Startup treningi za P2 2024 - gradiva iz delavnic

Program sofinancirata Slovenski podjetniški sklad in Evropska unija, in sicer iz Evropskega sklada za regionalni razvoj. Izvaja se na podlagi programa »Vsebinska podpora za
hitrejšo globalno in trajnostno rast inovativnih MSP (RazvojniPlus Program)« v okviru Programa evropske kohezijske politike v obdobju od 2021 do 2027.

Program
• Predstavitev razpisa
• Druge spodbude Sklada in širšega ekosistema za inovativna zagonska podjetja
• Vsebinska obrazložitev in napotki za izpolnjevanje prijavnice
• 90 sekundni pitch
Program sofinancirata Slovenski podjetniški sklad in Evropska unija, in sicer iz Evropskega sklada za regionalni razvoj. Izvaja se na podlagi programa »Vsebinska podpora za
hitrejšo globalno in trajnostno rast inovativnih MSP (RazvojniPlus Program)« v okviru Programa evropske kohezijske politike v obdobju od 2021 do 2027.

2.
USPOSABLJANJE
V TUJINI
ZA HIGH-TECH
PODJETJA
2.

1. PAMETNA INFRASTRUKTURA
(pametna mesta, pametno
zdravstvo, pametna gradnja)
§ MedTech
§ Pametne naprave, senzorika, tele-zdravstvo, pametna medicinska oprema
§ Pametna kurativa
§ Digitalno zdravstvo
§ Pametni sistemi integriranega zdravstva in oskrbe
§ Pretvorba, distribucija in upravljanje energije v pametni infrastrukturi
§ Celovita podpora izvajanju vodnih storitev
§ Ekosistem kakovosti urbanega bivanja
§ Pametne skoraj nič energijske stavbe
§ Gradnja stavb
§ Elementi interierja
§ Oskrba in upravljanje stavb ter povezljivost s sosesko
2.
NAPREDNE
INFORMACIJSKO –
KOMUNIKACIJSKE
TEHNOLOGIJE (IKT)
§ IoT (internet stvari, vgrajeni sistemi in senzorji)
§ IoS (storitve na internetu, platforme)
§ Kibernetska varnost
§ AI, HPC (high performance computing) & Big Data
§ Omogočitvene tehnologije (izumi, zamisli in iznajdbe, ki omogočijo preboj, hiter
razvoj na katerem koli področju. Te iznajdbe povzročijo razvoj različnih drugih
tehnologij, metod, ki izhajajo iz prvotne iznajdbe)
§ Digitalne infrastrukture prihodnosti (kvantno računalništvo, 6G)
§ Vesoljske tehnologije
§ Blockchain tehnologije
3. TRAJNOSTNI VIRI IN
SUROVINE
§ Trajnostna energija
§ Biomasa in alternativne surovine
§ Sekundarne surovine
§ Trajnostni funkcionalni materiali
4.
TRAJNOSTNA HRANA in
TURIZEM
§ Optimizacija oskrbnih agroživilskih verig
§ Zagotavljanje kakovostnih surovin v agroživilstvu
§ Širjenje ponudbe živil
§ Regenerativni turizem
§ S(love)nia SPA
§ Kultura in turizem
5. ZDRAVJE - MEDICINA
§ Translacijska medicina
§ Aktivno in zdravo staranje
§ Biofarmacevtika
§ Naravna zdravila in kozmetika
§ Zdravljenje raka
6. MOBILNOST
§ Transformacija avtomobilske industrije
§ Napredna infrastruktura za novo mobilnost
§ Transformacija mobilnosti (optimizacija transporta in
mobilnosti)
§ Varnost v prometu
7.
NAPREDNI MATERIALI KOT
KONČNI PRODUKTI
§ Napredni materiali (jekla, posebne zlitine, aluminij,
polprevodniki, čipi, nano materiali…)
§ Tehnologije (prototipiranje, reciklaža…)
§ Multikomponentni pametni materiali
§ Funkcionalni premazi in napredna veziva za kovine
8. TOVARNE PRIHODNOSTI
§ Robotski in laserski sistemi in komponente
§ Inteligentni sistemi vodenja za tovarne prihodnosti
§ Pametna mehatronska orodja
§ Pametne tovarne (industrija 4.0)
§ Sodobne proizvodne metode za materiale, nano in
kvantne tehnologije
§ Tehnologija vodenja v tovarnah prihodnosti
§ Fotonika
§ Plazemske tehnologije / sistemi
§ Robotika
§ Aditivne tehnologije (3D/4D printing)
SKUPINA SKUPINA
Dejavnosti: Dejavnosti:
Ø KROŽNO
Ø ZELENO
Ø DIGITALNO
Ø DRUŽBENO KORISTNO
b) Horizontalne skupine – trajnostni vidik:
a)Vertikalne skupine :
PRIORITETNA RAZVOJNA PODROČJA – Maping podjetij po prednostnih področjih S5 2023

