Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864 Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net Download luận văn đồ án tốt nghiệp ngành kế toán với đề tài: Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel, cho các bạn tham khảo

1. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.08i
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các số
liệu, kết quả nêu trong chuyên đề tốt nghiệp là trung thực xuất phát từ tình
hình thực tế của đơn vị thực tập.
Tác giả chuyên đề
(Ký, ghi rõ họ tên)

2. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.08ii
MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN........................................................................................ i
MỤC LỤC ................................................................................................. ii
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT........................................................... v
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU........................................................... vi
MỞ ĐẦU................................................................................................... 1
CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG
VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP
THƯƠNG MẠI.......................................................................................... 0
1.1. Sự cần thiết của việc hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định
kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại................................................0
1.1.1. Khái niệm bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh
nghiệp thương mại...................................................................................... 0
1.1.2. Sự cần thiết quản lý và yêu cầu quản lý với quá trình bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh........................................................................ 2
1.1.3. Vai trò của tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh ............................................................................................... 4
1.1.4. Nhiệm vụ của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh………….......................................................................................... 5
1.2. Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của
doanh nghiệp thương mại................................................................................................6
1.2.1. Các phương thức bán hàng........................................................ 6
1.2.2. Kế toán doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu................... 9
1.2.3. Kế toán giá vốn hàng bán.........................................................15
1.2.4. Kếtoánchiphí bán hàng.............................................................19
1.2.5. Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp.......................................20
1.2.6. Kế toán thuế GTGT, thuế TTĐB, thuế xuất nhập khẩu..............21

3. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.08iii
1.2.7. Kế toán chi phí tài chính..........................................................22
1.2.8. Kế toán thu nhập khác và chi phí khác......................................23
1.2.9. Kế toán xác định kết quả kinh doanh........................................24
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VIỆC TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN
BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VÀ PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG VIỄN THÔNG
UNITEL................................................................................................... 28
2.1. Những nét khái quát về công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ
tầng Viễn thông Unitel...................................................................................................28
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển ............................................28
2.1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh ...............................................29
2.1.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý ............................................30
2.1.4. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tại công ty Cổ phần Công
nghệ và Phát triển Hạ tầng viễn thông Unitel ..............................................33
2.2. Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết kinh doanh tại
công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel ..............36
2.2.1. Các phương thức kinh doanh tại công ty...................................36
2.2.2. Kế toán giá vốn hàng bán.........................................................37
2.2.3. Kế toán doanh kinh doanh và các khoản giảm trừ doanh thu tại
công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel...........44
2.2.4. Kế toán chi phí bán hàng .........................................................49
2.2.5. Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp.......................................51
2.2.6. Kế toán Doanh thu hoạt động tài chính và chi phí hoạt động tài
chính……………… ..................................................................................54
2.2.7. Kế toán thu nhập khác và chi phí khác......................................56
2.2.8. Kế toán xác định kết quả kinh doanh........................................57

4. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.08iv
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ
TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VÀ PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG VIỄN THÔNG
UNITEL…................................................................................................ 61
3.1. Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel ........61
3.1.1. Những ưu điểm trong tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh. ............................................................................61
3.1.2. Những nhược điểm trong tổ chức công tác kế toán bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh.......................................................................63
3.2. Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện tổ chức công tác kế toán bán
hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát
triển Hạ tầng Viễn thông Unitel...................................................................................65
3.2.1. Sự cần thiết phải hoàn thiện .....................................................65
3.2.2. Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện tổ chức công tác kế toán
bán hàng và xác định kêt quả kinh doanh tại công ty ...................................67

5. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.08v
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
KD : Kinh doanh
CCDV : Cung cấp dịch vụ
CPBH : Chi phí bán hàng
CPQLDN : Chi phí quản lý doanh nghiệp
CPTC : Chi phí tài chính
DT : Doanh thu
DTT : Doanh thu thuần
DTKD : Doanh thu kinh doanh
DTTC : Doanh thu tài chính
DN : Doanh nghiệp
DNTM : Doanh nghiệp thương mại
GTGT : Giá trị gia tăng
HĐKD : Hợp đồng kinh doanh
HĐKT : Hợp đồng kinh tế
KQKD : Kết quả kinh doanh
KKTX : Kê khai thường xuyên
KKĐK : Kiểm kê định kỳ
LN : Lợi nhuận
SXKD : Sản xuất kinh doanh
TNDN : Thu nhập doanh nghiệp
TSCĐ : Tài sản cố định
TTĐB : Tiêu thụ đặc biệt

6. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.08vi
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ trình tự kế toán bán hàng và xác định kết quả KD trong các
doanh nghiệp thương mại theo phương pháp KKTXError! Bookmark not
defined.
Biểu 2.1: Phiếu xuất kho số 87...............................................................................39
Biểu 2.2: Hóa đơn GTGT Số 0012291 .................................................................40
Biểu 2.3: Trích sổ nhật ký chung............................................................................41
Biểu 2.4: Sổ chi tiết tài khoản 632.........................................................................43
Biểu 2.5: Sổ cái tài khoản 632 ................................................................................44
Biểu 2.6: Sổ nhật ký kinh doanh................................................................ 46
Biểu 2.7: Sổ chi tiết tài khoản 511.........................................................................47
Biểu 2.8: Sổ cái tài khoản 511.................................................................................48
Biểu 2.9: Hóa đơn GTGT số 0072060..................................................................50
Biểu 2.10: Sổ cái tài khoản 641..............................................................................51
Biểu 2.11: Phiếu chi số 45........................................................................................52
Biểu 2.12: Sổ cái tài khoản 642..............................................................................53
Biểu 2.13: Sổ cái tài khoản 911 ..............................................................................59
Biểu 2.14: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.............................................60

7. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.081
NỘI DUNG CHUYÊN ĐỀTỐT NGHIỆP
MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Trong nền kinh tế thị trường ngày càng hội nhập sâu, cạnh tranh ngày
càng khốc liệt, mục tiêu sản xuất kinh doanh chủ yếu của các doanh nghiệp là
đáp ứng tốt nhu cầu thị trường và đạt được mức lợi nhuận cao nhất. Nói một
cách khác, các doanh nghiệp cần giải quyết hài hòa mối quan hệ giữa đầu ra và
đầu vào, giữa sản xuất, lưu thông và tiêu thụ. Để thực hiện tốt điều đó, một
trong những vấn đề đòihỏi sựchú trọng đúng mức của các doanh nghiệp chính
là công tác kinh doanh - khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp và là khâu đặc biệt quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của
doanh nghiệp, bởinó không chỉ là khâu thu hồi vốn kinh doanh mà còn là khâu
tạo ra lợi nhuận - điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Tuy nhiên, để có thể quản lý và thực hiện tốt công tác kinh doanh các
doanh nghiệp không chỉ cần tập trung đầu tư vào các hoạt động kinh doanh, gia
tăng năng lực cạnh tranh mà còncần chú trọng đến công tác tổ chức kế toán nói
chung và kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nói riêng. Tại vì để
có được những quyết định chính xác, phù hợp, những đường lối, chiến lược
kinh doanh hiệu quả thì trước tiên doanh nghiệp cần phải dựa trên những nguồn
tài liệu phản ánh tình hình thực tế của doanh nghiệp mà trong đó chủ yếu là các
thông tin kế toán về hoạt động kinh doanh và xác định kết quả kinh doanh.
Nói tóm lại, các thông tin kế toán nói chung và kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh nói riêng không chỉ là nguồn thông tin quan trọng
cho các quyết định đến chiến lược và kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
mà còn là công cụ quản lý sắc bén và hữu hiệu trong công tác quản lý, giúp
các doanh nghiệp kịp thời đổi mới, nắm bắt cơ hội và vượt qua các thách
thức, khó khăn.
Hoạt động trong lĩnh vực thương mại với hoạt động kinh doanh chính là
hoạt động kinh doanh, ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển

8. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.082
Hạ tầng Viễn thông Unitel cũng luôn ý thức được vai trò của công tác kế toán
và đặc biệt là kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong công tác
quản lý, điều hành hoạt động của công ty. Ban lãnh đạo cũng như bộ máy kế
toán của công ty luôn cố gắng để hoàn thiện côngtác quản lý hàng hóa, quản lý
hoạt động kinh doanh cũng như tổ chức công tác kế toán một cách phù hợp,
nhằm hạch toán, theo dõi kịp thời, chính xác, đáp ứng tốt yêu cầu quản lý.
2. Đối tượng và mục đích nghiên cứu
Xuất phát từ những lý do kể trên, tôi nhận thấy tầm quan trọng của kế
toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh đối với quá trình sản xuất kinh
doanh của các doanh nghiệp nói chung và công tác quản lý kế toán nói riêng.
Tôi đã chọn đề tài “Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel”
nhằm đi sâu tìm hiểu công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh ở công ty để phân tích các ưu điểm, hạn chế và rút ra kinh nghiệm,
đồng thời hoàn thiện kiến thức cho bản thân.
3. Phạm vi nghiên cứu
- Về mặt nội dung:
Do khả năng và thời gian có hạn, bài chuyên đềchỉ có thể tập trung vào
khái quátvề mặt lý luận cũngnhưtóm tắtcác nétchínhtrongcôngtác kếtoánbán
hàng và xác định kết quảkinh doanhmặthàng thiết bịviễn thôngGMS 1800 thực
tế tại Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel.
- Về mặt số liệu, bài chuyên đềtập trung nghiên cứu trên số liệu được
công ty cung cấp cho kỳ kế toán kết thúc ngày 31/03/2014.
- Chế độ kế toán nghiên cứu: Chế độ kế toán theo QĐ số 15/2006-
QĐ/BTC
4. Phương pháp nghiên cứu:
- Bài chuyên đềsử dụng phương pháp duy vận biện chứng mà chủ yếu
là các phương pháp phân tích để làm rõ các vấn đề về lý luận về kế toán bán
hàng và xác định kết quả kinh doanh trong điều kiện áp dụng chuẩn mực kế

9. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.083
toán Việt Nam và các văn bản pháp luật hướng dẫn thi hành, từ đó làm cơ sở
lý thuyết cho việc so sánh với thực trạng thực tế đang áp dụng.
- Phương pháp thu thập thông tin:
+ Phỏng vấn
+ Nghiên cứu tài liệu
+ Thu thập thông tin trong tạp chí, sách báo, Internet…
5. Kết cấu của chuyên đề tốt nghiệp:
Chuyên đềđược trình bày gồm ba chương chính:
- Chương 1: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh trong các doanh nghiệp thương mại.
- Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel.
- Chương 3: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh ở Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ
tầng Viễn thông Unitel.
Mặc dù đã rất cố gắng nhưng chuyên đềcủa tôi cũng không tránh khỏi
những khiếm khuyết nhất định. Tôikính mong được sựchỉ bảo tận tình của các
thầy cô giáo và cán bộ trong công ty để em hoàn thiện đề tài này tốt hơn nữa.
Hà Nội, ngày 02 tháng 11 năm 2014
Sinh viên
Phùng Thị Anh Vũ

10. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.080
CHƯƠNG 1:
LÝ LUẬN CHUNG VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
1.1. Sựcầnthiếtcủa việchoànthiệncôngtác kếtoánbánhàng và xác định kết
quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
1.1.1. Khái niệm bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
thương mại
Xã hội ngày càng phát triển đồng nghĩa với sự phát triển của hoạt động
sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao ở mọi lúc mọi nơi của con người.
Trên thực tế, việc cung ứng sản phẩm đến người tiêu dùng hoàn toàn có thể được
thực hiện bởi các doanh nghiệp sản xuất. Tuy nhiên, để đảm bảo tính hiệu quả
cũng như sự tất yếu của quá trình phân công lao động trong xã hội, hoạt động
kinh doanh thương mại ra đời, phát triển và song hành cùng hoạt động sản xuất,
hỗ trợ nhau trên con đường tối đa hóa lợi nhuận.
1.1.1.1. Bán hàng
Theo chuẩn mực số 14 (Quyết định số 149/2001 QĐ/BTC ban hành ngày
31/12/2001) – Bán hàng (BH) là bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra và
bán hàng hóa mua vào.
+ Về mặt kinh tế: bản chất của BH chính là sự thay đổi hình thái giá trị của
hàng hóa, hàng hóa của doanh nghiệp (DN) chuyển từ hình thái hiện vật sang
hình thái tiền tệ. Lúc này, DN kết thúc một chu kỳ kinh doanh, tức là vòng chu
chuyển vốn của DN được hoàn thành.
+ Về mặt tổ chức kỹ thuật: BH là quá trình kinh tế, bao gồm từ việc tổ
chức đến thực hiện trao đổi mua bán thông qua các khâu nghiệp vụ kinh tế kỹ
thuật, các hành vi mua bán cụ thể nhằm thực hiện chức năng, nhiệm vụ của
Doanh nghiệp Thương mại (DNTM), thể hiện khả năng và trình độ của DN trong

11. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.081
việc thực hiện mục tiêu của mình cũng như đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiêu
dùng của xã hội.
Ngày nay, khi mức sống của xã hội ngày càng nâng cao, cơ cấu ngành
trong nền kinh tế cũng đang nghiêng về khu vực Thương mại - Dịch vụ thì bán
hàng là một khâu hết sức quan trọng và có ý nghĩa sống còn không chỉ đối với sự
tồn tại của DN mà còn cả sự phát triển chung của toàn bộ nền Kinh tế xã hội.
Tóm lại, bán hàng giống như “sợi dây” gắn doanh nghiệp với thị trường,
giúp doanh nghiệp có thể phát hiện nắm bắt được nhu cầu thị trường, từ đó tìm
được cơ hội kinh doanh để mở rộng và phát triển.
1.1.1.2. Xác định kết quả kinh doanh
Kết quả kinh doanh (KQKD) là kết quả cuối cùng về các hoạt động kinh tế
đã được thực hiện một thời kỳ nhất định, được xác định trên cơ sở tổng hợp tất
cả các kết quả của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh trong DN.
Khi nền kinh tế thị trường đang ngày một phát triển, ngoại trừ một số DN
hoạt động vì mục đích chính trị như: tổ chức từ thiện, công tác xã hội… thì hầu
hết DN đều có mục tiêu lợi nhuận. Lợi nhuận (LN) là chỉ tiêu chất lượng để đánh
giá kết quả hoạt động và mức độ tích cực trên các mặt của DN. Có thể nói, lợi
nhuận là yếu tố mang tính chất quyết định đến sự tồn tại và phát triển của DN ở
hiện tại cũng như trong tương lai. Bởi lẽ:
+ Lợi nhuận là nguồn tích lũy nhằm đảm bảo cho DN tái sản xuất mở
rộng, cải thiện và từng bước nâng cao đời sống của người lao động cũng như các
cá nhân tham gia góp vốn cổ phần, góp vốn liên doanh liên kết.
+ Lợi nhuận cũng là nguồn để DN thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước thông
qua việc đóng thuế và các khoản đóng góp khác.
Nói tóm lại, việc xác định kết quả kinh doanh nói chung và kết quả bán

12. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.082
hàng nói riêng là việc làm vô cùng cần thiết, giúp DN có những nhìn nhận chính
xác hơn về năng lực của mình để có kế hoạch cụ thể đưa DN không những ngày
càng đứng vững mà còn vươn xa hơn trên thị trường trong nước và quốc tế.
1.1.2. Sự cần thiết quản lý và yêu cầu quản lý với quá trình bán hàng và xác định
kết quả kinhdoanh
1.1.2.1. Sự cần thiết quản lý quá trình bán hàng và xác định KQKD
Mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là lợi nhuận nên việc xác định đúng
đắn kết quả kinh doanh là rất quan trọng. Do vậy, việc tổ chức tốt hệ thống quản
lý nói chung và công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có ý
nghĩa to lớn trong việc cung cấp thông tin đầy đủ kịp thời giúp doanh nghiệp ra
quyết định đúng đắn.
Trong một DNTM, kết quả kinh doanh của DN chủ yếu là kết quả của quá
trình bán hàng, chính vì vậy, đây có thể được coi là phần thu nhập lớn nhất của
DN nhằm bù đắp chi phí đã bỏ ra và đạt được mục tiêu lợi nhuận. Do đó, để có
được mức lợi nhuận tối đa, đáp ứng được yêu cầu, kế hoạch lợi nhuận đã vạch
sẵn thì quản lý quá trình bán hàng là một việc làm tất yếu phải thực hiện.
Quá trình phát triển của nhân loại đã chỉ rõ, phương pháp quản lý tốt nhất,
hiệu quả và khoa học nhất đó là thu thập, xử lý và ghi chép những thông tin về
hoạt động kinh tế tài chính hay nói cách khác đó chính là phương pháp hạch toán
kế toán; vì “Kế toán là một phương pháp cung cấp thông tin cần thiết cho quản
lý có hiệu quả và để đánh giá hoạt động của mọi tổ chức” (Ronald.J.Thacker).
1.1.2.2. Yêu cầu quản lý quản lý quá trình bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh
Trong quá trình bán hàng, tài sản của DN chuyển từ hình thái hàng hóa
sang hình thái tiền tệ. Do đó, để quản lý nghiệp vụ bán hàng, các DNTM cần
phải quản lý cả hai mặt: tiền và hàng. Cụ thể là:

13. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.083
- Quản lý về số lượng hàng tiêu thụ: Cần nắm rõ số lượng từng loại hàng
hóa tồn kho đầu kỳ, nhập kho trong kỳ, lượng đã tiêu thụ và lượng dự trữ hợp
lý.Thường xuyên có sự đối chiếu giữa kỳ kế toán hàng hóa và thủ kho để quản lý
chính xác lượng hàng luân chuyển cũng như tồn kho.
- Quản lý về doanh thu bán hàng hóa: đây là cơ sở quan trọng để xác định
nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với Nhà nước, đồng thời là cơ sở xác định chính
xác kết quả kinh doanh của DNTM. Việc quản lý về DT trong trường hợp này
cũng tương đương với việc quản lý về giá bán. DN cũng cần phải có những
chính sách giá phù hợp để vừa đảm bảo được tính cạnh tranh lại vừa tránh tình
trạng ứ đọng vốn.
- Quản lý tình hình thu hồi tiền, tình hình công nợ và thanh toán công nợ
phải thu ở người mua. Bộ phận BH phải tùy từng khách hàng để đưa ra phương
thức và thời hạn thanh toán phù hợp: thanh toán bằng tiền mặt, thanh toán bằng
séc, thanh toán hàng đổi hàng hay thanh toán bằng chuyển khoản. Kế toán phải
theo dõi chặt chẽ thời hạn thanh toán tiền hàng để thu hồi tiền ngay khi đến hạn
để tránh bị chiếm dụng vốn kinh doanh, từ đó tạo điều kiện cho DN rút ngắn chu
kỳ thanh toán, đáp ứng được nhu cầu vốn cho các hoạt động kinh doanh khác.
- Quản lý giá vốn hàng xuất bán: Đây là toàn bộ chi phí thực tế cấu thành
nên hàng hóa, là cơ sở quan trọng để xác định giá bán và kết quả bán hàng.
- Quản lý Chi phí BH và chi phí quản lý DN: Chi phí bán hàng và chi phí
quản lý doanh nghiệp cũng là một bộ phận cấu thành trong trị giá vốn thực tế
hàng xuất bán. Do đó, nếu chỉ quản lý về giá vốn, về doanh thu mà không quan
tâm đến hai chi phí này thì quá trình quản lý đó cũng sẽ trở nên vô nghĩa. Chính
vì vậy, DN cần phải quan tâm đến việc giảm bớt chi phí một cách có hiệu quả
cũng như phân bổ chi phí một cách hợp lý thì kết quả tổng hợp lại sẽ càng cao,

14. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.084
lợi nhuận mà DN thu được cũng tăng lên đáng kể.
- Ngoài ra, DN cần phải quản lý chặt chẽ các doanh thu, chi phí tài chính
và các khoản thu nhập và chi phí khác để gia tăng lợi nhuận cho DN.
Như vậy, quản lý công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh không
chỉ cần thiết mà là hết sức quan trọng đối với sự phát triển trong tương lai của
mỗi DN, có thể nói nó là điều kiện cần để DN đạt được tất cả những mục tiêu
mà mình mong muốn.
1.1.3. Vai trò của tổ chức công tác kế toán bán hàng và xácđịnhkết quả kinhdoanh
Như đã nói ở trên, để thực hiện tốt bất kỳ công việc nào cũng cần thiết có
sự quản lý. Tuy nhiên, việc lựa chọn công cụ quản lý thích hợp cũng là một vấn
đề đặt ra đối với bất kỳ cá nhân, tổ chức nào mong muốn đạt được kết quả cao
trong công việc. Hiện nay, cùng với sự phát triển của xã hội loài người nói chung
và của kinh tế nói riêng thì kế toán là một tất yếu khách quan và là một công cụ
quản lý đắc lực các hoạt động kinh tế tài chính của doanh nghiệp. Trong các
DNTM thì việc tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có một
ý nghĩa vô cùng to lớn:
- Doanh nghiệp tổ chức tốt công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh sẽ tạo điều kiện để sản xuất phát triển, đẩy nhanh quá trình bán hàng
tức là sẽ rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tăng nhanh vòng quay vốn, tăng
lợi nhuận cho doanh nghiệp.
- Thông qua số liệu của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
cung cấp, doanh nghiệp có thể đánh giá được mức độ hoàn thành tiêu thụ hàng
hóa. Dựa vào đó, doanh nghiệp có thể tìm ra các biện pháp tối ưu đảm bảo thiết
lập được sự cân đối giữa mua hàng và bán hàng, tìm kiếm và lựa chọn phương
án tiêu thụ có hiệu quả.

15. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.085
- Các cơ quan quản lý Nhà nước dựa vào số liệu báo cáo của kế toán bán
hàng và xác định kết quả kinh doanh có thể nắm bắt được tình hình tài chính của
doanh nghiệp từ đó kiểm tra, giám sát việc chấp hành pháp luật về kế toán, tài
chính, về nghĩa vụ với Nhà nước và quan hệ kinh tế với các bên có liên quan.
Trong nền kinh tế mở, kế toán không chỉ là công cụ của nhà quản lý doanh
nghiệp mà còn là phương tiện kiểm tra, giám sát của những người có quan hệ
kinh tế gắn liền với doanh nghiệp.
1.1.4. Nhiệm vụ của công tác kế toán bán hàng và xácđịnh kết quả kinhdoanh
Để đảm bảo phát huy vai trò quan trọng nói trên, kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh phải thực hiện các nhiệm vụ sau:
* Nhiệm vụ kế toán bán hàng:
- Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời, chính xác tình hình hiện có và sự
biến động của từng loại hàng hóa theo chỉ tiêu số lượng, chất lượng, chủng loại
và giá trị.
- Phản ánh và giám đốc chính xác tình hình thu hồi tiền, tình hình công nợ
và thanh toán công nợ phải thu ở người mua.
- Tính toán chính xác giá vốn của hàng hóa tiêu thụ, từ đó xác định kết quả
kinh doanh.
- Cung cấp những thông tin kinh tế cần thiết cho các bộ phận có liên quan,
trên cơ sở đó có những biện pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động kinh
doanh giúp cho ban giám đốc nắm được thực trạng, tình hình tiêu thụ hàng hóa
của mình và kịp thời có những chính sách điều chỉnh thích hợp với thị trường.
- Định kỳ tiến hành hoạt động phân tích kinh tế đối với hoạt động bán
hàng thu nhập và phân phối kết quả của DN.

16. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.086
* Nhiệm vụ của kế toán xác định kết quả kinh doanh:
- Phản ánh và ghi chép đầy đủ, kịp thời, chính xác các khoản DT, các
khoản giảm trừ DT và các chi phí phát sinh trong kỳ.
- Phản ánh và tính toán chính xác kết quả kinh doanh, giám sát tình hình
thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước và tình hình phân phối KQKD trong DN.
- Cung cấp các thông tin kế toán phục vụ cho việc lập Báo cáo tài chính và
định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến quá trình bán hàng và phân
phối kết quả.
Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh thực hiện tốt những
nhiệm vụ nêu trên sẽ giúp nhà quản trị DN nắm vững hơn tình hình chung của
DN, từ đó đưa ra những phương án Bán hàng, kinh doanh có hiệu quả, nâng cao
kết quả hoạt động của DN.
1.2. Lýluận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của
doanh nghiệp thương mại
1.2.1. Các phương thức bán hàng
Trong thời buổi hội nhập ngày nay, tiêu thụ hàng hóa không chỉ là tiêu thụ
trong nước mà bên cạnh đó, xuất khẩu hàng hóa cũng đóng góp một phần quan
trọng trong tổng thu nhập Quốc nội và nó cũng đang là mục tiêu chiến lược trong
phát triển kinh tế của các quốc gia trên thế giới.
1.2.1.1. Hàng bán trong nước
Có rất nhiều phương thức bán hàng khác nhau, song hoạt động mua, bán
hàng hóa của các DNTM có thể thực hiện theo hai phương thức bán hàng chủ
yếu là: Bán buôn và bán lẻ. Trong đó, hàng hóa bán buôn và bán lẻ có thể thực
hiện theo nhiều phương thức khác nhau.

17. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.087
Đối với bán buôn:
Bán buôn là phương thức bán hàng cho các đơn vị Thương mại, các doanh
nghiệp sản xuất…để thực hiện bán ra hoặc gia công chế biến rồi bán ra.
Đặc điểm của bán buôn là hàng hóa vẫn nằm trong lĩnh vực lưu thông,
chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng, do vậy giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa
chưa được thực hiện. Hàng thường được bán theo lô hàng hoặc bán với số lượng
lớn, giá bán biến động tùy thuộc vào khối lượng hàng bán và phương thức thanh
toán theo sự thỏa thuận của doanh nghiệp và khách hàng.
Bán buôn gồm phương thức: Bán buôn qua kho, bán buôn chuyển thẳng.
- Bán buôn qua kho: Là hàng được giao bán từ kho của các xí nghiệp bán
buôn, nó được thực hiện dưới hai hình thức: giao hàng trực tiếp tại kho và
chuyển hàng cho bên mua.
- Bán buôn vận chuyển thẳng: Là hàng được giao bán ngay từ khâu mua
không qua kho của xí nghiệp bán buôn. Phương thức bán buôn này cũng được
thực hiện dưới hai hình thức: bán buôn vận chuyển thẳng trực tiếp và bán buôn
vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng.
Đối với bán lẻ:
Bán lẻ là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ
chức kinh tế, đơn vị kinh tế, tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ.
Đặc điểm của bán lẻ là hàng hóa đã ra khỏi lĩnh vực lưu thông và đi vào
lĩnh vực tiêu dùng. Giá trị và giá trị sử dụng đã được thực hiện. Bán lẻ hàng hóa
thường bán đơn chiếc hoặc với số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định.
Bán lẻ gồm hai phương thức: Bán lẻ thu tiền tập trung và Bán lẻ thu tiền
trực tiếp
- Bán lẻ thu tiền tập trung: Là hình thức bán hàng mà trong đó việc thu
tiền ở người mua và giao hàng cho người mua tách rời nhau. Ở quầy có nhân

18. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.088
viên thu ngân chuyên làm nhiệm vụ thu tiền và viết hóa đơn. Căn cứ vào hóa đơn
đã thu tiền nhân viên bán hàng giao hàng cho khách. Ở đây, thừa thiếu tiền bán
hàng thuộc trách nhiệm của nhân viên thu ngân, thừa thiếu hàng hóa ở quầy
thuộc trách nhiệm của nhân viên bán hàng.
- Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Là hình thức bán hàng mà nhân viên bán hàng
trực tiếp thu tiền của khách hàng và giao hàng cho khách hàng. Việc thừa, thiếu
hàng hóa ở quầy và tiền thu về bán hàng do nhân viên bán hàng hoàn toàn chịu
trách nhiệm.
Một số phương thức bán hàng khác:
- Bán hàng trả góp: Theo hình thức này, người mua được trả tiền mua
hàng thành nhiều lần. Ngoài số tiền thu được theo giá bán thông thường, doanh
nghiệp còn thu được một khoản lãi do trả chậm. Về thực chất, người bán chỉ mất
quyền sở hữu khi người mua thanh toán hết tiền hàng. Tuy nhiên, về mặt hạch
toán, khi giao hàng cho người mua hàng hóa bán trả góp được coi là tiêu thụ, bên
bán được ghi nhận doanh thu.
- Bán hàng theo phương thức gửi đại lý: Phương thức gửi hàng đại lý hay
ký gửi hàng hóa là phương thức mà trong đó doanh nghiệp thương mại giao hàng
cho cơ sở đại lý ký gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng. Bên nhận đại lý sẽ
trực tiếp thanh toán tiền hàng và được hưởng hoa hồng đại lý bán hàng. Số hàng
chuyển giao cho các đại lý vẫn thuộc quyền sở hữu của DNTM cho đến khi
DNTM được cơ sở đại lý ký gửi thanh toán tiền hàng hay chấp nhận thanh toán
hoặc thông báo về số hàng đã bán được, doanh nghiệp mới mất quyền sở hữu số
hàng hóa đó.
- Bán hàng theophương thức đổi hàng: Theo phương thức này, người mua
không trả bằng tiền mà trả bằng hàng, hai bên trao đổi trực tiếp với nhau những
HH có giá trị tương đương. Việc giao hàng diễn ra hầu như đồng thời.

19. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.089
- Hàng hóa xuất trả lương thưởng cho công nhân viên, thanh toán thu
nhập cho các thành viên.
- Hàng hóa xuất làm quà biếu tặng, quảng cáo, chào hàng…
- Hàng hóa xuất dùng nội bộ, phục vụ hoạt động kinh doanh của DN.
- Khoán bán hàng, bán hàng tự động…
1.2.1.2. Hàng xuất khẩu
Với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, các DNTM không chỉ tiêu thụ hàng hóa
trong nước mà còn phải hướng tới thị trường khu vực và thế giới thông qua hoạt
động xuất khẩu hàng hóa. Hiện nay, các DNTM xuất khẩu hàng hóa chủ yếu theo
hai phương thức: Xuất khẩu trực tiếp và Xuất khẩu ủy thác.
+ Xuất khẩu trực tiếp: Là phương thức xuất khẩu mà đơn vị tham gia xuất
khẩu trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu với nước ngoài, trực tiếp
giao hàng và thanh toán tiền hàng với người mua.
+ Xuất khẩu ủy thác: Là phương thức xuất khẩu mà đơn vì tham gia xuất
khẩu không trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu với nước ngoài mà
thực hiện hoạt động xuất khẩu hàng hóa của mình thông qua một đơn vị xuất
nhập khẩu khác.
1.2.2. Kế toán doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu
1.2.2.1. Kế toán doanh thu
Khái niệm: Theo chuẩn mực số 14 (QĐ 149/2001/QĐ-BTC) ban hành
ngày 31/12/2001: Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế DN thu được trong
kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của DN,
góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
Tùy loại hình sản xuất kinh doanh mà doanh thu được chia thành:
- Doanh thu bán hàng
- Doanh thu cung cấp dịch vụ

20. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0810
- Doanh thu từ tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức và lợi tức được chia
- Ngoài ra còn các khoản thu nhập khác
Điều kiện ghi nhận doanh thu:
Doanh thu chỉ được ghi nhận khi thỏa mãn các điều kiện ghi nhận tại
chuẩn mực kế toán số 14: Doanh thu và thu nhập khác (Chuẩn mực kế toán VN).
 Doanh thu BH được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn các điều kiện sau:
 Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền
sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua.
 Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như quyền
sở hữu hoặc quyền kiểm soát hàng hóa.
 Doanh thu được xác định một cách tương đối chắc chắn.
 Doanh thu đã thu hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng.
 Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
 Doanh thu CCDV được xác định khi thỏa mãn các điều kiện sau:
 Doanh thu được xác định một cách tương đối chắc chắn.
 Có khả năng thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch cung cấp dịch vụ đó.
 Xác định được phần công việc đó hoàn thành vào ngày lập bảng cân đối
kế toán.
 Xác định được chi phí phát sinh cho giao dịch và chi phí để hoàn thành
giao dịch đó.
 Doanh thu từ tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức và lợi nhuận được chia được
ghi nhận khi thỏa mãn hai điều kiện:
 Có khả năng thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch đó.
 Doanh thu được xác định một cách tương đối chắc chắn.

21. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0811
Chứng từ sử dụng:
- Hóa đơn GTGT (Mẫu số 01GTKT-3LL).
- Hóa đơn bán hàng thông thường (Mẫu số 02GTTT-3LL)
- Bảng thanh toán hàng đại lý, ký gửi (Mẫu số 01-BH)
- Thẻ quầy hàng (Mẫu số 02-BH)
- Các chứng từ thanh toán: phiếu thu, séc chuyển khoản, séc thanh toán, ủy
nhiệm thu, giấy báo có Ngân hàng, bảng sao kê của Ngân hàng,…
Tài khoản sử dụng:
- TK 511: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Nội dung: Phản ánh doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh
nghiệp trong một kỳ hạch toán của hoạt động SXKD từ các giao dịch và nghiệp
vụ bán hàng và cung cấp dịch vụ.
Kết cấu:
TK511
TK 511 không có số dư cuối kỳ
TK 511 có 5 TK cấp 2:
 TK 5111: Doanh thu bán hàng hóa
 TK 5112: Doanh thu bán các thành phẩm
-Thuế tiêu thụ đặc biệt,thuế xuất
khẩu và thuế GTGT tính theo pp
trực tiếp phải nộp tính trên doanh
thu bán hàng thực tế của doanh
nghiệp trong kỳ.
- Các khoản giảm trừ doanh thu
- Kết chuyển sang TK 911 để xác
định kết quả kinh doanh
- Doanh thu bán sản phẩm và
hàng hóa thực hiện trong kỳ

22. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0812
 TK 5113: Doanh thu cung cấp dịch vụ
 TK 5114: Doanh thu trợ cấp, trợ giá
 TK 5117 : Doanh thu kinh doanh BĐSĐT
 TK 5118 : Doanh thu khác
- TK 512: Doanh thu nội bộ. TK này dùng để phản ánh doanh thu của số
sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ, lao vụ tiêu thụ trong nội bộ giữa các đơn vị trực
thuộc trong cùng một công ty, tổng công ty hạch toán toàn ngành.
- TK 515: Doanh thu hoạt động tài chính. Tài khoản này dùng để phản ánh
doanh thu tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức, lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt
động tài chính khác của doanh nghiệp
- TK 3331:Thuế GTGT phải nộp: áp dụng chung cho đối tượng nộp thuế
GTGT theo phương pháp khấu trừ và đối tượng nộp thuế GTGT theo phương
pháp trực tiếp.
- TK 3387: Doanh thu chưa thực hiện. Tài khoản này phản ánh số hiện có
và tình hình tăng, giảm doanh thu chưa thực hiện trong kỳ kế toán.
Trình tự kế toán: Theo sơ đồ 1.4
1.2.2.2. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu
Các khoản giảm trừ doanh thu của DN bao gồm: Chiết khấu thương mại,
doanh thu hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ
đặc biệt, thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp.Các khoản giảm trừ doanh
thu là cơ sở để tính DTT và xác định kết quả kinh doanh trong kỳ của DN.
Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng (DTBH) vẫn chưa phải là chỉ tiêu thích hợp
để đánh giá tình hình hoạt động của doanh nghiệp mà Doanh thu thuần (DTT) về
bán hàng mới là chỉ tiêu quan trọng để thực hiện nhiệm vụ đó. DTT về bán hàng
được xác định theo công thức sau:

23. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0813
Doanh
thu
thuần về
bán hàng
Doanh
thu bán
hàng
Chiết khấu
thương mại
Giảm giá
hàng bán
Hàng bán
bị trả lại
Thuế TTĐB,
thuế XK, thuế
GTGT theo PP
trực tiếp
= - - - -
Nguyên tắc hạch toán các khoản giảm trừ DTBH:
 DN phải có quy chế quản lý và công khai các khoản giảm giá hàng bán.
Phải đảm bảo được DN vẫn có lãi khi thực hiện các khoản chiết khấu thương
mại hoặc giảm giá hàng bán cho số lượng hàng đã bán ra trong kỳ.
 Phải ghi rõ trong HĐBH hay trong HĐKT các khoản được giảm trừ.
 Số lượng hàng bán bị trả lại phải có văn bản của người mua, phải ghi rõ
số lượng, đơn giá, tổng giá trị lô hàng bị trả lại, kèm theo chứng từ nhập lại kho
của lô hàng nói trên.
Tài khoản sử dụng: Các khoản giảm trừ doanh thu được phản ánh, theo
dõi chi tiết, riêng biệt trên những tài khoản kế toán phù hợp:
-TK 521: Chiết khấu thương mại.
Nội dung: Chiết khấu thương mại là khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ
hơn giá niêm yết DN đã giảm trừ cho người mua hàng do việc người mua hàng
đã mua hàng hóa với khối lượng lớn theo thỏa thuận về chiết khấu thương mại
đã ghi trên hợp đồng kinh tế mua bán hoặc các cam kết mua bán hàng.
Kết cấu: TK 521
- Kết chuyển toàn bộ số chiết
khấu thương mại sang TK 511
“Doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ” để xác định DTT của kỳ
hạch toán.
-
- Số chiết khấu thương mại chấp
nhận thanh toán cho khách hàng.

24. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0814
TK 521 không có số dư cuối kỳ
- TK531: Hàng bán bị trả lại.
Nội dung: Hàng bán bị trả lại là số hàng hóa DN đã xác định là tiêu thụ, đã
ghi nhận là doanh thu nhưng bị khách hàng trả lại do vi phạm các điều kiện đã
cam kết trong hợp đồng kinh tế hoặc theo chính sách bảo hành như: hàng kém
phẩm chất, sai quy cách, chủng loại.
Kết cấu: TK 531
TK 531 không có số dư cuối kỳ
- TK 532: Giảm giá hàng bán.
Nội dung: Giảm giá hàng bán là khoản tiền DN giảm trừ cho bên mua hàng
trong trường hợp đặc biệt vì lý do hàng bán bị kém phẩm chất, không đúng quy
cách, hoặc không đúng thời hạn đã ghi trong hợp đồng.
Kết cấu: TK 532
TK 532 không có số dư cuối kỳ
- TK 3331: Thuế GTGT đầu ra (theo phương pháp trực tiếp).
- TK 3332: Thuế tiêu thụ đặc biệt.
- Kết chuyển doanh thu của hàng
đã bị trả lại để xác định DTT
- Doanh thu của hàng đã bán bị trả
lại đã trả lại tiền cho người mua hàng
hoặc trả vào khoản nợ phải thu.
- Kết chuyển toàn bộ số tiền giảm
giá hàng bán sang TK 511 để xác
định DTT.
- Các khoản giảm giá đã chấp thuận
cho người mua hàng

25. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0815
TK 111,112,131 TK 511
TK 333
TK 6421
TK 632 TK 156
(1a)Phản ánh các khoản CKTM
GGHB, HBBTL ps trong kỳ
(3) K/c các khoản CKTM
GGHB, HBBTL để xác định DTT
TK 521(1,2,3)
(1b) Thuế GTGT (nếu có)
(2) Chi phí liên quan đến HBBTL
Đồng thời
phản ánh
Giá vốn
HBBTL
( KKTX)
Giá vốn HBBTL
TK 911
(4)k/c DTT
xác định
KQKD
- TK 3333: Thuế xuất khẩu.
Trình tự kế toán: Sơ đồ 1.1
1.2.3. Kế toán giá vốn hàng bán
Để xác định đúng KQKD, trước hết cần phải xác định đúng đắn trị giá vốn
hàng bán. Trị giá vốn hàng bán được sử dụng để xác định KQKD là toàn bộ chi
phí kinh doanh liên quan đến quá trình bán hàng, bao gồm trị gía vốn hàng xuất
kho, CPBH và CP QLDN phân bổ cho số hàng đã bán.
Trị giá Trị giá vốn CPBH & CP QLDN
vốn hàng = hàng xuất kho + phân bổ cho hàng
đã bán đã bán đã bán
1.2.3.1. Phương pháp xác định giá vốn hàng xuất bán
Trị giá vốn của hàng xuất bán được tính qua ba bước:
Bước 1: Tính trị giá mua thực tế của hàng hóa xuất bán.
Hàng hóa trong các DN có thể được đánh giá theo trị giá gốc (hay còn gọi
là giá vốn thực tế) và giá hạch toán.

26. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0816
+ Đánh giá theo trị giá vốn thực tế:
Theo cách đánh giá này, khi nhập kho hàng hóa, kế toán ghi theo trị giá
mua thực tế từng lần nhập hàng, số tiền chi phí cho quá trình mua hàng được
hạch toán riêng để cuối kỳ phân bổ cho hàng xuất kho nhằm xác định trị giá vốn
hàng xuất kho. Do mỗi lần nhập hàng từ một nguồn khác nhau, có giá mua khác
nhau nên khi xuất kho để bán, kế toán phải tính trị giá mua thực tế của hàng xuất
kho theo phương pháp đã đăng ký áp dụng. Phương pháp này được trình bày trên
thuyết minh Báo cáo tài chính và được sử dụng trong nhiều kỳ kế toán.
Theo chuẩn mực kế toán số 02- Hàng tồn kho, tính trị giá hàng hóa xuất
kho được thực hiện theo một trong các phương pháp: phương pháp tính theo giá
đích danh, phương pháp bình quân gia quyền tại thời điểm xuất kho hoặc cuối
kỳ, phương pháp nhập trước xuất trước, phương pháp nhập sau xuất trước.
+ Đánh giá theo giá hạch toán (hệ số):
Đối với các DN mua hàng hóa thường xuyên có sự biến động về giá cả,
khối lượng và chủng loại thì có thể sử dụng giá hạch toán để đánh giá hàng hóa.
Giá hạch toán là giá ổn định do DN tự xây dựng phục vụ cho công tác hạch toán
chi tiết hàng hóa. Giá này không có tác dụng giao dịch với bên ngoài. Sử dụng
giá hạch toán, việc xuất kho hàng ngày được sử dụng theo giá hạch toán, cuối kỳ
phải tính ra giá thực tế để ghi sổ kế toán tổng hợp.
Để tính được giá thực tế, trước hết phải tính hệ số giữa giá thực tế và giá
hạch toán của hàng hóa luân chuyển trong kỳ (H) theo công thức sau:
H =
Trị giá thực tế của hàng
hóa còn tồn đầu kỳ +
Trị giá thực tế của hàng hóa
nhập trong kỳ
Trị giá hạch toán của
hàng hóa còn đầu kỳ
+
Trị giá hạch toán của hàng hóa
nhập trong kỳ

27. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0817
Sau đó, tính trị giá của vật tư xuất trong kỳ theo công thức:
Bước 2: Tính chi phí thu mua phân bổ cho hàng xuất bán trong kỳ:
Để tính được trị giá vốn thực tế hàng xuất bán, kế toán cần phải phân bổ
chi phí mua hàng cho số hàng đã bán theo công thức:
Bước 3: Tính trị giá vốn hàng hóa xuất bán:
Trên cơ sở trị giá mua thực tế của hàng hóa xuất kho và chi phí mua hàng
xuất kho đã phân bổ, kế toán tổng hợp lại để tính trị giá vốn thực tế của hàng
xuất bán theo công thức sau:
1.2.3.2. Kế toán giá vốn hàng bán
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, ngày nay các DNTM
đang ra sức nỗ lực tìm kiếm các biện pháp khác nhau nhằm gia tăng doanh số,
nâng cao LN như: đa dạng hóa mặt hàng, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, đổi mới
các chính sách Marketing hay vận dụng linh hoạt nhiều phương thức bán hàng…
Mặc dù có nhiều sự thay đổi mới về hoạt động tiêu thụ nhưng nhìn chung, tổ
chức công tác kế toán mà cụ thể là kế toán giá vốn hàng bán cơ bản vẫn không
thay đổi, nó chỉ phụ thuộc vào sự lựa chọn phương pháp hạch toán HTK của DN
là Kê khai thường xuyên (KKTX) hay là Kiểm kê định kỳ (KKĐK).
Giá trị thực tế của hàng
hóa xuất trong kỳ =
Trị giá hạch toán của
hàng hóa xuất trong kỳ x
Hệ số giữa giá thực tế và
giá hạch toán trong kỳ
Chi phí phân
bổ cho hàng
xuất kho =
Chi phí mua phân bổ cho
hàng tồn đầu kỳ +
Chi phí mua hàng phát
sinh trong kỳ
Trị giá mua của hàng tồn
đầu kỳ +
Trị giá mua của hàng
nhập trong kỳ
x
Trị giá mua của
hàng xuât bán
trong kỳ
Trị giá vốn hàng xuất
bán =
Trị giá mua hàng xuất
bán +
Chi phí thu mua phân
bổ cho hàng xuất bán

28. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0818
Đối với DN hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp KKTX:
Phương pháp KKTX là việc nhập xuất vật tư, HH được thực hiện thường
xuyên, liên tục căn cứ vào các chứng từ nhập, xuất kho để ghi vào tài khoản.
Chứng từ sử dụng:
- Phiếu nhập kho (Mẫu số 01- VT)
- Phiếu xuất kho (Mẫu số 02 - VT)
- Hóa đơn kiêm phiếu xuất kho (Mẫu số 02- BH)
- Phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nôi bộ (Mẫu số 02-BH)
Tài khoản sử dụng:
- TK 156 – Hàng hóa
- TK 157 – Hàng gửi đi bán
- TK 632 – Giá vốn hàng bán
- Các TK liên quan như TK 331, 111, 112…
Trình tự kế toán các nghiệp vụ chủ yếu: Theo sơ đồ 1.4
Đối với DN hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp KKĐK:
Phương pháp KKĐK không phản ánh thường xuyên, liên tục tình hình
nhập, xuất hàng hóa ở tài khoản hàng hóa.Tài khoản này chỉ phản ánh trị giá
hàng hóa tồn kho đầu kỳ và cuối kỳ. Việc nhập, xuất hàng hóa hàng ngày được
phản ánh ở TK 611 – Mua hàng. Cuối kỳ, kiểm kê hàng hóa, sử dụng phương
pháp cân đối để tính trị giá hàng hóa xuất kho theo công thức:
Tài khoản sử dụng:
- TK 156,157: Hàng hóa, Hàng gửi đi bán.
- TK 611 : Mua hàng
- TK 632 : Giá vốn hàng bán
- Các TK liên quan khác như: TK 331,111,112…
Trị giá hàng hóa
xuất kho =
Trị giá hàng hóa
tồn đầu kỳ +
Trị giá hàng hóa
nhập trong kỳ _
Trị giá hàng hóa
tồn cuối kỳ

29. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0819
Trình tự kế toán các nghiệp vụ chủ yếu:
Sơ đồ 1.2
1.2.4. Kế toán chi phí bán hàng
1.2.4.1. Nội dung
 Chi phí bán hàng (TK 641) là toàn bộ chi phí phát sinh liên quan đến
quá trình bán sản phẩm, hàng hóa và cung cấp dịch vụ.
 Chi phí bán hàng bao gồm các yếu tố:
 Chi phí nhân viên bán hàng (TK 6411).
 Chi phí vật liệu, bao bì (TK 6412).
 Chi phí dụng cụ đồ dùng (TK 6413).
 Chi phí khấu hao TSCĐ (TK 6414).
 Chi phí bảo hành sản phẩm (TK 6415).
 Chi phí dịch vụ mua ngoài (TK 6417).
 Chi phí bằng tiền khác (TK 6418).
TK 156,151 TK 611 TK 632 TK 911
TK 331,111,112
TK 133
(1) Kết chuyển trị giá vốn
HH tồn kho, gửi bán đầu kỳ
(3) Trị giá vốn hàng
bán trong kỳ
(2) Trị GV hàng
mua trong kỳ
Thuế GTGT đầu vào
được khấu trừ
(4) Kết chuyển trị giá vốn hàng hóa tồn cuối kỳ
(6) Kết chuyển trị giá

30. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0820
1.2.4.2. Phương pháp kế toán
Kế toán sử dụng tài khoản 641- Chi phí bán hàng để tập hợp và kết chuyển
CPBH thực tế phát sinh trong kỳ để xác định kết quả kinh doanh
Kết cấu: TK 641
TK 641 không có số dư cuối kỳ
TK 641 có 7 tài khoản cấp 2: (Tài khoản chi tiết theo yếu tố như trên)
1.2.4.3. Trình tự kế toán
Trình tự kế toán: Theo sơ đồ 1.4
1.2.5. Kế toán chi phí quản lýdoanh nghiệp
1.2.5.1. Nội dung
 Chi phí QLDN (TK 642) là toàn bộ chi phí liên quan đến hoạt động
quản lý sản xuất kinh doanh, quản lý hành chính và một số khoản khác có tính
chất chung toàn doanh nghiệp.
 Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các yếu tố:
 Chi phí nhân viên (TK 6421).
 Chi phí vật liệu, bao bì (TK 6422).
 Chi phí đồ dùng văn phòng (TK 6423).
 Chi phí khấu hao TSCĐ (TK 6424).
 Thuế, phí và lệ phí (TK 6425).
 Chi phí dự phòng (TK 6426).
 Chi phí dịch vụ mua ngoài (TK 6427).
 Chi phí bằng tiền khác (TK 6428).
- Các khoản ghi giảm CPBH phát
sinh trong kỳ.
- Kết chuyển CPBH để xác định
kết quả kinh doanh trong kỳ.
- Tập hợp CPBH thực tế phát sinh
trong kỳ.

31. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0821
1.2.5.2. Phương pháp kế toán
Kế toán sử dụng tài khoản 642- Chi phí quản lý doanh nghiệp để tập hợp
và kết chuyển chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và chi phí khác có
liên quan đến hoạt động chung của toàn DN.
Kết cấu: TK 642
TK 642 không có số dư cuối kỳ.
TK 642 có 8 TK cấp 2: (Tài khoản chi tiết theo yếu tố như trên)
1.2.5.3. Trình tự kế toán
Trình tự kế toán: Theo sơ đồ 1.4
1.2.6. Kế toán thuế GTGT, thuế TTĐB, thuế xuấtnhập khẩu
 Thuế GTGT, thuế TTĐB, thuế xuất nhập khẩu là khoản thuế gián thu,
tính trên doanh thu bán hàng. Các khoản thuế này do đối tượng tiêu thụ hàng
hóa, dịch vụ chịu. Các cơ sở kinh doanh chỉ là đơn vị thu nộp thuế thay cho
người tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ (hoặc nhà nhập khẩu).
 Thuế GTGT là một loại thuế gián thu, được tính trên khoản giá trị tăng
thêm của hàng hóa, dịch vụ phát sinh trong quá trình từ sản xuất, lưu thông đến
tiêu dùng.
Thuế GTGT phải nộp có thể được xác định theo một trong hai phương
pháp: khấu trừ thuế hoặc tính thuế trực tiếp trên GTGT.
 Thuế TTĐB: Được đánh vào doanh thu của các doanh nghiệp sản xuất
một số mặt hàng đặc biệt mà nhà nước không khuyến khích sản xuất, cần hạn
- Các khoản ghi giảm CPQLDN.
- Hoàn nhập số chênh lệch dự
phòng phải thu khó đòi, dự phòng
phải trả.
- Kết chuyển CPQLDN để xác
định kết quả kinh doanh.
- Các khoản CPQLDN thực tế phát
sinh trong kỳ.
- Trích lập và trích lập thêm khoản
dự phòng phải thu khó đòi, dự
phòng phải trả.

32. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0822
chế mức tiêu thụ vì không phục vụ thiết thực cho nhu cầu đời sống nhân dân
trong xã hội như: rượu bia, thuốc lá, vàng mã, bài lá...
Đối tượng nộp thuế TTĐB là tất cả các tổ chức, các nhân sản xuất, nhập
khẩu hàng hóa và kinh doanh dịch vụ thuộc đối tượng chịu thuế TTĐB.
Căn cứ tính thuế TTĐB là giá tính thuế của hàng hóa, dịch vụ chịu thuế và
thuế suất.
 Thuế xuất khẩu: Đối tượng chịu thuế xuất khẩu: Tất cả hàng hóa, dịch
vụ mua bán, trao đổi với nước ngoài khi xuất khẩu ra khỏi biên giới Việt Nam.
Đối tượng nộp thuế xuất khẩu: Tất cả các đơn vị kinh tế trực tiếp xuất
khẩu hoặc ủy thác xuất khẩu.
1.2.7. Kế toán chi phí tài chính
Chi phí hoạt động tài chính là những chi phí liên quan đến các hoạt động
về vốn, các hoạt động đầu tư tài chính và các nghiệp vụ mang tính chất tài chính
của doanh nghiệp. Chi phí hoạt động tài chính bao gồm:
- Chi phí liên quan đến hoạt động đầu tư công cụ tài chính, đầu tư liên
doanh, đầu tư liên kết, đầu tư vào công ty con.
- Chi phí liên quan đến hoạt động vay vốn.
- Chi phí liên quan đến mua bán ngoại tệ
- Chi phí lãi vay vốn kinh doanh không được vốn hóa, chiết khấu thanh toán
khi bán sản phẩm, hàng hóa dịch vụ
- Trích lập dự phòng giảm giá đầu tư tài chính ngắn hạn, dài hạn.
- Tài khoản sử dụng: Tài khoản 635 – Chi phí tài chính: dùng để phản ánh
các khoản chi phí hoạt động tài chính của doanh nghiệp
Kết cấu: TK 635
Trình tự kế toán: Theo sơ đồ 1.4
- Các khoản giảm chi phí tài
chính phát sinh trong kỳ
- Kết chuyển CPTC để xác định
kết quả kinh doanh
Các khoản chi phí tài chính phát
sinh trong kỳ
TK642 không có số dư cuối kỳ

33. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0823
1.2.8. Kế toán thu nhập khác và chi phí khác
1.2.8.1. Kế toán các khoản thu nhập khác
Thu nhập khác của doanh nghiệp gồm:
Thu nhập từ nhượng bán, thanh lý TSCĐ, thu tiền được phạt do khách
hàng vi phạm hợp đồng, thu tiền các khoản nợ khó đòi đã xử lý xóa sổ, các
khoản thuế được NSNN hoàn lại, thu các khoản nợ phải trả không xác định được
chủ, các khoản tiền thưởng của khách hàng liên quan tới tiêu thụ hàng hóa, SP,
dịch vụ không tính trong doanh thu (nếu có), thu nhập quà biếu, quà tặng bằng
tiền, hiện vật của các tổ chức, cá nhân tặng cho doanh nghiệp.
TK sử dụng: K 711 - "Thu nhập khác", không có số dư cuối kỳ.
Quy trình kế toán: Theo sơ đồ 1.3
1.2.8.2. Kế toán chi phí khác
Chi phí khác của doanh nghiệp gồm: Chi phí thanh lý, nhượng bán
TSCĐ và giá trị còn lại của TSCĐ thanh lý, nhượng bán TSCĐ (nếu có), tiền
phạt do vi phạm hợp đồng kinh tế, bị phạt thuế, truy nộp thuế; các khoản CP do
kế toán bị nhầm, hoặc bỏ sót khi ghi sổ kế toán; các khoản chi phí khác còn lại.
Tài khoản sử dụng: TK 811 - "Chi phí khác", không có số dư cuối kỳ.
Quy trình hạch toán thu nhập khác và chi phí khác: Sơ đồ 1.3
TK 111,112,331... TK 811 TK 911 TK 711 TK 111,112,131...
CP khác phát K/C CP khác K/C TN khác Thu nhập khác phát
sinh trong kỳ
sinh trong kỳ
TK 133 TK 3331
Thuế GTGT được khấu Thuế GTGT phải nôp
trừ (nếu có) theo PP khấu trừ (nếu có)

34. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0824
1.2.9. Kế toán xác địnhkết quả kinhdoanh
1.2.9.1. Nội dung và sự cần thiết của xác định kết quả kinh doanh
Mục tiêu chung của hầu hết các DN là tối đa hóa lợi nhuận, muốn vậy,
việc theo dõi kết quả hoạt động kinh doanh là vấn đề cần thiết và tất yếu của các
nhà quản trị. Kết quả hoạt động kinh doanh là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu
quả hoạt động của DN, hiệu quả quản lý của các nhà quản trị. Nó là nền tảng để
từ đó DN đưa ra những quyết định về gia tăng hay thu hẹp quy mô, đổi mới hay
giữ nguyên kết cấu sản phẩm, có nên đa dạng hóa phương thức thanh toán và
quảng bá DN hay không…
Kết quả hoạt động kinh doanh là kết quả cuối cùng của hoạt động sản
xuất kinh doanh thông thường và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong
một thời kỳ nhất định, biểu hiện bằng số tiền lãi hay lỗ.
Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm kết quả hoạt
động kinh doanh thông thường và kết quả hoạt động khác.
 Kết quả hoạt động kinh doanh thông thường là kết quả từ những hoạt
động tạo ra doanh thu của doanh nghiệp như hoạt động bán hàng, cung cấp dịch
vụ và hoạt động tài chính.
Kết quả hoạt động kinh doanh thông thường được thể hiện qua chỉ tiêu Lợi
nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh xác định theo công thức sau:
LN thuần DT thuần Giá vốn Doanh Chi CP CP
của = về BH - hàng bán + thu - phí - BH - QLDN
HĐKD và CCDV HĐTC TC
 Kế toán hoạt động khác là kết quả được tính bằng chênh lệch giữa thu
nhập khác và chi phí khác.
KQHĐ khác = Thu nhập khác - Chi phí khác

35. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0825
1.2.9.2. Phương pháp kế toán kết quả kinh doanh
Chứng từ sử dụng:
-Hóa đơn GTGT. - Hóa đơn bán hàng.
- Phiếu thu, phiếu chi. - Giấy báo nợ, báo có của Ngân Hàng.
- Biên lai thu thuế…
Tài khoản sử dụng:
- TK 911: Xác định kết quả kinh doanh.
Nội dung: TK này dùng để xác định kết quả hoạt động kinh doanh trong
các DN.
Kết cấu: TK 911
TK 911 không có số dư cuối kỳ
-TK 821: Chi phí thuế TNDN: TK này dùng để phản ánh chi phí thuế
TNDN của DN bao gồm chi phí thuế TNDN hiện hành và chi phí thuế TNDN
hoãn lại làm căn cứ để xác định kết quả bán hàng trong năm tài chính hiện hành.
-TK 421: Lợi nhuận chưa phân phối: TK này dùng để phản ánh kết quả
bán hàng, tình hình phân phối, xử lý kết quả bán hàng của DNTM.
- DTT về bán hàng, DT HĐTC,
TN khác
- Kết chuyển số lỗ từ hoạt động
kinh doanh trong kỳ.
- Trị giá vốn của hàng đã bán trong
kỳ, CPKBH, CPQLDN tính cho
hàng tiêu thụ trong kỳ,CPTC, CP
khác…
- Chi phí thuế TNDN.
- Kết chuyển số lãi từ hoạt động
kinh doanh trong kỳ.

36. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0826
Trình tự kế toán: Sơ đồ 1.4
Từ TK Sang TK Lần
511 911 2 Kết chuyển 511-911
531 511 1 Kết chuyển 531-511
632 911 1 Kết chuyển 632-911
641 911 1 Kết chuyển 641-911
711 911 1 Kết chuyển 711-911
811 911 1 Kết chuyển 811-911
821 911 1 Kết chuyển 821-911
911 421 3 Kết chuyển 911-421

37. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0827
TK 155, 156 TK 157 TK 632 TK 911
(2.1a) Giá vốn thực tế
hàng xuất kho gửi bán
(2.2)Kết chuyểnGV
thực tế hàng gửi bán
(2.4) K/C GV
hàng bán để xác định
kết quả
(2.1b) GV hàng
mua về gửi bán
thẳng
(2.1c) Giá vốn thực tế hàng giao bán
(2.3) Trị giá vốn thực tế hàng trả lại nhập kho
TK 331,111,112…
(1.1) Bán hàng trựctiếp – Giá bán chưa thuế
TK 511 TK 111,112…
(1.2a) Bán hàng trả chậm, trảgóp – Số tiền đã thu
(1.1) Bán hàng trựctiếp- Giá bán chưa thuế
(1.2b) Bán hàng trảchậm- Số tiền còn phải thu
Tk 131
(1.2c) Định kỳ
thu được tiền
TK 3387TK 515
(1.2e) Định kỳ
k/c
(1.2d) Chênh lệch giữa số tiền bán
theo giá trả góp với giá trả ngay (chưa
thuế )
TK 3331
(1.3)Thuế GTGT đầu ra
(5.1)Thu tiền lãi, cổ tức, lợi nhuận, chiết khấu thanh toán, được hưởng..
TK 334,338,152,153,214…
TK 142,242,111,331…
TK641
TK 642
(3.1)Tập hợp chi phíbán hàng
(4.1) Tập hợp chi phíQLDN
(3.2) K/C CPBH
(4.2) K/C CPQLDN
TK 221,222,223
129,229…
TK635
TK 121,221,222,128,228…
TK 811
TK8211TK 3334
TK711
TK8212
TK421
(1.4) K/C
DTKD
(5.3) K/C
DTTC
(5.2)Lãi được chia từ hoạt động ĐT…
(6.1) Tập hợp chi phítài chính
(9.1a) Chi phíThuế TNDN
(6.2) K/C CPTC
(7.1) K/CTN khác
(9.2a) K/Cgiảm thuế TNDN hoãn
lại
8.1) K/C CP khác
(9.1b) K/C thuế
TNDNHH
(10.1) K/C lỗ
(10.2) K/C Lãi
(9.2b) K/CCP thuếTNDN hoãn lại

38. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0828
CHƯƠNG 2:
THỰC TRẠNG VIỆC TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG
VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
CÔNG NGHỆ VÀ PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG VIỄN THÔNG UNITEL
2.1. Những nétkháiquátvề công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ
tầng Viễn thông Unitel
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
Trong những năm gần đây, nước ta ngày càng phát triển, đời sống của
người dân ngày càng được cải thiện, do vậy nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao.
Nắm bắtđược thờicơ đó, ôngLê Anh Xuân đãquyết định thành lập Công ty Cổ
phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel.
Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel
được thành lập vào ngày 06 tháng 01 năm 2009. Giấy chứng nhận đăng ký
kinh doanh do Sở kế hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp.
Tên công ty : Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển
Hạ tầng Viễn thông Unitel.
Tên GD quốc tế : UNITEL TECHNOLOGY JSC CO., LTD
Vốn điều lệ : 30.000.000.000 VNĐ.
( Bằng chữ: Ba mươi tỷ đồng)
Địa chỉ (Trụ sở chính) :Số 04, Lô 1D Trung Yên, Trung Hòa, Cầu
Giấy, Hà Nội.
Văn phòng CN Miền Nam : 283/16 Đường CMT8, Phường 12, Quận 10,
Thành phố Hồ Chí Minh
Điện thoại : 04 22210220
Fax : 04 22210216
Mã số thuế : 0103143641.
Sau hơn 5 năm xây dựng và phát triển, Công ty Cổ phần Công nghệ và

39. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0829
Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel đã khẳng định được vị trí là một nhà
cung cấp có uy tín và tạo được chỗ đứng vững chãi trên thị trường. Công ty có
mối quan hệ sâu rộng với nhiều hãng trên đất nước cũng như thế giới, đảm
bảo cung cấp hàng trực tiếp, chất lượng, giá hợp lý và sự hỗ trợ kỹ thuật cần
thiết cho khách hàng.
2.1.2. Đặc điểm hoạt động kinhdoanh
Trong xu thế hội nhập ngày nay, các Doanh nghiệp thương mại đang
phải hết sức nỗ lực nhằm có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Công
ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel tuy có bề dày
kinh nghiệm về nghiệp vụ với lượng bạn hàng đông đảo, tin cậy nhưng cũng
không vì thế mà không cố gắng tìm kiếm thêm thị trường, khách hàng trong
nước từ đó gia tăng doanh số, lợi nhuận cho Công ty. Bằng nhiều biện pháp
tích cực như: nghiên cứu, tiếp cận khách hàng; tạo mối quan hệ hợp tác tốt
đẹp với nhiều Ngân hàng, bạn hàng mới cũng như giữ gìn các mối quan hệ tốt
đẹp trước đây… Tất cả những việc làm đó đều nhằm hướng tới một mục tiêu
rõ nét chính là kinh doanh.
Công tác kinh doanh ở công ty luôn lấy tiêu chí “Vì sự phát triển vững
mạnh của ngành viễn thông và công nghệ Việt Nam”. Không những thế, công
tác kinh doanh còn được quan tâm quản lý chặt chẽ ở khâu hạch toán, từ đó
phân tích quá trình tìm kiếm thêm nhiều phương pháp mới mẻ, hữu dụng trong
việc nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Nhờ vậy, trong mấy năm gần
đây, hoạt đông kinh doanh của công ty ngày càng phát triển, kéo theo nguồn
đóng góp cho Ngân sách Nhà nước được tăng cao, đáp ứng kịp thời một phần
không nhỏ nhu cầu hàng hóa cho sản xuất và tiêu dùng trong Xã hội.
Theo giấy phép đăng ký kinh doanh thì ngành nghề kinh doanh của
công ty bao gồm:

40. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0830
 Buôn bán môi giới thương mại vật tư viễn thông;
 Đầu tư xây dựng hệ thống phủ sóng di động bên trong tòa nhà;
 Xây dựng và mở rộng các trạm cellphone trên toàn quốc, nâng cao
vùng phủ sóng, chất lượng phủ sóng cho các mạng di động;
 Cung cấp gói dịch vụ viễn thông (Wireless, Phone, Broad band,
Internet, Leased line, …) tại các tòa nhà cao tầng và khu đô thị;
Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi,
thủy điện, các công trình cấp, thoát nước
Thị trường tiêu thụ không những ở Hà Nội mà còn phân bố rộng ở khắp
các tỉnh miền Bắc: Bắc Ninh, Bắc Giang, Vĩnh Phúc, Hưng Yên, Nam Định,
Hải Phòng,… Qua thời gian hoạt động, công ty đã có rất nhiều công trình, dự
án lớn phục vụ cho nhân dân cả nước,…
2.1.3. Đặc điểm tổ chức bộmáyquản lý
Bộ máy quản lý có vai trò quan trọng trong quá trình hoạt động kinh
doanh của công ty. Với mỗi ngành nghề kinh doanh khác nhau, quy mô thị
trường kinh doanh khác nhau thì cần xây dựng, tổ chức quản lý ở mỗi đơn vị,
công ty khác nhau. Để thực hiện công tác quản lý thuận lợi, Công ty Cổ phần
Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel tổ chức theo quy mô ngành
dọc, thốngnhất dưới sự quản lý của đội ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiệm.
Tư tưởng hoạt động chung của các cán bộ, nhân viên Công ty Cổ phần
Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel là luôn cần cù sáng tạo
trong công việc và tận tụy với khách hàng.
Bộ máy quản lý của công ty có thể được tóm tắt theo sơ đồ dưới đây:

41. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0831
SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ
Mỗi bộ phận, phòng ban trong công ty đều có những nhiệm vụ riêng biệt
nhưng lại có mối quan hệ mật thiết với nhau, tạo thành một khối thống nhất,
góp phần cho bộ máy công ty được vận hành một cách liên tục và hiệu quả, từ
đó làm tăng lợi ích của công ty cũng như của người lao động trong công ty.
Trong đó:
+ Giám đốc:
 Là người có thẩm quyền cao nhất trong công ty, có trách nhiệm quản
lý điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty, chịu trách nhiệm
trước các cơ quan nhà nước về các hoạt động của công ty.
 Nhận các báo cáo từ các bộ phận như: kế toán, kinh doanh, vật tư…,
từ đó có cách nhìn bao quát về tình hình tài chính và kinh doanh của công ty
để có những sách lược, chiến lược phát triển công ty.
+ Phòng sản xuất kinh doanh:
 Có nhiệm vụ chính khai thác thị trường, trực tiếp giao dịch với khách
hàng và nhà cung cấp. Thông qua đó sẽ đề xuất ý kiến lên giám đốc về các
hoạt động kinh doanh có thể thực hiện được.
 Chịu trách nhiệm quản lý các đơn đặt hàng đã ký, thực hiện các hợp
đồng với đối tác.
Giám đốc
Phống hánh
chính nhán sự
Phống sán
xuát kinh
dốánh
Phống tái chính
kế tốán
Phống
Márkếting

42. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0832
 Từ các yêu cầu của khách hàng, phòng kinh doanh lên kế hoạch về
mua hàng và kinh doanh hóa, về trang thiết bị và vật tư cần thiết.
 Thực hiện việc tìm kiếm thông tin về nguồn, chất lượng và kỹ thuật
của các thiết bị và vật tư, hàng hóa.
 Đưa ra các hình thức khuyến mại, quảng cáo qua các bảng biểu, gửi
bảng báo giá tới khách hàng.
+ Phòng hành chính nhân sự:
 Thực hiện công tác tuyển dụng nhân sự đảm bảo chất lượng theo yêu
cầu, chiến lược của Công ty.
 Tổ chức và phối hợp với các đơn vị khác thực hiện quản lý nhân sự,
đào tạo và tái đào tạo.
 Tổ chức việc quản lý nhân sự toàn Công ty.
 Xây dựng quy chế lương thưởng, các biện pháp khuyến khích – kích
thích người lao động làm việc, thực hiện các chế độ cho người lao động…
+ Phòng tài chính kế toán:
 Thực hiện những côngviệc về nghiệp vụ chuyên môn tài chính kế toán
theo đúng qui định của Nhà nước về chuẩn mực kế toán, nguyên tắc kế toán…
 Cung cấp các thôngtin về lĩnh vực tài chính kế toán cho Ban giám đốc
và các phòng ban khi có yêu cầu và thuộc phạm vi lĩnh vực của phòng mình.
 Tiếp nhận và lưu giữ tài liệu, hồ sơ có liên quan đến tình hình tài
chính của Công ty.
 Là phòng nghiệp vụ giúp Ban giám đốc quản lý mọi hoạt động thu
chi, tài sản trong cơ quan.
 Có trách nhiệm xem xét mọi chứng từ thanh quyết toán trước khi
lãnh đạo ký duyệt.
 Tham mưu cho Ban giám đốc về chế độ kế toán và những thay đổi
của chế độ qua từng thời kỳ trong hoạt động kinh doanh

43. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0833
+ Phòng marketing:
 là cầu nối giữa bên trong và bên ngoài, giữa sản phẩm và khách
hàng, giữa thuộc tính của sản phẩm và nhu cầu khách hàng.
 nghiên cứu tiếp thị và thông tin, tìm hiểu sự thật ngầm hiểu của
khách hàng, lập hồ sơ thị trường và dự báo doanh thu, khảo sát hành vi ứng
xử của khách hàng tiềm năng, phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định
vị thương hiệu.
2.1.4. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán tại công ty Cổ phần Công nghệ và Phát
triển Hạ tầng viễn thông Unitel
2.1.4.1. Đặc điểm tổ chức bộ máy kế toán
Xuất phát từ đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh và tổ chức bộ
máy quản lý ở trên phù hợp với điều kiện và trình độ quản lý. Bộ máy kế toán
của công ty được tổ chức theo mô hình kế toán tập trung, hầu hết mọi công
việc kế toán được thực hiện ở phòng kế toán trung tâm, từ khâu thu thập kiểm
tra chứng từ, ghi sổ đến khâu tổng hợp, lập báo cáo kế toán, từ kế toán chi tiết
đến kế toán tổng hợp.
2.1.4.2. Cơ cấu tổ chức
Để đáp ứng một cách tốt nhất yêu cầu và khối lượng công việc của
công ty, hiện nay phòng Tài chính kế toán gồm 8 nhân viên được phân công
theo từng phần hành công việc.
Tổ chức bộ máy kế toán của công ty có thể tóm tắt theo sơ đồ dưới đây:

44. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0834
SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY KẾ TOÁN
Trong đó:
+ Kế toán trưởng: Tham mưu cho Giám đốc Công ty, chỉ đạo, tổ chức
thực hiện công tác kế toán thống kê của toàn Công ty, có nhiệm vụ và quyền
hạn theo quy định của Nhà nước chịu trách nhiệm theo dõi các khoản chi phí
sản xuất kinh doanh, giá thành sản phẩm xác định kết quả sản xuất kinh doanh
của Công ty.
+ Kế toán tiền mặtvà tiền gửi ngân hàng: Theo dõi việc thanh toán thu
chi tiền mặt hàng ngày tình hình biến động của tiền gửi ngân hàng và các
khoản vay tín dụng.
+ Kế toán bán hàng công nợ:Viết hoá đơn kinh doanh, kiểm kê hàng
hoá, thanh toán với người mua, người bán, lập báo cáo tiêu thụ và xác định số
thuế phải nộp của Công ty.
Theo dõi khoản tiền hàng mua chưa trả, khoản tiền công trình hoàn
thành bàn giao nhưng chưa thu về hết; khoản tạm ứng cho các đội xây lắp
thành viên ứng vốn sản xuất, khoản ứng trước cho người bán, các khoản phải
thu, phải trả nội bộ ...
+ Kế toán tổng hợp :Tập hợp các nghiệp vụ phát sinh trong kỳ kế toán
từ bảng tổng hợp chi tiết của các phần hành kế toán (đối tượng kế toán) - có
Kế toán trưởng
Thủ
quỹ
Kế
toán
tổng
hợp
Kế
toán
tiền
mặt,
TGNH
Kế
toán
vậ t tư
hàng
hóa
Kế
toán
TSCĐ
Kế
toán
tiề n
lươ ng
Kế toán
Kinh
doanh
Công nợ

45. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0835
kiểm tra, đối chiếu, từ bảng tổng hợp chứng từ gốc lên chứng từ ghi sổ, vào sổ
cái và lên bảng cân đối số phát sinh, lên báo cáo tài chính.
+ Kế toán hàng vật tư hàng hóa: Theo dõi biến động vật tư hàng hoá
của Công ty. Làm thủ tục nhập - xuất vật tư cho khách hàng và các công trình
theo kế hoạch sản xuấ kinh danh của công ty, theo dõi hàng hoá vật tư tồn
kho, vật tư đang đi trên đường, vật tư còn tồn kho ở các đội, vật tư đã xuất
trong kỳ, lên bảng tổng hợp nhập, xuất, vật tư trong kỳ chuyển cho kế toán
tổng hợp.
+ Kế toán tiền lương: Tính toán lương cho cán bộ công nhân viên toàn
Công ty, tính toán chế độ Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế và các chế độ phụ
cấp, lên bảng tổng hợp lương và phân bổ tiền lương.
+ Kế toán tài sản cố định:Theo dõibiến động của TSCĐ, trích khấu hao
TSCĐ, theo dõi tình trạng tài sản cố định.
+ Thủ quỹ: Chịu trách nhiệm quản lý tiền mặt tại quỹ, thu chi theo lệnh
thu chi quỹ. Lên nhật ký quỹ kịp thời để báo cáo kế toán trưởng nắm được và
có kế hoạch chuẩn bị.
2.1.4.3 Các chính sách kế toán áp dụng
Hình thức kế toán: Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng
Viễn thông Unitel kế toán theo hình thức “Nhật ký chung” có áp dụng phần
mềm kế toán Fast Accounting.
Chế độ kế toán áp dụng: Công ty kế toán theo Quyết định 15/2006/QĐ-
BTC do Bộ Tài Chính ban hành ngày 20 tháng 3 năm 2006.
Niên độ kế toán: Bắt đầu từ 01/01 đến ngày 31/12 hằng năm.
Đơn vị tiền tệ kế toán:
- Sử dụng đồng Việt Nam trong ghi chép và hạch toán.
- Khi quy đổi đồng tiền khác: Căn cứ vào tỷ giá thực tế của giao dịch
hoặc tỷ giá do Ngân hàng Nhà nước Việt Nam công bố vào thời điểm nghiệp
vụ kinh tế phát sinh.

46. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0836
- Nguyên tắc hạch toán ngoại tệ: Công ty thực hiện kế toán các nghiệp
vụ có gốc ngoại tệ theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 10 – VAS được ban
hành và công bố tại Quyết định số 165/2002/QĐ-BTC và thông tư số
105/2003/TT-BTC ngày 04/11/2003 của Bộ trưởng Bộ Tài Chính.
Phương pháp kế toán TSCĐ:
- Nguyên tắc đánh giá: Theo nguyên giá và giá trị hao mòn lũy kế.
- Phương pháp khấu hao: áp dụng phương pháp khấu hao đường thẳng
theo Thông tư 45/2013/TT-BTC do Bộ Tài Chính ban hành ngày 25/04/2013.
Phương pháp kế toán hàng tồn kho:
- Nguyên tắc ghi nhận hàng tồn kho: Theo giá mua hàng hóa thực tế.
- Phươngpháp tínhtrịgiá hànghóa xuấtkho:Bìnhquângia quyềncố định.
- Phương pháp hạch toán hàng tồn kho: Kê khai thường xuyên.
Phương pháp tính thuế: Công ty áp dụng phương pháp tính thuế GTGT
theo phương pháp khấu trừ.
Sổ kế toán tại công ty: Công ty thực hiện việc in sổ sách báo cáo theo
hình thức “Nhật ký chung”. Theo hình thức kế toán này, các sổ kế toán và các
báo cáo tài chính theo quy định chung của Bộ Tài Chính; các sổ kế toán chi
tiết và các báo cáo quản trị khác theo yêu cầu quản lý của công ty.
2.2. Thực trạngcôngtác kế toán bán hàng và xác định kết kinh doanh tại
công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel
Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel là
đơn vị vừa mang tính chất xây dựng vừa mang tính chất thương mại. Vì vậy,
sau đây tôi thực hiện đi sâu nghiên cứu kế toán bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh mang tính chất thương mại trong đơn vị.
2.2.1. Các phương thức kinh doanh tại công ty
Hiện nay, Công ty đang áp dụng hai hình thức kinh doanh chủ yếu là
bán buôn qua kho và bán lẻ lớn.
+ Bán buôn qua kho: Theo hình thức này, công ty xuất hàng trực tiếp từ
kho giao cho nhân viên kinh doanh. Nhân viên kinh doanh cầm liên 2 và liên

47. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0837
3 hóa đơn GTGT do phòng kế toán lập đến kho để nhận đủ hàng và mang
hàng giao cho người mua. Hàng hóa được coi là tiêu thụ khi người mua đã
nhận và ký xác nhận trên hóa đơn GTGT. Việc thanh toán tiền hàng có thể
bằng tiền mặt, tiền gửi hoặc là xác nhận nợ.
+ Bán lẻ: Phương thức này cũng tương tự giống như phương thức bán
buôn tuy nhiên bán với số lượng ít hơn bán buôn, khách hàng không thường
xuyên như bán buôn.
Trên cơ sở đặt hàng của người mua, phòng kế toán lập hóa đơn GTGT,
hóa đơn GTGT được viết thành 3 liên: liên 1 lưu tại gốc, liên 2 giao cho
khách hàng, liên 3 dùng để thanh toán. Dựa vào hóa đơn GTGT kế toán tiền
mặt lập phiếu thu thủ công và thủ quỹ dựa vào phiếu thu có thể thu tiền hàng.
Khi nhận đủ số tiền hàng thủ quỹ sẽ ký vào phiếu thu.
2.2.2. Kế toán giá vốn hàng bán
Hằng ngày khi xuất kho thành phẩm bán cho Khách hàng Phòng kinh
doanh căn cứ vào hợp đồng mua bán xác nhận đơn hàng của đơn vị cần mua
hàng. Trong xác nhận phải có đủ các chỉ tiêu, chủng loại thành phẩm, số
lượng cần mua, phương thức, thời hạn thanh toán. Phòng kinh doanh duyệt
giá bán cho đơn vị, trình giám đốc công ty duyệt. Khi có sự phê duyệt của
giám đốc, kế toán kho sẽ viết phiếu xuất kho chuyển cho nhân viên Phòng
kinh doanh cú trách nhiệm giao cho Khách hàng.
* Tài khoản sử dụng :Tài khoản 632 - giá vốn hàng bán , tài khoản -
156 hàng hóa
* Chứng từ sử dụng :
- Phiếu xuất kho sử dụng theo mẫu 02VT-DN
- Sổ chi tiết các tài khoản sử dụng theo mẫu số S38-DN-Sổ nhật ký
chung sử dụng theo mẫu số S03a-DN9( trích dẫn phần liên quan tới giá vốn
hàng bán )
- Sổ cỏi tài khoản sử dụng theo mẫu số S03b-DN
Tại công ty cổ phần viễn thông Him Lam giá vốn của hàng xuất kho

48. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0838
tiêu thụ được tính theo phương pháp “Bình quân cả kỳ dự trữ”. Theo phương
pháp này, giá vốn của hàng bán được tính vào cuối tháng.
Hàng hóa mua trong tháng , đến cuối tháng hoá đơn về nhưng hàng
chưa về kế toán vẫn hạch toán trên tài khoản 156 “Hàng hoá”, để tính giá vốn
cho hàng bán giá trong tháng
* Trích tài liệu tháng 03/2014: Xột cụ thể mặt hàng thiết bị viễn thông
GSM 1800/umts 2100 diplewer
Tồn đầu kỳ mặt hàng này là 03cái, Đơn giá 22.658.500 đồng.
Ngày 03/03 Nhập mua 02 bộ thiết bị GSM 1800/umts 2100 diplewer,
Đơn giá 22.669.200 đồng.
Đơn giá xuất mặt hàng này được tính như sau:
3 x 22.658.500 + 2 x 22.699.200
Đơn giá = = 22.662.780
5
Giá hàng hóa bán ra bao gồm cả trị giá của hàng bán cộng với chi phí
thu mua phân bổ cho hàng bán ra. Cuối mỗi tháng kế toán tiến hành phân bổ
chi phí thu mua cho hàng bán ra trong tháng.
Trong tháng 03/2014 có một số nghiệp vụ xuất kho kinh doanh cho
Công ty TNHH Công nghệ Vạn Xuân như sau :
Trích tài liệu: Ngày 15/03/2014 Công ty bán lô hàng thiết bị cho Công ty
TNHH Công nghệ Vạn Xuân. Nhân viên kinh doanh lập lệnh giao hàng sau đó
chuyển cho nhân viên quản lý kho xuất hàng cho khách hàng, nội dung nh sau:

49. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0839
Biểu 2.1: Phiếu xuất kho số 87
Đơn vị: Công ty CP Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel Mẫu số S02-VT
Bộ phận:Kinh doanh
Ban hành theo QĐ số 15/2006QĐ-BTC
ngày 20/3/2006 của bộ trưởng BTC
PHIẾU XUẤT KHO Số: 87
Ngày 15 tháng 03 năm 2014
Nợ TK: 632
Có TK: 156
Họ tên Người giao hàng: Hoàng Anh Tuấn
Lý do xuất kho: Xuất hàng hóa bán
Xuất tại kho: Kho 1
STT
Tên nhãn hiệu, quy cách hàng hóa sản
phẩm dịch vụ
Mã số ĐVT
Số lợng
Đơn giá Thành tiền
Yêu cầu
Thực
xuất
A B C D 1 2 3 4
1 Thiết bị GSM 1800/umts 2100 diplewer Bộ 02 02 22.662.780 45.325.560
2 NB thinkpad T400/P8600/ cái 01 01 28.089.678 28.089.678
DVDW/160G/2GWVista
Cộng 73.415.238
Giám đốc Kế toán trưởng Người nhận Thủ kho
(Đã ký) (Đã ký) (Đã ký) (Đã ký)

50. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0840
Biểu 2.2: Hóa đơn GTGT Số 0012291
HÓA ĐƠN GIÁ TRỊ GIA TĂNG Mẫu số:01 GTKT-3LL
Liên 1: Lưu Ký hiệu: UT/14P
Ngày 15 tháng 11 năm 2010 0012291
Đơn vị kinh doanh: Công ty CP Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel
Địa chỉ:Số 4, Lô 1D Trung Yên, Trung Hòa, cầu Giấy, Hà Nội
Số tài khoản: …………………………
Điện thoại: …………………………….MST:0103143641
Họ tên Người mua hàng:
Tên đơn vị: Công ty TNHH Công nghệ Vạn Xuân
Địa chỉ:Số 9, ngách 43/64, đường Cổ Nhuế, Bắc Từ Liêm, Hà Nội
Số tài khoản:……………………………………………………… …………………..
Hình thức thanh toán ……CK…………MST:0101308584
STT Tên hàng hóa, dịch vụ
Đơn vị
tính
Số lợng Đơn giá Thành tiền
A B C 1 2 3=1x2
1
Thiết bị GSM 1800/umts
2100 diplewer Bộ 02 26.471.509 52.943.018
2
NB thinkpad
T400/P8600/256Mb/ cái 01 32.125.555 32.125.555
DVDW/160G/2GWVista
Cộng tiền hàng: 85.068.573
Thuế suất GTGT:10% Tiền thuế GTGT: 8.506.857
Tổng cộng tiền thanh toán 93.575.430
Số tiền viết bằng chữ: Chín mơi ba triệu năm trăm bảy mơi năm nghìn bốn trăm ba
mươi đồng chẵn./
Người mua hàng Người kinh doanh Thủ trưởng đơn vị
(Đã ký) (Đã ký) (Đã ký)

51. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0841
Biểu 2.3: Trích sổ nhật ký chung
Công ty CP Công nghệ và Phát triển Hạ
tầng Viễn thông Unitel
Mẫu số S03-DN
Số 4, Lô 1D Trung Yên, Trung Hòa, cầu
Giấy, Hà Nội
(Ban hành theo QĐsố 15/2006QĐ-BTC
ngày 20/03/2006 của bộ trưởng BTC)
NHẬT KÝ CHUNG
Tháng 03/2014
Từ ngày 01/03/2014 đến ngày 31/03/2014
Đơn vị tính: đồng.
Ngày
tháng
GS
Chứng từ
Diễn giải
Đã
ghi
Sổ
Cái
STT
dòng
SH
TK
đối
ứng
Ps nợ Ps có
Số hiệu
Ngày
tháng
Số trang trớc chuyển sang
03/03 PX 75 Xuất bán cho khách hàng lẻ 632 11.361.500
03/03 PX 75 Xuất bán cho khách hàng lẻ 156 11.361.500
03/03 HD 12288 Doanh thu kinh doanh 131 13.860.000
03/03 HD 12288 Doanh thu kinh doanh 511 12.600.000
03/03 HD 12288 Doanh thu kinh doanh 333 1.260.000
03/03 PT 68 Thu tiền kinh doanh 111 13.860.000
03/03 PT 68 Thu tiền kinh doanh 131 13.860.000
…………..
15/03 PX 87
Xuất bán cho công ty Vạn
Xuân 632 73.415.238
15/03 PX 87
Xuất bán cho công ty Vạn
Xuân 156 73.415.238
15/03 HD 12291 Doanh thu kinh doanh 131 93.575.430
15/03 HD 12291 Doanh thu kinh doanh 511 85.068.573
15/03 HD 12291 Doanh thu kinh doanh 333 8.506.857
17/03 PX 90 Xuất bán cho công ty 10 632 103.002.340

52. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0842
17/03 PX 90 Xuất bán cho công ty 10 156 103.002.340
17/03 HD 12303 Doanh thu kinh doanh 131 119.103.809
17/03 HD 12303 Doanh thu kinh doanh 511 108.271.190
17/03 HD 12303 Doanh thu kinh doanh 333 10.827.119
…………….
31/03 PKT 110 Kết chuyển Dthu thuần 511 1.980.111.979
31/03 PKT 110 Kết chuyển Dthu thuần 911 1.980.111.979
31/03 PKT 112 Kết chuyển giá vốn hàng bán 911 1.667.357.300
31/03 PKT 112 Kết chuyển giá vốn hàng bán 632 1.667.357.300
Cộng chuyển trang sau 20.987.450.110 20.987.450.110
Ngày 31 tháng 03 năm 2014
Kế toán ghi sổ Kế toán trưởng
(Đã ký) (Đã ký)
Căn cứ vào cột tài khoản đối ứng trên sổ nhật ký chung kế toán tiến hành
ghi sổ cái tài khoản 632 cùng với sổ chi tiết tương ứng

53. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0843
Biểu 2.4: Sổ chi tiết tài khoản 632
Công ty CP Công nghệ và Phát triển Hạ
tầng Viễn thông Unitel Mẫu số: S20-DNN
Số 4, Lô 1D Trung Yên, Trung Hòa, cầu
Giấy, Hà Nội
(Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC
ngày 20/03/2006 của Bộ trưởng BTC)
SỔ CHI TIẾT TÀI KHOẢN 632
Tên tài khoản: Giá vốn hàng bán mặt hàng GSM 1800
(Đơn vị tính: Đồng)
Ngày
CT
Chứng từ
Diễn giải
T
TK
ĐƯ
Số tiền
M
CT
S
số
CT Ps Nợ Ps Có
Số dư đầu tháng
03/03
P
X
7
6 Xuất bán modern
1
56 67.988.340
………
08/03
P
X
7
9 Xuất bán Panel Antenna
1
56 113.313.900
……….
15/03
P
X
8
7
Xuất bán thiết bị GSM
1800/umts 2100 diplewer
1
56 45.325.560
………..
20/03
P
X
9
5
Xuất bán Omini Antenna
MB 7F – 03/5-c
1
56 90.651.120
……….
Cộng số phát sinh 839.447.324 839.447.324
Số dư cuối tháng -
Kế toán ghi sổ Kế toán trưởng
(Đã ký) (Đã ký)

54. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0844
Biểu 2.5: Sổ cái tài khoản 632
Công ty CP Công nghệ và Phát triển
Hạ tầng Viễn thông Unitel Mẫu số: S05-DN
Số 4, Lô 1D Trung Yên, Trung Hòa,
cầu Giấy, Hà Nội
(Ban hành theo QĐ Số 15/2006/QĐ-BTC
ngày 20/3/2006 của Bộ trưởng BTC)
SỔ CÁI
Tài khoản: 632
Tên tài khoản: Giá vốn hàng bán
Từ ngày 01/03/2014 đến ngày 31/03/2014
(Đơn vị tính: Đồng)
Ngày
CT
Chứng từ
Diễn giải
TK
ĐƯ
Phát sinh
CT Số CT Ps Nợ Ps Có
Số đầu tháng
Số phát sinh
03/03
P
X 75 Xuất bán modern 156 11.361.500
04/03
P
X 76
Xuất bán cho khách
hàng
1
156 67.988.340
………….
08/03
P
X 79
Xuất bán cho khách
hàng
1
156 113.313.900
…………..
15/03
P
X 87
Xuất bán cho khách
hàng
1
156 80.339.560
…………….
Kết chuyển GVHB
9
911
1.644.694.520
Cộng số phát sinh 1.667.357.300 1.667.357.300
Số d cuối tháng x -
Kế toán ghi sổ Kế toán trưởng
(Đã ký) (Đã ký)
2.2.3. Kế toán doanh kinh doanh và các khoản giảm trừ doanh thu tại
công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng Viễn thông Unitel
* Tài khoản sử dụng: Tài khoản 511 “Doanh thu kinh doanh”.
Tài khoản này dùng để phản ánh doanh thu kinh doanh thực tế của doanh
nghiệp, thuế doanh nghiệp, các khoản giảm trừ doanh thu và xác định doanh

55. Học viện Tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
SV: Phùng Thị Anh Vũ Lớp: K41/21.0845
thu thuần thực hiện được trong một kỳ hoạt động kinh doanh.
* Trình tự luân chuyển chứng từ.
Khi khách hàng nộp tiền kế toán tiến hành lập 2 liên phiếu thu:
Liên 1 lưu tại cuống gốc của phòng kế toán làm căn cứ để vào các bảng
kê liên quan và để so sánh với sổ quỹ vào cuối kỳ.
Liên 2 giao cho khách hàng.
Công ty chỉ sử dụng một loại hóa đơn duy nhất là hóa đơn giá trị gia tăng theo
mẫu số 01-3LL. Hóa đơn giá trị gia tăng do phòng kế toán lập và lập thành 3 liên:
Liên 1: Lưu tại phòng kế toán.
Liên 2: Giao cho khách hàng.
Liên 3: Dùng cho kế toán thanh toán.
Trên hóa đơn ghi đầy đủ mã số thuế, tên khách hàng, địa chỉ khách hàng,
hình thức thanh toán tiền mặt hay chuyển khoản và đầy đủ chữ ký.
Để thuận tiện hơn cho công tác quản lý công nợ của công ty, thì tại Công
ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển Hạ tầng viễn thông Unitel từng khách
hàng lại được theo dõi trên sổ chi tiết khách hàng. Điều này giúp công ty có
thể đa ra những phân tích và nhận xét chính xác về nguồn tiêu thụ chủ yếu
của công ty. Từ sổ cái tài khoản 131, kế toán tiến hành vào sổ chi tiết công nợ
cho từng khách hàng theo từng mã đối tượng đã được thiết lập.
Trích tài liệu tháng 03/2014 tại Công ty Cổ phần Công nghệ và Phát triển
Hạ tầng viễn thông Unitel:
Căn cứ vào hóa đơn số 0012291 kế toán tiến hành vào sổ nhật ký kinh
doanh và sổ chi tiết tài khoản 511. Dưới đây là trích dẫn sổ nhật ký kinh
doanh tháng 03/2014