Финальная презентация

1. /Шаблон презентации питчинга
проекта
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная
, 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия
• - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого
, , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать
• Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием
• - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой
. .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий
• - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска
, ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных
.инвесторов
• , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий
освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее
.в проекта развития
• ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы
, .исследования тестирования и разработки идеи
• ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор
, .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору

3. Структура финальной презентации
,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых
студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. , , , .Название тип отрасль основная идея и ключевые слова проекта На основе лекции 3№ .и Конструктора идей
2. .Команда проекта
3. , .Основные гипотезы проблемы и потребности клиентов На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора
, /потребителей и рыночной ниши д з 3№ .
4. .Клиенты проекта и рыночная ниша На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора потребителей и
, /рыночной ниши д з 3№ .
5. .Конкуренты и аналоги На основе лекции 4№ , /и Конструктора конкурентов д з 4№ .
6. , , .Ключевая инновация технология отличия На основе лекции 5№ , /Конструктора решений и д з 5№ .
7. . .Продукт и бизнес модель Лендинг проекта На основе лекции 6№ /и д з 6№ .
8. , .Маркетинговая воронка каналы и стратегия привлечения клиентов На основе лекции 7№ /и д з 7№ .
9. , , .Операции бизнес процессы цепочка добавленной стоимости и система бизнеса На основе лекции 8№ /и д з 8№ .
10. . .Финансовая модель проекта Основные допущения и метрики На основе лекции 9,10,11№ /и д з № 9,10,11.
11. , .План запуска развития и масштабирования проекта На основе лекции 10№ /и д з 10№ .
12. .Ресурсы и партнеры проекта На основе лекции 12№ /и д з 12№ .
13. .Текущий статус проекта

4. " "Праздничное агентство Мастерская мечты
4
Адрес сайта • http://landing-page5.cc/ex/21dream/
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Развлечения
• : .Клиенты Малый и средний бизнес
• - :Модель монетизации что продаем Организацию праздников
• : 4000 50000 ./Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 : ,Через лет Россия Китай
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 1,7Текущий объем рынка трлн дол
• 6%Годовой темп роста рынка
• 3 : % : 7% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении рынка за года планируем
119 .продать на млрд долларов
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 1 .Требуемая сумма млн
• На развитие идеи

6. Команда
Бейсембина Ансаган
Лидер команды
, -12 ,магистрант группа ММар н
.ФГУБиП
Отвечает в команде за контроль над
.выполнением заданий
Карагаева Айсулу, ,магистрант
-12 , .группа МЭ н ФГУБиП
Занимается оформлением
.презентаций
Мажитова Айгуль
, -11 ,магистрант группа ММар н
.ФГУБиП Занимается сбором
информации
Кондратьев Игорь
Гений маркетинга и продаж
, -12 , .Магистрант группа МЭ н ФГУБиП
Занимается заполнением конструкторов
Сыздыков Канат
Спец по IT . ,технологиям магистрант
-12 ,группа МЭ н ФГУБиП Занимается
заполнением конструкторов
Чурумбаева Куралай
, -12 ,магистрант группа МЭ н
,ФГУБиП Занимается
оформлением презентаций
Каменов Нуртай
, -12 , .магистрант группа МЭ н ФГУБиП
Конструировал лендинг

7. Идея
• Наша команда планирует создать агентство по
организации праздников. Это позволит предоставлять
помощь в быстрой и интересной организации
мероприятия
• ,Праздники будут востребованы предпринимателями
начальниками компаний и решат проблему с
организацией праздников с помощью инновационных
( . .)технологий роботы и т д
• -Потребители получат наши услуги в офисе покупая
.услуги

8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 28 35от до
?Где живут
/Руководитель компании учреждения
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
заниматся своими детьми
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Хочет организовать интересный праздник
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
организовать праздник с новыми идеями и воплощениями
.Уровень платежеспособности 4-высокая
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 4-много
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
4-легко

9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
:Желание открыть праздничное агентство
:Проблема недостаточность денежных средств
:Причина небольшая заработная плата
Негативные потребности и проблемы
3:Негативное самореализоваться
1:Проблема № трата времени и сил впустую
3:Причина № ,нужна поддержка близких и друзей а также
правильно выбирать направление деятельности
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
проведут плохо праздник
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы не может найти подходящее праздничное агентство
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
ищет в интернете
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
однообразие праздничных агентств
?Какова реальная причина проблемы отсутствие новых идей
?Проблема регулярная или периодическая Периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5-сильно парит
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5-нужно срочно