2.
USPOSABLJANJE
V TUJINI
ZA HIGH-TECH
PODJETJA
2.
Plan pomoči podjetjem v letu 2024
§ okoli 127 mio EUR novih pomoči podjetjem
§ za podporo preko 3000 novih projektov

Predstavitev razpisa
P2 2024
Program sofinancirata Slovenski podjetniški sklad in Evropska unija, in sicer iz Evropskega sklada za regionalni
razvoj. Izvaja se na podlagi programa »Vsebinska podpora za hitrejšo globalno in trajnostno rast inovativnih MSP
(RazvojniPlus Program)« v okviru Programa evropske kohezijske politike v obdobju od 2021 do 2027.

PREDSTAVITEV PRODUKTA P2 2024
Spodbude za zagon inovativnih
podjetij
Slovenski podjetniški sklad
….Uspešne zgodbe pišemo skupaj….

2.
USPOSABLJANJE
V TUJINI
ZA HIGH-TECH
PODJETJA
2.
PRODUKT P2 JE PRAVI ZATE
Omogoča sofinanciranje (subvencijo)
zagona inovativnega podjetja,
razvoja MVP in lansiranja tržnih produktov na trg.
Imaš inovativno idejo za
nov produkt ali storitev,
ki ima potencial rasti in
bi jo želel uresničiti?

2.
USPOSABLJANJE
V TUJINI
ZA HIGH-TECH
PODJETJA
2.
Namen produkta in rezultati 2006-2022:
S produktom P2 SPS s finančno podporo od leta 2006 spodbuja:
zagon tehnološko inovativnih mladih podjetij
razvoj inovativnih produktov/procesov/storitev za širši trg
Visoka dodana vrednost produktov/procesov/storitev
Osredotočenost na reševanje problema kupcev
Visoka vsebnost:
∙ lastnega znanja v storitvah ali proizvodih
∙ ekpertno znanje zaposlenih
∙ potencial hitre rasti
∙ potencial nastopa v globalni tržni niši
42
mio EUR
odobrenih spodbud
2006-2022
756
podprtih projektov
2006-2022
PRODUKT P2 – Spodbude za zagon inovativnih podje
87 %
dosežena
stopnja
preživetja start
upov

2.
USPOSABLJANJE
V TUJINI
ZA HIGH-TECH
PODJETJA
2.
P2 2024 – Spodbude za zagon inovativnih podjetij
Razpisovalec: SLOVENSKI PODJETNIŠKI SKLAD
Višina sredstev v letu 2024: 2.160.000 EUR
Predvideno št. podprtih podjetij: 30
Višina sredstev na prijavitelja: 72.000 EUR /tri tranše/
Predmet razpisa: Subvencija za zagon
Razvoj MVP /minimum viable product/
Lansiranje produktov na trg
Objava razpisa: 1. 3. 2024 v Ur.l.RS št. 16/2024
Rok za prijavo na razpis: 29.3.2024 do 14.00 ure
Ključna dejstva o razpisu:

2.
USPOSABLJANJE
V TUJINI
ZA HIGH-TECH
PODJETJA
2.
Opis financiranja:
v višini 72.000 EUR/v treh tranšah

2.
Operacija mora biti skladna z vsaj enim
prednostnim področjem iz strategije pametne
specializacije (S5)
Tržno naravnani in inovativni proizvodi in storitve
Razvoj mora potekati v podjetju /izjema je lahko
področje, ki ga podjetje ne zmore/zna razvijati
samo/
Podjetje mora biti registrirano v Sloveniji pri
pristojnem organu med 1.1.2023 in 15.3.2024
Podjetje mora biti registrirano kot d.o.o.
Velikost podjetja: mikro in mala podjetja
Osnovni pogoji:
S5 model
Strategija pametne specializacije

