VITA500

1. 박카스를 넘어기능성 음료 시장의No.1 을 향하다 - 비타500 10주년 리뉴얼 PR전략6기 권오욱 7기김종남 김근태 최미란 김준영 한이슬 안태훈

2. 상황분석PR전략프로그램ContentsⅠ. 상황분석1. 음료시장분석 2. 비타500인식조사 3. 박카스와 비타500의 매출액 추이 4. 비타500에 판매율 감소요인 5.비타500과 박카스의 PR활동 분석 6. 상황분석 결과Ⅱ. PR 전략1. 비타500과 박카스 비교 2. 컨셉 3. PR 목표 4. 목표공중 5. 핵심메시지Ⅲ. 프로그램1. 실행단계 2. 예산 3. 스케줄

3. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램음료 시장 분석방문용 음료군비타민 음료군피로회복음료군無카페인無방부제

4. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램비타500 인식조사n=100Ref. 자체 설문조사즉, 비타500= 피로회복드링크

5. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램비타500 인식조사“왜 그 쪽(광​동제약​)에서 우리를 걸고 넘어지​는지모르겠​습니다​. 자기네 물건만 잘 팔면 되지 왜 박카스​와 비교를 하는지 이해가 안됩니​다. 박카스와비타5​00은 품목도 다른데 광고에​서도 노골적​으로 박카스​를 끌어들​이고 있습니​다.”동아제​약 직원 김모씨​의 인터뷰 中Ref) 2004.07.24

6. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램박카스와 비타500의 매출액 추이1,9821,6871,5201,2551,1781,1251,1881,1651,2031,04793296283585098Ref) 2007 동아제약, 광동제약 2010 데일리팜2009년 전년 대비 매출액박카스1.9% 감소, 비타500 14.3%감소

7. 왜,비타500의 매출액만 급감했을까?

8. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램비타500의 판매율감소 요인2006년 유사브랜드 시장 난립2006년 벤젠파동2009년 비타민 음료의 치열한 경쟁 구도 2009 비타민 워터의 등장2009 비타민 없는 비타민 음료

9. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램기대효과비타500과 박카스의PR활동 분석2009년 - 광동제약 비타500 따자마자 더블더블 대축제 이벤트- 광동제약, 지친 대한민국 직장인, 비타500이 응원한다!- 광동제약, 감기 예방 캠페인 펼쳐- 비타500,대박 수능 500' 캠페인- 한라웰스텍, 에피아 쇼핑몰 오픈 기념 비타500 후원- 비타500, 민족의 기상 찾아 백두산 간다 - 비타500 쿨 비즈니스 페스티벌- 현대택배와 비타500쿠폰 제공 - 카르카스 온라인, 그랜드 오픈 비타500 기프티콘 후원- 광동제약, 고3 수험생을 위한 비타500 프로모션 실시- 광동제약, 비타500 마시고 건강하게 공부해요- 비타500, 게임아이템 100% 쏜다- 광동제약, 어린이용 비타500 키즈(kids) 출시2010년 - 옥션과 비타500 하트콘 발송 - 비타500, 10돌 맞이 돌떡 돌려요~!- 비타500 탄생 10년 맞이 리뉴얼 제품 출시- 광동제약 비타500 아이사랑 건강학교 참가 가족 모집- 10돌 비타500 리뉴얼 경품 이벤트 병뚜껑- 비타500 10주년 사은품 이벤트- 비타 500, 8월 베트남 테마여행 이벤트- 제1회 비타500배 전국 배드민턴 최강전- 비타500, 콜라겐마스크팩으로 쏜다2007년 - 비타500 따고보자 펑펑 대잔치- SK에너지와 모바일 교통정보 서비스 고객에게 비타500을 제공하는 이벤트- 비타500 모델 정일우, 수능시험 마친 고3 수험생 격려2008년 - 비타500, 따자마자 한병 더 대잔치- 광동제약, 비타500 민속 테마여행 프로모션 화제- 광동제약, 비타500 Sports-C 출시- 광동제약, 수험생을 위한 비타500 프로모션 실시- SK텔레콤과 비타500 기프티콘 제공 이벤트- 광동제약 임직원, 밥상공동체와 연탄 무료지원 행사 실시- 비타500 모델 원더걸스, 수능시험 마친 고3수험생 격려2004년 - Daum과 '비타500' 공동마케팅- 비타500 - 라그나로크 온라인 공동 마케팅- 맥도날드와 함께하는 비타500 무료 증정 이벤트 실시2005년 - 비타500 따자마자 대축제- 하나로텔레콤, '비타500 따고, 005국제전화 걸고' 페스티벌- 중국 비타500축구팀 창단- 고3 수험생 수능 500점 응원 비타500 무료증정- 비타500 올4유 페스티벌- 심장병 어린이 돕기 자선음악회2006년 - 엠파스에서 비타500 100병- 비타500 따자마자 페스티벌- 無무방부제.無카페인 비타500 출시- 비타500 TV-CF 순서 맞추기- 비타효리 모바일 이벤트- 비타에듀 , 스승의 날 기념 이벤트 '간식파티' 오픈- 광동제약 임직원, '한마당 효도큰잔치' 행사- 프리머스 시네마, 제주점 재개장 - 비타500 무료 증정- 광동 ‘비타500’, WBC 2006 공식 타이틀 스폰서로 확정- 광동생활건강, 한가위 이벤트 실시- 드림위즈 '퀴즈배틀' 시즌 1 후원- 광동제약, 국내 최초로 Neck Tag 활용한 '비타500 황금을 찾아라' 프로모션 실시- 광동제약 고3 수험생을 위한 비타500 프로모션 실시- 비타500’모델 이효리, 모교 방문 고3 수험생 응원- 광동제약 임직원, 밥상공동체와 연탄 무료지원 행사 실시박카스 구세대, 비타500 신세대라는 포지셔닝 확보 위해 온/오프라인 걸쳐 young target에게 밀착된 커뮤니케이션 전략 시행Ref) <2004-2010년 www.newswire.co.kr 기사분석 결과>

10. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램기대효과비타500과 박카스의PR활동 분석2007년 - 박카스D와 함께 하는 제10회 대학생 국토대장정- 박카스배 천원전 12기-박카스배 한중천원전 11회-제 1회 박카스배 골프대회 2008년 - 박카스D와 함께 하는 제11회 대학생 국토대장정 - 박카스배 천원전 13기-박카스배 한중천원전 12회- 박카스 스타리그 2008- 제 1회 박카스배 골프대회 2009년 - 박카스D와 함께 하는 제12회 대학생 국토대장정 -박카스배 천원전 14기-박카스배 한중천원전 13회- 박카스 스타리그 2009- 편입수험생에게 희망 한 병!2010년 - 박카스D와 함께 하는 제13회 대학생 국토대장정 - 박카스배 천원전 14기-박카스배 한중천원전 14회-박카스배 SBS골프 전국시도대항골프팀선수권대회-제5회 청소년 환경사랑생명사랑 교실 참가자 모집2004년 - 제1회 고교생 환경캠프-박카스D와 함께하는, 제7회 대학생 국토대장정-박카스배 천원전 9기-박카스배 한중천원전 8회2005년 - 제2회 고교생 환경캠프-박카스D와 함께하는, 제8회 대학생 국토대장정 -박카스배 천원전 10기-박카스배 한중천원전 9회-동아제약, 타우린 2천mg 박카스D 출시-박카스 디카페 출시2006년 - 박카스D와 함께 하는 제9회 대학생 국토대장정- 박카스배 천원전 11기-박카스배 한중천원전 10회- 나이 많은 세대를 위해 지속적으로 커뮤니케이션- 젊음, 도전, 열정의 컨셉을 병행해 젊은 층과의 활발한 커뮤니케이션 시도 Ref) <2004-2010년 www.newswire.co.kr 기사분석 결과>

11. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램상황분석 결과- 꾸준하게 홍보가 제대로 되지 않았다제품 속성을 홍보 제대로 되지않았다.

12. PR 전략

13. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램비타500과 박카스비교10주년 리뉴얼제품 나왔음리뉴얼제품에서 다시 1등을 탈환할 무기를 찾았다.

14. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램비타500과 박카스비교피로회복제피로회복제인식비타민C성분타우린카페인히알루론산

15. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램비타500과 박카스비교

16. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램컨 셉피로회복과 동시에 피부미용도 할 수 있는 기능성 드링크

17. 다크초콜릿 사례다크초콜릿 제품은 다른 초콜릿보다 비싸지만 날개 돋친 듯 팔렸는데 그 이유 중 하나가 카카오의 효능이었다. 카카오에 들어있는 항산화물질 폴리페놀이 노화방지에 탁월한 효과가 있다는 것이 입증되었다.rnr내 초콜릿 시장의 80%를 차지하던 밀크초콜릿 시장이 카카오 함량을 높인 56%, 72% 등의 하이카카오 초콜릿에 선두를 내줄 상황. 카카오 함량률 56,72%인 롯데제과의 드림 카카오는 출시 초기인 지난해 8월 매출 10억 원에 불과했으나 9월 30억, 10월 40억, 11월 60억, 12월 90억 원 등으로 매월 가파른 매출 신장세를 기록하고 있다.스위스 프리미엄 초콜릿 브랜드 ‘린트 초콜릿’이 지난해 10월부터 내놓은 엑설런스 다크와 엑설런스 씬스 다크도 좋은 반응을 얻고 있다. 이들 제품의 카카오 함량은 각각 70%와 85% 이다.Ref)<매일신문> 2007.1.15

18. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램PR 목표피부미용피로회복제Renewal기존의 피로회복제의 포지셔닝을 유지리뉴얼된 비타500의 강점을 알려야 한다.

