Полина Аверина (Руководитель отдела контекстной рекламы Сервиса 1PS) - Как рассчитать рентабельность каждого рекламного канала? - Какие инструменты оценки эффективности лучше использовать? - Как тестировать лендинг и рекламу. - Принципы построения эффективной посадочной страницы. - Достоинства и недостатки систем контекстной и таргетированной рекламы. - Как выбрать канал для привлечения платного трафика?

1. Рентабельная контекстная реклама:
запуск и оценка эффективности

2. Полина Аверина
Руководитель отдела контекстной рекламы Сервиса 1PS
— Более 3 лет в контекстной рекламе
— Сертифицированный специалист по Директ и AdWords
— Автор обучающих курсов, вебинаров

3. Сегодня на вебинаре:
- Источники трафика для сайта;
- Почему не работает контекстная реклама?
- Что делать, чтобы не слить бюджет?
- Как рассчитать рентабельность канала продаж?

4. Источники трафика для вашего сайта
Результаты
поиска
Контекстная
реклама
Соц.сети
Медийная
реклама
Прайс-агрегаторы
Оффлайн
Рассылки
другое
Ссылки
на сайтах
Прямые
заходы

5. Контекстная реклама

7. Топ-5 причин разочарования в контекстной рекламе:
1. Неправильно поставленные цели рекламной кампании.
2. Неэффективные ключевые слова и настройки.
3. Отсутствие изменений в рекламной кампании.
4. Низкая конверсия сайта.
5. Некорректные данные об эффективности (заявки не считают,
приписывают другим каналам и пр.)

8. Как избежать разочарования:
 Хорошо подготовиться
 Постоянно корректировать кампанию
 Оценивать результаты

9. Подготовка к рекламной кампании
 Цели рекламной кампании (исходя из бизнес-задач)
 Целевая аудитория
 Конкурентный анализ
 УТП
 Посадочные страницы
 KPI и инструменты

10. Цели рекламной кампании
o увеличение продаж продукта, который уже есть на рынке;
o продвижение нового продукта или нового бренда;
o продажа тем пользователям, которые уже побывали на вашем
сайте;
o дополнительные продажи новой услуги тем, кто уже стал
клиентом;
o привлечение новой целевой аудитории;

11. SMART-цели для контекстной рекламы
• 10 лидов в день при стоимости лида не выше 500 руб.
• 5 заявок с сайта в день при стоимости клика не выше 20 руб.
• 20 звонков в день при рекламном бюджете 30 000 руб. в
неделю

12. Для разных ЦА

13. Конкурентный анализ
Компания Услуги Цены Режим работы Сервисное обслуживание
Первая Монтаж, ремонт $$ Пн-пт, 8-18 По договору
Вторая Проектирование, монтаж,
ремонт
$$$ Пн-пт, 9-18 Выезд в течение дня
Третья Доставка, монтаж,
обслуживание
$$+100 Компания По договору
Четвертая Монтаж, ремонт $$+150 Пн-вс, 9-20 По договору
Компания клиента Монтаж, обслуживание,
ремонт
$$ Круглосуточно 24 часа, мастер дежурит
круглосуточно

14. УТП (уникальное торговое предложение)

15. Посадочные страницы

16. Какой должна быть landing page?
- Один продукт
- Хороший текст
- Понятное целевое действие
- Реальные отзывы
- Адаптация под интересы пользователя

17. 1 страница – 1 продукт

19. Landing page/страница сайта

20. LP учитывает интересы пользователя

21. КС: «продать кредитный автомобиль»

22. Адаптация под регион пользователя

23. Call to Action

24. Пример Call to Action

25. Реальные отзывы

26. Инструменты
оценки эффективности
• Яндекс.Метрика
• Целевой звонок Яндекса
• Кодовое слово, купоны на скидку и др.
• Колл-трекинг
• Оценка ROI

27. Новая Яндекс.Метрика

28. Директ - Сводка

29. Тестируйте!

31. Что тестировать на странице?
• Заголовки
• Тексты
• CTA
• Цены
• Акции и
спецпредложения
• Расположение
элементов
• Формы
• Дизайн
• Изображения
• Видео
Оценка эффективности

32. Что тестировать в рекламной кампании?
• Заголовки объявлений
• Тексты объявлений
• Стратегии показа
• Ставки
• Время показа рекламы
• Изображения
Оценка эффективности

33. Тестирование объявлений в группе

34. Эксперименты в AdWords и Analytics

38. ROI. Формула расчета
ROI = x 100%Прирост прибыли за счет рекламы
Затраты на рекламу

39. ROI. Пример расчета
• Затраты на рекламу 2500 руб.
• Прибыль с 1 клиента – 450 руб.
• Привлекли 25 клиентов
ROI = (450*25 - 2 500) / 2 500 * 100% = 350%

40. Рентабельная контекстная реклама:
 Подготовка к запуску;
 Правильная landing page
 Непрерывное тестирование
 Аналитика и контроль расходов
 Расчет рентабельности канала

41. Хочу подарок от Полины!
Просто оставьте отзыв через форму:
http://1ps.ru/form/15072015/
И получите:
 Бесплатный аудит вашей текущей рекламной кампании в
Директе
или
 Бесплатную разработку и настройку рекламной кампании на
50 ключевых слов при бюджете на клики от 15 000 руб.
(обычная цена разработки 3000 руб.)