2.
USPOSABLJANJE
V TUJINI
ZA HIGH-TECH
PODJETJA
2.
Drugi pogoji:
Zaprta finančna konstrukcija:
lastna sredstva + pričakovana sredstva iz razpisa + premostitvena sredstva
Poslovanje z dobičkom najkasneje v letu 2026
Podjetje v treh letih ni prejelo več kot 200.000 evrov državne pomoči /“De minimis“/
Vsa ustrezna dovoljenja in soglasja ter delovanje v skladu s slovensko in evropsko
zakonodajo
Prijava v slovenskem jeziku, vsi izračuni v evrih
Podjetje ne sme biti v težavah
Podjetje ne spada izključen sektor

2.
Višina sredstev na razpisu in
obdobje upravičenih stroškov:
NA PRIJAVITELJA:
max. višina subvencije je 72.000 EUR
v obliki pavšalnih zneskov v 3 letih
• največ 12.000 EUR v letu 2024
100 % intenzivnost financiranja
DOSEŽENI
MEJNIKI
TRANŠE/
IZPLAČILA
1. tranša:
12.000 EUR
2. tranša:
21.000 EUR do 28. 02. 2025
3. tranša:
39.000 EUR
do 31. 03. 2026
do 31.07.2024

2.
Minimalno zahtevani cilji za izplačilo posamezne tranše:
Razvojna faza /
obdobje
poročanja
Mejniki Pavšalni znesek
ob dosegi ciljev
Zaposlitveni cilj Mentorstvo Izvedbeni cilj Aktivnosti na
prodajnem in
finančnem trgu
do 31. 7. 2024 realizirana
najmanj 1
zaposlitev
podpis pogodbe
z mentorjem
začetek izvajanja
razvojnih aktivnosti - 12.000 EUR
do 28. 2. 2025 najmanj* ohranitev
zaposlitve
sodelovanje z
mentorjem
priprava MVP in
testiranja - 21.000 EUR
do 31. 3. 2026 najmanj* ohranitev
zaposlitve
sodelovanje z
mentorjem
zaključek razvoja,
končni produkt plasiran
na trg
začetek
komercializacije
(promocijske in
sejemske aktivnosti),
pridobivanje
partnerjev, strank,
začetek prodaje,
ustvarjanje prihodkov
iz končnega produkta,
predstavitev pri
investitorju
semenskega kapitala
39.000 EUR
SKUPAJ NAJVEČ: 72.000 EUR

2.
USPOSABLJANJE
V TUJINI
ZA HIGH-TECH
PODJETJA
2.
Merila za ocenjevanje vlog (skupaj 100 točk):
✔ Inovativnost
30 točk
✔ Vpliv na okolje in trajnostna naravnanost operacije
16 točk
✔ Reference in zaposlenost lastnikov v podjetju
14 točk
✔ Pretežni prodajni trg
13 točk
✔ Višina osnovnega kapitala na dan 15. 3. 2024
12 točk
✔ Ocena skladnosti izvedbe aktivnosti s cilji in predmetom javnega razpisa
8 točk
✔ Sodelovanje s subjektom inovativnega okolja (SIO)
7 točk

2.
USPOSABLJANJE
V TUJINI
ZA HIGH-TECH
PODJETJA
2.
Časovnica P2 2024:
▪Road show
predstavitve razpisa
P2 na terenu
pri SIO v okviru
njihovih rednih
aktivnostih/obveznosti
8 delovnih ur v 8 mestih/krajih
/izvaja SIO
Startup treningi omogočajo:
individualno svetovanje glede
izvedljivosti in nadgradnje inovativne
poslovne ideje
Izgradnja „business model cavnas“
priprava kratke predstavitve (90s pitch)
v video formatu
Ob koncu start –up treninga se izvede 90s
predstavitev inovativnih poslovnih idej
udeležencem (uveljavljena start-up podjetja,
mentorji, expertni svetovalci, deležniki start
up ekosistema,…)
Med 1. 1. 2023 in
15. 3. 2024 pri
pristojnem organu
Rok za oddajo vloge:
29. 3. 2024
Izpolnite prijavni list ter
dodajte obvezne
elemente:
Predstavitev start up
projekt s finančnim
načrtom in vključenim
terminskim načrtom
Potrdilo SIO o
sodelovanju vlagatelja
na start up treningu
M1 obrazec
Notarska listina o
izkazovanju
osnovnega kapitala
▪ Do 31.7.2024 skleniti
pogodbo
o mentoriranju z
izbranim mentorjem
▪ Seznam mentorjev bo
objavljen na spletni
strani SPS
Vsaj 1 zaposlen za polni
delovni čas ob podpisu
pogodbe
1 faza:
PREDSTAVITEV
RAZPISA P2
2 faza:
IZVEDBA START UP
TRENINGOV
/SIO/
3 faza:
ROK ZA
REGISTRACIJO
PODJETJA
4 faza:
ODDAJA
VLOGE PREKO
ePortala
5 faza:
PODPIS
POGODBE O
SOFINANCIRANJ
U
6 faza:
PODPIS
POGODBE
Z MENTORJEM