19. 20대 남녀상황분석커뮤니케이션 전략프로그램목표 공중기존 비타500이 소구하던 젊은층 유지노무족, 나우족

20. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램핵심 메시지피로회복만 신경쓰셨나요?이젠 피부미용도 같이 신경쓰세요.

21. 프로그램

22. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램실행 단계비타민C, 히알루론산에 대한 관심 유도 단계Stage 1. 보도 자료 유포Stage 2. TV프로그램 제작Stage 3. 아이폰 어플리케이션 제작Step 1피부미용과 비타500과의이미지 연결 단계Stage 4. Twitter 운영Stage 5. 비타 클린 투게더 이벤트Stage 6. 썬캡증정 이벤트Step 2비타 500의 피부미용 효과를 확실히 인식시키는 단계 Stage 7. 마스크팩 이벤트Stage 8. 후(後) 비타500 이벤트Step 3

23. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램실행 단계Stage 1. 보도 자료 유포Step 1취지: 비타민C와 히알루론산에 대한 기본 정보 제공목표공중 : 일반공중개요 : 신문매체에 히알루론산 기획기사잡지에 메이크업 전문가가 말하는 피로와 피부의 상관관계기대효과 : 비타민C와 히알루론산의 효능을 인식시킴예산 : 6천 7백 5십만원

24. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램실행 단계Stage 2. TV프로그램 제작Step 1취지: 비타민C와 히알루론산이 피부에 미치는 효과를 알림목표공중 : 일반공중 / 건강 프로그램을 즐겨보는 시청자개요 : ‘생로병사의 비밀’촬영 / 올리브채널에서 필러프로그램 촬영 기대효과 : 비타민C와 히알루론산의 효과에 대한 확신예산 : 7천 5백만원

25. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램실행 단계Stage 3. 아이폰 어플리케이션 제작Step 1취지: 비타민C와 히알루론산에 대한 정보를 트렌드에 맞춰 쉽게 전달 목표공중 : 일반공중 / 2030남녀/ 직장인개요 : 외주업체 제작 의뢰/ 정보제공 외 카메라 기능을 이용한 재미요소 첨가 기대효과: 새로운 접점을 통해 보다 효과적으로 정보를 전달예산 : 1천만원

26. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램실행 단계Stage 4. Twitter 운영Step 1Step 2취지: 비타500 고객에게 피부관리 기회 제공을 통해 자사 제품이 피부와 연관성이 있음을 인식시킴 목표공중 : 일반공중 / 2030남녀 / 피부에 관심있는 공중개요 : 멘션 추첨을 통해 피부관리 기회 제공 / 강남 P 업체기대효과 : 트렌드에 맞는 접점을 이용하여 지속적으로 비타500의 효능을 각인예산 : 4천 2백만원

27. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램실행 단계Stage 5. “비타클린 투게더” 이벤트Step 1Step 2취지: 게릴라 마케팅을 통해 자사 제품과 피부와의 연관성 강화목표공중 : 일반공중개요 : 얼굴 사진에 있는 잡티 스티커를 제거하면서 피부가 깨끗해지는 과정을 함께 경험기대효과 : 참여형 이벤트를 통하여 비타500과 피부와의 연관성 환기예산 : 7백 1십 4만원

28. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램실행 단계Stage 6. 썬캡증정 이벤트Step 1Step 2취지: 썬캡증정을 통해 피부를 지켜주는 비타500이라는 인식 제공목표공중 : 일반공중 / 야외활동적인 공중개요 : 피서지에 썬캡을 제공/ 썬캡에 슬로건과 로고 삽입기대효과 : 비타500은 피부를 보호해준다는 메시지 전달예산 : 1천 9백만원

29. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램실행 단계Stage 7. 마스크팩 이벤트Step 1Step 3취지: 화장품의 이미지를 자사 제품과 동기화시킴과 동시에 직접적 구매 유도목표공중 : 일반공중 / 2030여성개요 : 기존 뚜껑이벤트와 동일하나 제공하는 상품은 마스크팩으로 교체기대효과 : 구매접점에서 비타500은 피부관련제품이라는 인식 제고예산 : 7백만원

30. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램실행 단계Stage 8. 후(後) 비타500 이벤트Step 1Step 3취지: 피로와 피부 개선 관계를 최종적으로 인식시키는 단계목표공중 : 일반공중 / 직장인 / 대학생 / 올빼미족개요 : 야근, 시험이 끝난 후, 현수막과 함께 자사 제품 제공기대효과 : 피로회복과 피부관리의 이미지를 동시에 느낄수 있게 함예산 : 1백 5십만원

31. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램예 산

32. 상황분석커뮤니케이션 전략프로그램스케줄보도자료(잡지,신문,TV)어플리케이션트위터길거리 게릴라 이벤트썬캡증정 이벤트마스크팩 이벤트후(後) 비타500 이벤트

33. Questions?

34. 감사합니다.