1. PROGRAM KREATIVITAS MAHASISWA
PEMAHAMAN SEGMEN DAN PREFERENSI WISATAWAN DI PULAU
KARIMUNJAWA
BIDANG KEGIATAN :
PKM Penelitian
(PKM-P)
Diusulkan oleh :
Yuni Nurlitawati 0920000693/2009
Sonianto 0920000688/2009
Jamaludin 1120001137/2011
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI NAHDLATUL ULAMA JEPARA
2012

2. HALAMAN PENGESAHAN
USULAN PROGRAM KREATIVITAS MAHASISWA
1. Judul Kegiatan : Pemahaman Segmen dan Preferensi Wisatawan di Pulau
Karimunjawa
2. Bidang Kegiatan : (√ ) PKMP ( ) PKMK ( ) PKMKC
( ) PKMT ( ) PKMM
3. Bidang Ilmu : ( ) Kesehatan ( ) Pertanian
( ) MIPA ( ) Teknologi
(√ ) Sosial Ekonomi ( ) Humaniora
( ) Pendidikan
4. Ketua Pelaksana Kegiatan
a. Nama Lengkap : Yuni Nurlitawati
b. NIM : 0920000693
c. Jurusan : Akuntansi
d. Sekolah Tinggi :Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi
Nahdlatul Ulama Jepara
e. Alamat Rumah dan No. Tel./HP : Kalipucang Wetan Welahan Jepara
089677478978
f. Alamat Email : yuninurlitawati@yahoo.co.id
5. Anggota Pelaksana Kegiatan : 3 orang
6. Dosen Pendamping
a. Nama Lengkap dan Gelar : Drs. Tohir Diman, MA
b. NIY : 002 007 021
c. Alamat Rumah dan No. Tel./HP : Purwogondo Kalinyamatan Jepara/
08111174579
7. Biaya dan Kegiatan Total
a. Dikti : Rp 9.000.000,00
b. Sumber lain : Rp -
8. Jangka Waktu Pelaksanaan : 5 bulan
Jepara, 7 November 2012
Menyetujui,
Ketua Progdi Akuntansi Ketua Pelaksana Kegiatan
Aida Nahar, SE. M.Si Yuni Nurlitawati
NIY. 002 099 010 NIM. 0920000693
Pembantu Ketua III Bid. Kemahasiswaan Dosen Pendamping
Miftah Arifin, S.H., M.H. Drs. Tohir Diman, MA
NIY. 002097002 NIY. 002 007 021

3. DAFTAR ISI
HALAMAN
HALAMAN PENGESAHAN……………………………………………. . ii
DAFTAR ISI……………………………………………………………… iii
A. JUDUL……………………………………………………………. 1
B. LATAR BELAKANG MASALAH………………………………. 1
C. PERUMUSAN MASALAH……………………………………… 2
D. TUJUAN………………………………………………………….. 2
E. LUARAN YANG DIHARAPKAN………………………………. 3
F. KEGUNAAN……………………………………………………... 3
G. TINJAUAN PUSTAKA………………………………………….. 3
H. METODE PENELITIAN…………………………………………. 5
I. JADWAL KEGIATAN…………………………………………… 10
J. RANCANGAN BIAYA………………………………………….. 10
K. DAFTAR PUSTAKA…………………………………………….. 12
L. LAMPIRAN………………………………………………………. 13
1. BIODATA KETUA DAN ANGGOTA………………………. 13
2. BIODATA DOSEN PENDAMPING………………………… 15

