В документе представлен анализ онлайн-рынка одежды и обуви в России. Обозначены существующие тенденции на рынке. Приведен обзор крупнейших онлайн-ритейлеров одежды и обуви.

1. Анализ онлайн-рынка
одежды и обуви в России

2. Содержание
● Состояние российского ритейла
● Основные тренды на рынке
● Поведенческие факторы покупателей
● Онлайн продажи одежды и обуви
● Анализ лидеров рынка

3. Состояние российского ритейла
Источник: marketing.rbc.ru

4. Состояние российского ритейла
Источник: marketing.rbc.ru, Fashion Consulting Group, 2016

5. Источник: Fashion Consulting Group, 2016-2017, http://popmoda.ru/pdf/cpm-2017-03.pdf
Состояние российского ритейла. Структура рынка одежды

6. Источник: marketing.rbc.ru
Основные тренды рынка одежды в России

7. Источник: marketing.rbc.ru
Основные тренды рынка одежды в России

8. ● Активное сотрудничество компаний премиум
класса с компаниями, ориентированными на
масс-маркет
● Расширение присутствия fast fashion (масс-маркет)
брендов группы Inditex (Zara, Massimo Dutti,
Bershka, Pull and Bear, Stradivarius и т. д.), Uniqlo,
турецких компаний (Koton, LC Waikiki, De Facto)
● Появление магазинов мусульманской моды
● Активный выход на рынок (в т.ч. мировой)
российских дизайнеров
Основные тренды рынка одежды в России в 2016/17 годах

9. ● Рост спроса потребителей на уникальные товары
● Сберегательная модель поведения, рост доли покупок на распродажах: в поисках лучших цен
покупатели стали внимательнее отслеживать скидки и акции, стараются найти удачные модели по
привлекательным ценам
● Всё больше покупателей отдают предпочтение тем, кто работает именно для них и чувствует их
нужды, то есть нишевым игрокам
● Покупатели премиального сегмента стараются сохранить свой брендовый пакет
● Снижение значения фактора качества/бренда, рост значения фактора цены: покупатели среднего
и «среднего минус» сегментов готовы рассматривать варианты альтернативных, менее известных
брендов, которые по более низким ценам предлагают аналогичный товар
● Рост популярности товаров «Сделано в России»: крупные мульти-брендовые ритейлеры (например,
KupiVIP, Podiummarket) все шире представляют локальные бренды одежды и обуви и модели
российских дизайнеров.
Поведенческие факторы покупателей

10. Источник: Всемирный Банк, Министерство связи и Массовых Коммуникаций Российской Федерации, МСЭ оценка, Государственная Служба
Специальной Связи и Защиты информации Украины, Национальный Статистический комитет Республики Беларусь
Онлайн продажи одежды и обуви. Потенциал рынка СНГ
7000

11. Онлайн продажи одежды в России в 2016 году
● Весь российский рынок интернет-торговли в 2016 году вырос на 21% по сравнению с 2015
годом и составил 920 млрд. руб.
● Объем трансграничной торговли составил 302 млрд. рублей
● Одежда и обувь составляют 36% трансграничного рынка или 108 млрд. рублей
● На локальном рынке 32% затрат на покупки в интернете пришлось также на одежду и
обувь
Ссылка: http://www.interfax.ru/business/553480

12. Онлайн продажи одежды в России в 2016 году. Где покупают
Ссылка: https://yandex.ru/company/researches/2016/ya_market_gfk

13. Онлайн продажи одежды в России в 2016 году. Рост интереса
Ссылка: wordstat.yandex.ru, Июль 2014 – Июнь 2016

14. Онлайн продажи одежды в России в 2016 году. Рост интереса
Ссылка: wordstat.yandex.ru, Июль 2014 – Июнь 2016

15. Wildberries.ru
Год создания: 2004 г.
Количество брендов: > 2000
Оборот (2015 г.): 32 000 млн. руб.
Количество заказов (тыс.): 17 000
Средний чек: 1 900 руб.
Логотип:
Ссылка: http://www.ruward.ru/ecommerce-index-2016/
Анализ лидеров российского интернет-рынка одежды

