Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как отбирать бизнес-идеи

Описаны источники идей и методы их отбора

  • Be the first to comment

Как отбирать бизнес-идеи

  1. 1. Алексей Черняк CEO&Founder www.uchinovoe.ru www.bizensmodeli.ru
  2. 2. Источник №1. То, где вы уже являетесь клиентом, испытываете «боль» и где платите деньги сами. • Увлекаетесь фотографей или рыбалкой? • Уже 10 лет делаете дома ремонт? • Сколько за последний год вы потратили на это денег? Больше 10 тыс. руб? • Сколько таких же как вы? Более 10 тыс. человек? • Выписываете свои проблемы и находите решение, которое: чуть дешевле или чуть лучше
  3. 3. Источник №2. Копирование успешных проектов с больших рынков (США, Англия, Китай, Япония) • Читаем techcrunch.com, смотрим куда инвестируют. • Читаем quora.com • Ищем в google • Находим фаундеров и инвесторов • Связываемся с ними twitter, fb, linkedin, email
  4. 4. Команда
  5. 5. Источник №3. Встраиваемся в «пищевую цепочку» • Если есть iPhone – должны быть чехлы • Если продаются чехлы – должны быть дизайнеры чехлов • Если есть дизайнеры чехлов – должны быть книги по «дизайну чехлов» • Если человек УЖЕ потратил на путевку 100 тыс. руб, он легко потратит 1 тыс. руб на страховку (up sell) • Ключевое: рынок УЖЕ существует, люди УЖЕ тратят деньги, • Все клиенты уже как-то, где-то и кем-то собраны, то есть до этих людей легко и дешево достучаться через рекламу.
  6. 6. Еще несколько хороших источников. Часть 1 1. Сделать что-либо для мелкого бизнеса (салоны красоты, рестораны и т.п.) – например, Groupon.ru 2. Получить эксклюзив, благодаря: 1. Производству – например, написать книгу 2. Публикации – например, издать книгу 3. Получить эксклюзивные права на территорию или продукт или канал продаж 4. Private-label. Купить футболку в Китае за 100 руб, прикрепить на нее «Lacoste» и продавать за 5 тыс. руб (маржа – 5 000 %) 3. Сервис для кого-то крупного – например, ремонт компьютеров для Газпрома или стрижка газона в Сбербанке.
  7. 7. Еще несколько хороших источников. Часть 2 1. Сделать из обычного бизнеса франшизу. Например, продавать булки с котлетами (гамбургеры) 2. Продавать клиенту напрямую, в обход большого ритейла (тут же экономия 50%). Через email или каталог. Например, брендовую одежду. 3. Продавать информацию. Например, сотрудников или книги или поиск или инструкции или лекции. 4. Продавать знаменитостей. Например, мастер- классы Аллы Пугачевой.
  8. 8. С чего начинать?
  9. 9. 3 вида бизнесов 1. «От продукта». Вы изобрели новый велосипед и ищете под него рынки. Сюда относятся все инновации. Вероятность провала 99,9% 2. «От ниши/рынка». Вы заядлый рыбак и у вас 100 таких же друзей. Вы знаете проблемы рыбаков и если найдете решение – сможете легко его продать. Хорошая маржа, вероятность успеха 90% при правильной реализации. Возможно ниша будет слишком узкой. 3. «От площадки/медиа». Вам принадлежит avito.ru и вы можете продавать все что угодно от яхт до заколок. Сложно набрать критическую массу, но если смогли – это бизнес на миллиард. Amazon, Ebay, Google, Facebook – все из этого класса.
  10. 10. Команда
  11. 11. 1. Старт 2. Выход на окупаемость 3. Возврат инвестиций 4. Прибыльность 4 поворотных точки проекта
  12. 12. 1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет- проектах делаются не на операционной прибыли (которой может не быть вовсе), а на купле-продаже долей компаний. 2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines 3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook. Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес. 4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег». Life style project - так стартует большинство небольших интернет- проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность) 5. ? Какой проект выбрать лично мне ?
  13. 13. 1. Есть успешный западный аналог, который либо 1. Уже прибыльный 2. Привлек существенные инвестиции 2. Ниша в России не занята, либо существующие игроки слабы. 3. Бизнес-модель можно запустить и проверить относительно быстро и на свои. (1-3 месяца, $5- 20k, 2-3 человека). Далее, либо поднимать инвестиции, либо продолжать «на свои». 4. Проект нравится лично мне Критерии отбора top10, для копирования
  14. 14. Цепочка создания ценности в eCommerce 1. Привлечение клиентов (покупка трафика) ~ 5-30% 2. Дистрибутор/Ретейл ~ 30-50% 3. Платежная система~ 2-5% 4. Бренд (имя, марка) ~ 20-50% 5. Call-центр. Прием и обработка заказов ~ 5% 6. Склады и служба доставки ~ 10 % 7. Товар (продукт/услуга) ~10 - 30 % Найти свое место в «пищевой цепочке»
  15. 15. 1. Только то, в чем лично очень хорошо разбираетесь. 2. Не инвестировать в стартапы более 5% своих денег. С вероятностью 99% потеряете. 3. Вообще не заниматься технологичными проектами «от продукта». Только сейловые, «от ниши» 4. Максимум однозначности и простоты. Один тип клиентов = Одна проблема= Одно решение = Одна страница с одной кнопка с одной ценой. 5. Себестоимость – не более 10%, Маржа - не менее 500%, Комиссия партнерам и ритейлу – не менее 50% 6. Наличие эксклюзива хоть в чем-то см. http://bit.ly/X8SwKH Критерии отбора, если у вас меньше $1M
  16. 16. • Новости стартапов – techcrunch.com • Качественные ответы на качественные вопросы – quora.com • Про то, как делать нишевой бизнес- Тим Феррис «4-х часовая рабочая неделя» • Про то, как строить платформы platfored.info • Про то, как изобретать – Альтшуллер, ТРИЗ. • Про эксклюзивность в интернет-проектах http://bit.ly/X8SwKH • Про преодоление «проблемы нуля» http://bit.ly/102YLhg Читать

×