4. 1
A. JUDUL
Pemahaman segmen dan preferensi wisatawan di pulau Karimunjawa
B. LATAR BELAKANG MASALAH
Pariwisata adalah salah satu industri yang saat ini dilirik negara negara
berkembang seperti Indonesia untuk dikembangkan. Hal ini dikarenakan sektor ini
berpotensi memberikan kontribusi dengan menciptakan pendapatan, menciptakan
lapangan kerja dan pada akhirnya meningkatkan kemakmuran bagi daerah.
Dengan adanya otonomi daerah membuka jalan terang bagi industri pariwisata.
Undang-Undang ini diharapkan potensi pariwisata akan mendapat perhatian lebih
agar bisa meningkatkan pendapatan daerah.
Karimunjawa Jepara tahun ini dicanangkan sebagai daerah tujuan wisata
utama nasional. Jauh sebelum itu, pada 9 April 1986, kawasan itu ditetapkan
sebagai cagar alam laut, dan 22 Februari 1999 dideklarasikan sebagai taman
nasional laut dengan empat fungsi utama, yaitu sebagai kawasan konservasi,
pendidikan, penelitian, dan pariwisata.
Pulau Karimun Jawa adalah salah satu aset wisata yang dimiliki oleh
kabupaten Jepara. Keindahan pulau ini tidak diragukan lagi. Sebagai daerah
tujuan wisata, eksotisme kawasan tersebut memang luar biasa dengan daya pikat
alam yang kuat. Tidak hanya air lautnya yang jernih, terlihat berwarna-warni
karena pantulan 64 jenis terumbu karang, tapi juga keanekaragaman hayati 353
jenis ikan karang, pasir putih, dan pantai yang landai hampir di semua pulau.
Jumlah wisatawan terus mengalami peningkatan. Berdasarkan informasi
dari Suara Merdeka, Tahun 2007 jumlah wisatawan mencapai 7.340 wisatawan,
tahun 2009 meningkat menjadi 22.679 orang, dan 2011 mencapai 35.577 orang.
Setelah kapal cepat dioperasikan mulai Maret 2012, terjadi lonjakan kunjungan.
Hingga Juni 2012, wisatawan yang berkunjung mencapai 70.792 orang. Mereka
ditampung 34 homestay dan hotel yang berdaya tampung 512 orang. Ini

5. 2
menunjukan Pulau Karimun Jawa menjadi Daerah tujuan wisata yang semakin
diminati.
Dengan adanya alasan-alasan tersebut maka perlu adanya pemahaman
mengenai wisatawan yang berkunjung ke Pulau Karimun Jawa. Hal ini merupakan
bagian dari pengelolaan strategi pemasran. Tanpa adanya pengelolaan strategi
pemasaran yang baik maka kemampuan Karimun Jawa dalam menarik wisatawan
tidak akan maksimal. Oleh karena itu, dibutuhkan informasi segmentasi dan
preferensi yang memadai agar strategi pemasaran menjadi efektif.
C. RUMUSAN MASALAH
Berdasarkan latar belakang masalah yang diuraikan diatas, maka
perumusan masalah yang akan dianalisis adalah:
1. Bagaimanakan minat wisatawan terhadap obyek wisata di Pulau
Karimun Jawa ?
2. Bagaimanakah segmentasi wisatawan yang datang berkunjung ke
Pulau Karimun Jawa?
3. Bagaimanakah preferensi wisatawan yang datang berkunjung ke
pulau Karimun Jawa?
D. TUJUAN
Adapun tujuan dilaksanakanya penelitian ini adalah untuk:
1. Mengetahui Bagaimana minat wisatawan terhadap Pulau Karimun
Jawa.
2. Mengetahui segmentasi wisatawan yang datang berkunjung ke Pulau
Karimun Jawa.
3. Mengetahui preferensi wisatawan yang datang berkunjung ke Pulau
Karimun Jawa.

6. 3
E. LUARAN YANG DIHARAPKAN
Luaran yang diharapkan dari penelitian ini adalah artikel yang sangat
berguna bagi perkembangan dunia pariwisata sejenis.
F. KEGUNAAN
Penelitian ini memiliki beberapa keguanaan antara lain:
1. Menciptakan strategi pemasaran yang efektif untuk Pulau Karimun
Jawa sebagai obyek wisata.
2. Membantu mendatangkan wisatawan dalam jumlah besar dengan lebih
terarah.
3. Mengembangkan potensi daerah yang pada akhirnya akan menciptakan
pendapatan daerah.
G. TINJAUAN PUSTAKA
a. Segmentasi
Segmentasi memberikan deskripsi mengenai karakteristik wisatawan.
pengertian segmentasi sendiri menurut wiliam J. Stanton adalah kegiatan
membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-
satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen. Sedangkan menurut Doyle
1998:85 (dalam invantia) segmentasi adalah "...a cusfomer group within the
market that has specialcharactetristics whiih are signifrcant for marketing
strategy”.
PEMBAGIAN SEGMENTASI PASAR PARIWISATA
1. Segmen geografi
Dalam segmen ini wisatawan dibagi berdasarkan daerah wilayah/ daerah
dimana kebutuhan dan keinginannya bervariasi berdasarkan daerah, kota,
kepadatan penduduk, atau iklim.

