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  • 10. Casi di studio Fonte: Steve Blank
  • 11. Business o consumer? Business to Business Il cliente compra e usa il prodotto dentro un’organizzazione Business to Consumer Il cliente compra e uso il prodotto per se stesso Business to Business to Consumer Il cliente attiva una partnership per servire insieme i propri consumatori (multi-sided market)
  • 12. Business to Business Li aiutate ad aumentare i ricavi? Potete diminuite i loro costi? Permettete loro di acquisire nuovi clienti? Li rendete più competitivi? Che cosa hanno in agenda? Si tratta di un problema o di un bisogno?
  • 13. B2B: il cliente ideale Ha un problema
  • 14. B2B: il cliente ideale E’ consapevole del problema Ha un problema
  • 15. B2B: il cliente ideale Cerca una soluzione E’ consapevole del problema Ha un problema
  • 16. B2B: il cliente ideale Sta provando col fai da te Cerca una soluzione E’ consapevole del problema Ha un problema
  • 17. B2B: il cliente ideale Ha i soldi Sta provando col fai da te Cerca una soluzione E’ consapevole del problema Ha un problema
  • 18. Segnali di successo e di fallimento Come fate a testare l’interesse? Che tipo esprimenti potete fare? Con quante persone dovete parlare?
  • 19. Business to Consumer Siete in grado di intrattenerli? Potete metterli in collegamento con altri? Rendete loro la vita più semplice? So$sfate dei bisogni di base? E’ importante per loro? Se lo possono permettere?
  • 20. Business to Consumer: un esempio Fonte: Steve Blank
  • 21. Segnali di successo e di fallimento Come fate a testare l’interesse? Che tipo esprimenti potete fare? Con quante persone dovete parlare?
  • 22. Business to Business to Consumer Consumatore Cliente B2C Startup B2B