2. Компании Unilever стоит заходить на российский рынок мороженого. Unilever – крупнейший в мире производитель мороженого с долей рынка 17,7% и оборотом 5 млрд евро. В настоящее время в России Unilever является лидером в большинстве областей своей деятельности. Компания уже дважды пыталась войти на российский рынок, но выбранные стратегии оказывались неудачными. Сотрудники Unilever имеют огромный опыт по развитию брендов, в том числе и с нуля. У компании прекрасное финансовое положение и хороший кредитный рейтинг. На рынке много игроков, но на Top-5 приходится 53%. Рынок устойчиво растет с темпом примерно 5%. Потребление на душу населения в 3-4 раза меньше, чем в Европе и США. Требуемая доля рынка - 19-20%. Требуемый оборот - 129 млн евро, что сопоставимо с действующими подразделениями. 1
4. Лучшая компания для приобретения - Инмарко. Доля рынка крупнейших игроков, % 56% 82% Инмарко Талосто В $’000, 2010 ОС = 40 198 НМА = 2 213 Капитал = 1 709 Долг = 51 044 Оборот = 80 420 Prnet = 4 526 В $’000, 2010 ОС = 49 912 НМА = 385 Капитал = 13 849 Долг = 57 593 Оборот = 166 381 Prnet = 11 958 Главный офис в Новосибирске. Основана в 1991 году. Основные акционеры - 8 частных лиц (наибольшая доля 23%). Крупнейшая дистрибуторская сеть. Средний и средневысокий ценовой сегмент. Главный офис в Санкт-Петербурге. Основана в 1992 году. Значительно укрепила свои позиции за счет приобретения «Метелицы» и «Подольскхолод». Хороший портфель брендов. > Санкт-Петербург Подмосковье Тула Ростов Омск Новосибирск 3 Местонахождение заводов Местонахождение заводов * Цифры скорректированы с учетом структуры активов.
6. В ближайшие 5 лет компания сможет увеличить свой оборот в 2,5 раза и стать лидером на рынке. Год 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 Объединение производственных мощностей Производство Оптимизация Улучшение качества продукции Открытие новых заводов при необходимости Создание общей дистрибуторской сети Минимизация транспортных издержек Дистрибуция Новые договоры с дистрибуторами Программы лояльности для постоянных клиентов Продажи и маркетинг Перезаключение договоров (с учетом поставок мороженого) Продолжение формирования эффективного портфеля брендов Инвестиции в бренды Инмарко Финансы Работа с акционерами Рефинансирование долга (с учетом новой ставки %) Учет опыта бывших руководителей Инмарко HR Оценка персонала (KPI и т.д.) Ротации между компаниями, обмен опытом Темп роста рынка в год 5% Доля рынка (2010): 20%; (2015): 35% Если Unilever приобретет компанию Инмарко, то, с учетом роста рынка и корректировки на инфляцию, при выборе правильной стратегии через 5 лет она сможет стать лидером рынка. Предполагаемый рост оборота превысит 2,5 раза. Реалистичный прогноз 5