7. 4
2. Segmen Demografis
Variable variable yang biasa digunakan adalah umur, jenis kelamin,
agama, kesukaan, pendidikan, ras, dan kebangsaan.
3. Segmen Psikografis.
Dalam segmentasi psikografis pasar dibagi dalam kelompok social, karakteristik
kepribadian atau cara hidup. Factor psikografis sangat penting karena memegang
jawaban penting mengapa wisatawan tertarik untuk mengunjungi suatu daerah
tertentu yang memiliki daya tarik spesifik.
4. Segmen perilaku
Wisatawan selalu mencari pengalaman sebanyak mungkin. Hal itu dapat
berupa petualangan, hal-hal yang bersifat tradisional atau sejarah, gaya hidup
yang bersifat sementara atau pelarian secara total dari rutinitas sehari-hari. Faktor-
faktor keperilakuan tersebut menentukan daerah tujuan wisata.
b. Preferensi
Preferensi berasal dari bahasa inggris “Preference” yang berarti sesuatu
yang lebih diminati, suatu pilihan utama, merupakan kebutuhan prioritas.
Preferensi marupakan suatu hal yang harus didahulukan, dan diutamakan dari
pada yang lain, prioritas, pilihan, kecenderungan dan lebih disukai (Departemen
Pendidikan Nasional, 2001). Pengertian lain preferensi adalah keinginan atau
minat wisatawan terhadap suatu keadaan yang merupakan cerminan nilai dan
sikap kepribadian (personality) individu yang akan mengarahkan pada proses
pencarian bentuk-bentuk kepuasan atau kesenangan yang spesifik. Preferensi
wisatawan timbul dari keinginan dan kebutuhan wisatawan terhadap produk
wisata yang ditawarkan dalam melakukan perjalanan wisata. Saat ini keinginan
dan kebutuhan wisatawan terhadap produk wisata semakin kompleks, dinamis dan
menuntut kualitas yang memadai yang diakitkan dengan prinsip pembangunan
berkelanjutan. Konsekuensinya, suatu daerah tujuan wisata harus mampuh
beradaptasi terhadap semua tuntutan perubahan dengan selalu mendengarkan
suara dari berbagai pihak yang berkepentingan khususnya wisatawan yang

8. 5
memiliki persepsi dan preferensi yang berbeda dalam memilih obyek-obyek
wisata yang akan dikunjunginya (Nursusanti, 2005)
c. Wisatwan
Menurut International Union of Offical Travel Organization
(IOUTO,1967) pengunjung yaitu setiap orang yang datang ke suatu negara atau
tempat tinggal lain dan biasanya dengan maksud apapun kecuali untuk melakukan
pekerjaan yang menerima upah. Pengertian yang sama disampaikan oleh World
Tourism Organization (WTO, 2004) yang dimaksud dengan pengunjung (visitor)
untuk tujuan statistik, setiap orang yang mengunjungi suatu negara yang bukan
merupakan negaranya sendiri dengan alasan apapun juga kecuali untuk
mendapatkan pekerjaan yang dibayar oleh negara yang dikunjunginya.
H. METODE PENELITIAN
1. Lokasi Penelitian
Penelitian dilaksanakan Pulau Karimun Jawa yang terletak 45 km
sebelah barat kota jepara.
2. Pendekatan Penelitian
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan melakukan
pengamatan, wawancara dan dokumen. Metode tersebut digabungkan
untuk mendeskripsikan semua fakta yang terkait dengan karakteristik
wisatawan , preferensi, dan mensegmentasikannya sehingga dapat
dirumuskan strategi apa yang sesuai untuk pengembangan pariwisata
Karimun Jawa.
3. Jenis dan Sumber Data
3.1 Jenis Data
Menurut sifatnya jenis data dalam penelitian ini diklasifikasikan
menjadi dua yaitu:

