Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Jak pomagam prawie tysiącu agentom ubezpieczeniowym

1,020 views

Published on

Prelekcja z finału bizON2016, Szczecin, 29.09.2016.

W prelekcji starałem się opowiedzieć w ciekawy sposób na pytania związane z blogiem http://www.marketingdla.pl :
Jak pomagam prawie tysiącu agentom ubezpieczeniowym w pozyskiwaniu klientów?
Co jest dla mnie Świętym Graalem Content Marketingu?
Dlaczego robię podcasty?
Jakie narzędzia proponuję agentom do pozyskiwania klientów na ubezpieczenia?
Jak automagicznie zdobywać kontakty do osób które właśnie założyły firmę?
Jakie Openrate/Clickrate osiągam w newsletterach do agentów?
Jak korzystam z Megatarget, FCN, MailChimp?

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Jak pomagam prawie tysiącu agentom ubezpieczeniowym

  1. 1. JAK POMAGAM PRAWIE TYSIĄCU AGENTOM UBEZPIECZENIOWYM O KOMUNIKACJI I POZYSKIWANIU LEADÓW B2B MARCIN KOWALIK KOMUNIKACJA GŁOSEM GRUPY DOCELOWEJ
  2. 2. SKĄD WIEDZA? MARCIN KOWALIK KIEDYŚ: PERFORMANCE MARKETING DLA BANKÓW I UBEZPIECZYCIELI (MBANK, SANTANDER, BANK POCZTOWY, AXA DIRECT, LIBERTY DIRECT) TERAZ: WŁASNE TESTY, WSPÓŁPRACA Z AGENTAMI, KOMBINOWANIE...
  3. 3. DLACZEGO POMAGAM AGENTOM? Marketing internetowy dla agentów - brak rzetelnych źródeł wiedzy Kompetencyjna dziura między Direct a agentami Chęć własnego rozwoju w temacie Content marketing -> obecnie najlepsze źródło leadów B2B
  4. 4. ROPO Research Online - Purchase Ofline Więcej: http://marketingdla.pl/agent-ubezpieczeniowy-a-konsumenci-cyfrowi/ Źródło: Jerzy Kalinowski, KPMG - Jeden klik od ubezpieczenia – czy Polacy są gotowi na kanały cyfrowe? Oczekiwania i zachowania konsumentów cyfrowych a skuteczne strategie ubezpieczycieli.
  5. 5. ROPO Zależy od produktu Więcej: http://marketingdla.pl/agent-ubezpieczeniowy-a-konsumenci-cyfrowi/ Źródło: Jerzy Kalinowski, KPMG - Jeden klik od ubezpieczenia – czy Polacy są gotowi na kanały cyfrowe? Oczekiwania i zachowania konsumentów cyfrowych a skuteczne strategie ubezpieczycieli.
  6. 6. BLOG MARKETINGDLA.PL NEWSLETTER PODCAST NARZĘDZIA UBEZPIECZENIA POLUDZKU.PL ZAMKNIĘTA GRUPA NA FB JAK POMAGAM AGENTOM Remember me log in Password Username Forgot my password
  7. 7. BLOG WYNIKI TESTÓW JAK POZYSKUJĘ KLIENTÓW NA UBEZPIECZENIA DLA AGENTÓW Więcej: http://marketingdla.pl/jak-pozyskuje-klientow-wyniki-testow/
  8. 8. BLOG WYNIKI ANKIETY AGENT UBEZPIECZENIOWY I POZYSKIWANIE KLIENTÓW (PDF) DLA WSZYSTKICH: 100 ZŁ DLA SUBSKRYBENTÓW: 0 ZŁ ILU NOWYCH KLIENTÓW POZYSKUJESZ W SKALI MIESIĄCA? JAK OCENIŁBYŚ JAKOŚĆ KLIENTÓW PRZYCHODZĄCYCH Z POLECENIA? JAK DUŻĄ CZĘŚĆ TWOICH KLIENTÓW, STANOWIĄ OSOBY KTÓRE PRZYSZŁY Z POLECENIA? Więcej: http://marketingdla.pl/produkt/agent-ubezpieczeniowy-i-pozyskiwanie-klientow-wyniki-ankiety/