16. Kupivip.ru
Год создания: 2008 г.
Количество брендов: > 2000
Оборот (2015 г.): 16 600 млн. руб.
Количество заказов (тыс.): 1 770
Средний чек: 9 400 руб.
Логотип:
Ссылка: http://www.ruward.ru/ecommerce-index-2016/
Анализ лидеров российского интернет-рынка одежды

17. Lamoda.ru
Год создания: 2008 г.
Количество брендов: > 1000
Оборот (2015 г.): 12 600 млн. руб.
Количество заказов (тыс.): 4 350
Средний чек: 2 900 руб.
Логотип:
Ссылка: http://www.ruward.ru/ecommerce-index-2016/
Анализ лидеров российского интернет-рынка одежды

18. Bonprix.ru
Год создания: 2006 г.
Количество брендов: > 1000
Оборот (2015 г.): 11 300 млн. руб.
Количество заказов (тыс.): 2 890
Средний чек: 3 900 руб.
Логотип:
Ссылка: http://www.ruward.ru/ecommerce-index-2016/
Анализ лидеров российского интернет-рынка одежды

19. Quelle.ru
Год создания: 2004 г.
Количество брендов: > 1000
Оборот (2015 г.): 2 650 млн. руб.
Количество заказов (тыс.): 646
Средний чек: 4 100 руб.
Логотип:
Ссылка: http://www.ruward.ru/ecommerce-index-2016/
Анализ лидеров российского интернет-рынка одежды

20. Otto.ru
Год создания: 2004 г.
Количество брендов: > 40
Оборот (2015 г.): 2 400 млн. руб.
Количество заказов (тыс.): 397
Средний чек: 6 000 руб.
Логотип:
Ссылка: http://www.ruward.ru/ecommerce-index-2016/
Анализ лидеров российского интернет-рынка одежды

21. Laredoute.ru
Год создания: 2006 г.
Количество брендов: > 40
Оборот (2015 г.): 2 220 млн. руб.
Количество заказов (тыс.): 612
Средний чек: 3 600руб.
Логотип:
Ссылка: http://www.ruward.ru/ecommerce-index-2016/
Анализ лидеров российского интернет-рынка одежды

22. Names.ru
Год создания: 2010 г.
Количество брендов: > 700
Оборот (2015 г.): 2 100 млн. руб.
Количество заказов (тыс.): 80
Средний чек: 26 400 руб.
Логотип:
Ссылка: http://www.ruward.ru/ecommerce-index-2016/
Анализ лидеров российского интернет-рынка одежды

23. Aizel.ru
Год создания: 2011 г.
Количество брендов: > 300
Оборот (2015 г.): 480 млн. руб.
Количество заказов (тыс.): 20
Средний чек: 20 000 – 35 000 руб.
Логотип:
Анализ лидеров российского интернет-рынка одежды

24. Trendsbrands.ru
Год создания: 2011 г.
Количество брендов: > 60
Оборот (2015 г.): 240-420 млн. руб.
Количество заказов (тыс.): 40-70
Средний чек: 6 000 руб.
Логотип:
Ссылка: http://www.forbes.ru/sp_data/5store/sh3.html
Анализ лидеров российского интернет-рынка одежды

25. Перспективы мультибрендового формата интернет-магазина
Наблюдается рост популярности мультибрендовых онлайн-магазинов в условиях кризиса на
рынке.
Мультибрендовый формат позволяет:
• Обеспечить предложение одежды ценовых сегментов средний+ и премиум в регионах.
Ограниченный объем спроса в регионах на женскую одежду в верхнем ценовом сегменте
делает мультибренды фактически единственным каналом сбыта подобных марок
• Сформировать в одном магазине предложение для разных целевых аудиторий,
удовлетворяющее различным функциональным и стилевым запросам
• Снизить риски ритейлеров, возникающие при работе с одним брендом

26. Анализ рынка был подготовлен компанией «АЙТИУС»
тел. +7 (978) 811-49-59, const@dezcom.org