1. ПЕРСОНАЛ КАК
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО КОМПАНИИ
КЛЮЧЕВЫЕ ОШИБКИ В ПОИСКЕ, ПОДБОРЕ И
АДАПТАЦИИ ПЕРСОНАЛА
ВЕСЕЛОВА ЛАРИСА
бизнес-консультант в области управления персоналом
и сервисного консалтинга
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
2. Мудрые высказывания
Оставьте мне мои фабрики, но заберите моих людей, и скоро полы заводов
зарастут травой.
Заберите мои фабрики, но оставьте мне моих людей - и скоро у нас будут
новые заводы, гораздо лучшие прежних.
Эндрю Карнеги
Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для
дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей.
Генри Форд
Как работодатель вы получаете того, кого вы достойны, и наоборот. Не
ожидайте большего. Кьелл
Нордстремравнодушное, потребительское отношение к людям никогда не
Рабское,
приводило к высокому результату. Раб всегда ненавидит своего хозяина.
Раб всегда будет ломать и портить средства производства, подсознательно,
просто чтобы насолить своему работодателю.
Владимир Довгань
Если хотите иметь лучших сотрудников, вы должны быть лучшим
начальником.
Брайан Трейси
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
3. ПОСЛЕДСТВИЯ ОШИБОЧНЫХ ДЕЙСТВИЙ
В ОБЛАСТИ ПОДБОРА И АДАПТАЦИИ
ПЕРСОНАЛА
(ДЛЯ КОМПАНИИ И РАБОТОДАТЕЛЯ)
Высокая текучесть персонала (финансовые потери, связанные с
поиском, подбором и адаптацией персонала).
Сложный морально-психологический климат в Компании.
Негативный имидж Компании на рынке (сложность
привлечения кандидатов в Компанию).
Невыполнение плановых бизнес-показателй и снижение (или
недополучение) прибыли Компании.
Необходимость для владельца бизнеса активно участвовать во
всех бизнес-процессах с целью контроля над ситуацией, что
ведет за собой постоянную высокую физическую и
эмоциональную нагрузку и как результат – хронический
стресс. ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
4. ОШИБКА № 1
Отсутствие системы планирования персонала.
Решение:
Разработать и внедрить (самостоятельно или с привлечением
внешних консалтинговых компаний/консультантов) процедуру
стратегического планирования в Компании.
Осуществлять своевременное (ежегодное) планирование персонала
в соответствии со стратегией развития и планами Компании.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
5. ОШИБКА №2
Отсутствие разработанной и внедренной процедуры
поиска и подбора персонала, а также
соответствующих регламентов и стандартов.
Решение:
Внедрить процессный подход в управлении Компанией. Описать и
регламентировать бизнес-процесс «Управление персоналом» (как
идеальный вариант).
Разработать и внедрить процедуру поиска и подбора персонала.
Разработать и внедрить четкие регламенты по взаимодействию
службы персонала и руководителей структурных подразделений в
области поиска и подбора персонала. Составить «матрицы
ответственности».
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
6. ОШИБКА № 3
Отсутствие четких критериев подбора на каждую
вакансию.
Решение:
Разработать модель компетенций в Компании (корпоративные,
управленческие и специализированные компетенции). Создать
«профиль идеального сотрудника» для каждой должности
(идеальный вариант).
Разработать Должностные инструкции на каждую должность.
Разработать четкие критерии подбора персонала на каждую
должность, в соответствии с которыми осуществлять поиск и подбор
кандидатов.
Разработать и внедрить единую систему оценки персонала.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
7. ОШИБКА № 4
Отсутствие квалифицированного специалиста, который
занимается поиском и подбором персонала или его
низкая квалификация.
Решение:
В случае отсутствия в Компании квалифицированного специалиста,
провести обучение базовым руководителей структурных
подразделений навыкам подбора персонала.
Принять в Компанию профессионального рекрутера/менеджера по
персоналу.
В случае недостаточной квалификации менеджера по персоналу
разработать и реализовать план дополнительного его/её обучения в
области подбора персонала.
Передать функции поиска и подбора персонала на аутсорсинг,
например в рекрутинговые агентства.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
8. ОШИБКА № 5
Отказ от сотрудничества с рекрутинговыми агентствами с целью
экономии средств.
Решение:
Найти альтернативный вариант рекрутинговому агентству, но с более низкой
ценовой политикой при сохранении качества подбора (например
консультанты-фрилансеры).
Принять в Компанию профессионального рекрутера, особенно если подбор
является одной из ключевых функций.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
9. ОШИБКА № 6
Отсутствие взаимодействия с профильными учебными
заведениями. В Компанию не привлекаются молодые
специалисты.
