Финальная презентация

1. АВТОСЕРВИС
1
Адрес сайта • http://aza199513.wix.com/mysite-2
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• : ,Тип проекта Персональные услуги которые оказывает группа
• / :Рыночная ниша Индустрия Машиностроения
• :Клиенты Малый и средний бизнес
• - :Модель монетизации что продаем Ремонт и продажа авто
• : 2000 000 ./Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : , ( , )Текущая Казахстан СНГ Россия Украина
• 3-5 : ( , )Через лет Азия Корея Китай
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынкаж: 5%
• 3 : 5% , 3 30 .Планируемая через года доля рынка рынка за года планируем продать на млн тенге
СТАДИЯ
• ,Идея план действий и команда
• Прототип
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• -Развитие сети партнеры
• Выход на международные рынки
• ,Продажа технологий лицензий
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 5Требуемая сумма млн тнг
• На развитие идеи
• На развитие технологии
• На запуск и тестирование рынка или продаж и ремонта
• , , , ,На масштабирование рост маркетинг ФОТ развитие партнерской сети

3. Pavlodar
Серикбай Азамат
Лидер команды
3 , -студент курса группа Мт
303 ФММиТ
,Имеет лидерские качестав
Отвечает за все действия по
,курсу
–первый бизнес торговля в
школьные годы
Хамидолла Мейрбек
,Идеолог и мозг автор идеи
3 , -студент курса групппа Мт
303 ФММиТ
,Умеет бысрто считать
отвечает за выполненную
работу команде
Сансызбаев Серикхан
3 , -303студент курса Мт
ФММиТ
Сообразительный
отвечает в команде за
выполнение работ
Имеет опыт работы в
продаже
Мадияров Арыстан
Гений маркетинга и продаж
АВТОР идеи Нашего проекта
3 , -303студент курса Мт
ФММиТ
,Имеет навыки в продаже
отвечает в команде за
выполнение работ
Магзумов Жансултан
Спец по коммуникациям
3 -студент курса групппа Мт
303 ФММиТ имеет навыки
переговоров
Отвечает за выполнение
,работ
Кабир Галымжан
Технолог и мастер на все
руки
3 , -студент курса групппа Мт
303 ФММиТ имеет навыки
,переговоров отвечает за
выполнение работ

4. Идея
• Наша команда планирует открыть .Автосервис Это
позволит предоставлять быстрый качественный
ремонт авто и приобрести качественные
,запчасти предоставляем ремонт и запчасти
качественной продукции
Услуги будут востребованы Автолюбителями моего
города и не только и решат проблему с очередью в
СТО с помощью онлайн очереди
• Потребители получат наши товары и услуги в
Автосервисе и через интернет покупая и получая
платно продукт и услуги

5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 18От и выше
?Где живут в нашем регионе и области
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
Работают в разных сферах
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Хотят жить без проблем с авто
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Клиенты смогут получать качественный ремонт
.Уровень платежеспособности Высокий
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире - 2000, 200000, 1000000В Городе в республике В мире
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Очень легко они понимают в чем проблема и его решение

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Еда, ,сон деньги и свободное время для отдыха
Негативные потребности и проблемы
Вынужденная трата денег на ремонт авто и в других
жизненных ситуациях
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Трата денег в больших количествах
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Он знает решение проблемы но нет денег и времени
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Нашел свободное время и деньги
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
,Пролемы с финансами в качестве обслуживания в сервисе
?Какова реальная причина проблемы Время и деньги
?Проблема регулярная или периодическая Периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 3
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
3

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Позитивные потребности и проблемы
У всех наших конкурентов позитивные потребности с
,финансами и временем а также с повышением клиентской
базы ежегодно
Негативные потребности и проблемы
-Негативные потребности это оказание услуг повторно
если предыдущая не решила проблему и клиент не
доволен
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Клиенты могут отказаться от углуг в дальнейшем
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Решение есть но не всегда оно срабатывает
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
решение в том чтобы клиенты были довольны результатом

