Turbo czy hamulec dla sprzedaży? Optymalizacja stron Landing Page: mBank, Bank Pocztowy, PKO BP.

Marcin Kowalik
Business Development Manager

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?
– optymalizacja stron LandingPage. mBank, PKO BP, Bank Pocztowy

Landing Page
Definicje
Lead
Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu Bank może
skontaktować się z Użytkownikiem / dokonać sprzedaży
Sale
Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu nastąpiła
sprzedaż
Landing Page
Fold
Strona internetowa Banku na którą wysyłany jest Traffic.
„abovethefold” oznacza część strony internetowej, którą widać zaraz
po załadowaniu w przeglądarce, bez konieczności przewijania.

Landing Page
Jakie są LP każdy widzi…

Landing Page
Jeden główny cel:
Skłonienie Użytkownika do wykonania
AKCJI

Większa sprzedaż przy tych samych kosztach
Optymalizacja od początku
Obietnica w AdWords

Raport uwzględnia:

zagadnienia z Usability
połączenie treści z AdWords
layout,
łańcuch argumentacji,
AIDA

Oceniane kampanie
mBank
PKO BP
Bank Pocztowy

„Pożyczka” PKO BP
Finanse
Słowo kluczowe: „pożyczka”
Bank: PKO BP
Produkt: Max Pożyczka

Landingpage
Tekst reklamowy

Konkurencyjne teksty reklamowe
Tekst reklamowy

1

2
5
3
4
6
7
8

Wnioski:
- atrakcyjne słowo kluczowe „pożyczka”
- pokrycie obietnicy danej w AdWords znajdujemy na landingpage,
- ścisłe powiązanie tekstów reklam w kampanii SEM ze stroną
landingpage,
- przejrzysty, jasny layout,
- wyeksponowane logo rzucające się w oczy – budowanie zaufania,
- Call to Action z dobrym hasłem „Weź kredyt”,

„konto osobiste” mBank
Finanse
Słowo kluczowe: „konto osobiste”
Bank: mBank
Produkt: eKonto

Landingpage
Tekst reklamowy

Tekst reklamowy

1

„Pożyczka”
2
3
4
6
5
7
8
9

Wnioski:
- atrakcyjne słowo kluczowe „konto osobiste”
- logo rzucające się w oczy - budowanie zaufania,
- ponownie budowane jest zaufanie – informacja o wygranym konkurs,
- proste czytelne zwroty kierowane wprost do Usera,
- przejrzysty, jasny layout,
- widoczny, czerwony przycisk Call to Action,
- pomocny byłby dodatkowy Call to Action wcześniej, nad Foldem,

„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy
Finanse
Słowo kluczowe: „konto oszczędnościowe”
Bank: Bank Pocztowy
Produkt: Konto oszczędnościowe 8%

Landingpage
Tekst reklamowy

Tekst reklamowy

1

„Pożyczka”
2
4
3
5
6
7
8

Wnioski:
- konkurencyjna fraza „konto oszczędnościowe”
- logo i kolorystyka czerwień i granat nawiązujące do Poczty,
- zamieniono film z reklamą TV na przejrzysty przekaz – „do 8%”,
- wytłumaczony proces wypełniana wniosku,

Wnioski ogólne

Wnioski ogólne
Najlepsza Landing Page odpowiada w ciągu 5 sekund na
trzy pytania:
Co oferujesz?
Dlaczego w ogóle mnie to powinno obchodzić?
Co mam zrobić dalej?

Wnioski ogólne
Nie utrudniajmy życia Użytkownikowi
Komunikuj natychmiast że User wylądował w porządanym miejscu
Oszczędnie korzystaj z elementów tła
Jasny przekaz

Wnioski ogólne
Nie utrudniajmy życia Użytkownikowi (jeden wyjątek)
Utrudniaj wyjście ze strony

Wnioski ogólne
Zasada Gutenberga

Wnioski ogólne

warto zastanowić się nad paskiem postępu wypełniania wniosku

„breadcrumbs”

Wnioski ogólne
Wyeksponowane logo – budowanie zaufania

Wnioski ogólne
Nagrody i wygrane konkursy poprawiają wyniki

Wnioski ogólne
SEM i grupa docelowa

Wnioski ogólne
Potencjał strategii PPC i modelu AIDA
Attention
Interest
Desire
Action

Wnioski ogólne
Landingpage– TurboSprzedawca
- musi spełniać obietnicę dawaną w kampanii SEM,
- musi stanowić najkrótszą drogę do konwersji,
- mało kto nadal próbuje adresować osobiście przekaz
reklamowy do różnych grup docelowych,
- mało kto definiuje pierwszo- i drugorzędne cele,

Skąd to wiemy?