2.
USPOSABLJANJE
V TUJINI
ZA HIGH-TECH
PODJETJA
2.
ODDAJTE VLOGO preko ePortala:
elektronsko, hitro, varno
ROK ZA ODDAJO VLOGE:
29.3.2024 do 14:00 ure
Vsebina vloge:
Prijavni list z izjavami vlagatelji
✔ Predstavitev start up projekta s
finančnim načrtom + terminski načrt
✔ Notarska listina oz. drug dokument,
ki izkazuje oblikovanje osnovnega kapitala
✔ M1 obrazec (zaposlena oseba ob oddaji vloge)
✔ Potrdilo subjekta inovativnega okolja (SIO)
o sodelovanju vlagatelja na start up treningu (Obrazec 6)

Slovenski podjetniški sklad
Ulica kneza Koclja 22, 2000 Maribor
INFORMACIJE O PRODUKTU P2:
e-pošta: razpisi@podjetniskisklad.si
tel: 02 234 12 72
02 234 12 64
Spletna stran: www.podjetniskisklad.si
Bodite pravočasno obveščeni preko e-novic!
KONTAKTIRAJTE NAS:

Druge spodbude Sklada in
širšega ekosistema za
inovativna zagonska podjetja

Podroben pregled aktualnih in napovedanih programov:
https://www.gov.si/zbirke/projekti-in-programi/razvojna-sredstva-za-gospodarstvo-turizem-in-sport/
Ključne javne organizacije ekosistema

• Pametna mesta in skupnosti;
http://pmis.ijs.si
• Pametne stavbe in dom z lesno verigo;
https://www.teces.si/sl/srip-psidl.html
• Mreže za prehod v krožno gospodarstvo
https://srip-krozno-gospodarstvo.si/
• Trajnostna pridelava hrane
https://www.gzs.si/srip-hrana/
• Trajnostni turizem
monika.lapanja@ef.uni-lj.si
Strateško razvojno-inovacijska partnerstva – SRIP
• Tovarne prihodnosti
http://ctop.ijs.si/sl/o-partnerstvu/
• Zdravje – medicina
https://www.sripzdravje-medicina.si/
• Mobilnost
https://www.acs-giz.si/o-acs
• Razvoj materialov kot končnih produktov
https://matpro.gzs.si/

Sekcija startup in
scaleup podjetij (SSP)
pri GZS
Zasebni deležniki ekosistema

Osrednja platforma
ekosistema startup.si
• Dogodki
• Novice
• Priložnosti
• Zaposlitve
• Startup mapa vseh deleženikov
• Startup podjetij
• Mentorjev
• Investitorjev
• Podpornih inštitucij
• Drugih relevatnih deležnikov

• osnova za dodelitev
ugodnosti startup podjetjem
(startup viza, storitve
podpornega okolja)
• krepi vlogo Slovenije kot
dežele startup podjetij
• referenca in potrditev, da je
podjetje startup oz. inovativno
zagonsko podjetje
Register vodi Slovenski podjetniški sklad. PRIJAVA:
https://www.podjetniskisklad.si/register-podjetij/register-inovativnih-zagonskih-podjetij/
Register inovativnih zagonskih podjetij

Programi in priložnosti
lokalnega podjetniškega
ekosistema (opcijsko)

• Lokalni partner navede aktualne programe in priložnosti
Aktualni programi in priložnosti (opcijsko)

Vsebinska obrazložitev in
napotki za izpolnjevanje
prijavnice

• Preden začnemo: nasveti in izhodišča
• Poslovni model (orodje Business Model Canvas) ter predstavitev startup projekta
s finančnim in terminskim načrtom
• Kratka predstavitev v video formatu (90 sekundni pitch)
• Ključni kazalniki uspešnosti poslovanja
Vsebina

Preden začnemo;
nasveti in izhodišča
za prijavo

Umestitev in skladnost projekta s
Strategijo pametne specializacije (S5)

Nasveti za izpolnjevanje
• bodite kratki, jedrnati, konkretni
• slovnične napake, jezik, razločnost
• upoštevajte ocenjevalne kriterije in predmet razpisa