8. максимальная цена
минимальная цена
минимальное
качество
максимальное качество
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
Bosh
service
Камкор
авто Иртыш
лада
Автокар
автолюкс
Таксомотр
Таксомотр
T CAR
МВО Сервис
Global
Transmission

9. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
Иртыш
лада
Таксомотр
Global
Transmission
Bosh
service
Камкор
авто
T CAR
МВО Сервис
Иртыш
лада
Автокар

10. ( )Ключевое решение ценность
• ,Проблема которую мы решаем это ремонт автомобиля
• ,Важнейшее отличие от всего что есть на рынке мы
,делаем ремонт качественно быстро и через
официальных дилеров
• Основное преимущество в том что у нас есть
электронная очередь
• Новые возможности инновационные технологии в
техническом обслуживании автомобиля
• ,Комфортная езда на авто нет проблем с личным авто

11. !Описание решения
• Мы осуществляем разные виды ремонта
• В качественном обслуживании по новым
;технологиям высококлафицированные
;специалисты разнобразие видов сервисных
услуг
• Онлайн очередь в автосервисе
• Создание мобильного приложения для онлайн
очереди

12. 12
• Быстрый и качественный ремонт
• .Онлайн очередь
• мобильное приложения для онлайн очереди
• Официальные предстовители автомобильных брендов в
Казахстане
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

13. 13
$
• :Продукт услуга и продажа автозапчастей
• 2000 100000Ценообразование от до
• 52%Маржа в
• Период оплаты сразу после ремонта или продажи
• Разовый клиент и постоянный
• ,Если постоянный клиент то он будет платить каждый месяц
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. : , , , .Закупки материалов кран автоподьемники электронасос балансировочный станок и т д
2. /Производство или разработка развитие технологии мобильное приложения для онлайн
очереди
3. :Налаживание партнерских отношений и программ у нас есть договор с партнерами и
выполняем все пункты по договору вовремя и без нареканий со стороны клиента
4. - : , , ,Маркетинг привлечение лидов Разработка УТП акций связь с автолюбителями договор с
поставщиками
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение обязательств операции
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

15. 15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
:Мы привлекаем клиентов следующими образами
- Через радио
- Через Тв
- Через газет журналы
- ( ,Через интернет имеется свой сайт страницы в
. )соц сетях
- Через рекламные стенды и промоутеров

16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000
/Сделок транзакций направлениям цена
/ 1Продукт услуга 2000 1938 1779 2359 2406 2332
/ 2Продукт услуга 4000 3876 3558 4718 4812 4663
/ 3Продукт услуга 8000 7752 7116 9436 9327 8562
/ , .Переменные прямые расходы тыс 533,000 538,000 543,000 545,000 548,000
(NET), .Валовая прибыль тыс 562,330 607,296 892,147 1,298,101 1,297,476
, %Маржа 77% 77% 67% 71% 67%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 600,000 600,000 600,000 600,000 600,000
EBITDA, . .тыс руб -37,670 7,296 292,147 698,101 697,476
EBITDA Margin, % -74% -8% 28% 42% 41%
EBITDA, . .тыс нарастающим 136,130 200,424 546,573 1,297,699 2,042,154
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 830,000 136,000
, .Общие инвестиции тыс 844,775 безубыточность инвестора

17. Точка безубыточности
Возрат инвестору
3 квартал 4 квартал

18. ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 150 платящих клиентов
• MPV
• 250 платящих клиентов
• запуск модуля прямых
APIтрансляций и
• 1 партнерство
• 800 платящих клиентов
• marketplaceзапуск
• 1 партнерство
• AC = 10000 .С тнг
• ARPU = 15000 .тнг
• round A (> $5 mln)
• выход на
международный рынок
( , )Корея Бразилия
• CAC = $50
• ARPU = $200
• TOP 100 маркетплейсов в
мире
• CAC (SMB) = $50
• ARPU (SMB) = $200
• CAC (Enterprise) = $2 000
• ARPU (Eterprise) = $30
000
EXIT > $ 110 mln
• Salesforce
• Accenture
• Google