«Практические инструменты экспортной работы на международных рынках»

1. Стратегия формирования
нового рынка в зарубежных
странах
Наталья Янкова
Бренд-менеджер международного направления
PEGAS
NPM International / Новосибирск

2. NPM Group / Новосибирск
Инновационная компания
с новейшим производственным комплексом.
Изобретаем и производим оборудование
для розлива пива, газированных напитков и молока.

3. o 80 патентов
на продукты и технологии
o Продано 1,3 млн. устройств
В цифрах
в своём
сегменте
o Инновационная компания
с производственным комплексом 12 тысяч м2
o Создание и производство уникального оборудования
по розливу пива, газированных напитков и молока
o Собственное экспериментальное производство
и конструкторское бюро
o Собственный Центр развития и обучения сотрудников
20
ЛЕТ НА
РЫНКЕ
70+
ДИЛЕРОВ ПО
ВСЕМУ МИРУ
250тыс. +
ПРОИЗВОДИМЫХ
УСТРОЙСТВ В ГОД
35+
СТРАН НА ПЯТИ
КОНТИНЕНТАХ

4. Продукция PEGAS

5. Умные устройства

6. Низкая эффективность
Высокие издержки
Сложно контролировать
Крупные продавцы
оборудования
Не понимают специфику рынка
Не готовы инвестировать
Все и так устраивает
Все попытки были неуспешны
Развитие иностранных рынков
Большой
ритейл
Собственное
представительство
Убытки

7. Кого мы искали в США?
Небольшая компания, со стартовым капиталом
от $50 000, которая мечтает достичь оборота $1 млн в течение 5 лет
и готовая полностью сфокусироваться на этом бизнесе.

8. Кого мы искали в США?
Оборот 2015 год
65 000 000 р.
Более
700 клиентов
Динамика роста
+40% в долларах
+125% в рублях
Инвестиции в продвижение
$100 000 за 2010-2015 годы
$100 000 затраты партнеров
+700

9. Как мы подходим к подбору партнеров в других
странах?
Формируя новый рынок, важно искать партнеров,
готовых инвестировать и развивать свой бизнес с
вашим продуктом

10. Есть понимание рынка
Есть опыт ведения бизнеса
Есть капитал
Готовы формировать спрос
Есть авторитет на рынке
Компании без опыта
в отрасли
Новаторы
Готовы инвестировать
Формируют спрос
Готовы тестировать и
масштабировать модель
продаж
Как мы подходим к подбору партнеров в других
странах?
Отраслевые
эксперты
Компании с опытом в
отрасли
Лидеры мнений
Есть понимание
рынка
Инвестиции
ограничены
Ждут входящего
спроса

11. Динамика роста в 2016 года
Рост
в странах СНГ+150% Новые рынки
Латинская Америка
+22 000 000 руб
рост к предыдущему периоду
Успех партнера
Beer Barrel Pty
Поставщик граулеров №1 в
Ирландии и Великобритании
+700
Китай
Вьетнам
Корея
Южная Африка

12. Магазины разливного пива за рубежом,
как инвестиционная возможность
Успешная
реализация проекта
Работающие
дилеры
35 стран
Планы по развитию
сети магазинов
Испания
Южная Африка
Китай
США
Канада
Великобритания

13. Npmgroup.ru
Beerinnovations.com
NPM International / Новосибирск
Наталья Янкова
Бренд-менеджер международного направления
PEGAS