Marcin Kowalik<br />Business Development Manager<br />
Turbo czy hamulec dla sprzedaży? <br />			  – optymalizacja stron LandingPage. mBank, PKO BP, Bank Pocztowy<br />
Landing Page<br />Definicje<br />Lead<br />Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu Bank mo...
Landing Page<br />Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Jakie są LP każdy widzi…<br />
Landing Page<br />Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Jakie są LP każdy widzi…<br />
Landing Page<br />Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Jakie są LP każdy widzi…<br />
Landing Page<br />Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Jeden główny cel:<br />Skłonienie Użytkownika do wykonania <br />A...
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Większa sprzedaż przy tych samych kosztach<br />Optymalizacja od początku<br />Obiet...
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Raport uwzględnia:<br /><ul><li>zagadnienia z Usability
 połączenie treści z AdWords
layout,
 łańcuch argumentacji,
 AIDA</li></li></ul><li>Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Oceniane kampanie<br />mBank<br />PKO BP<br />Bank Pocztowy<...
„Pożyczka” PKO BP<br />Finanse<br />Słowo kluczowe:	„pożyczka”<br />Bank:			PKO BP<br />Produkt:		Max Pożyczka<br />
„Pożyczka” PKO BP<br />Landingpage<br />Tekst reklamowy<br />
„Pożyczka” PKO BP<br />Konkurencyjne teksty reklamowe<br />Tekst reklamowy<br />
„Pożyczka” PKO BP<br />1<br />
2<br />5<br />3<br />4<br />6<br />7<br />8<br />
„Pożyczka” PKO BP<br />Wnioski:<br />	- atrakcyjne słowo kluczowe „pożyczka”	<br />	- pokrycie obietnicy danej w AdWords z...
„konto osobiste” mBank<br />Finanse<br />Słowo kluczowe:	„konto osobiste”<br />Bank:			mBank<br />Produkt:		eKonto<br />
„konto osobiste” mBank<br />Landingpage<br />Tekst reklamowy<br />
„konto osobiste” mBank<br />Konkurencyjne teksty reklamowe<br />Tekst reklamowy<br />
„konto osobiste” mBank<br />1<br />
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />„Pożyczka”<br />2<br />3<br />4<br />6<br />5<br />7<br />8<br />9<br />
„konto osobiste” mBank<br />Wnioski:<br />	- atrakcyjne słowo kluczowe „konto osobiste”	<br />	- logo rzucające się w oczy...
„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy<br />Finanse<br />Słowo kluczowe:	„konto oszczędnościowe”<br />Bank:			Bank Pocztowy...
„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy<br />Landingpage<br />Tekst reklamowy<br />
„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy<br />Konkurencyjne teksty reklamowe<br />Tekst reklamowy<br />
„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy<br />1<br />
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />„Pożyczka”<br />2<br />4<br />3<br />5<br />6<br />7<br />8<br />
„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy<br />Wnioski:<br />	- konkurencyjna fraza „konto oszczędnościowe”	<br />	- logo i ko...
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Najlepsza Landing Page odpowiada w ciągu 5 sekund na <br />trzy ...
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Nie utrudniajmy życia Użytkownikowi<br />Komunikuj natychmiast ż...
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Nie utrudniajmy życia Użytkownikowi (jeden wyjątek)<br />Utrudni...
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Zasada Gutenberga<br />
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br /><ul><li> warto zastanowić się nad paskiem postępu wypełniania wn...
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Wyeksponowane logo – budowanie zaufania<br />
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Nagrody i wygrane konkursy poprawiają wyniki<br />
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />SEM i grupa docelowa<br />
Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Potencjał strategii PPC i modelu AIDA<br />Attention<br />Intere...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Turbo czy hamulec dla sprzedaży? Optymalizacja stron Landing Page: mBank, Bank Pocztowy, PKO BP.

1,121 views

Published on

"Turbo czy hamulec dla sprzedaży - optymalizacja stron Landing Page. mBank, PKO BP, Bank Pocztowy".
Marcin Kowalik, Business Development Manager Zieltraffic

Published in: Economy & Finance, Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,121
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
84
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Turbo czy hamulec dla sprzedaży? Optymalizacja stron Landing Page: mBank, Bank Pocztowy, PKO BP.

  1. 1. Marcin Kowalik<br />Business Development Manager<br />
  2. 2. Turbo czy hamulec dla sprzedaży? <br /> – optymalizacja stron LandingPage. mBank, PKO BP, Bank Pocztowy<br />
  3. 3. Landing Page<br />Definicje<br />Lead<br />Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu Bank może<br />skontaktować się z Użytkownikiem / dokonać sprzedaży<br />Sale<br />Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu nastąpiła <br />sprzedaż<br />Landing Page<br />Fold<br />Strona internetowa Banku na którą wysyłany jest Traffic. <br />„abovethefold” oznacza część strony internetowej, którą widać zaraz <br />po załadowaniu w przeglądarce, bez konieczności przewijania.<br />
  4. 4. Landing Page<br />Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Jakie są LP każdy widzi…<br />
  5. 5. Landing Page<br />Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Jakie są LP każdy widzi…<br />
  6. 6. Landing Page<br />Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Jakie są LP każdy widzi…<br />
  7. 7. Landing Page<br />Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Jeden główny cel:<br />Skłonienie Użytkownika do wykonania <br />AKCJI<br />
  8. 8. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Większa sprzedaż przy tych samych kosztach<br />Optymalizacja od początku<br />Obietnica w AdWords<br />Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />
  9. 9. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Raport uwzględnia:<br /><ul><li>zagadnienia z Usability
  10. 10. połączenie treści z AdWords
  11. 11. layout,
  12. 12. łańcuch argumentacji,
  13. 13. AIDA</li></li></ul><li>Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Oceniane kampanie<br />mBank<br />PKO BP<br />Bank Pocztowy<br />
  14. 14. „Pożyczka” PKO BP<br />Finanse<br />Słowo kluczowe: „pożyczka”<br />Bank: PKO BP<br />Produkt: Max Pożyczka<br />
  15. 15. „Pożyczka” PKO BP<br />Landingpage<br />Tekst reklamowy<br />
  16. 16. „Pożyczka” PKO BP<br />Konkurencyjne teksty reklamowe<br />Tekst reklamowy<br />
  17. 17. „Pożyczka” PKO BP<br />1<br />
  18. 18. 2<br />5<br />3<br />4<br />6<br />7<br />8<br />
  19. 19. „Pożyczka” PKO BP<br />Wnioski:<br /> - atrakcyjne słowo kluczowe „pożyczka” <br /> - pokrycie obietnicy danej w AdWords znajdujemy na landingpage,<br /> - ścisłe powiązanie tekstów reklam w kampanii SEM ze stroną <br />landingpage,<br /> - przejrzysty, jasny layout,<br /> - wyeksponowane logo rzucające się w oczy – budowanie zaufania,<br /> - Call to Action z dobrym hasłem „Weź kredyt”,<br />
  20. 20. „konto osobiste” mBank<br />Finanse<br />Słowo kluczowe: „konto osobiste”<br />Bank: mBank<br />Produkt: eKonto<br />
  21. 21. „konto osobiste” mBank<br />Landingpage<br />Tekst reklamowy<br />
  22. 22. „konto osobiste” mBank<br />Konkurencyjne teksty reklamowe<br />Tekst reklamowy<br />
  23. 23. „konto osobiste” mBank<br />1<br />
  24. 24. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />„Pożyczka”<br />2<br />3<br />4<br />6<br />5<br />7<br />8<br />9<br />