Najpogostejše napake pri prijavi na razpis P2
• neporavnane obveznosti pri FURS
• neusklajeni podatki v prijavnem listu in predstavitvenem načrtu
• načrtovano poslovanje z izgubo
• nejasno izdelana ideja (prijava zgolj zaradi pridobitev sredstev)
• nizka inovativnost projekta
• slabo poznavanje trga
• pridobivanje sredstev z istim projektom na več razpisih (dvojno financiranje)
• neustrezen podpisnik

Poslovni model
(orodje Business Model Canvas)
in predstavitev startup projekta

Gradniki kanvas poslovnega modela
1. Vrednost za kupce
2. Segmenti kupcev
3. Kanali
4. Odnosi s kupci
5. Viri prihodkov
6. Ključni resursi
7. Ključne aktivnosti
8. Ključna partnerstva
9. Stroškovna struktura

Grafični prikaz kanvas poslovnega modela
Osterwalder o kanvasu: https://www.youtube.com/watch?v=RzkdJiax6Tw

Kanvas poslovnega modela za izpolnjevanje

Podrobneje o gradnikih
kanvas poslovnega modela

Segmenti kupcev
• Različne skupine ljudi ali organizacij, ki jih
želi s ponudbo doseči podjetje.
• So v jedru poslovnega modela.
• Kupce moramo segmentirati.
• Moramo se odločiti, katere segmente bomo
skušala doseči in katerih ne.

Kdaj je skupina kupcev ločen segment?
• Če njihove potrebe zahtevajo prilagojeno
ponudbo vrednosti.
• Če so dosegljivi čez drug distribucijski kanal.
• Če zahtevajo drugačeno vrsto odnosa.
• Če so različno dobičkonosni.
• Če so pripravljeni plačati za drugačen vidik
ponudbe.

Tipologija segmentov kupcev
• Masovni tržni segment.
• Nišni tržni segment.
• Segmentiran trg – malo različni segmetni.
• Diverzificiran trg – povsem različni segmenti.
• Večstranski trg – platforme.

Predlogi vrednosti
• Sveženj produktov ali storitev, ki
ustvarjajo vrednost za kupca.
• Kupcem rešuje izzive, probleme ter daje
dobitke.
• So glavni razlog, za nakup in uporabo.

Kaj vse ustvarja vrednost?
• Novost na trgu – inovacija.
• Izboljšane zmoglivost oz. karakteristike.
• Prilagoditev produktov po meri - personifikacija.
• Opravi določeno nalogo.
• Odličen dizajn.
• Uveljavljena blagovna znamka.
• Nizka cena.
• Znižanje stroškov pri uporabnikih.
• Zmanjšanje tveganja npr. z garancijo.
• Lažja dostopnost preko poslovnega modela ali
tehnologije.
• Priročnost ali uporabnost produkta.

Kanali
• Gre za komunikacijske,
distribucijske in prodajne kanale.

Katerim funkcijam služijo kanali?
• Širjenju glasu o izdelkih ali storitvah, ki jih
organizacija nudi svojim kupcem.
• Komuniciranju vrednosti do kupcev.
• Omogočanje nakupa produktov ali storitev.
• Dostava produktov ali storitev.
• Nudenje poprodajne podpore.

Tipologija kanalov in faze procesa

Odnosi s kupci
• Opisuje tipe razmerij med organizacijo
in posameznimi segmenti kupcev.
• Različni motivi odnosov (pridobivanje
kupcev, ohranjanje kupcev ali dodatna
prodaja kupcem).
• Spekter možnosti od osebnega do
avtomatiziranega odnosa.

Tipologija odnosov in kako skrbimo za njih
• Individualna obravnava – osebni skrbnik.
• Osebna podpora (fizična, telefonsko, e-pošta,…)
• Samopostrežba – podpora, da si kupci lahko
pomagajo sami.
• Avtomatizirane storitve – napredne oblike
samopostrežbe, ki simulirajo oseben pristop.
• Upravljanje skupnosti uporabnikov (vzajemna
pomoč med njimi in vpogled v njihove želje).
• Soustvarjanje (javno podajanje ocen, sokreiranje
produktov,…)

Viri prihodkov
• Kaj so viri prihodkov? Predstavlja
znesek denarja, ki ga organizacija
zaračunava vsakemu posameznemu
segmentu kupcev.
• Koliko in za kaj so pripravljeni plačati
kupci? Podjetje ima lahko več virov
prihodkov hkrati.

Predmet zaračunavanja?
• Kupnina za plačilo lastninske pravice na izdelkih.
• Uporabnina za koriščenje storitev.
• Naročnina za dolgoročnejšo uporabo storitev.
• Izposoja oz. najem sredstva.
• Licenčnina za koriščenje intelektualne lastnine.
• Posredniška provizija za posredovanje med dvema
strankama.
• Oglaševanje po kanalih podjetja.