10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 « »Праздничное агентство Империя
http://www.prazdnikrf.moscow/
№1 « »Агентство Праздник http://www.prazdnik-pavlodar.kz
№2 SV prazdnik http://svprazdnik.ru/ №2 « - »Астана Концерт http://astana-concert.kz/
№3 « »праздничное агентство АРТ Планета
http://www.prazdnikvezde.ru/
№3 - " "арт агентство Розовый Фламинго http://www.pinkflo.kz
№4 « »Праздничное агентство Розовый слон
http://rozovyi-slon.ru/
№4 «агентство Thirteen» http://thirteen.kz
№5 « »студия праздников Конфетти
http://www.studio-konfetti.com
№5 “JAM Events” http://www.event.kz/

11. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
SV prazdnik
« »Конфетти
« - »Астана Концерт
«Thirteen»
« »Розовый слон
« »Империя
" "Розовый Фламинго
« »АРТ Планета
« »Праздник
“JAM Events”
Наш проект

12. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторы
SV prazdnik
« »Розовый слон
« »АРТ Планета
« »Конфетти
« - »Астана Концерт
« »Праздник -ближайшая цель
« »Империя
«Thirteen»
" "Розовый Фламинго
“JAM Events”

13. ( )Ключевое решение ценность
• , ?Проблема которую мы решаем Проблему с интересным проведением
праздников
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Мы используем
: , , , -современные технологии роботы светодиоды аниматоры аква гримм и
. .т д
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное
? .преимущество Праздник разрабатывается индивидуально с клиентом У
нас нет готового шаблона праздника
• ? ,Новые возможности Дает возможность хорошо организовать праздник
.не тратить время на самостоятельную подготовку праздника
Уверенность в профессионализме нанятой компании
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или
? .что исчезает Исчезают однообразные праздники

14. !Описание решения
• . , ,Суть Наше агентство является организатором и декоратором приемов свадеб
, .юбилеев корпоративов и детских праздников в Павлодаре и области Оформление
, , -ресторанов банкетных залов зданий будоражит чувства и оставляет навсегда в
. .памяти прекрасные моменты Все авторские работы индивидуальны и неповторимы С
.нами ваше торжество подарит вам и вашим гостям незабываемые эмоции Мы
- , .воплощаем мечты в реальность создавая волшебство в которое так хочется верить
, , ,Это осуществление ваших фантазий созданное из шаров лент живых цветов и
.необычных декораций
• . - .Ключевая инновация Использование нано технологий Использование в работе
. .роботов и т д
• ? -Что может стать объектом патентования Использование нано технологий в работе
• ?Что труднее всего скопировать в вашем решении Каждый праздник разрабатывается
индивидуально

15. 15
• (unfair advantages) –Нерыночных преимущества быстрая
. 1 .работа Организация уже через день
• , , .Возможно есть патенты технология которой ни у кого нет
, , -Использование в работе роботов светодиодов нано
.технологий
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

16. 16
$
• : ? ?Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка
-Продажа услуг организации праздников
• ? , ?Ценообразование Комиссия фиксированная цена Организация полного
60000праздника от тенге
• %? 166%Маржа в
• ( , 60-90 )? 30%. 70%Период оплаты сразу постоплата через дней Предоплата
после проведения
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
20000- , 5%, -1000лидов лиды конверсия клиенты
• ?Разовый клиент или постоянный Постоянный
• , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он
?будет Вам платить в месяцах В течении всей жизни клиента он организует дни
, . .рождения семейные праздники и т д
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. ( : , . .)Закупки материалов для оформления шары ткани и т д
2. Оказание услуг
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг и поддержка исполнение обязательств операции
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

18. 18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

19. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 1319400 2250681 3565956 4369580 7873983
/Сделок транзакций направлениям цена
Консультация 500 530 562 476 505
Пробный план и расчеты 800 848 899 762 808
Организация праздника 60000 63600 61798 52405 55549
/ , .Переменные прямые расходы тыс 196800 208608 220675 232867 246839
(NET), .Валовая прибыль тыс 1122600 2050073 3345281 4136712 7627143
, %Маржа 85% 91% 94% 95% 97%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 184800 1958880 2070234 2200998 2319936
EBITDA, . .тыс руб -725400 91193 1275047 1935715 5307208
EBITDA Margin, % -44% 3% 17% 22% 24%
EBITDA, . .тыс нарастающим -634207 640840 2576555 7883763
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 725400
, .Общие инвестиции тыс 725400 безубыточность инвестора

20. Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

21. ЦЕЛИ
21
• Получение инвестиций
• 30 платящих клиентов
• 50 платящих клиентов
• Запуск сайта с
оформлением заказа
• 100 платящих клиентов
• 1 партнерство
• round A (> $2 mln)
• выход на
международный рынок
в России
• 1500 платящих
клиентов
• 15000 платящих клиентов
• Выход на
международный рынок
Китая
EXIT > $ 40 mln
,Филиалы в России
,Японии Китае
20000 платящих клиентов