9. 6
a. Data Kualitatif.
Data ini berupa pandangan wisatawan, pemandu wisata, dan
dinas kepariwisataan setempat.
b. Data Kuantitatif.
Data ini berupa jumlah wisatawan, jumlah penduduk dan
jumlah pengelola.
3.2 Sumber data
Sumber data diambil dari instrumen-instrumen penelitian yang
meliputi kajian terhadap sumber-sumber pustaka dan sumber lain yang
relevan serta kajian lapangan yang berupa wawancara.
Sumber data dibedakan atas:
a. Data Primer
Data primer adalah data yang diperoleh langsung dilokasi
penelitian melalui metode wawancara dengan tokoh masyarakat,
Dinas Pariwisata, Pengelola dan melalui Kuisioner terhadap
wisatawan.
b. Data Sekunder
Data sekunder adalah data yang bukan diperoleh dari pihak
pertama. Data ini misalnya literatur yang berkaitan dengan
penelitian, hasil laporan penelitian ,data resmi yang berasal dari
instansi terkait, juga berbagai pustaka yang untuk menganalisa
penelitian ini.
4. Instrumen Penelitian
Instrumen dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan
kuisioner yang memberikan kesempatan kepada informan untuk
menjawab sesuai dengan pengetahuan dan kemampuan, juga untuk
memperoleh data dari wisatawan yang akan menggali mengenai
karakteristik mereka.

10. 7
5. Teknik Pengumpulan Data
Teknik pengumpulan data dilakukan dengan metode:
5.1 observasi
Observasi dilakukan untuk memperoleh gambaran yang jelas
mengenai potensi wisata di Pulau Karimun Jawa. Teknik yang
digunakan dengan mencatat keadaan yang ada dan
mendokumentasikannya dalam bentuk foto.
5.2 Wawancara
Wawancara dilakukan kepada pemandu wisata, Dinas
Pariwisata, dan pengelola tempat wisata.
5.3 Studi Pustaka
Studi pustaka dilakukan dengan mencari data yang ada dalam
buku-buku yang membahas masalah karakteristik wisatawan,
segmentasi wisatawan, dan sumber lain yang relevan mengenai
objek penelitian.
5.4 Kuesioner
Kuisioner dilakukan dengan cara memberikan angket kepada
wisatawan untuk mencari informasi mengenai karakteristik
wisatawan yang datang ke Pulau Karimunjawa dan faktor-faktor
yang mendorong minat mereka untuk mengunjungi Pulau Karimun
Jawa.
5.5 Dokumentasi
Yaitu pengumpulan data melalui arsip-arsip dan buku-buku
yang berisi tentang pendapat dan teori yang berhubungan dengan
penelitian.
6. Teknik Pengambilan Sampel
Dalam penelitian ini yang dijadikan informan adalah tokoh
masyarakat, pemandu wisata, pengelola, Kepala Dinas dan staf Pariwisata
Karimun Jawa. Pengambilan informan dalam penelitian ini didasarkan

11. 8
beberapa kriteria yaitu (1) mereka mempunyai pengalaman dalam
mengantar wisatawan ke Pulau Karimun Jawa (2) mereka mendalami
seluk beluk obyek wisata Karimun Jawa (3) Mereka memiliki
pengetahuan dan kritis terhadap berbagai kasus yang muncul
yang berkaitan karakteristik wisatawan dan faktor yang mendorong minat
wisatawan untuk datang berkunjung serta strategi pengembangan apa
yang sesuai dilaksanakan oleh pengelola. Sedangkan responden dalam
penelitian ini adalah wisatawan yang berkunjung ke Pulau Karimun Jawa.
Teknik penentuan sample yang dipergunakan dalam penelitian ini adalah
Non-Probabilitas Sampling (Kusmayadi 2000: 140) artinya peluang
seseorang untuk menjadi responden tidak diketahui, karena
populasinya tidak diketahui maka penentuan sampelnya mempergunakan
Quota Sampling sebanyak 25 orang wisatawan. Sedangkan untuk
memperoleh datanya dengan accidental artinya wisatawan yang
dijadikan sampel yang kebetulan bertemu di lokasi penelitian pada saat
pencarian data, dan dipandang wisatawan yang kebetulan ditemui itu
cocok sebagai sumber data (Antara 2004:54)
7. Teknik Pemeriksaan Keabsahan Data
Untuk menguji validitas data dalam penelitian ini dipergunakan
teknik triangulasi. Teknik triangulasi adalah teknik pemeriksaan validitas
data yang memanfaatkan sesuatu yang lain di luar data itu untuk keperluan
pengecekan atau sebagai pembanding terhadap data itu. Terdapat empat
teknik triangulasi antara lain menggunakan sumber, metode, penyelidikan,
dan teori (Moleong, 2000:175).
8. Teknik Analisis Data
Analisis data kualitatif terdiri dari alur kegiatan yang terjadi secara
bersamaan. Rangkaian analisis data dalam penelitian ini merujuk pada
konsep Miles Matthew B & Huberman Michael A (2000) yaitu melalui (1)
data reduction, (2) data display, dan (3) conclusion drawing/verification.
Reduksi data (data reduction) merupakan proses pemilihan, pemusatan
perhatian pada penyederhanaan, pengabstrakan, transformasi data kasar