  9. 9. BLOG PYTANIA OD AGENTÓW "CYKL ŻYCIA" PYTANIA - CZYLI JAK Z PYTANIA ZROBIĆ CONTENT Więcej: http://marketingdla.pl/produkt/agent-ubezpieczeniowy-i-pozyskiwanie-klientow-wyniki-ankiety/ AGENT REJESTRUJE SIĘ DO NEWSLETTERA OTRZYMUJE EMAIL Z POWITANIEM I PYTANIEM "JAK MOGĘ CI POMÓC"? AGENT ZADAJE PYTANIE ODPOWIADAM NA PYTANIE EMAILEM GRAFIKA I LINK DO TEKSTU NA ZAMKNIĘTĄ GRUPĘ NA FB TEKST: PYTANIE I ODPOWIEDŹ (Z CYTATEM EKSPERTA) LĄDUJE NA BLOGU I W NEWSLETTERZE
  10. 10. BLOG ANALIZA PRODUKTÓW / USŁUG PRZYDATNYCH AGENTOM: MEGATARGET.PL ROZWIĄZANIE: JAK AUTOMATYCZNIE ZDOBYWAĆ KONTAKTY DO NOWO ZAŁOŻONYCH FIRM JAKO AGENT Więcej: http://marketingdla.pl/kontakty-do-nowych-firm/
  11. 11. BLOG ANALIZA PRODUKTÓW / USŁUG PRZYDATNYCH AGENTOM: MEGATARGET.PL ROZWIĄZANIE: JAK AUTOMATYCZNIE ZDOBYWAĆ KONTAKTY DO NOWO ZAŁOŻONYCH FIRM JAKO AGENT Więcej: http://marketingdla.pl/kontakty-do-nowych-firm/
  12. 12. BLOG ANALIZA PRODUKTÓW / USŁUG PRZYDATNYCH AGENTOM: FCN.PL ROZWIĄZANIE: JAK TELEFONEM MIERZYĆ EFEKTYWNOŚĆ REKLAM UBEZPIECZEŃ? Więcej: http://marketingdla.pl/jak-telefonem-mierzyc-efektywnosc-reklam-ubezpieczen/
  13. 13. KIEDY I CO CHĘTNIE CZYTAJĄ? "JAK MARKA UBEZPIECZYCIELA MOŻE POMÓC AGENTOWI?" SOBOTA, 11:00, 43% OPENRATE, 25% CLICKRATE "11 MĄDRYCH ZDAŃ O MARKETINGU AGENTA" WTOREK, 20:00, 32% OPENRATE, 18% CLICKRATE "12 SPOSOBÓW JAK ZWIĘKSZYĆ LICZBĘ TELEFONÓW OD KLIENTÓW" NIEDZIELA, 20:00, 23% OPENRATE, 13% CLICKRATE NEWSLETTER
  14. 14. ZAPRACOWANY AGENT NIE MA CZASU NA CZYTANIE PODCAST
  15. 15. MAGIA POWIADOMIEŃ / FOMO ZAMKNIĘTA GRUPA NA FB PO KILKU DNIACH OD REJESTRACJI W NEWSLETTERZE, AGENT DOSTAJE INFO O ZAMKNIĘTEJ GRUPIE. PO JEGO PROŚBIE, ZOSTAJE MANUALNIE WPUSZCZONY DO GRUPY. SĄ TO AGENCI KTÓRYM NAJBARDZIEJ ZALEŻY NA WIEDZY. JA WIEM ŻE MOJE TREŚCI DO NICH DOTRĄ.
  16. 16. Q&A DLA UBEZPIECZEŃ KLIENCI ZADAJĄ ZA DARMO PYTANIA AGENCI ODPOWIADAJĄ, BUDUJĄ REPUTACJĘ I POZYSKUJĄ ZA DARMO KLIENTÓW AKTYWNYCH AGENTÓW: 9 UDZIELONYCH ODPOWIEDZI: 86 UBEZPIECZENIA POLUDZKU.PL Remember me log in Password Username Forgot my password
  17. 17. POZYSKIWANIE LEADÓW B2B Gdzie? Jak? Czym? WELCOME MAT (SUMOME) SMART BAR (SUMOME) NAMAWIAM DO NL OD RAZU CONTENT UPGRADE ZAKUP ZA 0 ZŁ (PRZECENA 100%) MEGATARGET.PL + ELISTY.PL NEWSLETTER SMS (SMSAPI.PL) POWIADOMIENIA PUSHCREW
  18. 18. PRZY JAKIM TEKŚCIE POWSTAŁ LEAD? KAŻDY TEKST NA BLOGU MA SWÓJ UNIKATOWY FORMULARZ MAILCHIMPA ("SOURCE", POLE UKRYTE) WELCOME MAT: 52 LEADÓW (7%) "50 PORAD": 332 LEADÓW (44%) "ILE ZARABIA AGENT": 8 LEADÓW (1%)
  19. 19. TREŚĆ TREŚCI NIE RÓWNA...
  20. 20. SELFPUBLISHING MOJE PUBLIKACJE DOSTĘPNE ZA $$$ W PWN.PL, CYFROTEKA.PL, EMPIK.COM... ALBO ZA DARMO DLA SUBSKRYBENTÓW NEWSLETTERA BRANDING
  21. 21. MÓJ ŚWIĘTY GRAAL CONTENT MARKETINGU Testowałem / mam wiedzę / znam rozwiązanie Problemy agentów Temat atrakcyjny z punktu widzenia SEO / trafficu / konwersji do leada Problemy których nikt jeszcze nie rozwiązał

×