Решение:
Заключить договора с профильными учебными заведениями о
сотрудничестве.
Проводить регулярные презентации в профильных учебных заведениях
с целью привлечения в Компанию молодых специалистов.
Разрабатывать и проводить конкурсы для учащихся с целью отбора
лучших кандидатов для прохождение практики в Компании (возможно, с
перспективой дальнейшей работы в Компании).
Создать собственный Учебный центр («Корпоративный университет»)
для молодых специалистов с целью повышения их квалификации и
подготовки кадрового резерва.
Участвовать в профильных ярмарках вакансий.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
10. ОШИБКА № 7
Отсутствие мероприятий по продвижению позитивного
имиджа Компании-работодателя на рынке труда .
Решение:
Регулярно проводить комплекс мероприятий по поддержанию и развитию
корпоративной культуры Компании (корпоративные мероприятия, конкурсы
и т.п.).
Использовать сайт Компании для создания привлекательного имиджа
работодателя (например, в разделе «Персонал Компании» подробно описать
условия труда, социальные гарантии, корпоративные праздники и т.д).
Периодически размещать статьи о Компании и интервью ведущих
специалистов/руководителей структурных подразделений в профильных
СМИ и в новостийных лентах.
Осуществлять взаимодействие с профильными учебными заведениями
(презентации, стажировки, конкурсы).
Участвовать в ярмарках вакансий.
Участвовать в мероприятиях городского масштаба (например, День города,
спортивные мероприятия). Оказывать спонсорство.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
11. ОШИБКА № 8
Слишком широкий перечень требований к кандидату
(зачастую необоснованный) или набор обобщенных
неконкретных требований. Стремление найти
лучшего/звездного сотрудника.
Решение:
Использовать при подборе модель компетенций (профиль идеального
сотрудника) на каждую должность.
Для каждой должности установить не более 5-7 критериев в приоритетном
порядке.
Не включать в требования к кандидатам не очень важные, редко
используемые знания и навыки (например, знание иностранного языка).
В ходе подбора: четко прояснить мотивацию каждого «звездного»
кандидата; определить способна ли Компании удовлетворить ожидания
будущего сотрудника.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
12. ОШИБКА № 9
Несоответствие требований к кандидату и предлагаемых
условий труда.
Решение:
Снизить требования к кандидатам.
Продумать возможность улучшения условий труда, дополнительных
социальных гарантий и бонусов. Определить предполагаемые
сроки внесения улучшений.
В ходе процедуры подбора не скрывать от кандидатов реальной
картины по условиям труда.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
13. ОШИБКА № 10
Прием в Компанию «нужных людей», родственников,
друзей и знакомых.
Решение:
Исключить прием в Компанию родственников, друзей и знакомых
(особенно на ключевые должности), закрепив это в письменном
виде в Кадровой политике Компании.
Осуществлять прием в Компанию родственников, друзей и
знакомых на общих основаниях в соответствии с утвержденной
процедурой.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
14. ОШИБКА № 11
Недостаточная осведомленность топ-менеджеров о ситуации на
рынке труда или полное ее игнорирование. Общий низкий
уровень заработных плат в Компании (ниже
среднерыночного).
Решение:
Регулярно осуществлять мониторинг рынка труда собственными силами
(уровень кандидатов, уровень заработных плат и т.д.)
Периодически (1-2 раза в год) делать заказ детализированного обзора
рынка заработных плат рекрутинговым агентствам.
Ежегодно осуществлять пересмотр уровня заработных плат в Компании.
В случае невозможности повышения уровня заработных плат в Компании в
соответствии со среднерыночным, снизить набор требований к кандидатам
или подумать о возможных компенсациях (улучшение условий труда,
питание, служебный транспорт и т.п.)
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
15. ОШИБКА № 12
Стереотипные/однонаправленные действия при поиске
кандидатов (без учета рынка, вакансии, отрасли и
т.п.). Отсутствие отслеживания эффективности
действий по привлечению кандидатов.
Решение:
Отслеживать эффективность рекламы в СМИ и Интернете. Вести
статистику: из каких источников кандидаты узнали о конкретной
вакансии; как много кандидатов откликнулось по каждому
источнику.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
16. ОШИБКА № 13
Неправильно составленные/непривлекательные
объявления о вакансии.
Решение:
В объявлении описать максимально четкий портрет идеального
кандидата (знания, навыки, опыт, личностные характеристики).
Описать сферы ответственности будущего сотрудника (должностные
обязанности).
Указать общий уровень заработной платы (включая постоянную и
переменную части).
