Jag blev inbjuden av Suzanne Lagerholm, Head of Communications, ABB Sweden at ABB, att tala om digitala relationer inom B2B marknadsföring. Presentationen var ett visuellt stöd för mig då jag höll föredraget och således inte så informativ på egna ben men kontakta mig gärna vid ev. frågor eller funderingar.

1. Nästa steg i
relationstrappan
I en modern samtid där vi tillbringar mer tid än
någonsin online, både som privatpersoner och i
yrkeslivet; hur bibehåller vi, och förstärker vi, våra
relationer?
fredag 8 mars 13

2. fredag 8 mars 13

3. Tommy Sollén är en av Sveriges ledande
experter inom sociala medier med inriktning
på långsiktigt relationsbyggande, PR och
varumärkesbyggande.
Tommy var ansvarig för sociala medier på
VisitSweden, Sveriges officiella turistråd
2006 - 2012, och där skrev han VisitSwedens
strategi för sociala medier.
VisitSweden har idag förtjänat över
300 000 relationer på Twitter, Facebook och
den egna sajten CommunityOfSweden som vann pris 2008 som
Sveriges bästa webbsajt. Tommy var konceptutvecklare, beställare,
projektledare och community manager för CommunityOfSweden.com.
Tommy var också en av nyckelpersonerna bakom den globala
Twittersuccén Curators of Sweden där Sveriges officiella twitterkonto,
@Sweden, ges bort till en ny svensk varje vecka.
fredag 8 mars 13

4. • Trovärdighet av rekommendationer
• Experters inflytande
• Events livslängd
• Hur tar vi traditionellt
relationsbyggande online?
• Extra fokus på digitala kanaler och B2B.
• Workshop
fredag 8 mars 13

5. Trovärdighet av
rekommendationer
fredag 8 mars 13

6. Trovärdighet av
rekommendationer
fredag 8 mars 13

7. fredag 8 mars 13

8. fredag 8 mars 13

9. fredag 8 mars 13

10. fredag 8 mars 13

11. ✓ Trovärdighet av rekommendationer
fredag 8 mars 13

12. Experters inflytande
Kom ihåg:
På alla företag finns det
riktiga människor och de
beter sig socialt, både
online och offline.
fredag 8 mars 13

13. Veckans Affärer frågade - Frigör dig från
Rickard Bäcklin,
byråledare på B2B-byrån
vad och hur du gör, tänk
Hilanders i Stockholm, istället igenom varför du gör det
om råd på vägen till en du gör. Hitta ett tydligt och
kommunikation baserad inspirerande varför. Det ska vara
på nätverksrelationer.
grunden för din kommunikation
– både internt och externt.
-Innehåll är centralt.
Sträva efter att generera
innehåll som
genererar en konversation kring ditt
varför, och lyft fram dina
experter inom relevanta
områden.
fredag 8 mars 13

14. Vem är inflytelserik?
fredag 8 mars 13

15. Vem är inflytelserik?
Förr Nu
fredag 8 mars 13

16. Sharing is caring
fredag 8 mars 13

17. Riktiga människor Experter
Försäljning /
marknadsandelar / Innehåll
rekryteringsfördelar
Varumärke
Trovärdighet
fredag 8 mars 13

18. ✓ Trovärdighet av rekommendationer
✓ Experters inflytande
fredag 8 mars 13

19. Events livslängd
Före Under Efter
fredag 8 mars 13

20. Events livslängd
fredag 8 mars 13

21. Events livslängd
fredag 8 mars 13

22. fredag 8 mars 13

23. fredag 8 mars 13

24. Exempel - video
• Svensk Vindkraftförenings årliga
konferens om vindenergi i kallt klimat -
Winterwind.
• Syfte: att under konferensen förhöja
upplevelsen och samhörigheten hos
deltagarna.
fredag 8 mars 13

25. http://youtu.be/VrkavxOtR4I
http://youtu.be/VrkavxOtR4I
fredag 8 mars 13

26. Exempel - video
• Team Snabbare arrangerar träningsresor
i Spanien för triatleter.
• Syfte: ökad försäljning.
fredag 8 mars 13

27. http://youtu.be/aV5mGwQkEoA
fredag 8 mars 13

28. ✓ Trovärdighet av rekommendationer
✓ Experters inflytande
✓ Events livslängd
fredag 8 mars 13

29. Hur tar vi traditionellt
relationsbyggande online?
fredag 8 mars 13

30. Kunden
eller
ABB?
fredag 8 mars 13

31. Tre anledningar till att ni måste
vara aktiva med att nätverka
sociala b2b-relationer.
1. Era kunder är redan där.
2. Konkurrenterna är redan
där, om inte är de där snart.
3. Era framtida medarbetare
förväntar sig det.
fredag 8 mars 13

32. Verktyg?
fredag 8 mars 13

33. Verktyg?
fredag 8 mars 13

34. fredag 8 mars 13

35. fredag 8 mars 13

36. fredag 8 mars 13

37. fredag 8 mars 13

38. • 38 600 ABB-anställda
• 105 000 följare
• 155 ABB-grupper
fredag 8 mars 13

39. LinkedIn i siffor
• 76% av B2B-marknadsförare ökade
användandet av LinkedIn 2012. (71% 2011)
• Chefer för alla Fortune 500 företag finns på
LinkedIn.
• 97 av 100 FTSE-företag finns på LinkedIn och
de har 3.7 miljoner följare.
• 45% av medlemmarna anses vara de stora
beslutsfattarna i sina företag. (Twitter och
Facebook endast 25-29%)
• Medlemmarna har högst genomsnittlig inkomst
bland alla sociala medienätverk - 109 000 USD.
fredag 8 mars 13

40. Marknadsföring på LinkedIn
• Skräddarsydda anpassningar:
• Geografiskt
• Demografiskt
• Per titel
• Per företag...
fredag 8 mars 13

41. Ett par snabba tips
• Alla anställda bör ha kompletta profiler
• Alla anställda länkar till företagets sajt
och ev. bloggar.
• Bjud på, och be om, rekommendationer.
• Skapa LinkedInkontakt med alla ni
träffar.
• Var aktiv i grupper och dela med dig av
din expertkunskap.
fredag 8 mars 13

42. fredag 8 mars 13

43. fredag 8 mars 13

44. fredag 8 mars 13

45. fredag 8 mars 13

46. fredag 8 mars 13

47. fredag 8 mars 13

48. ✓ Trovärdighet av rekommendationer
✓ Experters inflytande
✓ Events livslängd
✓ Hur tar vi traditionellt relationsbyggande
online?
fredag 8 mars 13

49. Jag känner...
• ... mig inspirerad!
• ... att det händer mer än jag trodde
inom digitalt B2B-nätverkande.
• ... att det är bråttom för oss att ta
detta på allvar!
fredag 8 mars 13

50. Tack!
Tommy Sollén
http://se.linkedin.com/in/tommysollen/
http://tommysollen.se
@tommysollen
tommy.sollen@gmail.com
0739 41 44 66
fredag 8 mars 13