1. /Шаблон презентации питчинга
проекта
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ
2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная
, 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия
• - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого
, , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать
• Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием
• - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой
. .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий
• - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска
, ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных
.инвесторов
• , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий
освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее
.в проекта развития
• ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы
, .исследования тестирования и разработки идеи
• ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор
, .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору
3. Структура финальной презентации
,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых
студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. , , , .Название тип отрасль основная идея и ключевые слова проекта На основе лекции 3№ .и Конструктора идей
2. .Команда проекта
3. , .Основные гипотезы проблемы и потребности клиентов На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора
, /потребителей и рыночной ниши д з 3№ .
4. .Клиенты проекта и рыночная ниша На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора потребителей и
, /рыночной ниши д з 3№ .
5. .Конкуренты и аналоги На основе лекции 4№ , /и Конструктора конкурентов д з 4№ .
6. , , .Ключевая инновация технология отличия На основе лекции 5№ , /Конструктора решений и д з 5№ .
7. . .Продукт и бизнес модель Лендинг проекта На основе лекции 6№ /и д з 6№ .
8. , .Маркетинговая воронка каналы и стратегия привлечения клиентов На основе лекции 7№ /и д з 7№ .
9. , , .Операции бизнес процессы цепочка добавленной стоимости и система бизнеса На основе лекции 8№ /и д з 8№ .
10. . .Финансовая модель проекта Основные допущения и метрики На основе лекции 9,10,11№ /и д з № 9,10,11.
11. , .План запуска развития и масштабирования проекта На основе лекции 10№ /и д з 10№ .
12. .Ресурсы и партнеры проекта На основе лекции 12№ /и д з 12№ .
13. .Текущий статус проекта
4. «Семейный развлекательный центр MiniAnimeLand»
4
Адрес сайта • http://khamova-a.wix.com/mini-al
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Развлечения
• :Клиенты , ,Специалисты профессионалы бизнесмены
• - : , , , ,Модель монетизации что продаем услуги билеты блюда напитки коктейли
• : 5 . 300 . ./Ценообразование от млн до млн тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 :Через лет Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 2,5Текущий объем рынка трлн тенге
• 17%Годовой темп роста рынка до
• 3 : 3 %, 3 1,25 .Планируемая через года доля рынка за года планируем продать на млрд тенге
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 5,4 . .Требуемая сумма млрд тг
• На запуск и тестирование рынка
5.
6. Команда
Кристина Борисова
Лидер команды
3 , -302 ,Студент курса группа Стр
-архитектурно строительный
.факультет
.Управляет деятельностью команды
Увлекается рисованием
Хамова Анастасия
3 , -302 ,Студент курса группа Стр
-архитектурно строительный
.факультет
Занималась разработкой лендинг
.пейдж
Отличается нестандартным
,мышлением что разбавляет
.серость жизни
Жунуспеков Асылхан
3 , - 302,Студент курса Стр
-архитектурно строительный
.факультет
.Занимался сбором информации
Активно участвует в
общественной жизни
.университета Увлекается
.спортом
Кулатаева Аселя
3 -Студент курса группа Стр
302, -архитектурно
.строительного факультета
.Сбор информации
.Любит читать романы В
.прошлом спортсмен
Тен Виктория
3 , -Студент курса группа Стр
302 , -архитектурно
.строительный факультет
Занималась сбором
.информации
, .Хорошо поёт любит читать
участвует в общественной
.жизни университета
Елемесова Карина
3 , -302 ,Студент курса группа Стр
-архитектурно строительный
.факультет
Занималась поднятием командного
.духа
Ведёт активную деятельность в
области соцразвития
Галимова Айжан
3 , -Студент курса группа Стр
302, -архитектурно
.строительного факультет
Занималась сбором
.информации
,Хорошо считает в уме
.интересуется дизайном
7. Идея
• Наша команда планирует построить развлекательный центр. Это
позволит предоставлять клиентам место для проведения досуга всей
семьи.
• Услуги будут востребованы подростками, студентами и семьями со
средним доходом, и решат проблему приятного
времяпрепровождения и получения позитивных эмоций с помощью
недорогих и безопасных развлечений, которые предоставляет наш
развлекательный центр.
• Потребители получат наши услуги в специальном учреждении –
покупая услуги.
8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 18 - 45 лет
Где живут? Крупный город
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Специалисты, профессионалы, бизнесмены
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Стремится провести хорошо время, получить незабываемые
ощущения
Как измениться жизнь клиента,
если он воспользуется Вашим
решением?
