Михаил Булгаков подарил миру блестящую фразу: "Разруха не в клозетах, а в головах". Разруха была основным трендом тех лет в социальной рекламе, которая призывала бороться с разрухой в клозетах, не поясняя, как же это возможно. Рекламным трендом года нынешнего стал конец света. Посмотрите на огромное количество рекламы, так или иначе обыгрывающей приближающийся конец света. Каждая вторая распродажа приурочена именно к этому событию. Создав "конец света в головах", можно попытаться разово заработать немного больше, чем на банальной распродаже к Рождеству или Новому году. Но мне хочется задать вопрос, перекликающийся с классическим "есть ли жизнь после жизни?". И вопрос этот звучит так "есть ли бизнес после конца света?". Уверен, что каждый из вас понимает - конечно, есть. И, если вы не хотите увидеть конец света в одном отдельно взятом бизнесе - вашем бизнесе - давайте поговорим об основных трендах 2013 года в маркетинге, рекламе, продажах. Поговорим о том, каким может и должен стать ваш бизнес после "конца света".

1. Есть ли бизнес после
конца света…
Тренды грядущего года
7 декабря 2012 года
До начала осталось несколько минут, а пока вы можете
настроить размеры окон презентации и чата так, как вам удобно
Ведущий: Стас Кривин
E-mail: krivin@kiphost.info
Блог: ishop.kiphost.info
Сайт центра дистанционного обучения KIP: edu.kiphost.info

2. Бизнес процессы
Этапы проекта (развития бизнеса)
1. Шумиха
2. Неразбериха
3. Поиски виновных
4. Наказание невиновных
5. Поощрение непричастных
Изменение традиционной схемы управления бизнес-
процессом

3. Структура бизнеса
Жестко определенный рынок – B2B, B2C, B2G, опт, розница
Жесткое позиционирование «товар или услуга»
Искусственное ограничение ассортимента, номенклатуры
Работа по схемам продавец-покупатель, поставщик-потребитель
Бизнес-многостаночник
Развитие партнерства
«Технологии двойного назначения»

4. Менеджмент
Корпоративная религия (японская модель)
Корпоративная культура (американская модель)
Корпоративный тоталитаризм (немецкая модель)
Наблюдение за наблюдающим (китайская модель)
Слияние, комбинированная модель управления, тандемный принцип

5. Конкуренция
Немного истории
1. Конкуренция наличием товара
2. Ценовая конкуренция
3. Конкуренция в качестве
4. Конкуренция в соотношении цена-качество
Конкуренция за счет предоставления дополнительного сервиса.
Уход от конкуренции, выход из борьбы, отстройка, позиционирование.
Создание своего «голубого океана»

6. Реклама
Немного истории
1. Выявление проблемы
2. Акцентирование на проблеме
3. Показ запрограммированного пути решения
4. Предложение
5. Ограничение
Выявление скрытых, неявных причин проблемы.
Использование эмоций

7. Маркетинг
Частая схема появления маркетинговых функций
1. Снижение продаж
2. Организация маркетингового подразделения
3. Ищем, чем занять отдел маркетинга
4. Ставим задачу: повысить продажи, ничего не меняя
5. Начало войны между маркетингом и продажами
6. Убытки, вызванные несогласованными действиями
Допродажное маркетинговое проектирование
Разделение полномочий, определение меры ответственности
Создание трейд-маркетинговых стратегий

8. Продажи
Преобладающая практика и ее ошибки
1. Одноступенчатый отдел продаж
2. Выделение «звезд»
3. Перекосы в системе стимулирования (отсутствие нижней планки)
4. Спокойствие при стабильных продажах, паника при стогнации
5. Отсутствие обучения
6. Внедрение техник «впаривания»
Выстраивание отдела продаж
Встраивание отдела продаж в общую структуру бизнеса
Внедрение техник честных продаж, естественных продаж

9. Есть ли бизнес после
конца света…
Тренды грядущего года
7 декабря 2012 года
Ведущий: Стас Кривин
E-mail: krivin@kiphost.info
Блог: ishop.kiphost.info
Сайт центра дистанционного обучения KIP: edu.kiphost.info