Dva tipa prihodkov
• Prihodki, vezani na transakcijo, oz.
vsakokratno plačilo kupcev.
• Pavšalni prihodki.

Različni cenovni mehanizmi
• Fiksne cene po ceniku.
• Pogajanja o ceni.
• Avkcije.
• Dinamične tržno prilagojene cene.
• Količinsko pogojene cene.
• Plačilo po uspehu – provizije.

Ključni resursi
• zajema najpomembnejša sredstva, ki jih mora
organizacija zagotoviti, da lahko poslovni model
funkcionira.
• Lahko so fizična, finančna, intelektualna,
človeška v lasti organizacije, ali pa najeta.
• Vse kar je neobhodno potrebno za ustvarjanje
vrednosti za kupce, vzdrževanje odnosov z njimi in
ustvarjanje prihodkov.

Ključne aktivnosti
So najpomembnejša opravila, ki jih
mora organizacija izvajati, da lahko
nemoteno posluje.

Glavne kategorije aktivnosti
• Proizvodnja izdelkov (načrtovanje,
izdelava in dostava izdelkov).
• Reševanje težav kupcev
(izobraževanje, zdravljenje, urejanje
izgleda, zabavanje, prevažanje,…)
• Upravljanje s platformo/mrežo (npr.
urejanje spletne tržnice)

Ključna partnerstva
• Opisuje mrežo dobaviteljev in partnerjev,
s katerimi organizacija sodeluje, da poslovni
model lahko deluje.
• Najpogosteje za sredstva, ki jih
organizacija ne more zagotoviti sama.
• Z njimi npr. povečuje prodajo ali zmanjšuje
tveganja.

Tipi partnerstev
• Sodelovanje nekonkurenčnih organizacij.
• Partnerstva med konkurenti.
• Skupni projekti za ustvarjanje novih poslov.
• Partnerstva med proizvajalci in trgovci z
namenom zagotavljanja dobave zalog.

Razlogi za partnerstva
• Optimizacija procesov (npr. znižanje
stroškov, povečanje učinkovitosti).
• Zmanjševanje tveganj (npr. povezava
pri razvoju temeljne tehnologije)
• Pridobivanje sredstev in izvajanje
aktivnosti (npr. zunanje izvajanje
nestrateških aktivnosti).

Stroškovna struktura
• Stroškovna struktura opisuje vse stroške,
ki se pojavijo ob delovanju poslovnega
modela.
• Nekateri poslovni modeli se na stroškovno
strukturo ozirajo bolj, kot ostali.
• Ločimo namreč dva različna tipa poslovih
modelov: tiste, ki se osredotočajo na ceno,
ter tiste, ki se osredotočajo na vrednost.

Značilnosti stroškov
• Fiksni stroški.
• Variabilni stroški.
• Ekonomija obsega.

Ključni kazalniki
uspešnosti poslovanja

Finančna tabela – obvezna priloga prijave

Poslovanje z dobičkom najkasneje v letu 2026!
To se mora odražati v finančnem načrtu kot tudi terminskem načrtu!
POZOR! Pogoj razpisa

Življenjska vrednost stranke (Customer Lifetime Value - CLV)
Predstavlja skupno vrednost, ki jo podjetje lahko pričakuje od enega kupca skozi
celotno obdobje poslovnega razmerja. Če podjetja poznajo CLV svojih strank, se
lahko na podlagi informacij odločijo, koliko bodo porabila za pridobivanje in ohranjanje
strank.
CLV = (Povprečna vrednost naročila) x (Število transakcij) x (Povprečna življenjska
doba stranke)
Ključni kazalniki poslovanja

Povprečna vrednost naročila (AOV)
AOV je povprečni znesek denarja, ki ga stranka porabi za vsako transakcijo. Za
izračun AOV delite skupni prihodek s skupnim številom transakcij.
Število transakcij; Število transakcij je skupno število nakupov, ki jih je stranka
opravila med odnosom z vašim podjetjem.
Povprečna življenjska doba stranke; Povprečna življenjska doba stranke je čas,
ko stranka ostane aktivna v vašem podjetju. Izračuna se lahko tako, da se skupno
število let, ko stranka ostane aktivna, deli s skupnim številom strank.