Улучшится настроение, забудет о проблемах
Уровень платежеспособности. Высокий (4)
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
Очень много (5)
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего
потребителя?
Очень легко (5)
9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Я хочу получить, я очень хочу попасть, иметь: много времени для
своих увлечений и семьи Но я не могу реализовать свое Желание
потому, что: нужно учиться, расти и развиваться Я думаю, что
причина этой проблемы в том, что: не располагаю и не умею
реализовать в полной мере свое время
Негативные потребности и проблемы
Я очень НЕ хочу, чтобы это произошло, я сейчас испытываю
страдания и неприятности, я хочу, чтобы это кончилось:
испытывать материальные проблемы Я испытываю трудности, не
могу избежать негативное обстоятельство потому, что: студентка
Я думаю, что причина этой проблемы в том, что: нету времени
искать работу и учиться
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если
не решить проблему?
Стресс, понижение работоспособности без регулярного отдыха
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
В городе нет заведений с большим ассортиментом развлечений для
всех возрастов
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
Посещает другие развлекательные учреждения с меньшим
ассортиментом развлекательных услуг
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток
этих способов?
Не во всех учреждениях можно отдохнуть с семье, возрастные
ограничения, дорого
Какова реальная причина проблемы? Недостаточно средств, времени
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? Очень высокий (5)
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? Достаточной срочный (4)
10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 Думан
http://duman.kz
№1 DisneyLand
http://www.disneylandparis.com
№2 HAPPYLON
http://arena.happylon.com
№2 Universal Studios Hollywood
http://www.universalstudioshollywood.com
№3 Batyr mall
http://batyrmall.kz
№3 Ferrari World
http://www.ferrariworldabudhabi.com
№4 AlPacino
http://alpacino.kz
№4 Cadbury World
https://www.cadburyworld.co.uk
№5 INTIME
http://www.intimeclub.kz
№5 Клуб Слава
http://slava-club.ru
11. Конкурентное окружение/ /цена качество
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Ferrari World
Universal Studios
Hollywood
DisneyLand
Cadbury
World
Клуб Слава
Думан
INTIME
AlPacino
Batyr mall
MiniAnimeLend
HAPPYLON
12. Конкурентное окружение/ /угроза размер
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
Ferrari World
Universal Studios
Hollywood
DisneyLand
Клуб Слава
INTIME AlPacino
Cadbury
World
Думан –
ближайша
я цель
Batyr mall
HAPPYLON
13. ( )Ключевое решение ценность
• Проблема, которую мы решаем? Проведения досуга для всей семьи
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Наличие нового
современного развлекательного оборудования для детей всех
возрастов и взрослых
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное
преимущество? Благодаря нашему решению каждый сможет
найти развлечение себе по вкусу независимо от возраста
• Новые возможности? Комфортные условия для проведения досуга
всей семьи
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется
или что исчезает? Появляется много интересных впечатлений и
воспоминаний, уходит напряжение от повседневной рутины
14. !Описание решения
• Суть. Создавать атмосферу комфорта и отдыха для всех
жителей и гостей города независимо от их возраста и
социального статуса
• Ключевая инновация. Необычный и яркий дизайн пронизанный
атмосферой восточной культуры и современное оборудование
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Дизайн интерьера
15. 15
• Развлекательный центр пронизан атмосферой восточной культуры
• Лучшее и более удобное расположение для клиента
• Разработана и построена вся необходимая инфраструктура для
отличного отдыха и проведения досуга всей семьи
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов
16. 16
$
• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Услуги,
билеты, блюда, напитки, коктейли
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Цена зависти от выбранной
услуги: аттракционы – 300 – 1300 тенге, билеты в кино – 900 – 1500 тенге, за 1 игру
в боулинге – 600 тенге, блюда и напитки в кафе – минимальный заказ от 900 тенге,
алкогольные коктейли – 1500 – 2300 тенге.
• Маржа в %? 149%
• Период оплаты: сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов.
Лиды – 100000. Клиентов – 5000. Конверсия 5%
• Разовый клиент или постоянный? Разовый и постоянный
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет
Вам платить в месяцах? Посещает центр раз в неделю ( 1,7 месяца)
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ
17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. ( , , , ,Закупки оборудования аттракционы декорации кассовые аппараты игровой инвентарь
. .)диванчики и т д
2. Разработка акций и мероприятий
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в использовании услуг
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение обязательств операции
7. Использование услуг и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр