14 La Copy Strategy

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14 La Copy Strategy

  1. 1. La copy strategy <ul><li>Equivale alla strategia di comunicazione </li></ul><ul><li>È uno strumento strategico sintetico </li></ul><ul><li>È uno strumento operativo </li></ul>
  2. 2. A priori si deve stabilire <ul><li>Il mercato di riferimento </li></ul><ul><li>I potenziali clienti </li></ul><ul><li>Le caratteristiche del prodotto e i suoi aspetti “vincenti” </li></ul><ul><li>Un’argomentazione forte a supporto della comunicazione </li></ul>
  3. 3. Il posizionamento <ul><li>Di mercato </li></ul><ul><li>Ma … soprattutto nella mente dei clienti. </li></ul>
  4. 4. La copy strategy (un modello) <ul><li>Frame of reference (mercato/concorrenti/target) </li></ul><ul><li>Consumer benefit (la promessa) </li></ul><ul><li>Reason Why (argomentazione) </li></ul><ul><li>Supporting evidence (dimostrazione) </li></ul><ul><li>Brand character (identità della marca) </li></ul>
  5. 5. Esempio <ul><li>Il sapone Camai procura un fascino che fa girare la testa, perché è ricco di seducente profumo francese. </li></ul><ul><li>Frame of reference: sapone da toilette femminile </li></ul><ul><li>Consumer benefit: procura un fascino irresistibile </li></ul><ul><li>Reason Why: perché è ricco di profumo francese </li></ul><ul><li>Supporting evidence: gli uomini si voltano … </li></ul><ul><li>Brand character: raffinatezza di tipo francese </li></ul>

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