Strošek pridobitve kupca (Customer Acquisition Cost - CAC)
Gre za strošek, ki ga ima podjetje, da pridobi novo stranko. Za izračun stroškov
pridobivanja strank morajo podjetja upoštevati vse stroške, povezane s
pridobivanjem nove stranke, vključno s stroški trženja in oglaševanja, prodajnimi
provizijami in drugimi stroški, povezanimi s privabljanjem in spreminjanjem
potencialnih strank. Z razumevanjem stroškov pridobivanja strank in optimizacijo
svojih trženjskih in prodajnih strategij lahko podjetja izboljšajo svojo dobičkonosnost
in zgradijo bazo zvestih strank.
CAC = (Skupni stroški prodaje in trženja) / (Število novih pridobljenih strank)

Učinkovitost prodajnega lijaka
Analiza korakov, ki jih potencialna stranka opravi od zavedanja o izdelku do nakupa,
in merjenje uspešnosti na vsaki stopnji.
Obračalna doba terjatev
Povprečno število dni, ki so potrebni za prejem plačil od kupcev.

Donosnost lastniškega kapitala (Return on Equity - ROE)
Ta finančni kazalnik se meri na podlagi razmerja čistega dobička in lastniškega
kapitala. Prikazuje, koliko dobička lahko podjetje ustvari glede na vire, ki mu jih
zagotavljajo njegovi lastniki.
ROE = neto dobiček / kapital
Neto dobiček je čisti dobiček po odštetih vseh stroških, davkih in obrestih.
Lastniški kapital; vir lastniškega financiranja so tako lastna sredstva podjetnika kot
tudi drugih sovlagateljev, ki jih v vložijo v podjetje v obliki kapitala.

Koeficient dolga proti kapitalu (Debt-to-Equity Ratio)
Razmerje med skupnim dolgom in lastniškim kapitalom, ki kaže, koliko podjetje se
zanaša na dolg za financiranje svojega poslovanja.
Dodana vrednost
Se izračuna na osnovi seštevka stroškov za plače, dobička, amortizacije in obresti.
To se pogosto uporablja za analizo vrednosti, ki jo podjetje dodaja v gospodarstvu.

Terminski načrt

Pomembnost terminskega načrta
• Upoštevajte mejnike razpisa
• Načrt naj bo skladen s finančnim načrtom
• Realen terminski načrt je učinkovito orodje za spremljanje napredka!

Nasveti za izdelavo načrta
1. Določite jasne cilje in prioritete: vsak načrt naj temelji na jasnih, merljivih ciljih,
ki odražajo vašo vizijo in misijo.
2. Bodite realni glede možnosti in virov: ocenite svoje trenutne vire in realno
ocenite, kaj lahko dosežete v treh letih.
3. Upoštevajte tržne trende in konkurenco: analizirajte tržne trende in dejavnosti
konkurence, da boste lahko prilagodili svoj načrt razvijajočemu se trgu.
4. Usklajenost s finančnim načrtom: plan izvedbe naj bo usklajen s finačnim
načrtom
5. Redno pregledujte in prilagajajte načrt: triletni načrt ni zapisan v kamen. Redno
ga pregledujte in prilagajajte glede na napredek in spremembe na trgu.

5 najpogostejših napak
1. Preoptimistične napovedi: preveč optimistične napovedi prihodkov in rasti lahko
vodijo v finančne težave.
2. Pomanjkanje prilagodljivosti: striktno držanje načrta, brez prilagajanja
spremembam na trgu ali novim informacijam.
3. Zanemarjanje tržnih raziskav: neupoštevanje pomembnosti tržnih raziskav in
nezadostno razumevanje ciljnega trga.
4. Podcenjevanje pomena denarnega toka: nezadostno načrtovanje za upravljanje
denarnega toka lahko vodi v likvidnostne težave.
5. Ignoriranje potencialnih tveganj: neupoštevanje ali neplaniranje za potencialna
tveganja in izzive lahko vodi v nepripravljenost na krizne situacije.

5 najpogostejših predpostavk, ki so običajno radikalno
napačne pri načrtovanju
"Naš produkt bo samoumevno uspešen": Predpostavka, da bo trg takoj sprejel produkt brez
potrebe po obsežnem trženju ali prilagajanju.
"Konkurenca ne bo vplivala na našo rast": Ignoriranje vpliva konkurence in tržnih sil na rast
in uspešnost.
"Zlahka bomo pridobili financiranje": predpostavka, da bo zunanje financiranje lahko
dostopno kadarkoli.
"Prodaja bo naravno sledila": pričakovanje, da bo produkt sam po sebi generiral prodajo
brez potrebe po aktivnem prodajnem in tržnem angažmaju.
"Spremembe na trgu nas ne bodo prizadele": neupoštevanje potencialnih tržnih sprememb
in njihov vpliv na poslovanje.

