Виталий Панарин ( ОТТО ГРУП) для FASHION STARTUPS 2014

1. 1
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
РЫНОК И ТРЕНДЫ
Панарин Виталий

2. 2
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Otto Group
• Онлайн-ритейлер №1 в
мире в сегменте fashion
• Более 53 000 сотрудников
• Оборот 12 млрд евро
• Почти 60 интернет-
магазинов

3. 3
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
•Оборот группы в России – 549
млн евро в 2013 году
•Каждая вторая b2c посылка
приходит от Otto Group
•Более 80 000 отправок в день на
одном из складов
Otto Group Russia

4. 4
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Концепты будущего

5. 5
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Общие данные по рынку
0
20
40
60
80
100
120
2012 2013 2014
2012
2013
2014
*данные - InSales

6. 6
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
• Выход брендов в онлайн. Фокус на
мультиканальности
• Рост объемов трансграничных продаж
• Изменения в рекламных технологиях
• Наличные при получении
• Региональный рост
• Логистика
Ключевые тренды

7. 7
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Выход брендов в онлайн
• Запуск интернет-
магазина. KPI – 5% от
оффлайна
• Развитие
мультиканальных
продаж

8. 8
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
• Широчайшая медийная
поддержка
• Aliexpress – абсолютный лидер
• Игроки перевели интерфейсы
на русский, закупают трафик в
России
• Рост курса должен сказаться на
объемах
Рост объемов трансграничных продаж

9. 9
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
• Развитие CPA
модели
• Развитие
персонализации
• «Умный» маркетинг
Изменения в рекламных технологиях

10. 10
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
• Большая часть оплат – всё
еще наличные при
получении
• В монобрендовых интернет
магазинах процент
предоплат достаточно высок
Наличные при получении

11. 11
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
• Прирост идет за счет малых
городов и сёл
• Темпы роста в Москве ниже,
чем в других городах
миллионниках
• Рост локальных региональных
игроков
• Выход российских игроков на
рынок СНГ
Региональный рост

12. 12
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
• Активное развитие
курьерских служб
• Развитие собственной
доставки рядом игроков
• Появление новых форматов
доставки
Логистика

13. 13
Panarin Vitaliy (vitaliy.panarin@gmail.com)
2014
Спасибо за внимание
Вопросы?
Vitaliy.Panarin@ottoruss.ru
Facebook: Vitaliy.Panarin