  25. 25. „konto osobiste” mBank<br />Wnioski:<br /> - atrakcyjne słowo kluczowe „konto osobiste” <br /> - logo rzucające się w oczy - budowanie zaufania,<br /> - ponownie budowane jest zaufanie – informacja o wygranym konkurs,<br /> - proste czytelne zwroty kierowane wprost do Usera,<br /> - przejrzysty, jasny layout,<br /> - widoczny, czerwony przycisk Call to Action,<br />- pomocny byłby dodatkowy Call to Action wcześniej, nad Foldem,<br />
  26. 26. „konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy<br />Finanse<br />Słowo kluczowe: „konto oszczędnościowe”<br />Bank: Bank Pocztowy<br />Produkt: Konto oszczędnościowe 8%<br />
  27. 27. „konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy<br />Landingpage<br />Tekst reklamowy<br />
  28. 28. „konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy<br />Konkurencyjne teksty reklamowe<br />Tekst reklamowy<br />
  29. 29. „konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy<br />1<br />
  30. 30. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />„Pożyczka”<br />2<br />4<br />3<br />5<br />6<br />7<br />8<br />
  31. 31. „konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy<br />Wnioski:<br /> - konkurencyjna fraza „konto oszczędnościowe” <br /> - logo i kolorystyka czerwień i granat nawiązujące do Poczty,<br /> - zamieniono film z reklamą TV na przejrzysty przekaz – „do 8%”, <br /> - wytłumaczony proces wypełniana wniosku,<br />
  32. 32. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />
  33. 33. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Najlepsza Landing Page odpowiada w ciągu 5 sekund na <br />trzy pytania:<br />Co oferujesz?<br />Dlaczego w ogóle mnie to powinno obchodzić?<br />Co mam zrobić dalej?<br />
  34. 34. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Nie utrudniajmy życia Użytkownikowi<br />Komunikuj natychmiast że User wylądował w porządanym miejscu<br />Oszczędnie korzystaj z elementów tła<br />Jasny przekaz<br />
  35. 35. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Nie utrudniajmy życia Użytkownikowi (jeden wyjątek)<br />Utrudniaj wyjście ze strony<br />
  36. 36. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Zasada Gutenberga<br />
  37. 37. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br /><ul><li> warto zastanowić się nad paskiem postępu wypełniania wniosku</li></ul>„breadcrumbs”<br />
  38. 38. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Wyeksponowane logo – budowanie zaufania<br />
  39. 39. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Nagrody i wygrane konkursy poprawiają wyniki<br />
  40. 40. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />SEM i grupa docelowa<br />
  41. 41. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Potencjał strategii PPC i modelu AIDA<br />Attention<br />Interest<br />Desire<br />Action<br />
  42. 42. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Wnioski ogólne<br />Landingpage– TurboSprzedawca<br /> - musi spełniać obietnicę dawaną w kampanii SEM,<br /> - musi stanowić najkrótszą drogę do konwersji,<br /> - mało kto nadal próbuje adresować osobiście przekaz <br />reklamowy do różnych grup docelowych,<br />- mało kto definiuje pierwszo- i drugorzędne cele,<br />
  43. 43. Turbo czy hamulec dla sprzedaży?<br />Skąd to wiemy?<br /><ul><li> kampanie SEM zrealizowane przez Zieltraffic dla czołowych </li></ul> polskich banków<br /><ul><li>4 lata doświadczenia w kampaniach SEM dla Finansów
  44. 44. ponad 60 osób w zespole, w tym część z Google,
  45. 45. wyspecjalizowane narzędzia pomiarowe,
  46. 46. pozyskiwanie sprzedaży na różne produkty finansowe,
  47. 47. bezpośredni kontakt i współpraca z osobami decyzyjnymi w Bankach,</li></li></ul><li>Kontakt: Marcin Kowalik<br />ul. Królowej Jadwigi 13/12<br />70-261 Szczecin<br />+ 48 (0) 91 484 54 61<br />marcin.kowalik@zieltraffic.pl<br />

×