12. 9
yang muncul dari catatan-catatan lapangan (Miles, 2000:18). Reduksi data
dalam penelitian ini akan dilakukan terus menerus selama penelitian
berlangsung.
Penyajian data (data display) merupakan analisis merancang deretan
dan kolom sebuah matriks untuk data kualitatif dan menetukan jenis serta
bentuk data yang dimasukkan kedalam kotak-kotak matriks (Miles,
2000:17-18).
Menarik kesimpulan/verifikasi merupakan tinjauan terhadap catatan
yang telah dilakukan di lapangan. Tujuan dari tahapan ini adalah dalam
rangka menguji ulang kebenaran dari makna-makna yang muncul,
kekokohan dan kecocokannya, sehingga jelaslah kegunaan dan
kebenarannya. Sedangkan untuk mengaplikasikan metode penelitian dan
lapangan bersifat menyesuaikan yang nantinya selalu bermuara pada
hubungan partisipatori. Sehingga data lapangan didapatkan dengan asli
dan mendalam.
PENGUMPULAN DATA
PENYAJIAN DATA
REDUKSI DATA
KESIMPULAN-KESIMPULAN
PENAFSIRAN/VERIFIKASI
Gambar 1. Komponen-komponen analisis data model interaktif (Miles, 2000:20)

13. 10
I. JADWAL KEGIATAN
Penelitian ini dilaksanakan dalam kurun waktu 4 bulan lamanya.
Adapun jadwal yang akan dilaksanakan adalah sebagai berikut:
Bulan ke
Kegiatan
I II III IV V
Kajian lapangan
Kajian teori
Pembuatan proposal
Revisi proposal
Pengajuan proposal
Pembuatan perijinan
Pengumpulan data
Pengolahan data
Reduksi data
Verifikasi
Pembuatan Laporan
Monitoring dan evaluasi
J. RANCANGAN BIAYA
No. Sumber Pendanaan Biaya
1. DIKTI Rp 9.000.000,00
Jumlah Rp 9.000.000,00
No Pengeluaran Biaya
1 Tahap pralapangan dan persiapan
§ Pengumpulan Informasi Awal Rp 100.000,00
§ Penyusunan Proposal Rp 50.000,00
§ Bahan Habis Pakai dan ATK
a. Sewa komputer Rp 750.000,00

14. 11
b. Kertas A4 4 rim Rp 120.000,00
c. Catridge Rp 250.000,00
d. Tinta Printer Rp 70.000,00
e. Blocknote Rp 40.000,00
f. Stofmap Rp 20.000,00
g. Spidol Rp 20.000,00
h. Tip Ex Rp 20.000,00
i. Bolpoint Rp 20.000,00
j. Pensil Rp 20.000,00
k. Recorder Rp 220.000,00
l. Baterai Rp 50.000,00
§ Browsing Internet Rp 150.000,00
§ Pencarian Buku Referensi Rp 500.000,00
2 Pelaksanaan Program
§ Transportasi
o Pra kegiatan Rp 350.000,00
o Pelaksanaan Program Rp 1.000.000,00
o Pasca Kegiatan Rp 550.000,00
§ Penginapan Rp 1.300.000,00
§ Konsumsi Rp 700.000,00
§ Komunikasi Rp 400.000,00
§ Dokumentasi Rp 400.000,00
3 Penyusunan Laporan
§ Penyusunan draf awal Rp 300.000,00
§ Analisa data Rp 500.000,00
§ Revisi pertama Rp 300.000,00
§ Revisi kedua Rp 300.000,00
§ Tak terduga Rp 500.000,00
Jumlah Rp 9.000.000,00

