Алексей Исаев a.isaev@gmsservices.ru

×