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13 Le Decisioni Relative Alla Pubblicità
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13 Le Decisioni Relative Alla Pubblicità

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Transcript

  • 1. 13. Le decisioni relative alla pubblicità
    • Quali sono gli obiettivi della pubblicità (missione)
    • Quanto è possibile investire? (risorse finanziarie)
    • Quale messaggio inviare? (messaggio)
    • Quale mezzo utilizzare? (mezzi)
    • Come devono essere valutati i risultati? (misurazione)
  • 2. Possibili obiettivi della pubblicità
    • Informare
      • Portare alla conoscenza del mercato un nuovo prodotto
      • Suggerire nuovi usi per un prodotto
      • Informare il mercato di una variazione di prezzo
      • Spiegare come funziona il prodotto
      • Descrivere i servizi disponibili
      • Correggere impressioni errate
      • Ridurre le ansie dei consumatori
      • Sviluppare l’immagine di un’impresa
  • 3. Possibili obiettivi della pubblicità
    • Persuadere
      • Creare la preferenza di marca
      • Incoraggiare il cambiamento di marca
      • Modificare la percezione dei consumatori su determinate caratteristiche del prodotto
      • Persuadere il consumatore all’acquisto immediato
      • Predisporre il consumatore a ricevere la visita di un venditore
  • 4. Possibili obiettivi della pubblicità
    • Ricordare
      • Ricordare al consumatore che può aver bisogno del prodotto nell’immediato futuro
      • Ricordare dove è possibile acquistarlo
      • Mantenere vivo il ricordo fuori stagione
      • Mantenere la consapevolezza del prodotto al massimo livello di intensità.
  • 5. Tipologia di soddisfazione: razionale
      • Esperienza dei risultati d’uso: pulisce meglio gli indumenti
      • Esperienza nel corso d’uso: la farina che non ha bisogno di essere setacciata
      • Esperienza incidentale all’uso: l’involucro di plastica mantiene fresche le sigarette
  • 6. Tipologia di soddisfazione: sensoriale
      • Esperienza dei risultati d’uso: vi rimette completamente a posto lo stomaco
      • Esperienza nel corso d’uso: l’ottimo sapore di una birra leggera
      • Esperienza incidentale all’uso: il televisore portatile più leggero e più facile da trasportare
  • 7. Tipologia di soddisfazione: sociale
      • Esperienza dei risultati d’uso: quando ci tenete a offrire il meglio
      • Esperienza nel corso d’uso: un deodorante che vi assicura di essere accettati
      • Esperienza incidentale all’uso: l’arredamento che caratterizza la casa delle persone moderne
  • 8. Tipologia di soddisfazione: autosoddisfazione
      • Esperienza dei risultati d’uso: per la pelle che meritate di avere
      • Esperienza nel corso d’uso: la scarpa per il giovane manager
      • Esperienza incidentale all’uso: lo stereo per chi ama qualcosa di diverso
  • 9. Stili di realizzazione
    • Scene di vita
    • Stile di vita
    • Fantasia
    • Stato d’animo e immagine
    • Musicale
    • Personalizzazione del prodotto
    • Competenza tecnica
    • Evidenza scientifica
    • Testimonianze
  • 10. Tema/testo creativo
    • Prenatal è vicina ai problemi della mamma: Una mamma per amica
    • Banca Commerciale risolve i problemi dei suoi clienti: La banca con la quale parlare
    • Euromercato offre convenienza, assortimento e qualità: Acquisti a cuor leggero
    • Agnesi offre pasta di qualità superiore: Silenzio. Parla Agnesi
    • Denim è il profumo forte per l’uomo per l’uomo che vuol sentirsi protagonista: Per l’uomo che non deve chiedere mai.
  • 11. Headline
    • La notizia: Un nuovo boom e una nuova inflazione sono in vista …
    • La domanda: L’avete mai provato?
    • La narrazione: Quando mi sono seduta al pianoforte, tutti …
    • Il comando: Non decidere fino a quando non li hai provati.
    • La modalità: 12 modi per pagare meno tasse
    • Il come, cosa, perché: Perché non posso smettere di comperarlo.
  • 12. Nella scelta dei mezzi
    • Copertura (il numero delle persone esposte)
    • Frequenza (il numero delle volte nel periodo che una persona è esposta al messaggio)
    • Impatto (il valore qualitativo di una singola esposizione)