公司產品或服務缺乏競爭力? 如何幫助企業創造獲利與維持長期競爭力呢? 管理學大師彼得 • 杜拉克（Peter Drucker）說：「現今企業的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭」；「不創新，就等死!」。當產品（或服務）的差異性愈來愈小、競爭激烈的環境，創新商業模式是決定企業成敗與影響獲利表現的關鍵。

1. 打造獲利商業模式
Winning Business Model
艾力 Eric
erickuo60@gmail.com
0952-550457

2. 公司產品或服務缺乏競爭力?
如何幫助企業創造獲利與維持
長期競爭力呢?

3. 成功建立商業模式三步驟 (3E)
Establish Exam Evaluate
執
行
商
業
模
式
建立 檢視 評估
由內而外
(Inside-out)
由外而內
(Outside-in)

4. 成功建立商業模式三步驟 (3E)
九大要素
1.目標客戶
2.價值主張
3.通路策略
4.顧客關係
5.收入來源
6.關鍵資源
7.關鍵活動
8.關鍵夥伴
9.成本結構
Establish Exam Evaluate
二大分析
1.強弱危機
2.價值主張
七大要點
1.重複收益
2.易規模化
3.轉換成本
4.先賺後花
5.成本結構
6.被取代性
7.借力使力
執
行
商
業
模
式
建立 檢視 評估

5. 商業模式圖 (BMC)
1.
目標客戶
3.
通路策略
4.
顧客關係
2.
價值主張
7.
關鍵活動
6.
關鍵資源
8.
關鍵夥伴
9.成本結構 5.收入來源

6. 檢視商業模式：二大分析
SWOT分析
價值主張分析 商業模式圖
2
1
+

7. 商業模式的管理流程
動員
蒐集
建立
執行
管理
組成多元且具代表性的團隊、分配任務
蒐集不同部門意見、檢視內外在環境因素與產業趨勢
共同討論、腦力激盪、建立原型、分析與評估
擬定具體行動計畫、執行過程中進行調整
定期檢視各種變數對商業模式可能造成的影響

8. 艾力 Eric
現任
艾力行銷e學院 創辦人
學經歷
• 全球500大企業
• 國立陽明大學
• 國立政治大學
• 美國/瑞士/台灣
【事業部高階主管】
【醫學工程研究所碩士】
【企高班&行銷班結業】
【專業認證講師】
• 英文多益 TOEIC 840分
• 國際青商會 (JCI) 受邀專家分享
• 暢銷書《迷你退休2.0》受邀專家分享
• 榮獲『華人好講師 』大賽全國最佳30強
• 著作《醫療行銷管理》大健康產業商業模式

9. 曾任
• 國內生物科技公司
• 全球最大食品公司
• 全球最大牙科解決方案公司
• 全球最大口腔保健公司
• 國內上市科技公司
【總經理】
【醫務處處長】
【行銷部經理】
【事業部經理】
【全球行銷暨業務經理】
重要事蹟
• 榮獲『華人好講師 』大賽全國最佳30強
• 向TED學表達 - 說出影響力比賽【優勝者】
• 獲選跨國外商企業【亞太區最佳執行團隊獎】
• 受邀至全球跨國企業紐約全球大會【專題演講】
• 全球跨國上市公司【創新委員會主席】與【專家會議主持人】

10. 打造獲利商業模式
Winning Business Model
艾力 Eric
erickuo60@gmail.com
0952-550457