Помимо заработной платы указать все социальные гарантии,
условия труда и дополнительные бонусы.
Сделать объявление нестандартным, добавить какую-то изюминку,
возможно привлечь к составлению объявления специалиста по
рекламе.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
17. ОШИБКА № 14
При подборе смещение акцентов на профессиональные
компетенции будущего сотрудника (мало внимания
уделяется соответствию кандидата корпоративной
культуре Компании и его мотивации).
Решение:
Осуществлять предварительную подготовку к собеседованию с
кандидатами. Прописать заранее структуру интервью. Составить
список вопросов и список предпочтительных ответов на них. В
список вопросов включить вопросы на прояснение ценностей и
мотивации кандидата.
В ходе интервью прояснить у кандидата предпочтительный для
него стиль управления, почему он хочет работать именно в этой
Компании, как долго он планирует работать в данной Компании,
какие у него цели на ближайший год, 3 года…
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
18. ОШИБКА № 15
При подборе мало внимания уделяется оценке
профессиональных компетенций кандидатов.
Решение:
Привлечь к процедуре подбора экспертов в конкретной
профессиональной области.
Использовать профессиональные тесты и кейсы для оценки
профессиональных компетенций кандидата.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
19. ОШИБКА № 16
Сложная многоэтапная (зачастую необоснованно) процедура
подбора персонала.
Решение:
Четко определить цель каждого этапа, исключить лишние звенья в
цепочке оценочных мероприятий.
Не злоупотреблять использованием различных тестов (в том числе
психологических). Профессионально подготовленное и проведенное
структурированное интервью является одним из самых достоверных
инструментов в области подбора и оценки персонала.
Не проводить оценочных мероприятий с кандидатами для перестраховки,
на всякий случай. Лучше собрать рекомендации с предыдущих мест
работы.
Сложные и затратные мероприятия типа «Центр оценки» проводить
только для ТОП-позиций, если данные затраты действительно
необходимы и обоснованы.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
20. ОШИБКА № 17
Избыток ручной работы (отсутствие электронных баз
данных кандидатов, отсутствие специализированного
программного обеспечения).
Решение:
Вести базу данных кандидатов в электронном виде, что позволяет
оперативно находить нужное резюме, вносить в него дополнения и
изменения.
По возможности максимально автоматизировать работу службы
персонала, установить специальное программное обеспечение.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
21. ОШИБКА № 18
Отсутствие базовых знаний в области подбора и адаптации
персонала у руководителей структурных подразделений.
Отсутствие навыков проведения собеседования. Незнание
утвержденных регламентов и стандартов.
Решение:
Обучить руководителей структурных подразделений базовым навыкам
подбора персонала, в том числе проведения собеседований
(корпоративный тренинг). Провести оценку полученных знаний и навыков.
Разработать для руководителей структурных подразделений памятку по
проведению собеседований.
Активно привлекать руководителей структурных подразделений для
разработки регламентов и стандартов.
Регулярно проводить оценку руководителей структурных подразделений на
знание утвержденных в Компании регламентов и процедур.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
22. ОШИБКА № 19
Игнорирование важности и отсутствие в Компании процедуры
адаптации персонала. Отсутствие программ адаптации для
различных категорий сотрудников.
Решение:
Разработать и внедрить процедуру адаптации персонала в Компании.
Разработать Справочник сотрудника.
Разработать вводную лекцию о Копании, об истории создания, о традициях и т.д.
(лучше, если это будут видеоматериалы).
Развивать наставничество в Компании, подчеркивать почетную роль наставников.
Установить для наставников дополнительное материальное поощрение.
Внедрять коучинговый подход в Компании.
Разработать программы адаптации для различных категорий персонала.
Проводить аттестацию кандидатов по окончанию периода адаптации (часто совпадает
с окончанием испытательного срока) с целью принятия окончательного решения по
кандидату.
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
23. ОШИБКА № 20
Возложений полной ответственности за подбор и
адаптацию персонала на службу персонала
(исключение из процессов руководителей
структурных подразделений либо их минимальное
участие).
Решение:
Активно включать руководителей структурных подразделений в
разработку процедур и регламентов по подбору и адаптации
персонала.
Разработать матрицы ответственности по бизнес-процессам
«подбор и адаптация персонала»
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940
24. УСПЕХОВ В ПОИСКЕ, ПОДБОРЕ
И АДАПТАЦИИ ПЕРСОНАЛА!
ПРАКТИКА РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА
Бизнес-Школа "B2You" www.b2you.ru
630099, г. Новосибирск, ул. Каменская,32 офис 4
тел. (383) 218-84-20, 20-20-940