2. 新人启动内容
目标设定
新伙伴应有的观念与行为
列名单
暖身 + 收集 FORMHD
邀约
处理放飞机
如何做 T-UP
ABP 法则 (Table Talk)
如何成交 (Closing)
跟进 (Follow Up)
分享

3. 您为什么会在这里 ?
您是否很清晰您为什么经营网络娱乐分销事业 ?
您到底想从网络娱乐分销事业得到什么
您又愿意付出多少代价来达到成功 ?
您为自己设定了目标没有 ?

4. 什么是目标 ???
梦想 = 白日
梦
工具（ gvbet ）
目标
新人 5 Believe
正确的观念与行为
+
行动计划
+
现实
努力
+
技巧

5. 成功的条件
正确的
观念 100%
努力 100%
技巧 100%
策划 100%
做对的事情 VS 把事情做对

6. 新伙伴应有的观念与行为
热爱产品  认识产品，体验产品（如何克服心理）
归零  听话照做
学习型团队  学习课程；
每会必到，每到必会，每会必带下线来
融入团队  T-UP ，借力使力少费力，交叉管理
自己生意  由依赖到合作
主动 + 勤劳  制造事情发生，对自己严厉一点 ( 压缩成功 )
100% 配合  回报系统
尊敬上线、尊重下线
速度  行动、学习、改变、调整
认真  没有藉口
负责任  分担，越勇于负责的人组织发展越大
全力以赴  大量行动，绝不保留
承诺一年  坚持到底，绝不放弃
成功复制  以身作责

7. 为什么要设定目标 ?
清楚自己的需求、方向
克服不安、羞耻、恐惧感
引导你走过艰辛的路途
可检视自己是否偏离目标
引发强大的推动力 ( 自我鞭策 )
还有，最重要的是。。。
专注在 目标 而不是在 过程（挫折）

8. 一个好的目标必需。。。
不能只以自己为中心
切记！有意义的目标永远胜过只是目标
够大
明确地反映收入
包括教育与个人成长
包括要支持或帮助的人
领导能力的提升
愿意付出的代价

9. 如何目标设定 ???
具体化
合理的 （反映自己的须要与能力）
高难度但可完成
详细 （设可测量的目标）
完成期限
合作人物、组织
目标达成的好处 （目标没达成的后果）
可能遇到的阻碍 + 解决的对策
应强化、具备的条件
切割目标
拟定行动计划
每天检讨进度

10. 列名单
为什么要列名单？？？
越多越好
绝不算命
名单来源 :
a ）最直接的人际关系
b ）商务的人际关系
由近而远
c ）转介绍
由亲而疏
d ）陌生市场
随身携带
和上线讨论

11. 暖身 + 收集 FORMHD
为什么要暖身？？？
电话约、人到约、顺势约
自然
倾谈方式
建议多做几次 （太久没见的朋友）
留下下一次见面的理由
心态上要“积极不心急”
制造危机感
引发好奇心

12. 暖身 + 收集 FORMHD
F  Family 家庭
O  Occupation 工作
R  Recreation 休闲、娱乐
M  Money 钱、经济
H  Health 健康情况
D  Dream 梦想
收集 FORMHD 目的是寻找邀约的切入点

13. 10 大切入点
产品需要性
改变企图心
具传销概念
冲劲行动力
经济的状况
危机感强度
人脉的多寡
时间伸缩性
地点（工作）
与你的交情

14. 暖身 + 收集 FORMHD
FORMHD 一定要提早交给 Advisor 以便准
备
可以更好安排大 B 、小 A （前 / 后）和大
A
Presentation 可以简短和比较针对性
提高生产率
提高成交率

15. 邀约
行动的开始；业绩的开始；成功的第一步
让 Prospect 看到你的改变 / 认真 （穿着、态度）
找到 Prospect 为什么要跟你上来公司的理由
可运用隐瞒但不欺骗的话术
针对需求、切入点邀约
运用２择１法则
掌握讲机会的语言
邀约的 4 大守则  眼神有火、兴奋度、信心、紧守 3
不谈 （转为 T-UP ）

16. 处理放飞机
时常有心理准备被放飞机  正常
被放飞机 ≠ 失败
千万不要骂 Prospect
要讲让大家好下台的话
告诉 Prospect 他错过什么精彩的事 （兴奋度）

17. 如何做 T-UP
为什么要 T-UP ？？？
融入团队 / 认识伙伴的背景、加入过程、
成功见证  方便 T-UP
T-UP Advisor 的背景、聘位、业绩、收入
如果 Advisor 还新， T-UP 他的背景、认真
程度、口才、学习速度、其它优点 （放
大）
T-UP 大 B 、小 A （前 / 后）、大 A 、上线
、旁线、团队、公司、系统、会场

18. ABP 法则 (Table Talk)
得体的穿着打扮 （专业形象）
确定有足够的时间完成 ABP
 ABP 当天提早提醒 Prospect ，接送 Prospect 上公司
 照顾 Prospect 的基本需求（上厕所、用餐了没）
 介绍 Advisor 给 Prospect 认识
A = Advisor
 运用适当的引言
B = Bridge
 座位安排
P = Prospect
 要求关掉电话
 全程陪同
 敲边鼓 / 附和 Advisor
 兴趣 + 兴奋度 + 笑容 + 专心
 帮 Prospect 点题

19. B 角色不应有的行为
 T-up 错误
 离席
 干扰 B ( 发简讯、接电话、抽烟）
 插嘴
 木头
 三八 B
 命令 Advisor
 不敢拿单
 吐嘈（批评）

20. 如何成交 (Closing)
 Closing 是 B 仔的责任
 用脑 + 用心，不要为 Prospect 想问题
 Closing 人、不是 closing 单
 帮朋友、和他一起成功的心态
 帮他 sms 给 customer service
 帮他 login 户口，改 password ， trasfer ，
 教他如何玩（正确的心态）
 不管成交与否，不要忘记打预防针

21. 跟进 (Follow Up)
 24 小时内一定要跟进
 收集 Prospect 的负面，邀约来 office ，借上线 /
旁线的力分享／解决
 运用１－４－７法则（见面）
 诚意＋耐心＋兴奋度
 传递正面消息
 多多给予鼓励的话
 持续强化动机与决心

22. 分享
 新伙伴必需马上掌握，并积极地
 为旁线的 Prospect 分享
 邀约旁线为自己的 Prospect 分享
 成就他人，成长自己。
 新伙伴应结伴听取成功者的分享
 简短介绍自己 （背景、工作）
 如何被邀约
 如何加入（过程：负面认同加入全力以赴）
 为何加入 （原因）
 梦想
T-UP 公司、团队
激励 Prospect