15. 12
K. DAFTAR PUSTAKA
Bashu, Swatha dan Irawan. 2005. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Liberty.
Moleong, Lexy J. 2000. Metodologi Penelitian Kualitatif. Bandung: PT Remaja
Rosdakarya.
Nababan, M.G. 2008. Statistik Taman Nasional Karimun Jawa. Semarang:
Departemen Kehutanan Direktorat Jendral Perlindungan dan Konservasi
Alam Balai Taman Nasional Karimun Jawa.
Soemarni, Lyly. 2011. Pengaruh Preferensi Wisatawan Terhadap Segmen Pasar
Selam DKI Jakarta dan Banten. Hospitur Volum 2 No.1. Jakarta: Sekolah
Tinggi Pariwisata Pelita Harapan.
Tjipto, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran Edisi Tiga. Yogyakarta: CV. ANDI
OFFSET.
Widyaningrum, Anita. 2010. Analisis Segmentasi dan Preferensi
PengunjungTerhadap Kawasan Wisata Alam Taman Nasional Gunung
Gede Pangrango. Bogor: IPB
Websaite
http://www.suaramerdeka.com/v1/index.php/read/cetak/2012/07/28/194236/10/
Memberdayakan-Karimunjawa. (Di akses 23 September 2012)
http://www.ticjepara.com/2008/12/pulau-karimunjawa.html. ( Diakses 23
September 2012)

16. 13
L. LAMPIRAN
1) Biodata Ketua dan Anggota Kelompok
Ketua Pelaksana Kegiatan
Nama : Yuni Nurlitawati
TTL : Purwodadi, 9 Juni 1989
Alamat : Kalipucang Wetan 03/04 Welahan Jepara
PT/Jurusan : Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama/
Akuntansi
NIM/Angkatan : 0920000693/2009
CP : 089677478978
E-mail : yuninurlitawati@yahoo.co.id
Waktu Untuk Kegiatan : 10 jam/minggu
Yuni Nurlitawati
NIM. 0920000693
Anggota Pelaksana 1
Nama : Sonianto
TTL : Jepara, 17 April 1986
Alamat : Karanggondang 01/08 Mlonggo Jepara
PT/Jurusan : Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama/
Akuntansi
NIM/Angkatan : 0920000688/2009
CP : 08995960347
E-mail : abesony57@gmail.com
Waktu Untuk Kegiatan : 10 jam/minggu
Sonianto
NIM. 0920000688

17. 14
Anggota Pelaksana 2
Nama : Jamaludin
TTL : Jepara, 13 November 1993
Alamat : Karanggondang Rt.01 Rw.08 Mlonggo Jepara
PT/Jurusan : Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama/
Akuntansi
NIM/Angkatan : 1120001137
CP : 085225568022
E-mail : jamaal564@gmail.com
Waktu Untuk Kegiatan : 10 jam/minggu
Jamaludin
NIM. 11020001137

18. 15
2) BIODATA DOSEN PENDAMPING
Nama : Drs. Tohir Diman, MA.
TTL : 3 April 1945
Alamat : Purwogondo Kalinyamatan Jepara
PT/Jurusan : Universitas Indonesia/Ekonomi Perusahaan
George Washington University/ Administrance
Science
NIY : 002 007 021
Jabatan Fungsional : Auditor Internal dan Penjamin Mutu
Fakultas/Jurusan : Ekonomi/ Manajemen
Bidang Keahlian : Sistem Informasi
Email : tohirdiman_smg@yahoo.co.id
Waktu untuk kegiatan: 2 jam/minggu
Jepara, 7 November 2012
Dosen Pembimbing
Drs. Tohir Diman, MA.
NIY. 002 007 021