Kratka predstavitev v
video formatu
(90 sekundni pitch)

Uvod (20 sekund)
• Začnite z močnim uvodom, ki pritegne pozornost. Predstavite sebe in vaše podjetje.
• Omenite problem, ki ga rešuje vaš produkt ali storitev in jasno izpostavite kdo ima ta problem.
Telo predstavitve (50 sekund):
• Podrobno opišite vaš produkt ali storitev in kako rešuje predstavljeni problem.
• Izpostavite vašo edinstveno prodajno prednost in kaj vas loči od konkurence.
• Delite ključne dosežke ali zgodnje uspehe, ki dokazujejo verodostojnost vaše rešitve.
Zaključek in poziv k dejanju (20 sekund):
• Zaključite z močnim sporočilom, ki povzame, zakaj je vaša rešitev nujno potrebna.
• Vključite jasen poziv k dejanju. Povejte gledalcem, kaj želite, da storijo po ogledu vaše
predstavitve
Struktura predstavitve

V 90 sekundah lahko običajno vključite med
225 in 250 besed, odvisno od hitrosti govora.
Priporočljivo je, da vadite svojo predstavitev,
da zagotovite, da ne presežete časovnega
okvirja, hkrati pa ohranite naravni tempo
govora ter razločnost izgovorjave.
Število Besed

Ključni nasveti
• Jasnost in jedrnatost: Izogibajte se tehničnemu žargonu in kompliciranim
razlagam. Vaše sporočilo naj bo preprosto in razumljivo.
• Vizualna podpora: Uporabite vizualne elemente, kot so slike, grafikoni ali kratki
videoposnetki, da podprete svoje govorjene besede.
• Vaja: Vadite svojo predstavitev večkrat, da postanete bolj samozavestni in da
zagotovite ustrezno dolžino.
• Čustvena povezava: Predstavitev naj bo avtentična in naj izžareva vašo strast,
predanost in odločenost. Zgodbe o uspehu, pričevanja strank ali osebne anekdote
lahko močno povečajo privlačnost vaše predstavitve.

Pozdravljeni, moje ime je Lucija iz podjetja Gridtech
Evropa se sooča s staranjem prebivalstva, kar povečuje povpraševanje
po storitvah za starejše. S 100 milijoni ljudi, starejših od 65 let, panoga
storitev oskrbe v Evropi raste za 7% letno.
Sistem ElderOn je namenjen upravljalcem domov za starejše, ki se
spopadajo z omejenimi sredstvi, strogo regulacijo dela, kar pri
zdravstvenem osebju povzroča preobremenjenost, stres in strah pred
napakami. Dodatno delo otežujejo še pričakovanja svojcev, kar povzroča
dodatni pritisk.
ElderOn nadgradi obstoječe IT sisteme v domovih s kombinacijo SaaS
rešitve in posteljnega senzorja. Algoritmi zaznajo nevarnosti, kot so
nočno odtavanje, padci in spremembe rutine ter o tem obvestijo osebje.
Edinstvena kombinacija senzorjev in algoritmov naredi sistem robusten in
učinkovit kar je tudi ključni diferenciator od konkurence. Domovom
zaračunavamo 220 € za nakup senzorja ter dodatnih 120 € za letno
licenco na sensor.
Z 20.000 posteljami v Sloveniji, ter več 3,8 MIO v Evropi ima ElderOn
obsežen tržni potencial.
Danes imamo razvit prototip, ki ga testiramo treh domovih v Sloveniji. V
2025 pa ciljamo na 0,5 milijona € prihodka ter širitev na vsaj tri trge preko
distributerjev.
Našo jedrno ekipo sestavljajo trije strokovnjaki na področjih razvoja
programske in strojne opreme ter upravljanja podjetja, sodelujemo pa
tudi z akademiki in strokovnjaki za zdravstveno oskrbo.
Primer besedila za ElderOn (209 besed)

Startup treningi za P2 2024 - gradiva iz delavnic

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Startup treningi za P2 2024 - gradiva iz delavnic

Similar to Startup treningi za P2 2024 - gradiva iz delavnic (20)

More from Start:up Slovenia - creating a vibrant Slovenian start-up community

More from Start:up Slovenia - creating a vibrant Slovenian start-up community (20)

Startup treningi za P2 2024 - gradiva iz delavnic